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    一、各国客户上班时间,打电话不要在客户洗澡睡觉的时候打呀。 [table][tr][td]世界各国客户上班时间(以8:00上班为准)在中国的时间对应表

     
    [table=98%,center][tr][td]世界各国客户上班时间(以8:00上班为准)在中国的时间对应表。[/td][/tr][/table][table=98%,center][tr][td]代码[/td][td]国家(英文)[/td][td]国家(中文)[/td][td]对应中国时间[/td][/tr][tr][td=4,1]亚洲[/td][/tr][tr][td]973[/td][td]Bahrain[/td][td]巴林[/td][td]13:00[/td][/tr][tr][td]95[/td][td]Burma[/td][td]缅甸[/td][td]9:30[/td][/tr][tr][td]82[/td][td]South Korea[/td][td]韩国[/td][td]7:00[/td][/tr][tr][td]81[/td][td]Japan[/td][td]日本[/td][td]7:00[/td][/tr][tr][td]850[/td][td]D.P.R.Korea[/td][td]朝鲜[/td][td]7:00[/td][/tr][tr][td]91[/td][td]India[/td][td]印度[/td][td]11:00[/td][/tr][tr][td]62[/td][td]Indonesia[/td][td]印度尼西亚[/td][td]9:00[/td][/tr][tr][td]98[/td][td]Iran[/td][td]伊朗[/td][td]13:00[/td][/tr][tr][td]964[/td][td]Iraq[/td][td]伊拉克[/td][td]13:00[/td][/tr] 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 [tr][td]221[/td][td]Senegal[/td][td]塞内加尔[/td][td]16:00[/td][/tr][tr][td]252[/td][td]Somali[/td][td]索马里[/td][td]13:00[/td][/tr][tr][td]249[/td][td]Sudan[/td][td]苏丹[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]255[/td][td]Tanzania[/td][td]坦桑尼亚[/td][td]13:00[/td][/tr][tr][td]228[/td][td]Togo[/td][td]多哥[/td][td]16:00[/td][/tr][tr][td]216[/td][td]Tunisia[/td][td]突尼斯[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]243[/td][td]Zaire[/td][td]扎伊尔[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]260[/td][td]Zambia[/td][td]赞比亚[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]263[/td][td]Zimbabwe[/td][td]津巴布韦[/td][td]14:00[/td][/tr][/table][table=98%,center][tr][td=1,1,382][/td][/tr][/table]二、经典的外贸流程图,图片非常清楚,解释也清楚,大家看看

    [/td][/tr][tr][td]


    [/td][/tr][/table]
      (PS 大家看了不要慌啊,这是比较全套的流程图,而一般的出口是非常简单的,别被吓到了,看不懂也不要紧。慢慢来。)


    三、开发信
    找客户的话,开发信,打电话,展会,B2B,各种渠道哈,不过随便哪种渠道,邮件沟通是免不了的。
    开发信:
    案例一
    Hi Sir,

    Glad to hear that you're on the market for fiberglass. We specialize in this field for several years, with the strength of chopped strand mat and stitch chopped strand mat, with good quality and pretty competitive price.

    Should you have any questions, pls do not hesitate to contact me. FREE SAMPLES will be sent for your evaluation!

    Tks & br,

    Jack
    **** company (这里留下公司名、电话、传真、邮件就可以了,正文就可以写的很简单。)
    Tel: ***
    Fax: ***
    Mail: ***
    Website: ****** (请记住,如果你非要在里面加上网页链接,请放在签名里,不要放正文,让人感觉更像搞推销的,不太好。)

    案例二
    Hi Kelvin,

    Glad to hear that you're on the market for flashlight and other promotional items.

    This is C from *** Ltd in China. We specialized in flashlights and premiums for 10 years, with the customers of Coca-Cola, Craft, Pepsi, etc., and hope to find a way to cooperate with you!

    Please find the pictures with models and different packaging in attachment. An American guy purchased this model in BIG quantity last year. I would like to try now, if it's suitable for Europe.

    FREE SAMPLES can be sent on request. Call me, let's talk more!

    Thanks and best regards,

    C
    *** Ltd
    Tel: ***
    Fax: ***
    Mail: ***


    四、小心钓鱼邮件
    提到邮件,那大家有时会收到骗子邮件,什么是骗子邮件及怎么防止邮箱被盗,大家一定要注意邮箱安全。
    钓鱼邮件指利用伪装的电邮,欺骗收件人将账号、口令等信息回复给指定的接收者;或引导收件人连接到特制的网页,这些网页通常会伪装成和真实网站一样,如银行或理财的网页,令登录者信以为真,输入信用卡或银行卡号码、账户名称及密码等而被盗取。
    外贸钓鱼邮件的特点:
    1 .在询盘中对产品的要求,描述,规格等要求极少
    2.公司名称简单,不符合起名规则
    3.国家和IP地址不一致,
    4.多半使用HOTMAIL. GMAIL .YAOHOO邮箱.(后面将具体分析为什么会使用这些免费的邮箱)没有使用企业邮箱的.
    5.仔细看骗子发给你的链接,你会发现链接缺乏字母,是一个仿冒的网址.
    以如下骗子为例.
    Hello,
    My company is intrested in your products,kindly reply so we could place our order.
    Joseph Traugh
    (点评:用词不礼貌,很随意的,只对产品感兴趣,说要下单,具体什么产品都没谈妥,就下单.这样说给新人很大的诱惑)
    Company: Complete Patterns Inc
    Country/Region: United States
    Address: US Pennsylvania
    Email: tartalmus979 AT hotmail. com
    TEL: FAX:
    Message Origin: United States
    Message IP: 76.76.24.*
    6.等你回复后,骗子多半给你一个链接网址,流行叫钓鱼链接,你打开后,要求你填写公司名,地址电话,邮件和密码等信息,只有填写这些信息才可以查看他的产品,貌似很只正规,其实这只是一个陷阱而已.千万不要上当!例如:骗子这样回你.
    Dear Seller,
    Thanks for your prompt response,Find below online a complied order list for your perusal
    Ensure you get back to us with a P.I
    Thanks
    Joseph Traugh 3w gmcracing dot com/images/manufacturers/viewtradeorder.htm (该链接故意修改过)
    打开后页面如下:
    Sing your email to view product
    要求你填写一些信息.套取邮件和密码等
    点评1)骗子在回复中为什么要求你给他PI,这样满足的一个急于接单的新人欲望,让新人很容易上当,另一方面PI中有你的帐户信息,他要去干什么,肯定不是打款给你.如何诈骗,请看后面.
    (2)其实这个骗子是一个中国人 . 因为他了解中国外贸人急于接单的心情 .他在链接中使用了中文和网易等图标 . 这些老外一般是不知道的.
    (3)你要注意到链接所在的页面的公司是All-Trade -Design-Picture Limited,这像一个公司名吗?看了让人笑话,而且他与之前他自己留的公司名(Complete Patterns INC)完全不一致.狐狸尾巴露出来了吧,骗子起码得有骗子的样啊?
    (4)使用免费Hotmail,Yahoo,Gmail给骗子留下了可乘之机.例如骗子可以拦截你的邮件,申请与你类似的邮件地址,但是如果是企业邮箱,他就没这个本事了吧.
     

    如何规避钓鱼邮件带来的风险
    1.尽量避免直接点击邮件中的网络连接
    2.回复邮件时,如果回复的地址与发信人不同,要谨慎对待
    3.对于要求提供任何关于自己隐私(如:账号名、口令、银行账号等)的邮件,要谨慎对待
    4.不要使用很简单的口令,如全零,生日等
    5.尽量不要使用同一个口令,不同的账号,使用不同的口令
    指利用特制的电邮,引导收件人连接到特制的网页,这些网页通常会伪装成真正的银行或理财网页,令登录者信以为真,输入信用卡或银行卡号码、账户名称及密码等以盗取银行存款
    这样的钓鱼邮件往往暗藏着两重侵害方式,即便识破了假网银没有输入自己的网银账号和密码。但是,也难以保证不被其后招所伤。尤其值得注意的是,通常在这些假银行网站上暗藏了事先种下的木马程序或间谍程序。电脑防御能力弱的用户,只要点开了假网银的界面,电脑就会被植入木马或间谍程序。任意网银用户在该机上使用网银时就会被这些恶意程序监控到,并以数据包的形式传到不法分子预先设定的邮箱里。


    五、阿里平台设置关键词技巧
    首先,找到适合你的产品的关键词。如何找关键词呢,其实并不难。
    方法a: 打开阿里,在产品搜索页面,输入你的产品的名称,变化不同的称呼。搜索到越多的产品信息,说明这个关键词越是买家搜索产品时常用的。
           b, 在后台发布供求信息时,当你在产品关键词一栏填入一个单词,在系统下拉的备选栏中,会出现与这个单词有关的同类关键词。好了,把这些关键词都抄下来。
           c, 通过阿里,可以找到意向客人的网站,登陆客人的网站,看看你的产品,在他的网站上用的是啥名字。 这个名字就是买房最地道,也是最常用的搜索习惯。
    现在你手里已经收集了大量关乎你自己产品的关键词了,好的,在发布供求信息时,把这些关键词都用上吧,话说到这儿,这时你可能要犯难了,因为你发现你没有那么多产品。
    呵呵,不怕,在发布产品的时候,你可以用同一张产品图片,但一定要用不同的关键词。尽量让所有的关键词不重复。且称为“关键词的最优配置”吧,如此,不用再去担心鬼佬用喜欢用那个单词搜索,不管他用什么关键词,你都不用怕别人找不到你了。
    其实,找关键词还有另外一个方法,找到你的产品在不同语言里的叫法,如果并没有精通那么多外文,那么,用谷歌吧,英文站,(http://www.google.com/language_tools?hl=en)。
    如鞋子----(shoes)英文,而在德语里写作:Schuhe;希腊语则是:παπο�0�3τσια,把他们也整理出来,一样用上,好了,你的关键词就万无一失了。也许你觉得最后这个法子无异与多此一举。不懂E文的鬼佬,
    六、报价表
    客户开始和你沟通了,那免不了的,会涉及到报价表,      
    附上两个报价表,仅供大家参考。
     
    七、贸易术语
    谈单的时候还得先了解下外贸术语  

    第一组


    为“E”组,指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物(发货)。
    EXW(EX works):工厂交货(指定地点)。是指卖方将货物从工厂(或仓库)交付给买方,除非另有规定,卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上,也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。

    第二组


    “F”组(FCA、FAS和FOB),指卖方需将货物交至买方指定的承运人 (主要运费未付)。
    FCA(Free Carrier):货交承运人(指定地点)。此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管,并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
    FAS(Free Alongside Ship):船边交货(指定装运港),是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货,并在需要办理海关手续时,办理货物出口所需的一切海关手续,买方承担自装运港船边(或驳船)起的一切费用和风险。
    FOB(Free On Board):船上交货(指定装运港),该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上,并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

    第三组


    “C”组(CFR、CIF、CPT和CIP),指卖方须订立运输合同,但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用,卖方不承担责任(主要运费已付)。
    CFR(Cost and Freight):成本加运费(指定目的港),是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责租船订舱,支付至目的港的正常运费。
    CIF(Cost、 Insurance and Freight):成本、保险费运费(指定目的港),是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险,支付保险费,以及负责租船订舱,支付从装运港到目的港的正常运费。
    CPT(Carriage Paid to):运费付至(指定目的地),是指卖方支付货物运至指定目的地的运费,在货物被交由承运人保管时,货物灭失或损坏的风险,以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用,即从卖方转移至买方。
    CIP(Carriage and Insurance Paid to):运费保险费付至(指定目的地),是指卖方支付货物运至目的地的运费,并对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险,订立保险合同,支付保险费用,在货物被交由承运人保管时,货物灭失或损坏的风险,以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用,即从卖方转移至买方。

    第四组


    “D”组(DAF、DES、DEQ、DDU和DDP),指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险(货到)。
    DAF(Delivered at Frontier):边境交货(指定地点),是指卖方将货物运至买方指定的边境地点,将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付买方,并办妥货物出口清关手续,承担将货物运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险,此地点为毗邻边境的海关前,包括出口国在内的任何国家边境(含过境国)。进口清关手续则由买方办理。
    DES(Delivered EX Ship):目的港船上交货(指定目的港),是指卖方将货物运至买方指定目的港的船上,并交给买方,但不办理进口清关手续,卖方负担将货物运抵指定卸货港为止的一切费用和风险,买方负担货物从船上开始卸货期的一切费用和风险。
    DEQ(Delivered EX Quay):目的港码头交货(指定目的港),是指将货物交付给买方,但不办理货物进口清关手续,卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险。买方则负担随后的一切费用和风险。
    DDU(Delivered Duty Unpaid):未完税交货(指定目的地),是指卖方将货物运至进口国指定的目的地交付给买方,不办理进口手续,也不从交货的运输工具上将货物卸下,即完成交货。卖方应该承担货物运至指定目的地为止的一切费用与风险,不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应缴纳的任何“税费”(包括办理海关手续的责任和风险,以及交纳手续费、关税、税款和其他费用)。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。
    DDP(Delivered Duty Paid):进口国完税后交货(指定目的地),是指卖方将货物运至进口国指定地点,将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方,卖方负责办理进口报关手续,交付在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何进口“税费”。卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。如卖方无法直接或间接的取得进口许可证时不宜采用该术语。DDP是卖方责任最大的贸易术语。
     
    注:一般我们做外贸的基本上就做两个:FOBCIF


    八、集装箱
    谈的过程中肯定要看看货用什么箱子来运吧,那就得和集装箱做做功课了。
    以前在大学学集装箱和堆场的时候,真的是一点也不了解,脑袋大片的空白,接触了货代以后,懂了许多,所以,货代也是偶们的老师。。。
    下面是一个货代给我的资料,贴上来给大家参考参考
    [table][tr][td=1,1,432.4]
    [/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]
    进装箱标准:20GP  40GP  40HQ   45HQ[/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]

    普通箱20英尺 x 8英尺 x 8英尺6英寸

    毫米

    英尺

    内部尺寸


    5,898

    19'4 13/64"


    2,352

    7'8 19/32"


    2,393

    7'10 7/32"

    门径


    2,340

    7'8 1/8"


    2,280

    7'5 49/64"


    千克


    重量

    最大毛重

    30480

    67200

    皮重

    2,180

    4,810

    最大载重量

    28,300

    62,390


    立方米

    立方英尺

    体积

    28

    1170

    [/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]
    [/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]

    普通箱40英尺 x 8英尺 x 8英尺6英寸

    毫米

    英尺

    内部尺寸


    12,032

    39'5 45/64"


    2,352

    7'8 19/32"


    2,393

    7'10 7/32"

    门径


    2,340

    7'8 1/8"


    2,280

    7'5 49/64"


    千克


    重量

    最大毛重

    30,480

    67,200

    皮重

    3,650

    8,050

    最大载重量

    26,830

    59,150


    立方米

    立方英尺

    体积

    58

    2,390

    [/td][/tr][tr][td=1,1,432.4][/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]

    高 箱

    [/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]
    [/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]

    高 箱40英尺 x 8英尺 x 9英尺6英寸

    毫米

    英尺

    内部尺寸


    12,032

    39'5 45/64"


    2,352

    7'8 19/32 "


    2,698

    8'10 7/32"

    门径


    2,340

    7'8 1/8"


    2,585

    8'5 49/64"


    千克


    重量

    最大毛重

    30,480

    67,200

    皮重

    3,830

    8,440

    最大载重量

    26,650

    58,760


    立方米

    立方英尺

    体积

    68

    2700

    [/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]
    [/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]

    高 箱45英尺 x 8英尺 x 9英尺6英寸

    毫米

    英尺

    内部尺寸


    13,556

    44'5 45/64''


    2,352

    7'8 19/32"


    2,698

    8'10 7/32"

    门径


    2,340

    7'8 1/8"


    2,585

    8'5 49/64"


    千克


    重量

    最大毛重

    30,480

    67,200

    皮重

    4,700

    10,360

    最大载重量

    25,780

    56,840


    体积

    78


    [/td][/tr][/table]


    九、付款方式
    谈价格的时候,客户往往会砍价,有时候价格真的没办法降怎么办?付款方式也可以是一个谈价格的利器
     1,100%T/T in advance  
     2,50%(30%) T/T in advance & 50%(70%) after B/L copy  
     3,50%(30%) T/T in advance & 50%(70%) D/P at sight  
     4,100%/ L/C at sight  
     5,30% T/T in advance & 70% L/C at sight  
     6,100% D/P at sight  
     7,50% (30%) T/T in advance & 50%(70%) D/P 30 days  
     8,100% D/P 30days or 45days or 60 days  
     9,O/A 90 days
    十、PI
     谈到付款方式的话就基本上可以成交了,那就要做合同,一般我们都是做PI,和合同差不多
    形式发票是一种非正式发票,是卖方对潜在的买方报价的一种形式。买方常常需要形式发票,以作为申请进口和批准外汇之用。弄清楚形式发票的含义、内容、与作用,是学习本课的前提条件。

    “Proforma”是拉丁文,它的意思是“纯为形式的”,所以单从字面来理解,Proforma Invoice 是指纯为形式的, 无实际意义的发票。这种发票本来是卖方在推销货物时,为了供买方估计进口成本,假定交易已经成立所签发的一种发票。实际上,并没有发出货物的事实,正因为如此,在日本这种发票也被称之为“试算发票”。
    形式发票的要列

      形式发票最主要的要列清楚以下几个要约:
      1、货物品名
      2、数量
      3、成交价格方式,是FOB、 CFR、还是CIF等,这一点很重要!关系到费用及风险分担的问题.
      4、装运期
      5、运输方式
      6、付款方式
      7、贵公司的详细的银行资料
      以上所列的几点只是一些基本要约,一般小额贸易国外客户是很少签正式出口合同的,形式发票往往就起着约定合同基本内容以实现交易的作用,所以有必要的话要将可能产生分歧的条款一一详列清楚,要买方签回确认条款,以后真正执行合同时便可有所依据。如果是形式发票被利用来做信用证,信用证上的条款便应与形式发票上的一致。
      形式发票不是一种正式发票,不能用于托收和议付,它所列的单价等,也仅仅是进口商根据当时情况所作的估计,对双方都无最终的约束力,所以说形式发票只是一种估价单,正式成交发货后还要另外重新缮制商业发票。
    形式发票的作用

      1.作为数量化的报价。
      2.作为销售确认。
      3.让买方凭以申请输入许可、外汇许可和开立信用证。
    形式发票与商业发票的区别:

      形式发票与商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。这种发票可以用作邀请买方发出确定的订单。发票上一般注明价格和销售条件,所以一旦买方接受此条件,就能按形式发票内容签定确定合约。
      由于形式发票上详细载明了进口货价及有关费用,所以有些国家规定可以凭形式发票申请进口许可证,或作为向海关申报货物价格之用。
    形式发票的使用

      在实务上,倘若proforma invoice 具备报价单的内容而构成法律上的要约(offer),则可以用来替代报价单,甚至可以作销售确认书(sales confirmation)。
      形式发票还可以用于其他需要结算的场合。
      (1)用于预付货款,即在装货前要求现金支付。
      (2)在寄售方式中,出口的货物没有确定的销售合约,而是放在代理商手中,对代理商来说,形式发票可以作为向潜在的买方报价的指南。
      (3)如果是投标,形式发票可以使买方在许多相互竞争的供货商中按合理的价格和销售条件签订销售合同。
    在具体操作中,一份完整的形式发票必须包括支付方式(T/T,L/C,T/T加L/C等,其中还要写明定金和剩余款项的金额),目的港,货物的相关信息。


    十一、装柜
    装柜的车子来了之后,司机会给你个装箱单,装完后要填的,填具体的装货数据。
    装柜一定要拍照,先拍前面的车牌号码,之后拍货柜车的柜号,然后拍装完柜的情况,列如车柜门没关之前的和关了柜门的画面,这是我们用来证明我们已经装柜的情况。
    装完货,自己把填好的装箱单的最后一联留底,其他的给司机。
    十二、提单 电放
    什么是电放?
    电放,TELEX RELEASED,电子放单的意思
    是指货物先于单据到达进口方,进口方为不因货物产生滞港费用而先行提货,而要求卖方至电船公司,凭这个卖方出具的“准予买方先凭副本提单提货”的电文(传真或电传),先行提货的行为。
    2)这样一来,等于卖方将货物直接放给了买方,其风险是一旦客户不付款,则货款两空,风险很大。当然,如果你是进口方,则是很有利的做法。所以前面要问你是做进口还是出口就是这个原因。
    3)如果电放,则破坏了信用证的规则,那就是:如果信用证没有明文规定一张正本提单可以由卖方直接寄给买方,那么作为开证行或付款行或保兑行,保证单证相符的情况下付款的承诺,是要以控制提单及其货权为前提的。
    4)如果电放没有通知开证行或付款行或保兑行,或经这些银行同意,那么这样做了的话,这些银行将不再承担原有的第一付款责任的承诺。因为本应该由这些银行控制的货权,因卖方直接电放后而丧失了。所交的单据即使没有不符点,这些银行也可以不再履行第一付款责任。这样做由原来的信用证结算,实际变成了类似托收(D/P),但又不是托收,因为货物已经被提走,只是正本单据由银行转交而已。至于交不交给客户,要由卖方决定罢了。
    5)所以,如果要做电放,一定要做这时的应对:即要买方想银行做出书面承诺,保证卖方提交单据后,不论是否有不符点,无条件地接受,同时保证付款赎单,然后由开证行出具同样内容的文件。或做出同样内容的信用证修改(最好做电改,速度快。因为做电放本来就是为了快提货)。由此再做电放,则可无忧矣。
    最后,这些做完就等着卖家付余款了,一次性付清的最好了。
    祝大家生意红红火火!

  • 1 楼#

    江湖浪子

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    青丫头

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    世界各国客户上班时间(以8:00上班为准)在中国的时间对应表

    集装箱尺寸表
    这两个有点问题啊,我在贴上一份
     报价表好像也没贴上来,我再附上
    附件名称大小最后更新
    报价表.rar 6KB 2013-05-28 09:50
    报价单3(供参考).XLS 597KB 2013-05-28 09:50
    价表.xls 18KB 2013-05-28 09:50

  • 3 楼#
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    代码国家(英文)国家(中文)对应中国时间
    亚洲
    973Bahrain巴林1300
    95Burma缅甸930
    82South Korea韩国700
    81Japan日本700
    850D.P.R.Korea朝鲜700
    91India印度1100
    62Indonesia印度尼西亚900
    98Iran伊朗1300
    964Iraq伊拉克1300 
    972Israel以色列1400
    962Jordan约旦1400
    965Kuwait科威特1300
    856Laos老挝900
    961Lebanon黎巴嫩1400
    60Malaysia马来西亚800
    960Maldives马尔代夫1030
    674Nauru瑙鲁400
    977Nepal尼泊尔11:00
    968Nepal阿曼1200
    92Pakistan巴基斯坦1100
    63Philippines菲律宾800
    974Qatar卡塔尔1300
    966Saudi Arabia沙特阿拉伯1300
    65Singapore新加坡830
    94Srilanka斯里兰卡1100
    963Syria叙利亚1400
    66Thailand泰国900
    967Yemen也门1300
    967Yemen也门1300
    90Turkey土耳其1400
    971U.A.E阿联酋1300
    84Vietnam越南900
    欧洲
    355Albania阿尔巴尼亚1500
    376Andorra安道尔1600
    43Austria奥地利1500
    32Belgium比利时1500
    359Bulgaria保加利亚1400
    357Cyprus塞浦路斯1400
    42Czech捷克1500
    45Denmark丹麦1500

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    1809Dominica多米尼加2100
    358Finland芬兰1400
    33France法国1500
    49Germany德国1500
    30Greece希腊1400
    36Hungary匈牙利1500
    354Iceland冰岛1500
    353Ireland爱尔兰1600
    39Italy意大利1500
    4175Liechtenstein列支敦士登1500
    352Luxemburg卢森堡1500 
    356Malta马耳他1500
    3393Monaco摩纳哥1400
    31Netherlands Holland荷兰1500
    47Norway挪威1500
    48Poland波兰1500
    351Portugal葡萄牙1600
    40Romania罗马尼亚1400
    42Slovakia斯洛伐克1500
    34Spain西班牙1500
    46Sweden瑞典1500
    44U.K英国1600
    39Vatican梵蒂冈1500
    38Yugoslavia南斯拉夫1500
    北美
    1USA美国2100
    1Canada加拿大2100
    拉美
    501Belize伯利兹2200
    55Brazil巴西1900
    56Chile智利2000
    53Cuba古巴2100
    502Guatemala危地马拉2200
    592Guyana圭亚那1900
    509Haiti海地2100
    504Honduras洪都拉斯2200
    1809Jamaica牙买加2000
    52Mexico墨西哥2200
    507Panama巴拿马2100
    51Peru秘鲁2100
    589Uruguay乌拉圭1900
    南美
    54Argentina阿根廷1900
    591Bolivia玻利维亚2000
    56Chile智利2000
    57Colombia哥伦比亚2100
    593Ecuador厄瓜多尔2100
    58Venezuela委内瑞拉2100
    澳洲
    61Australia澳大利亚600
    676Togo汤加300
    674Nauru瑙鲁400
    非洲
    213Algeria阿尔及利亚1500
    244Angola安哥拉1500
    257Burundi布隆迪1400
    237Cameroon喀麦隆1500
    235Chad乍得1500
    242Congo刚果1500
    20Egypt埃及1400
    224Guinea几内亚1600
    254Kenya肯尼亚1300
    231Liberia利比里亚1600
    218Libya利比亚1400
    261Madagascar马达加斯加1300
    223Mali马里1600
    230Mauritius毛里求斯1200
    212Morocco摩洛哥1400
    227Niger尼日尔1600
    234Nigeria尼日利亚1500  
    221Senegal塞内加尔1600
    252Somali索马里1300
    249Sudan苏丹1400
    255Tanzania坦桑尼亚1300
    228Togo多哥1600
    216Tunisia突尼斯1500
    243Zaire扎伊尔1500
    260Zambia赞比亚1400
    263Zimbabwe津巴布韦1400

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    进装箱标准:20GP 40GP 40HQ 45HQ1
    普通箱20英尺 x 8英尺 x 8英尺6英寸
    毫米 英尺
    内部尺寸 5,898 19'4 13/64"
    2,352 7'8 19/32"
    2,393 7'10 7/32"
    门径 2,340 7'8 1/8"
    2,280 7'5 49/64"
    千克
    重量 最大毛重 30480 67200
    皮重 2,180 4,810
    最大载重量 28,300 62,390
    立方米 立方英尺
    体积 28 1170
    2
    普通箱40英尺 x 8英尺 x 8英尺6英寸
    毫米 英尺
    内部尺寸 12,032 39'5 45/64"
    2,352 7'8 19/32"
    2,393 7'10 7/32"
    门径 2,340 7'8 1/8"
    2,280 7'5 49/64"
    千克
    重量 最大毛重 30,480 67,200
    皮重 3,650 8,050
    最大载重量 26,830 59,150
    立方米 立方英尺
    体积 58 2,390
    3高 箱
    高 箱40英尺 x 8英尺 x 9英尺6英寸
    毫米 英尺
    内部尺寸 12,032 39'5 45/64"
    2,352 7'8 19/32 "
    2,698 8'10 7/32"
    门径 2,340 7'8 1/8"
    2,585 8'5 49/64"
    千克
    重量 最大毛重 30,480 67,200
    皮重 3,830 8,440
    最大载重量 26,650 58,760
    立方米 立方英尺
    体积 68 2700
    4
    高 箱45英尺 x 8英尺 x 9英尺6英寸
    毫米 英尺
    内部尺寸 13,556 44'5 45/64''
    2,352 7'8 19/32"
    2,698 8'10 7/32"
    门径 2,340 7'8 1/8"
    2,585 8'5 49/64"
    千克
    重量 最大毛重 30,480 67,200
    皮重 4,700 10,360
    最大载重量 25,780 56,840
    体积 78


  • 6 楼#
    C

    青丫头

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    cn200055317:so nice回到原帖
    谢谢啊

  • 7 楼#

    cn1000275770

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    谢谢啦。。。

  • 8 楼#
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    青丫头

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    cn1000275770:谢谢啦。。。回到原帖
    不客气,希望能给你帮助啦

  • 9 楼#

    阿狸伤不起

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    这个帖子好好好好好长啊!

  • 10 楼#

    阿狸伤不起

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    这个帖子好好好好好长啊!

  • 11 楼#
    C

    青丫头

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    cnhaininglongtai:不客气,希望能给你帮助啦回到原帖
    不可以啊,真是的,有什么好笑的

  • 12 楼#

    cn1001235431

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    等待客户邮件的同时,来论坛上转转。。。

  • 13 楼#

    lillianSue

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    LZ真有心,tks for your sharing

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    cn1000688495:LZ真有心,tks for your sharing回到原帖
    不客气,这里套用下好迪的广告词:大家好,才是真的好!

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    阿狸伤不起

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    cn1001450886:我来顶贴!回到原帖
    谢谢,谢谢,灰常感谢,那么晚了还来顶帖,小女子真的是很感动啊

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    阿狸伤不起

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    cnhaininglongtai:谢谢,谢谢,灰常感谢,那么晚了还来顶帖,小女子真的是很感动啊回到原帖
    哈哈。。。。。。。 不要感动哦!



  • 一、各国客户上班时间,打电话不要在客户洗澡睡觉的时候打呀。 [table][tr][td]世界各国客户上班时间(以8:00上班为准)在中国的时间对应表

     
    [table=98%,center][tr][td]世界各国客户上班时间(以8:00上班为准)在中国的时间对应表。[/td][/tr][/table][table=98%,center][tr][td]代码[/td][td]国家(英文)[/td][td]国家(中文)[/td][td]对应中国时间[/td][/tr][tr][td=4,1]亚洲[/td][/tr][tr][td]973[/td][td]Bahrain[/td][td]巴林[/td][td]13:00[/td][/tr][tr][td]95[/td][td]Burma[/td][td]缅甸[/td][td]9:30[/td][/tr][tr][td]82[/td][td]South Korea[/td][td]韩国[/td][td]7:00[/td][/tr][tr][td]81[/td][td]Japan[/td][td]日本[/td][td]7:00[/td][/tr][tr][td]850[/td][td]D.P.R.Korea[/td][td]朝鲜[/td][td]7:00[/td][/tr][tr][td]91[/td][td]India[/td][td]印度[/td][td]11:00[/td][/tr][tr][td]62[/td][td]Indonesia[/td][td]印度尼西亚[/td][td]9:00[/td][/tr][tr][td]98[/td][td]Iran[/td][td]伊朗[/td][td]13:00[/td][/tr][tr][td]964[/td][td]Iraq[/td][td]伊拉克[/td][td]13:00[/td][/tr] [tr][td]972[/td][td]Israel[/td][td]以色列[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]962[/td][td]Jordan[/td][td]约旦[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]965[/td][td]Kuwait[/td][td]科威特[/td][td]13:00[/td][/tr][tr][td]856[/td][td]Laos[/td][td]老挝[/td][td]9:00[/td][/tr][tr][td]961[/td][td]Lebanon[/td][td]黎巴嫩[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]60[/td][td]Malaysia[/td][td]马来西亚[/td][td]8:00[/td][/tr][tr][td]960[/td][td]Maldives[/td][td]马尔代夫[/td][td]10:30[/td][/tr][tr][td]674[/td][td]Nauru[/td][td]瑙鲁[/td][td]4:00[/td][/tr][tr][td]977[/td][td]Nepal[/td][td]尼泊尔[/td][td]11:00[/td][/tr][tr][td]968[/td][td]Nepal[/td][td]阿曼[/td][td]12:00[/td][/tr][tr][td]92[/td][td]Pakistan[/td][td]巴基斯坦[/td][td]11:00[/td][/tr][tr][td]63[/td][td]Philippines[/td][td]菲律宾[/td][td]8:00[/td][/tr][tr][td]974[/td][td]Qatar[/td][td]卡塔尔[/td][td]13:00[/td][/tr][tr][td]966[/td][td]Saudi Arabia[/td][td]沙特阿拉伯[/td][td]13:00[/td][/tr][tr][td]65[/td][td]Singapore[/td][td]新加坡[/td][td]8:30[/td][/tr][tr][td]94[/td][td]Srilanka[/td][td]斯里兰卡[/td][td]11:00[/td][/tr][tr][td]963[/td][td]Syria[/td][td]叙利亚[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]66[/td][td]Thailand[/td][td]泰国[/td][td]9:00[/td][/tr][tr][td]967[/td][td]Yemen[/td][td]也门[/td][td]13:00[/td][/tr][tr][td]967[/td][td]Yemen[/td][td]也门[/td][td]13:00[/td][/tr][tr][td]90[/td][td]Turkey[/td][td]土耳其[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]971[/td][td]U.A.E[/td][td]阿联酋[/td][td]13:00[/td][/tr][tr][td]84[/td][td]Vietnam[/td][td]越南[/td][td]9:00[/td][/tr][tr][td=4,1]欧洲[/td][/tr][tr][td]355[/td][td]Albania[/td][td]阿尔巴尼亚[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]376[/td][td]Andorra[/td][td]安道尔[/td][td]16:00[/td][/tr][tr][td]43[/td][td]Austria[/td][td]奥地利[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]32[/td][td]Belgium[/td][td]比利时[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]359[/td][td]Bulgaria[/td][td]保加利亚[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]357[/td][td]Cyprus[/td][td]塞浦路斯[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]42[/td][td]Czech[/td][td]捷克[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]45[/td][td]Denmark[/td][td]丹麦[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]1809[/td][td]Dominica[/td][td]多米尼加[/td][td]21:00[/td][/tr][tr][td]358[/td][td]Finland[/td][td]芬兰[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]33[/td][td]France[/td][td]法国[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]49[/td][td]Germany[/td][td]德国[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]30[/td][td]Greece[/td][td]希腊[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]36[/td][td]Hungary[/td][td]匈牙利[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]354[/td][td]Iceland[/td][td]冰岛[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]353[/td][td]Ireland[/td][td]爱尔兰[/td][td]16:00[/td][/tr][tr][td]39[/td][td]Italy[/td][td]意大利[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]4175[/td][td]Liechtenstein[/td][td]列支敦士登[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]352[/td][td]Luxemburg[/td][td]卢森堡[/td][td]15:00[/td][/tr] [tr][td]356[/td][td]Malta[/td][td]马耳他[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]3393[/td][td]Monaco[/td][td]摩纳哥[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]31[/td][td]Netherlands Holland[/td][td]荷兰[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]47[/td][td]Norway[/td][td]挪威[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]48[/td][td]Poland[/td][td]波兰[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]351[/td][td]Portugal[/td][td]葡萄牙[/td][td]16:00[/td][/tr][tr][td]40[/td][td]Romania[/td][td]罗马尼亚[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]42[/td][td]Slovakia[/td][td]斯洛伐克[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]34[/td][td]Spain[/td][td]西班牙[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]46[/td][td]Sweden[/td][td]瑞典[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]44[/td][td]U.K[/td][td]英国[/td][td]16:00[/td][/tr][tr][td]39[/td][td]Vatican[/td][td]梵蒂冈[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]38[/td][td]Yugoslavia[/td][td]南斯拉夫[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td=4,1]北美[/td][/tr][tr][td]1[/td][td]USA[/td][td]美国[/td][td]21:00[/td][/tr][tr][td]1[/td][td]Canada[/td][td]加拿大[/td][td]21:00[/td][/tr][tr][td=4,1]拉美[/td][/tr][tr][td]501[/td][td]Belize[/td][td]伯利兹[/td][td]22:00[/td][/tr][tr][td]55[/td][td]Brazil[/td][td]巴西[/td][td]19:00[/td][/tr][tr][td]56[/td][td]Chile[/td][td]智利[/td][td]20:00[/td][/tr][tr][td]53[/td][td]Cuba[/td][td]古巴[/td][td]21:00[/td][/tr][tr][td]502[/td][td]Guatemala[/td][td]危地马拉[/td][td]22:00[/td][/tr][tr][td]592[/td][td]Guyana[/td][td]圭亚那[/td][td]19:00[/td][/tr][tr][td]509[/td][td]Haiti[/td][td]海地[/td][td]21:00[/td][/tr][tr][td]504[/td][td]Honduras[/td][td]洪都拉斯[/td][td]22:00[/td][/tr][tr][td]1809[/td][td]Jamaica[/td][td]牙买加[/td][td]20:00[/td][/tr][tr][td]52[/td][td]Mexico[/td][td]墨西哥[/td][td]22:00[/td][/tr][tr][td]507[/td][td]Panama[/td][td]巴拿马[/td][td]21:00[/td][/tr][tr][td]51[/td][td]Peru[/td][td]秘鲁[/td][td]21:00[/td][/tr][tr][td]589[/td][td]Uruguay[/td][td]乌拉圭[/td][td]19:00[/td][/tr][tr][td=4,1]南美[/td][/tr][tr][td]54[/td][td]Argentina[/td][td]阿根廷[/td][td]19:00[/td][/tr][tr][td]591[/td][td]Bolivia[/td][td]玻利维亚[/td][td]20:00[/td][/tr][tr][td]56[/td][td]Chile[/td][td]智利[/td][td]20:00[/td][/tr][tr][td]57[/td][td]Colombia[/td][td]哥伦比亚[/td][td]21:00[/td][/tr][tr][td]593[/td][td]Ecuador[/td][td]厄瓜多尔[/td][td]21:00[/td][/tr][tr][td]58[/td][td]Venezuela[/td][td]委内瑞拉[/td][td]21:00[/td][/tr][tr][td=4,1]澳洲[/td][/tr][tr][td]61[/td][td]Australia[/td][td]澳大利亚[/td][td]6:00[/td][/tr][tr][td]676[/td][td]Togo[/td][td]汤加[/td][td]3:00[/td][/tr][tr][td]674[/td][td]Nauru[/td][td]瑙鲁[/td][td]4:00[/td][/tr][tr][td=4,1]非洲[/td][/tr][tr][td]213[/td][td]Algeria[/td][td]阿尔及利亚[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]244[/td][td]Angola[/td][td]安哥拉[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]257[/td][td]Burundi[/td][td]布隆迪[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]237[/td][td]Cameroon[/td][td]喀麦隆[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]235[/td][td]Chad[/td][td]乍得[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]242[/td][td]Congo[/td][td]刚果[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]20[/td][td]Egypt[/td][td]埃及[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]224[/td][td]Guinea[/td][td]几内亚[/td][td]16:00[/td][/tr][tr][td]254[/td][td]Kenya[/td][td]肯尼亚[/td][td]13:00[/td][/tr][tr][td]231[/td][td]Liberia[/td][td]利比里亚[/td][td]16:00[/td][/tr][tr][td]218[/td][td]Libya[/td][td]利比亚[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]261[/td][td]Madagascar[/td][td]马达加斯加[/td][td]13:00[/td][/tr][tr][td]223[/td][td]Mali[/td][td]马里[/td][td]16:00[/td][/tr][tr][td]230[/td][td]Mauritius[/td][td]毛里求斯[/td][td]12:00[/td][/tr][tr][td]212[/td][td]Morocco[/td][td]摩洛哥[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]227[/td][td]Niger[/td][td]尼日尔[/td][td]16:00[/td][/tr][tr][td]234[/td][td]Nigeria[/td][td]尼日利亚[/td][td]15:00[/td][/tr]  [tr][td]221[/td][td]Senegal[/td][td]塞内加尔[/td][td]16:00[/td][/tr][tr][td]252[/td][td]Somali[/td][td]索马里[/td][td]13:00[/td][/tr][tr][td]249[/td][td]Sudan[/td][td]苏丹[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]255[/td][td]Tanzania[/td][td]坦桑尼亚[/td][td]13:00[/td][/tr][tr][td]228[/td][td]Togo[/td][td]多哥[/td][td]16:00[/td][/tr][tr][td]216[/td][td]Tunisia[/td][td]突尼斯[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]243[/td][td]Zaire[/td][td]扎伊尔[/td][td]15:00[/td][/tr][tr][td]260[/td][td]Zambia[/td][td]赞比亚[/td][td]14:00[/td][/tr][tr][td]263[/td][td]Zimbabwe[/td][td]津巴布韦[/td][td]14:00[/td][/tr][/table][table=98%,center][tr][td=1,1,382][/td][/tr][/table]二、经典的外贸流程图,图片非常清楚,解释也清楚,大家看看

    [/td][/tr][tr][td]


    [/td][/tr][/table]
      (PS 大家看了不要慌啊,这是比较全套的流程图,而一般的出口是非常简单的,别被吓到了,看不懂也不要紧。慢慢来。)


    三、开发信
    找客户的话,开发信,打电话,展会,B2B,各种渠道哈,不过随便哪种渠道,邮件沟通是免不了的。
    开发信:
    案例一
    Hi Sir,

    Glad to hear that you're on the market for fiberglass. We specialize in this field for several years, with the strength of chopped strand mat and stitch chopped strand mat, with good quality and pretty competitive price.

    Should you have any questions, pls do not hesitate to contact me. FREE SAMPLES will be sent for your evaluation!

    Tks & br,

    Jack
    **** company (这里留下公司名、电话、传真、邮件就可以了,正文就可以写的很简单。)
    Tel: ***
    Fax: ***
    Mail: ***
    Website: ****** (请记住,如果你非要在里面加上网页链接,请放在签名里,不要放正文,让人感觉更像搞推销的,不太好。)

    案例二
    Hi Kelvin,

    Glad to hear that you're on the market for flashlight and other promotional items.

    This is C from *** Ltd in China. We specialized in flashlights and premiums for 10 years, with the customers of Coca-Cola, Craft, Pepsi, etc., and hope to find a way to cooperate with you!

    Please find the pictures with models and different packaging in attachment. An American guy purchased this model in BIG quantity last year. I would like to try now, if it's suitable for Europe.

    FREE SAMPLES can be sent on request. Call me, let's talk more!

    Thanks and best regards,

    C
    *** Ltd
    Tel: ***
    Fax: ***
    Mail: ***


    四、小心钓鱼邮件
    提到邮件,那大家有时会收到骗子邮件,什么是骗子邮件及怎么防止邮箱被盗,大家一定要注意邮箱安全。
    钓鱼邮件指利用伪装的电邮,欺骗收件人将账号、口令等信息回复给指定的接收者;或引导收件人连接到特制的网页,这些网页通常会伪装成和真实网站一样,如银行或理财的网页,令登录者信以为真,输入信用卡或银行卡号码、账户名称及密码等而被盗取。
    外贸钓鱼邮件的特点:
    1 .在询盘中对产品的要求,描述,规格等要求极少
    2.公司名称简单,不符合起名规则
    3.国家和IP地址不一致,
    4.多半使用HOTMAIL. GMAIL .YAOHOO邮箱.(后面将具体分析为什么会使用这些免费的邮箱)没有使用企业邮箱的.
    5.仔细看骗子发给你的链接,你会发现链接缺乏字母,是一个仿冒的网址.
    以如下骗子为例.
    Hello,
    My company is intrested in your products,kindly reply so we could place our order.
    Joseph Traugh
    (点评:用词不礼貌,很随意的,只对产品感兴趣,说要下单,具体什么产品都没谈妥,就下单.这样说给新人很大的诱惑)
    Company: Complete Patterns Inc
    Country/Region: United States
    Address: US Pennsylvania
    Email: tartalmus979 AT hotmail. com
    TEL: FAX:
    Message Origin: United States
    Message IP: 76.76.24.*
    6.等你回复后,骗子多半给你一个链接网址,流行叫钓鱼链接,你打开后,要求你填写公司名,地址电话,邮件和密码等信息,只有填写这些信息才可以查看他的产品,貌似很只正规,其实这只是一个陷阱而已.千万不要上当!例如:骗子这样回你.
    Dear Seller,
    Thanks for your prompt response,Find below online a complied order list for your perusal
    Ensure you get back to us with a P.I
    Thanks
    Joseph Traugh 3w gmcracing dot com/images/manufacturers/viewtradeorder.htm (该链接故意修改过)
    打开后页面如下:
    Sing your email to view product
    要求你填写一些信息.套取邮件和密码等
    点评1)骗子在回复中为什么要求你给他PI,这样满足的一个急于接单的新人欲望,让新人很容易上当,另一方面PI中有你的帐户信息,他要去干什么,肯定不是打款给你.如何诈骗,请看后面.
    (2)其实这个骗子是一个中国人 . 因为他了解中国外贸人急于接单的心情 .他在链接中使用了中文和网易等图标 . 这些老外一般是不知道的.
    (3)你要注意到链接所在的页面的公司是All-Trade -Design-Picture Limited,这像一个公司名吗?看了让人笑话,而且他与之前他自己留的公司名(Complete Patterns INC)完全不一致.狐狸尾巴露出来了吧,骗子起码得有骗子的样啊?
    (4)使用免费Hotmail,Yahoo,Gmail给骗子留下了可乘之机.例如骗子可以拦截你的邮件,申请与你类似的邮件地址,但是如果是企业邮箱,他就没这个本事了吧.
     

    如何规避钓鱼邮件带来的风险
    1.尽量避免直接点击邮件中的网络连接
    2.回复邮件时,如果回复的地址与发信人不同,要谨慎对待
    3.对于要求提供任何关于自己隐私(如:账号名、口令、银行账号等)的邮件,要谨慎对待
    4.不要使用很简单的口令,如全零,生日等
    5.尽量不要使用同一个口令,不同的账号,使用不同的口令
    指利用特制的电邮,引导收件人连接到特制的网页,这些网页通常会伪装成真正的银行或理财网页,令登录者信以为真,输入信用卡或银行卡号码、账户名称及密码等以盗取银行存款
    这样的钓鱼邮件往往暗藏着两重侵害方式,即便识破了假网银没有输入自己的网银账号和密码。但是,也难以保证不被其后招所伤。尤其值得注意的是,通常在这些假银行网站上暗藏了事先种下的木马程序或间谍程序。电脑防御能力弱的用户,只要点开了假网银的界面,电脑就会被植入木马或间谍程序。任意网银用户在该机上使用网银时就会被这些恶意程序监控到,并以数据包的形式传到不法分子预先设定的邮箱里。


    五、阿里平台设置关键词技巧
    首先,找到适合你的产品的关键词。如何找关键词呢,其实并不难。
    方法a: 打开阿里,在产品搜索页面,输入你的产品的名称,变化不同的称呼。搜索到越多的产品信息,说明这个关键词越是买家搜索产品时常用的。
           b, 在后台发布供求信息时,当你在产品关键词一栏填入一个单词,在系统下拉的备选栏中,会出现与这个单词有关的同类关键词。好了,把这些关键词都抄下来。
           c, 通过阿里,可以找到意向客人的网站,登陆客人的网站,看看你的产品,在他的网站上用的是啥名字。 这个名字就是买房最地道,也是最常用的搜索习惯。
    现在你手里已经收集了大量关乎你自己产品的关键词了,好的,在发布供求信息时,把这些关键词都用上吧,话说到这儿,这时你可能要犯难了,因为你发现你没有那么多产品。
    呵呵,不怕,在发布产品的时候,你可以用同一张产品图片,但一定要用不同的关键词。尽量让所有的关键词不重复。且称为“关键词的最优配置”吧,如此,不用再去担心鬼佬用喜欢用那个单词搜索,不管他用什么关键词,你都不用怕别人找不到你了。
    其实,找关键词还有另外一个方法,找到你的产品在不同语言里的叫法,如果并没有精通那么多外文,那么,用谷歌吧,英文站,(http://www.google.com/language_tools?hl=en)。
    如鞋子----(shoes)英文,而在德语里写作:Schuhe;希腊语则是:παπο�0�3τσια,把他们也整理出来,一样用上,好了,你的关键词就万无一失了。也许你觉得最后这个法子无异与多此一举。不懂E文的鬼佬,
    六、报价表
    客户开始和你沟通了,那免不了的,会涉及到报价表,      
    附上两个报价表,仅供大家参考。
     
    七、贸易术语
    谈单的时候还得先了解下外贸术语  

    第一组


    为“E”组,指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物(发货)。
    EXW(EX works):工厂交货(指定地点)。是指卖方将货物从工厂(或仓库)交付给买方,除非另有规定,卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上,也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。

    第二组


    “F”组(FCA、FAS和FOB),指卖方需将货物交至买方指定的承运人 (主要运费未付)。
    FCA(Free Carrier):货交承运人(指定地点)。此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管,并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
    FAS(Free Alongside Ship):船边交货(指定装运港),是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货,并在需要办理海关手续时,办理货物出口所需的一切海关手续,买方承担自装运港船边(或驳船)起的一切费用和风险。
    FOB(Free On Board):船上交货(指定装运港),该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上,并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

    第三组


    “C”组(CFR、CIF、CPT和CIP),指卖方须订立运输合同,但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用,卖方不承担责任(主要运费已付)。
    CFR(Cost and Freight):成本加运费(指定目的港),是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责租船订舱,支付至目的港的正常运费。
    CIF(Cost、 Insurance and Freight):成本、保险费运费(指定目的港),是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险,支付保险费,以及负责租船订舱,支付从装运港到目的港的正常运费。
    CPT(Carriage Paid to):运费付至(指定目的地),是指卖方支付货物运至指定目的地的运费,在货物被交由承运人保管时,货物灭失或损坏的风险,以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用,即从卖方转移至买方。
    CIP(Carriage and Insurance Paid to):运费保险费付至(指定目的地),是指卖方支付货物运至目的地的运费,并对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险,订立保险合同,支付保险费用,在货物被交由承运人保管时,货物灭失或损坏的风险,以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用,即从卖方转移至买方。

    第四组


    “D”组(DAF、DES、DEQ、DDU和DDP),指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险(货到)。
    DAF(Delivered at Frontier):边境交货(指定地点),是指卖方将货物运至买方指定的边境地点,将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付买方,并办妥货物出口清关手续,承担将货物运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险,此地点为毗邻边境的海关前,包括出口国在内的任何国家边境(含过境国)。进口清关手续则由买方办理。
    DES(Delivered EX Ship):目的港船上交货(指定目的港),是指卖方将货物运至买方指定目的港的船上,并交给买方,但不办理进口清关手续,卖方负担将货物运抵指定卸货港为止的一切费用和风险,买方负担货物从船上开始卸货期的一切费用和风险。
    DEQ(Delivered EX Quay):目的港码头交货(指定目的港),是指将货物交付给买方,但不办理货物进口清关手续,卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险。买方则负担随后的一切费用和风险。
    DDU(Delivered Duty Unpaid):未完税交货(指定目的地),是指卖方将货物运至进口国指定的目的地交付给买方,不办理进口手续,也不从交货的运输工具上将货物卸下,即完成交货。卖方应该承担货物运至指定目的地为止的一切费用与风险,不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应缴纳的任何“税费”(包括办理海关手续的责任和风险,以及交纳手续费、关税、税款和其他费用)。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。
    DDP(Delivered Duty Paid):进口国完税后交货(指定目的地),是指卖方将货物运至进口国指定地点,将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方,卖方负责办理进口报关手续,交付在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何进口“税费”。卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。如卖方无法直接或间接的取得进口许可证时不宜采用该术语。DDP是卖方责任最大的贸易术语。
     
    注:一般我们做外贸的基本上就做两个:FOBCIF


    八、集装箱
    谈的过程中肯定要看看货用什么箱子来运吧,那就得和集装箱做做功课了。
    以前在大学学集装箱和堆场的时候,真的是一点也不了解,脑袋大片的空白,接触了货代以后,懂了许多,所以,货代也是偶们的老师。。。
    下面是一个货代给我的资料,贴上来给大家参考参考
    [table][tr][td=1,1,432.4]
    [/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]
    进装箱标准:20GP  40GP  40HQ   45HQ[/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]

    普通箱20英尺 x 8英尺 x 8英尺6英寸

    毫米

    英尺

    内部尺寸


    5,898

    19'4 13/64"


    2,352

    7'8 19/32"


    2,393

    7'10 7/32"

    门径


    2,340

    7'8 1/8"


    2,280

    7'5 49/64"


    千克


    重量

    最大毛重

    30480

    67200

    皮重

    2,180

    4,810

    最大载重量

    28,300

    62,390


    立方米

    立方英尺

    体积

    28

    1170

    [/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]
    [/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]

    普通箱40英尺 x 8英尺 x 8英尺6英寸

    毫米

    英尺

    内部尺寸


    12,032

    39'5 45/64"


    2,352

    7'8 19/32"


    2,393

    7'10 7/32"

    门径


    2,340

    7'8 1/8"


    2,280

    7'5 49/64"


    千克


    重量

    最大毛重

    30,480

    67,200

    皮重

    3,650

    8,050

    最大载重量

    26,830

    59,150


    立方米

    立方英尺

    体积

    58

    2,390

    [/td][/tr][tr][td=1,1,432.4][/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]

    高 箱

    [/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]
    [/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]

    高 箱40英尺 x 8英尺 x 9英尺6英寸

    毫米

    英尺

    内部尺寸


    12,032

    39'5 45/64"


    2,352

    7'8 19/32 "


    2,698

    8'10 7/32"

    门径


    2,340

    7'8 1/8"


    2,585

    8'5 49/64"


    千克


    重量

    最大毛重

    30,480

    67,200

    皮重

    3,830

    8,440

    最大载重量

    26,650

    58,760


    立方米

    立方英尺

    体积

    68

    2700

    [/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]
    [/td][/tr][tr][td=1,1,432.4]

    高 箱45英尺 x 8英尺 x 9英尺6英寸

    毫米

    英尺

    内部尺寸


    13,556

    44'5 45/64''


    2,352

    7'8 19/32"


    2,698

    8'10 7/32"

    门径


    2,340

    7'8 1/8"


    2,585

    8'5 49/64"


    千克


    重量

    最大毛重

    30,480

    67,200

    皮重

    4,700

    10,360

    最大载重量

    25,780

    56,840


    体积

    78


    [/td][/tr][/table]


    九、付款方式
    谈价格的时候,客户往往会砍价,有时候价格真的没办法降怎么办?付款方式也可以是一个谈价格的利器
     1,100%T/T in advance  
     2,50%(30%) T/T in advance & 50%(70%) after B/L copy  
     3,50%(30%) T/T in advance & 50%(70%) D/P at sight  
     4,100%/ L/C at sight  
     5,30% T/T in advance & 70% L/C at sight  
     6,100% D/P at sight  
     7,50% (30%) T/T in advance & 50%(70%) D/P 30 days  
     8,100% D/P 30days or 45days or 60 days  
     9,O/A 90 days
    十、PI
     谈到付款方式的话就基本上可以成交了,那就要做合同,一般我们都是做PI,和合同差不多
    形式发票是一种非正式发票,是卖方对潜在的买方报价的一种形式。买方常常需要形式发票,以作为申请进口和批准外汇之用。弄清楚形式发票的含义、内容、与作用,是学习本课的前提条件。

    “Proforma”是拉丁文,它的意思是“纯为形式的”,所以单从字面来理解,Proforma Invoice 是指纯为形式的, 无实际意义的发票。这种发票本来是卖方在推销货物时,为了供买方估计进口成本,假定交易已经成立所签发的一种发票。实际上,并没有发出货物的事实,正因为如此,在日本这种发票也被称之为“试算发票”。
    形式发票的要列

      形式发票最主要的要列清楚以下几个要约:
      1、货物品名
      2、数量
      3、成交价格方式,是FOB、 CFR、还是CIF等,这一点很重要!关系到费用及风险分担的问题.
      4、装运期
      5、运输方式
      6、付款方式
      7、贵公司的详细的银行资料
      以上所列的几点只是一些基本要约,一般小额贸易国外客户是很少签正式出口合同的,形式发票往往就起着约定合同基本内容以实现交易的作用,所以有必要的话要将可能产生分歧的条款一一详列清楚,要买方签回确认条款,以后真正执行合同时便可有所依据。如果是形式发票被利用来做信用证,信用证上的条款便应与形式发票上的一致。
      形式发票不是一种正式发票,不能用于托收和议付,它所列的单价等,也仅仅是进口商根据当时情况所作的估计,对双方都无最终的约束力,所以说形式发票只是一种估价单,正式成交发货后还要另外重新缮制商业发票。
    形式发票的作用

      1.作为数量化的报价。
      2.作为销售确认。
      3.让买方凭以申请输入许可、外汇许可和开立信用证。
    形式发票与商业发票的区别:

      形式发票与商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。这种发票可以用作邀请买方发出确定的订单。发票上一般注明价格和销售条件,所以一旦买方接受此条件,就能按形式发票内容签定确定合约。
      由于形式发票上详细载明了进口货价及有关费用,所以有些国家规定可以凭形式发票申请进口许可证,或作为向海关申报货物价格之用。
    形式发票的使用

      在实务上,倘若proforma invoice 具备报价单的内容而构成法律上的要约(offer),则可以用来替代报价单,甚至可以作销售确认书(sales confirmation)。
      形式发票还可以用于其他需要结算的场合。
      (1)用于预付货款,即在装货前要求现金支付。
      (2)在寄售方式中,出口的货物没有确定的销售合约,而是放在代理商手中,对代理商来说,形式发票可以作为向潜在的买方报价的指南。
      (3)如果是投标,形式发票可以使买方在许多相互竞争的供货商中按合理的价格和销售条件签订销售合同。
    在具体操作中,一份完整的形式发票必须包括支付方式(T/T,L/C,T/T加L/C等,其中还要写明定金和剩余款项的金额),目的港,货物的相关信息。


    十一、装柜
    装柜的车子来了之后,司机会给你个装箱单,装完后要填的,填具体的装货数据。
    装柜一定要拍照,先拍前面的车牌号码,之后拍货柜车的柜号,然后拍装完柜的情况,列如车柜门没关之前的和关了柜门的画面,这是我们用来证明我们已经装柜的情况。
    装完货,自己把填好的装箱单的最后一联留底,其他的给司机。
    十二、提单 电放
    什么是电放?
    电放,TELEX RELEASED,电子放单的意思
    是指货物先于单据到达进口方,进口方为不因货物产生滞港费用而先行提货,而要求卖方至电船公司,凭这个卖方出具的“准予买方先凭副本提单提货”的电文(传真或电传),先行提货的行为。
    2)这样一来,等于卖方将货物直接放给了买方,其风险是一旦客户不付款,则货款两空,风险很大。当然,如果你是进口方,则是很有利的做法。所以前面要问你是做进口还是出口就是这个原因。
    3)如果电放,则破坏了信用证的规则,那就是:如果信用证没有明文规定一张正本提单可以由卖方直接寄给买方,那么作为开证行或付款行或保兑行,保证单证相符的情况下付款的承诺,是要以控制提单及其货权为前提的。
    4)如果电放没有通知开证行或付款行或保兑行,或经这些银行同意,那么这样做了的话,这些银行将不再承担原有的第一付款责任的承诺。因为本应该由这些银行控制的货权,因卖方直接电放后而丧失了。所交的单据即使没有不符点,这些银行也可以不再履行第一付款责任。这样做由原来的信用证结算,实际变成了类似托收(D/P),但又不是托收,因为货物已经被提走,只是正本单据由银行转交而已。至于交不交给客户,要由卖方决定罢了。
    5)所以,如果要做电放,一定要做这时的应对:即要买方想银行做出书面承诺,保证卖方提交单据后,不论是否有不符点,无条件地接受,同时保证付款赎单,然后由开证行出具同样内容的文件。或做出同样内容的信用证修改(最好做电改,速度快。因为做电放本来就是为了快提货)。由此再做电放,则可无忧矣。
    最后,这些做完就等着卖家付余款了,一次性付清的最好了。
    祝大家生意红红火火!



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  • 世界各国客户上班时间(以8:00上班为准)在中国的时间对应表

    集装箱尺寸表
    这两个有点问题啊,我在贴上一份
     报价表好像也没贴上来,我再附上
    附件名称大小最后更新
    报价表.rar 6KB 2013-05-28 09:50
    报价单3(供参考).XLS 597KB 2013-05-28 09:50
    价表.xls 18KB 2013-05-28 09:50



  • 代码国家(英文)国家(中文)对应中国时间
    亚洲
    973Bahrain巴林1300
    95Burma缅甸930
    82South Korea韩国700
    81Japan日本700
    850D.P.R.Korea朝鲜700
    91India印度1100
    62Indonesia印度尼西亚900
    98Iran伊朗1300
    964Iraq伊拉克1300 
    972Israel以色列1400
    962Jordan约旦1400
    965Kuwait科威特1300
    856Laos老挝900
    961Lebanon黎巴嫩1400
    60Malaysia马来西亚800
    960Maldives马尔代夫1030
    674Nauru瑙鲁400
    977Nepal尼泊尔11:00
    968Nepal阿曼1200
    92Pakistan巴基斯坦1100
    63Philippines菲律宾800
    974Qatar卡塔尔1300
    966Saudi Arabia沙特阿拉伯1300
    65Singapore新加坡830
    94Srilanka斯里兰卡1100
    963Syria叙利亚1400
    66Thailand泰国900
    967Yemen也门1300
    967Yemen也门1300
    90Turkey土耳其1400
    971U.A.E阿联酋1300
    84Vietnam越南900
    欧洲
    355Albania阿尔巴尼亚1500
    376Andorra安道尔1600
    43Austria奥地利1500
    32Belgium比利时1500
    359Bulgaria保加利亚1400
    357Cyprus塞浦路斯1400
    42Czech捷克1500
    45Denmark丹麦1500



  • 1809Dominica多米尼加2100
    358Finland芬兰1400
    33France法国1500
    49Germany德国1500
    30Greece希腊1400
    36Hungary匈牙利1500
    354Iceland冰岛1500
    353Ireland爱尔兰1600
    39Italy意大利1500
    4175Liechtenstein列支敦士登1500
    352Luxemburg卢森堡1500 
    356Malta马耳他1500
    3393Monaco摩纳哥1400
    31Netherlands Holland荷兰1500
    47Norway挪威1500
    48Poland波兰1500
    351Portugal葡萄牙1600
    40Romania罗马尼亚1400
    42Slovakia斯洛伐克1500
    34Spain西班牙1500
    46Sweden瑞典1500
    44U.K英国1600
    39Vatican梵蒂冈1500
    38Yugoslavia南斯拉夫1500
    北美
    1USA美国2100
    1Canada加拿大2100
    拉美
    501Belize伯利兹2200
    55Brazil巴西1900
    56Chile智利2000
    53Cuba古巴2100
    502Guatemala危地马拉2200
    592Guyana圭亚那1900
    509Haiti海地2100
    504Honduras洪都拉斯2200
    1809Jamaica牙买加2000
    52Mexico墨西哥2200
    507Panama巴拿马2100
    51Peru秘鲁2100
    589Uruguay乌拉圭1900
    南美
    54Argentina阿根廷1900
    591Bolivia玻利维亚2000
    56Chile智利2000
    57Colombia哥伦比亚2100
    593Ecuador厄瓜多尔2100
    58Venezuela委内瑞拉2100
    澳洲
    61Australia澳大利亚600
    676Togo汤加300
    674Nauru瑙鲁400
    非洲
    213Algeria阿尔及利亚1500
    244Angola安哥拉1500
    257Burundi布隆迪1400
    237Cameroon喀麦隆1500
    235Chad乍得1500
    242Congo刚果1500
    20Egypt埃及1400
    224Guinea几内亚1600
    254Kenya肯尼亚1300
    231Liberia利比里亚1600
    218Libya利比亚1400
    261Madagascar马达加斯加1300
    223Mali马里1600
    230Mauritius毛里求斯1200
    212Morocco摩洛哥1400
    227Niger尼日尔1600
    234Nigeria尼日利亚1500  
    221Senegal塞内加尔1600
    252Somali索马里1300
    249Sudan苏丹1400
    255Tanzania坦桑尼亚1300
    228Togo多哥1600
    216Tunisia突尼斯1500
    243Zaire扎伊尔1500
    260Zambia赞比亚1400
    263Zimbabwe津巴布韦1400



  • 进装箱标准:20GP 40GP 40HQ 45HQ1
    普通箱20英尺 x 8英尺 x 8英尺6英寸
    毫米 英尺
    内部尺寸 5,898 19'4 13/64"
    2,352 7'8 19/32"
    2,393 7'10 7/32"
    门径 2,340 7'8 1/8"
    2,280 7'5 49/64"
    千克
    重量 最大毛重 30480 67200
    皮重 2,180 4,810
    最大载重量 28,300 62,390
    立方米 立方英尺
    体积 28 1170
    2
    普通箱40英尺 x 8英尺 x 8英尺6英寸
    毫米 英尺
    内部尺寸 12,032 39'5 45/64"
    2,352 7'8 19/32"
    2,393 7'10 7/32"
    门径 2,340 7'8 1/8"
    2,280 7'5 49/64"
    千克
    重量 最大毛重 30,480 67,200
    皮重 3,650 8,050
    最大载重量 26,830 59,150
    立方米 立方英尺
    体积 58 2,390
    3高 箱
    高 箱40英尺 x 8英尺 x 9英尺6英寸
    毫米 英尺
    内部尺寸 12,032 39'5 45/64"
    2,352 7'8 19/32 "
    2,698 8'10 7/32"
    门径 2,340 7'8 1/8"
    2,585 8'5 49/64"
    千克
    重量 最大毛重 30,480 67,200
    皮重 3,830 8,440
    最大载重量 26,650 58,760
    立方米 立方英尺
    体积 68 2700
    4
    高 箱45英尺 x 8英尺 x 9英尺6英寸
    毫米 英尺
    内部尺寸 13,556 44'5 45/64''
    2,352 7'8 19/32"
    2,698 8'10 7/32"
    门径 2,340 7'8 1/8"
    2,585 8'5 49/64"
    千克
    重量 最大毛重 30,480 67,200
    皮重 4,700 10,360
    最大载重量 25,780 56,840
    体积 78




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