加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    雨果网

    • 粉丝
      1662
    • 人气
      1871
    • 积分
      40
    • 铜币
      10905

    在浙江义乌从事4年的外贸业务工作后,Brian决定回家乡——浙江金华市,创办自己的外贸公司,并于去年成立了一家外贸公司。
    原本踌躇满志,准备大展宏图,但或许是应验“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身!”这句孟子名言,他刚开始创业就遇到了极其棘手的事情。

          我们本来很疑惑,后来翻译告知,他们已按照当地政府采购投标文件要求竞标,但投标要求的面料是100%棉。他们因为低估了面料的成本,可能会损失很大。
         客户来自欧洲,2011年7月通过阿里巴巴平台向Brian发来询盘,采购的是军用包袋。据客户称,此订单是其向欧洲某国军方竞标所获。
         根据竞标要求,此批订单所需面料为100%面,但该客户为竞标成功,大幅降低价格,以致于若用100%棉面料生产,客户不仅会无利可图,甚至可能遭受损失。
         于是,客户要求Brian必须调整面料成分,以降低成本,然而却由此种下“祸根”,导致最后双方“刀枪相见”。
         Brian向C周刊详述此案经过。

    低价竞标,客户要求改材料

         Brian告诉C周刊,在2011年7-10月期间,客户在沟通中一直要求的是按照100%棉面料进行生产,并给予了各种相关测试要求。根据客户描述,Brian表示因目标价太低,无法生产。
         于是,客户表明该批货物是给当地军方采购定做的,其公司已经用低价竞标,希望Brian为其考虑如何降低生产成本。
         “当时我方给出的建议是,如果面料采用55%的棉,以及加入45%的涤棉(以下简称‘混合面料’),就能按照其提供的目标价进行生产。”Brian说。
         2011年9月,客户第一次来华,老板亲自带队,同行的还有业务员以及中文翻译,整个谈判过程全部使用中文。
         当时,Brian告诉对方,需先支付一些样品费,并经打样确认后再谈价格及合同,但客户告知,此前他们已有100%棉面料的样品,不想重新打样。          
         “同时,客户公司老板选择了我们样品面料中的涤棉,并问此料是否最接近100%棉。我们本来很疑惑,后来翻译告知,他们已按照当地政府采购投标文件要求竞标,但投标要求的面料是100%棉。他们因为低估了面料的成本,可能会损失很大,要求我们按照此前建议的‘混合面料’(加入涤棉)来降低成本,但表面和手感都要尽量接近100%棉。翻译当时告知我们,价格只能按照目标价,他们会用‘混合面料’生产的成品,去骗取当地政府采购办的人。”Brian说。

    合同签订,四正本“有去无回”

         2011年9-10月,客户快递了含100%棉面料的样品,据称此样品是通过该国政府投标要求的各项指标检测,要求Brian为其打2个样品(面料为“混合面料”),客户将此2个新样品作为大货样,欺骗该国政府的采购人员。
         “客户同时说,他与我方签订的合同,则会按照‘混合面料’的条款来进行。客户说明之后,我才答应他按照‘混合面料’为其打样。”
         2011年11月21日,客户第二次来华。当时,他告诉Brian,其已拿到订单,同时带来了正式订单的样品。此样品是客户按照“混合面料”在其国内打的样。
         “当时,我听客户描述后,告诉他这面料应该全部是涤棉,但对方却很肯定地说,已经检测过了,55%的棉及45%的涤棉。”Brian说。
         翻译告诉Brian,交货期很赶,因为客户此前与当地政府采购沟通及“公关”浪费了很多时间,所以要求在12月底交货,最迟交货期为1月初。
         “当时考虑到我们可安排到监狱工厂代加工,认真计算交货期后,我答应他们可以生产,并开立形式发票。”他说。
         2011年11月23日,Brian与客户签订正式合同,一式两份均为含有双抬头的公司:某某国际工贸有限公司和中国某某国际贸易有限公司并存的合同。需要说明的是,中国某某国际贸易有限公司是Brian自己的独资公司,某某国际工贸有限公司是他与一位新加坡籍华人合资的,在香港注册的公司。
         2011年11月28日,客户汇来定金,按照双方约定,生产期从11月29日计算。
         2011年12月9日,客户要求Brian再单独签订一个以“中国某某国际贸易有限公司”为抬头的合同。理由是此公司名称也要作为出货时SHIPPER用的公司抬头。
         “随后,4份正本合同在我们签字盖章后,交由客户在浙江的一位朋友快递到欧洲给客户,原本是我方先签字盖章,对方收到并签字盖章后,再快递两份正本合同给予我方。奇怪的是,该合同一直未快递回给我们。”Brian说。

    一波三折,协商未果要起诉

         合同签订后,Brian开始安排面料生产。因交货期紧张,此前他并未发现新生产的面料有何不妥,直到2011年12月12日,面料生产完成近80%的时候,他怀疑样品的面料与所签合同要求的面料有差别,所以向客户提出必须马上取消合同,同时要求将原先合同中错误的订单数量修改,按照此前谈判的数量22500只。经过多次催促,客户发回邮件,并说明之前的合同已取消。(但其取消的仅为双抬头的合同。)
         2011年12月13日,Brian停止生产,并先按照客户提出的要求,打样快递至欧洲,让客户亲自确认。
         2011年12月20日,客户收到根据生产样面料生产的样品。
         2011年12月13-27日期间,客户收到Brian的新样品后提出怀疑,认为新样品与其此前提供的样品不一样,要求停止整个项目的生产,并告知将于2012年1月份到中国面谈。
         在收到客户要求全面停止项目的邮件后,Brian担心是否真是自己公司搞错了面料成分,于是赶紧将工厂生产的面料裁剪后送至浙江省现代纺织工业研究院纺织品检测中心进行检测,2011年12月31日报告显示其给我们的生产样为58.4%棉,41.6%涤棉(高出客户的要求)。
         然而,2012年1月—2月间,在与客户多次沟通过程中,对方告知Brian未按其提供的样品生产,面料出现错误,并称其样品面料与合同要求一致,即为55%棉,45%涤棉。
         春节后,Brian立即将客户提供的样品送到浙江省现代纺织工业研究院纺织品检测中心进行检测,检测结果是55.7%棉,44.3%涤棉。
         今年2月14日,客户再次来华。当面对Brian公司提供的上述两份检测报告时,该客户开始对面料只字未提,将话题转移到其他配件的问题上。
         2月15日,Brian再看到客户发来邮件后,开始明确提出己方的立场,同时也拿到了客户于2011年7月出示的100%棉的样品。
         2月21日,Brian在表明立场后,发函告知对方要求其将已删除的错误合同正本合同全部快递回中国,(因他担心客户并未销毁合同或别有用途)。
         2月下旬—3月份,客户多次要求Brian修改其他配件。“当时,客户说最终买家接受了现有因他们造成错误的面料,SKYPE的记录及其3月22-23日的邮件均有证明。客户要求我们按照3月19日新快递过来的样品确认,面料也接受我之前按照其样品生产的面料,并发函注明了确认函、新合同、新生产期及其他文件(SKYPE和邮件为证)”Brian说。
         此次客户的要求如下:
         一是担心Brian公司的大货和新样品不一样,所以要继续生产3个样品并完成签字留存,以用于验货。
         二是生产货物要求分批出口:第一批为4月30日前出10400只,第二批为6月30日前出12100只。
         三是要求第一批货物生产完成后,验货合格给予10400只货物的全额货款,至于第2批货物要求Brian等待其通知,生产出口后,一次性100%付清。
         3月28日,Brian发函重申其立场和要求:
         一是样品已生产多次,且3月份的确认样已得到确认,要求客户写出确认函,盖章签字正本快递到中国。
         二是因为之前2月21日提出生产样已经是和合同违背,要求其退还全部错误合同和取消合同的正本件,否则其不继续生产,并会考虑因为对方错误信息造成的损失而起诉。
         三是Brian不同意分批出货,因考虑到客户自己弄错面料,造成客户有动机只要一半的货物,剩下的面料不要货。所以他要求验货后一性付清出货。如果真要分批,那么第一批货物给足全款并按要求支付40%第二批货款定金。
         然而,由于双方协商不成,客户如今拿出本应退还给Brian的4份正本合同来威胁,以未按合同条款约定,交货期延迟为由,要求Brian退还订金并支付生产延期的赔款。客户还告知,若不按此要求,将付诸法律行动。

    律师支招:交货标准是关键

         Brian告诉C周刊,客户目前正准备起诉,他也打算积极应对,寻找律师应对。
         山东康桥(青岛)律师事务所专业从事货代及外贸业务的律师翟磊,就此案接受了C周刊的采访。
         他表示,要分析这个案例,首先要确认双方所达成的合意(协议、书面的或能证明的口头的)到底是什么样的。这是分析问题的关键,只有确认了协议问题,才能分析是哪一方存在违约的问题。
         “协议关键是交货的标准问题,是凭样品交货,还是凭规格(书面合同约定的材质)交货。如果协议确定凭样品交货,那么,卖方所生产的货物就要符合样品;如果凭规格交货,那就要符合规格。现在来分析双方约定的交货标准问题。合同签订的是55%棉,里面混入45%的涤棉,除非后来双方对约定交货标准进行变更,否则应该按照约定交货。”他说。
         对于双方在后来是否进行了约定的变更?翟磊认为,这需要综合双方往来邮件、聊天记录来确定。如果双方对标准问题的变更达成了合意,那就按照新的标准,否则是要按照原合同约定来确认交货标准。如果双方没有变更交货标准,那么,卖方应该按照合同生产并交货,买方应该相应收货并付款。

    ■本案关键点解答

         对于本案中的几个关键点,Brian与翟磊的问答如下:
         Brian:本案中提及的取消合同,双方往来邮件有说明,扫描件都有写上取消,但客户未快递正本合同给我们。而且,邮件中只有扫描的,双抬头公司的,合同取消的邮件,但电话中客户有说到“双抬头”都取消了,另外一个也不用担心。然而,这4份正本合同都在客户手中,中国贸易促进委员会浙江省分会仲裁的负责人告诉我,邮件也能说明他取消了,但问题是如果客户拿出“中国某某国际贸易有限公司”那份“单抬头”的合同说事,该怎么办?
         翟磊:如果有邮件能证明合同变更,邮件一样可以作为证据使用。
         Brian:合同写的是55%棉,45%涤棉,Brian按照样品做的是55%棉,45%涤棉。客户已开始否认样品是给予生产的大货样,有可能说是参照样或是效果样。但SKYPE聊天记录有他说的只要100%按照他的样品就没问题,这句话是否有效力?
         翟磊:首先要确认双方的样品,大家对样品要一致认同,不能对是否是样品有异议,如果在样品问题上达不成一致意见(如对方否认样品是他们提供,我方又证明不了的情况下),大家还谈什么凭样品交货?
         在能确认样品的前提下,如果合同签订后,双方约定变更了面料,那就按照变更后的面料交货。
         Brian:我方在客户一直不退回取消合同正本的同时,而检测报告做出来差异的时候,我们第一时间发送了声明,表示在2个工作日未收到客户退回的合同文件,我方单方面取消合同,是否成立?
         翟磊:一方单方取消合同,需要在确认对方无法履行合同,导致合同目的不能得到实现的前提下。我方可以对客户进行催告,经合理催告后如果对方依然不予履行主要义务,我方可以单方解除合同。
         Brian:我是拿香港公司与他签订的合同,对方要告我,能否在中国起诉?
         翟磊:首先,如果双方约定了仲裁条款,按照仲裁约定的仲裁机构进行仲裁。如果没有约定仲裁条款,那么,则可在被告所在地或者合同履行地进行诉讼。合同履行地在中国的,可以由中国有管辖权的中级人民法院(涉外经济贸易合同通常一审由中级人民法院管辖)管辖。
         Brian:因为现在对方已经恐吓我们要求4月30日把定金全部退还,并要求我们赔偿延期交货的费用。我方现在生产的面料已超过了他全部定金的1.5倍之多,我方能否反诉?
         翟磊:提出反诉或仲裁反请求是我方的权利,至于能否获得支持,这需要综合整个案件的证据和事实予以判断,关键还是对哪方违约问题的认定。


         事实上,本案例尚未有真正意义上的后记,目前事态仍在进展中。不过,随着事情不断发展,Brian惊讶地发现,此案还与同时发生在其公司的另一事件有着“千丝万缕”的关系。他曾经的合作伙伴,一位新加坡籍华人似乎与此案有着重大关系,其中甚至牵扯到一场“阴谋”。

         Brian告诉C周刊,他可能正深陷一场被精心设计的“外贸连环计”中。下期C周刊“案例”栏目将继续关注此案,并详细介绍Brian遇到的,与此案可能有着重大关系的另一件奇怪案例。敬请关注下期【深陷外贸连环计之合作还是行骗?】
    【深陷外贸连环计】系列报道在C周刊外贸杂志http://cweekly.cifnews.com/2012年6月刊、7月刊、8月刊刊登,主人公的经历可谓是一波三折,但是相信外贸人不怕苦难、永往直前的决心和毅力,坚持梦想往前走!




  • 1 楼#

    zengvivian

    • 粉丝
      1
    • 人气
      283
    • 积分
      0
    • 铜币
      80

    继续关注事情的后续问题,希望Brian能够积极面对,也希望大家作为外贸人要坚持到最后!

  • 2 楼#

    粽仔哥

    • 粉丝
      17
    • 人气
      660
    • 积分
      0
    • 铜币
      59

    谁都不愿会遇上麻烦事,希望主人公及早脱离困境

  • 3 楼#

    unipakbag

    • 粉丝
      1
    • 人气
      170
    • 积分
      125
    • 铜币
      3

    Brain 加油!

  • 4 楼#

    cn1000719617

    • 粉丝
      65
    • 人气
      851
    • 积分
      0
    • 铜币
      1262

    关注后续,希望Brian 能坚持到胜利的那一天,我为你祝福!

  • 5 楼#

    flyfish

    • 粉丝
      1
    • 人气
      349
    • 积分
      0
    • 铜币
      68

    Brain,加油!希望可以挺过这个难关!

  • 6 楼#

    flyfish

    • 粉丝
      1
    • 人气
      349
    • 积分
      0
    • 铜币
      68

    Brain,加油!希望可以挺过这个难关!找出问题关键,理一理思路,相信会很快找到出路。

  • 7 楼#

    小坏鸟

    • 粉丝
      4
    • 人气
      488
    • 积分
      5
    • 铜币
      381

    Brain, 加油。

  • 8 楼#

    傻乎乎的妞

    • 粉丝
      2
    • 人气
      357
    • 积分
      25
    • 铜币
      293

    继续关注,Brain, 加油

  • 9 楼#
    C

    雨果网

    • 粉丝
      1662
    • 人气
      1871
    • 积分
      40
    • 铜币
      10905

    外贸人,好样的!相信Brain有了大家的支持和鼓励会更有力量的!

  • 10 楼#

    CKyip

    • 粉丝
      2
    • 人气
      460
    • 积分
      0
    • 铜币
      81

    创业有风险,合作需谨慎……希望能赢得这场官司!

  • 11 楼#

    cn220084834

    • 粉丝
      5
    • 人气
      298
    • 积分
      0
    • 铜币
      701

    加油。。关注

  • 12 楼#

    Beanyes

    • 粉丝
      6
    • 人气
      591
    • 积分
      0
    • 铜币
      538

    jiayou,tongxue!

  • 13 楼#

    cn220283972

    • 粉丝
      1
    • 人气
      188
    • 积分
      0
    • 铜币
      52

    做外贸要时刻警惕风险呀!!

  • 14 楼#

    萝卜青菜

    • 粉丝
      84
    • 人气
      1406
    • 积分
      85
    • 铜币
      1547

    加油       希望你顺利挺过难关

  • 15 楼#

    szdnal

    • 粉丝
      5
    • 人气
      569
    • 积分
      95
    • 铜币
      143

    楼主冷静啊,相信会解决的

  • 16 楼#

    fsjtl

    • 粉丝
      108
    • 人气
      877
    • 积分
      30
    • 铜币
      1312

    醉翁之意不在酒,在乎山水之间也。望楼主及早脱离困境,取得成功。
    • 图片:cup.gif

    • 图片:dining.gif

    • 图片:egg.gif

    • 图片:fired.gif


  • 17 楼#

    淡淡的风

    • 粉丝
      11
    • 人气
      330
    • 积分
      105
    • 铜币
      54

    加油啊

  • 18 楼#

    greenelectron

    • 粉丝
      8
    • 人气
      818
    • 积分
      0
    • 铜币
      749

    加油

  • 19 楼#

    dgtaifa

    • 粉丝
      3
    • 人气
      343
    • 积分
      0
    • 铜币
      39

    好惊险啊,加油BRIAN



  • 在浙江义乌从事4年的外贸业务工作后,Brian决定回家乡——浙江金华市,创办自己的外贸公司,并于去年成立了一家外贸公司。
    原本踌躇满志,准备大展宏图,但或许是应验“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身!”这句孟子名言,他刚开始创业就遇到了极其棘手的事情。

          我们本来很疑惑,后来翻译告知,他们已按照当地政府采购投标文件要求竞标,但投标要求的面料是100%棉。他们因为低估了面料的成本,可能会损失很大。
         客户来自欧洲,2011年7月通过阿里巴巴平台向Brian发来询盘,采购的是军用包袋。据客户称,此订单是其向欧洲某国军方竞标所获。
         根据竞标要求,此批订单所需面料为100%面,但该客户为竞标成功,大幅降低价格,以致于若用100%棉面料生产,客户不仅会无利可图,甚至可能遭受损失。
         于是,客户要求Brian必须调整面料成分,以降低成本,然而却由此种下“祸根”,导致最后双方“刀枪相见”。
         Brian向C周刊详述此案经过。

    低价竞标,客户要求改材料

         Brian告诉C周刊,在2011年7-10月期间,客户在沟通中一直要求的是按照100%棉面料进行生产,并给予了各种相关测试要求。根据客户描述,Brian表示因目标价太低,无法生产。
         于是,客户表明该批货物是给当地军方采购定做的,其公司已经用低价竞标,希望Brian为其考虑如何降低生产成本。
         “当时我方给出的建议是,如果面料采用55%的棉,以及加入45%的涤棉(以下简称‘混合面料’),就能按照其提供的目标价进行生产。”Brian说。
         2011年9月,客户第一次来华,老板亲自带队,同行的还有业务员以及中文翻译,整个谈判过程全部使用中文。
         当时,Brian告诉对方,需先支付一些样品费,并经打样确认后再谈价格及合同,但客户告知,此前他们已有100%棉面料的样品,不想重新打样。          
         “同时,客户公司老板选择了我们样品面料中的涤棉,并问此料是否最接近100%棉。我们本来很疑惑,后来翻译告知,他们已按照当地政府采购投标文件要求竞标,但投标要求的面料是100%棉。他们因为低估了面料的成本,可能会损失很大,要求我们按照此前建议的‘混合面料’(加入涤棉)来降低成本,但表面和手感都要尽量接近100%棉。翻译当时告知我们,价格只能按照目标价,他们会用‘混合面料’生产的成品,去骗取当地政府采购办的人。”Brian说。

    合同签订,四正本“有去无回”

         2011年9-10月,客户快递了含100%棉面料的样品,据称此样品是通过该国政府投标要求的各项指标检测,要求Brian为其打2个样品(面料为“混合面料”),客户将此2个新样品作为大货样,欺骗该国政府的采购人员。
         “客户同时说,他与我方签订的合同,则会按照‘混合面料’的条款来进行。客户说明之后,我才答应他按照‘混合面料’为其打样。”
         2011年11月21日,客户第二次来华。当时,他告诉Brian,其已拿到订单,同时带来了正式订单的样品。此样品是客户按照“混合面料”在其国内打的样。
         “当时,我听客户描述后,告诉他这面料应该全部是涤棉,但对方却很肯定地说,已经检测过了,55%的棉及45%的涤棉。”Brian说。
         翻译告诉Brian,交货期很赶,因为客户此前与当地政府采购沟通及“公关”浪费了很多时间,所以要求在12月底交货,最迟交货期为1月初。
         “当时考虑到我们可安排到监狱工厂代加工,认真计算交货期后,我答应他们可以生产,并开立形式发票。”他说。
         2011年11月23日,Brian与客户签订正式合同,一式两份均为含有双抬头的公司:某某国际工贸有限公司和中国某某国际贸易有限公司并存的合同。需要说明的是,中国某某国际贸易有限公司是Brian自己的独资公司,某某国际工贸有限公司是他与一位新加坡籍华人合资的,在香港注册的公司。
         2011年11月28日,客户汇来定金,按照双方约定,生产期从11月29日计算。
         2011年12月9日,客户要求Brian再单独签订一个以“中国某某国际贸易有限公司”为抬头的合同。理由是此公司名称也要作为出货时SHIPPER用的公司抬头。
         “随后,4份正本合同在我们签字盖章后,交由客户在浙江的一位朋友快递到欧洲给客户,原本是我方先签字盖章,对方收到并签字盖章后,再快递两份正本合同给予我方。奇怪的是,该合同一直未快递回给我们。”Brian说。

    一波三折,协商未果要起诉

         合同签订后,Brian开始安排面料生产。因交货期紧张,此前他并未发现新生产的面料有何不妥,直到2011年12月12日,面料生产完成近80%的时候,他怀疑样品的面料与所签合同要求的面料有差别,所以向客户提出必须马上取消合同,同时要求将原先合同中错误的订单数量修改,按照此前谈判的数量22500只。经过多次催促,客户发回邮件,并说明之前的合同已取消。(但其取消的仅为双抬头的合同。)
         2011年12月13日,Brian停止生产,并先按照客户提出的要求,打样快递至欧洲,让客户亲自确认。
         2011年12月20日,客户收到根据生产样面料生产的样品。
         2011年12月13-27日期间,客户收到Brian的新样品后提出怀疑,认为新样品与其此前提供的样品不一样,要求停止整个项目的生产,并告知将于2012年1月份到中国面谈。
         在收到客户要求全面停止项目的邮件后,Brian担心是否真是自己公司搞错了面料成分,于是赶紧将工厂生产的面料裁剪后送至浙江省现代纺织工业研究院纺织品检测中心进行检测,2011年12月31日报告显示其给我们的生产样为58.4%棉,41.6%涤棉(高出客户的要求)。
         然而,2012年1月—2月间,在与客户多次沟通过程中,对方告知Brian未按其提供的样品生产,面料出现错误,并称其样品面料与合同要求一致,即为55%棉,45%涤棉。
         春节后,Brian立即将客户提供的样品送到浙江省现代纺织工业研究院纺织品检测中心进行检测,检测结果是55.7%棉,44.3%涤棉。
         今年2月14日,客户再次来华。当面对Brian公司提供的上述两份检测报告时,该客户开始对面料只字未提,将话题转移到其他配件的问题上。
         2月15日,Brian再看到客户发来邮件后,开始明确提出己方的立场,同时也拿到了客户于2011年7月出示的100%棉的样品。
         2月21日,Brian在表明立场后,发函告知对方要求其将已删除的错误合同正本合同全部快递回中国,(因他担心客户并未销毁合同或别有用途)。
         2月下旬—3月份,客户多次要求Brian修改其他配件。“当时,客户说最终买家接受了现有因他们造成错误的面料,SKYPE的记录及其3月22-23日的邮件均有证明。客户要求我们按照3月19日新快递过来的样品确认,面料也接受我之前按照其样品生产的面料,并发函注明了确认函、新合同、新生产期及其他文件(SKYPE和邮件为证)”Brian说。
         此次客户的要求如下:
         一是担心Brian公司的大货和新样品不一样,所以要继续生产3个样品并完成签字留存,以用于验货。
         二是生产货物要求分批出口:第一批为4月30日前出10400只,第二批为6月30日前出12100只。
         三是要求第一批货物生产完成后,验货合格给予10400只货物的全额货款,至于第2批货物要求Brian等待其通知,生产出口后,一次性100%付清。
         3月28日,Brian发函重申其立场和要求:
         一是样品已生产多次,且3月份的确认样已得到确认,要求客户写出确认函,盖章签字正本快递到中国。
         二是因为之前2月21日提出生产样已经是和合同违背,要求其退还全部错误合同和取消合同的正本件,否则其不继续生产,并会考虑因为对方错误信息造成的损失而起诉。
         三是Brian不同意分批出货,因考虑到客户自己弄错面料,造成客户有动机只要一半的货物,剩下的面料不要货。所以他要求验货后一性付清出货。如果真要分批,那么第一批货物给足全款并按要求支付40%第二批货款定金。
         然而,由于双方协商不成,客户如今拿出本应退还给Brian的4份正本合同来威胁,以未按合同条款约定,交货期延迟为由,要求Brian退还订金并支付生产延期的赔款。客户还告知,若不按此要求,将付诸法律行动。

    律师支招:交货标准是关键

         Brian告诉C周刊,客户目前正准备起诉,他也打算积极应对,寻找律师应对。
         山东康桥(青岛)律师事务所专业从事货代及外贸业务的律师翟磊,就此案接受了C周刊的采访。
         他表示,要分析这个案例,首先要确认双方所达成的合意(协议、书面的或能证明的口头的)到底是什么样的。这是分析问题的关键,只有确认了协议问题,才能分析是哪一方存在违约的问题。
         “协议关键是交货的标准问题,是凭样品交货,还是凭规格(书面合同约定的材质)交货。如果协议确定凭样品交货,那么,卖方所生产的货物就要符合样品;如果凭规格交货,那就要符合规格。现在来分析双方约定的交货标准问题。合同签订的是55%棉,里面混入45%的涤棉,除非后来双方对约定交货标准进行变更,否则应该按照约定交货。”他说。
         对于双方在后来是否进行了约定的变更?翟磊认为,这需要综合双方往来邮件、聊天记录来确定。如果双方对标准问题的变更达成了合意,那就按照新的标准,否则是要按照原合同约定来确认交货标准。如果双方没有变更交货标准,那么,卖方应该按照合同生产并交货,买方应该相应收货并付款。

    ■本案关键点解答

         对于本案中的几个关键点,Brian与翟磊的问答如下:
         Brian:本案中提及的取消合同,双方往来邮件有说明,扫描件都有写上取消,但客户未快递正本合同给我们。而且,邮件中只有扫描的,双抬头公司的,合同取消的邮件,但电话中客户有说到“双抬头”都取消了,另外一个也不用担心。然而,这4份正本合同都在客户手中,中国贸易促进委员会浙江省分会仲裁的负责人告诉我,邮件也能说明他取消了,但问题是如果客户拿出“中国某某国际贸易有限公司”那份“单抬头”的合同说事,该怎么办?
         翟磊:如果有邮件能证明合同变更,邮件一样可以作为证据使用。
         Brian:合同写的是55%棉,45%涤棉,Brian按照样品做的是55%棉,45%涤棉。客户已开始否认样品是给予生产的大货样,有可能说是参照样或是效果样。但SKYPE聊天记录有他说的只要100%按照他的样品就没问题,这句话是否有效力?
         翟磊:首先要确认双方的样品,大家对样品要一致认同,不能对是否是样品有异议,如果在样品问题上达不成一致意见(如对方否认样品是他们提供,我方又证明不了的情况下),大家还谈什么凭样品交货?
         在能确认样品的前提下,如果合同签订后,双方约定变更了面料,那就按照变更后的面料交货。
         Brian:我方在客户一直不退回取消合同正本的同时,而检测报告做出来差异的时候,我们第一时间发送了声明,表示在2个工作日未收到客户退回的合同文件,我方单方面取消合同,是否成立?
         翟磊:一方单方取消合同,需要在确认对方无法履行合同,导致合同目的不能得到实现的前提下。我方可以对客户进行催告,经合理催告后如果对方依然不予履行主要义务,我方可以单方解除合同。
         Brian:我是拿香港公司与他签订的合同,对方要告我,能否在中国起诉?
         翟磊:首先,如果双方约定了仲裁条款,按照仲裁约定的仲裁机构进行仲裁。如果没有约定仲裁条款,那么,则可在被告所在地或者合同履行地进行诉讼。合同履行地在中国的,可以由中国有管辖权的中级人民法院(涉外经济贸易合同通常一审由中级人民法院管辖)管辖。
         Brian:因为现在对方已经恐吓我们要求4月30日把定金全部退还,并要求我们赔偿延期交货的费用。我方现在生产的面料已超过了他全部定金的1.5倍之多,我方能否反诉?
         翟磊:提出反诉或仲裁反请求是我方的权利,至于能否获得支持,这需要综合整个案件的证据和事实予以判断,关键还是对哪方违约问题的认定。


         事实上,本案例尚未有真正意义上的后记,目前事态仍在进展中。不过,随着事情不断发展,Brian惊讶地发现,此案还与同时发生在其公司的另一事件有着“千丝万缕”的关系。他曾经的合作伙伴,一位新加坡籍华人似乎与此案有着重大关系,其中甚至牵扯到一场“阴谋”。

         Brian告诉C周刊,他可能正深陷一场被精心设计的“外贸连环计”中。下期C周刊“案例”栏目将继续关注此案,并详细介绍Brian遇到的,与此案可能有着重大关系的另一件奇怪案例。敬请关注下期【深陷外贸连环计之合作还是行骗?】
    【深陷外贸连环计】系列报道在C周刊外贸杂志http://cweekly.cifnews.com/2012年6月刊、7月刊、8月刊刊登,主人公的经历可谓是一波三折,但是相信外贸人不怕苦难、永往直前的决心和毅力,坚持梦想往前走!






  • 继续关注事情的后续问题,希望Brian能够积极面对,也希望大家作为外贸人要坚持到最后!



  • 谁都不愿会遇上麻烦事,希望主人公及早脱离困境



  • Brain 加油!



  • 关注后续,希望Brian 能坚持到胜利的那一天,我为你祝福!



  • Brain,加油!希望可以挺过这个难关!



  • Brain,加油!希望可以挺过这个难关!找出问题关键,理一理思路,相信会很快找到出路。



  • Brain, 加油。



  • 继续关注,Brain, 加油



  • 外贸人,好样的!相信Brain有了大家的支持和鼓励会更有力量的!



  • 创业有风险,合作需谨慎……希望能赢得这场官司!



  • 加油。。关注



  • jiayou,tongxue!



  • 做外贸要时刻警惕风险呀!!



  • 加油       希望你顺利挺过难关



  • 楼主冷静啊,相信会解决的



  • 醉翁之意不在酒,在乎山水之间也。望楼主及早脱离困境,取得成功。
    • 图片:cup.gif

    • 图片:dining.gif

    • 图片:egg.gif

    • 图片:fired.gif




  • 加油啊



  • 加油



  • 好惊险啊,加油BRIAN


77 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待