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    【料S案例2】 忽视研究客户的背景,贸然给Pricelist 的杯具案例    《点此查看》

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    问:客户纠结海运费高,迟迟不下单怎么办?
    【料神答】解决的办法:报CIF价格的时候有个小技巧,把运费报低(8-10%)。 打个比方:比如有南美客户询CIF价,一个高柜的货,正常可以装3000箱,此产品按照这个数量你一般的价格是 18 USD/CTN,那么不算海运费货值就 54000 USD。海运费货代报给你4000 USD。 那么起始报价阶段,我会这样报:FOB XXX: 18.10 USD/CTN, SPECIAL SEA FREIGHT: 3700 USD.

    首先,看海运费方面,客户会觉得运费比别人便宜了将近10%,客户会很直观地发现我的价格比别人要便宜大概10%,很有吸引力。另外,这少报的300USD,实则可以隐蔽地增加到价格中去。

    300
    美金/3000箱 = 0.10 USD/CTN. 实际价格上每箱只需要提高0.10美金。(一箱才涨了6毛多,根本就不算什么钱是吧,有时国内油价涨了物流送货费一箱都要涨几块。。)这样看来是不是非常隐蔽?这是根据你的装柜量来核算的。如果你的货一个高柜只能装到1000箱,那也就价格也只提高了0.3 USD/CTN。(如果你的货一个柜子只能装100箱,那就另当别论了。不过话又说回来了,如果一个高柜只能装100箱,那你的单价就不可能只有18 USD/CTN 这么低了) 因此这样从价格和数量两个方面考量之后,隐蔽地转移了成本,满足了客户占了便宜的心理。 原则上,我从不在海运费上赚客户钱,相反地我都尽量少报大概 8-10%,这样客户觉得我的价格很公道。
    退一步讲,就算你不加到单价中,给客户报海运费 3700 USD,只是少赚个300 USD,换句话说也只是少赚了两千块钱而已,但客户很有可能就会下单给你!

    问:越南新客户,要求30% T/T,70% 余款见提单,FOB 深圳价格,由客人指定货代,怎么就觉得有点危险呢?从深圳去越南船期才2-3天,客人指定货代,万一客人把运费支付给货代,货代电放,货款有可能收不到怎么办?
    【料神答】做30预付很正常,船期短也没事,你可以让货代申请目的港免费堆期,如14 free days。这样收尾款无担忧,客户也不会有滞期费。  你不一定能说服客户做CIF,你可以让指定货代把  营业执照\ 组织机构代码证 \税务登记证 三证的副本发你,如果指定货代不配合,就告诉客户你的货代无法提供基本的公司资历资料,我们CFO怀疑不是一个合法的公司。如果你的指定货代不能提供以上资料,我们认为很有必要用我们自己的货代。客户会对指定货代试压,这时他们应该会把资料发给你,你就顺势要求他们签一份无单放货保函。

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  • 1 楼#

    lilybaby

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    先学习【料神原创分享】~~ 针对分享内容提出疑问~~ 优质提问者可获得奖励!!

  • 3 楼#

    cnbornsea

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    谢谢讲解  学习了  不愧是料神  可不可以拜师啊??

  • 4 楼#

    cn1001799567

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    支持支持~~~非常好的活动

  • 5 楼#

    flora

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    同求拜师 哈哈
  • 名人堂
    6 楼#

    OKMED

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    美容帅帅男

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    看到月均20个柜子,表示很震惊!完全可以自己开一个工厂了!哈哈...

  • 8 楼#

    cn1001530065

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    料神威武

  • 9 楼#

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    还是新人 很多技巧都不懂

  • 10 楼#

    Rita-cgs

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    料神,请问一下,我有个英国客户,之前合作过一次,但是现在再合作的话,他们坚持100%见副本提单付款,用他们的货代。

    我有查过客户的网站,也跟他们的货代和另外的供应商联系过,看起来没有问题,但是还是比较担心。

    这种方式的风险有多大,有没有合作的可能?怎么规避风险?

  • 11 楼#

    jsyedi

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    产品发了很多,可是排名上不去,我们该怎么做

  • 12 楼#

    cn1000271069

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    这也太厉害了吧,怎么做到的呢,月均出货20多个柜,这个得是什么概念呢,求指教

  • 13 楼#

    莫名其喵儿

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    完全就是榜样!!我想问下,阿里询盘很多客户就是说send your full products and price list...针对这样的客户,应该怎么回,我通常是发我们的热卖图册,然后询问客人喜欢哪款,但是都没什么效果,请赐教。
    还有就是,有些客人稍微好点,他会发几款产品型号给我, 让我报价,我是直接报呢,还是要先询问客户信息了再报,直接报价我也觉得不好,如果问客户很多问题我又怕客户觉得我这个人问那么多干嘛打探客户行情,怕客户觉得我一点都不豪爽,不干脆果断。
    做外贸不到一年,希望能通俗一点帮我解答下,谢谢。

  • 14 楼#

    Jenny妮

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    谢谢大神分享

  • 15 楼#

    cn1001879052

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    lihai a

  • 16 楼#

    cn1020140305

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    可以拜师吗?? 太牛了!!

  • 17 楼#

    janexu

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    请教下料神关于出货方式的问题:有一个墨西哥客户做机械设备的,现在想开展LED事业,但是一开始的量很少,种类很多,如果放在他们机械柜子里出,我们这边没法提供商检报关,查验到就有风险。走快递客户又嫌价格太高。客户明确表示数量不会增加到工厂愿意做商检的起订量,也拒绝再走快递。这个以后出货要怎么办呢?

  • 18 楼#

    Emma Huang

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    料神,有个美国的客户,客人在美国有30多家分公司。采购量每年也估计有200万RMB 。经过前期的供应商筛选投标,我们公司中标了。但是,客人要求T/T,60天付款,而且没有定金。为此,我们跟客人纠结了很久。客人态度非常坚决。直接回复,等你哪天同意了我们的付款方式再来找我。


    我很想跟这个客户合作,但是这个风险也确实存在。该如何处理才好?

  • 19 楼#

    cn1001258631

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    首先,看海运费方面,客户会觉得运费比别人便宜了将近10%,客户会很直观地发现我的价格比别人要便宜大概10%,很有吸引力。另外,这少报的300USD,实则可以隐蔽地增加到价格中去。

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    这种方式的风险有多大,有没有合作的可能?怎么规避风险?



  • 产品发了很多,可是排名上不去,我们该怎么做



  • 这也太厉害了吧,怎么做到的呢,月均出货20多个柜,这个得是什么概念呢,求指教



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