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    雨果网

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    面对客人让我们发报价表的情况,可能很多人都是这么做的:
    1)老老实实做pricelist,反正没什么损失,说不定就是你以后的客户呢?
    2)让客户到自己网站上去看,然后告诉你感兴趣的产品再报价;
    3)给他发一份电子版catalog, 让他自己去选好产品再报;
    4)挑选几个最有竞争力的产品报价给客户;
    一般来说,客户索要 pricelist,无非是下面各种情况中的一种:
    1、对你的产品有兴趣,泛泛地了解一下行情。
    2、经营相关的其他产品多年,觉得你的产品在他的目标市场中有空间,想了解一下价格来看是否有新的商机;
    3、他有客户在做这一类产品,他需要供应商的价格作为参考,计算出利润(以中间商形式或抽取佣金形式运作);
    4、他的竞争对手正在进入相关行业,他需要跟进;
    5、不懂产品,但的确想买,问价格后直接准备谈论贸易进口事宜。(此类客户较少,问你商品的HS编码,有些甚至会搞不清FOB和CIF);
    6、当地投标计划中的产品,客户不熟悉,想看看你是否有相同或者相似产品;
    7、正在进口此类产品,想大致和现有的供应商比较一下价格,并看看你的报价表上是否有什么他感兴趣的新产品;
    对于第1种情况,你的报价毫无意义。
    对于第2-6种情况,如果他没有完全学习过你的产品,没有了解当地的市场,没有和你协调过进出口的贸易条款,没有用你这一边的资料招揽过他自己的客户,没有确定主要进口哪些品种的产品,没有好好了解盈利空间,又或者是被你的报价表搞晕了头,你的报价毫无意义。
    对于第7种情况,如果他比较价格后发现你的 Price list 没有吸引力(报得产品越多,价格竞争力越低),或者报的规格不符合他市场的要求(不专业),那么你的报价也毫无意义。
    因此,上述情况可见,直接报给客户 price list 实非上策。
    其实,收到询盘后第一步就是分析客户,是不是真实的买家,这才是最重要的。首先要知道对方是不是真实的客户,再分析是大是小,专业不专业。
    所以,我前面用了大量的篇幅来详细解剖调查分析客户,其实这都是非常必要的,知己知彼,百战不殆。
    一般来说,一个客户是不是真实的客户,首先可以从他的网站上管中窥豹。 如果网站中没有得到明确的答案,想知道客户是不是真实的买家,那么就要调查研究客户。

    怎么调查研究呢?咱们接着往下看→
    http://www.cifnews.com/Article/7017

  • 1 楼#

    cn1501396713

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    一直都在期待料神的作品呀

  • 2 楼#

    梨子涓

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    thanks for sharing

  • 封禁
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    cn1510534866

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  • 5 楼#

    外贸妞

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    继续

  • 6 楼#

    cn1510540513

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    很精典,谢谢! 难得的好贴

  • 7 楼#

    cn1510537752

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    cn1510543169

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    cn1510531948

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    cn1510534785

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    cn1510566245

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    我反复看了多遍,好帖,得支持

  • 12 楼#

    cn1500089342

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    经常碰到这样的客户,分析得经典呀

  • 13 楼#

    cn220283073

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  • 14 楼#

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    提货人恢诡谲怪健康风险啊三

  • 15 楼#

    winary

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    这个像是sam的老帖了吧,记得中哪里看到过类似

  • 16 楼#

    cntranstek

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    多谢料神的分享,值得学习。

  • 17 楼#

    cn200977110

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    顶一个

  • 18 楼#

    cn1510539858

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    谢谢大神,受教了

  • 19 楼#

    Lewis-机械师

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    路过咯





  • 面对客人让我们发报价表的情况,可能很多人都是这么做的:
    1)老老实实做pricelist,反正没什么损失,说不定就是你以后的客户呢?
    2)让客户到自己网站上去看,然后告诉你感兴趣的产品再报价;
    3)给他发一份电子版catalog, 让他自己去选好产品再报;
    4)挑选几个最有竞争力的产品报价给客户;
    一般来说,客户索要 pricelist,无非是下面各种情况中的一种:
    1、对你的产品有兴趣,泛泛地了解一下行情。
    2、经营相关的其他产品多年,觉得你的产品在他的目标市场中有空间,想了解一下价格来看是否有新的商机;
    3、他有客户在做这一类产品,他需要供应商的价格作为参考,计算出利润(以中间商形式或抽取佣金形式运作);
    4、他的竞争对手正在进入相关行业,他需要跟进;
    5、不懂产品,但的确想买,问价格后直接准备谈论贸易进口事宜。(此类客户较少,问你商品的HS编码,有些甚至会搞不清FOB和CIF);
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    7、正在进口此类产品,想大致和现有的供应商比较一下价格,并看看你的报价表上是否有什么他感兴趣的新产品;
    对于第1种情况,你的报价毫无意义。
    对于第2-6种情况,如果他没有完全学习过你的产品,没有了解当地的市场,没有和你协调过进出口的贸易条款,没有用你这一边的资料招揽过他自己的客户,没有确定主要进口哪些品种的产品,没有好好了解盈利空间,又或者是被你的报价表搞晕了头,你的报价毫无意义。
    对于第7种情况,如果他比较价格后发现你的 Price list 没有吸引力(报得产品越多,价格竞争力越低),或者报的规格不符合他市场的要求(不专业),那么你的报价也毫无意义。
    因此,上述情况可见,直接报给客户 price list 实非上策。
    其实,收到询盘后第一步就是分析客户,是不是真实的买家,这才是最重要的。首先要知道对方是不是真实的客户,再分析是大是小,专业不专业。
    所以,我前面用了大量的篇幅来详细解剖调查分析客户,其实这都是非常必要的,知己知彼,百战不殆。
    一般来说,一个客户是不是真实的客户,首先可以从他的网站上管中窥豹。 如果网站中没有得到明确的答案,想知道客户是不是真实的买家,那么就要调查研究客户。

    怎么调查研究呢?咱们接着往下看→
    http://www.cifnews.com/Article/7017



  • 一直都在期待料神的作品呀






  • thanks for sharing


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  • 继续



  • 很精典,谢谢! 难得的好贴



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  • 我反复看了多遍,好帖,得支持



  • 经常碰到这样的客户,分析得经典呀






  • 提货人恢诡谲怪健康风险啊三



  • 这个像是sam的老帖了吧,记得中哪里看到过类似



  • 多谢料神的分享,值得学习。



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  • 谢谢大神,受教了



  • 路过咯


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