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    描述:外贸技巧:旧询盘亦可“变废为宝”

    图片:201407171129325617.jpg

    外贸技巧:旧询盘亦可“变废为宝”


    做了几年业务,必然有很多旧询盘。有空时,我们可以旧询盘再利用,整两理由再找客户。


    前两年做业务没有经验,对产品不专业,丢失了机会,现在产品也了解了,经验也有了,在另一个高度是否可以把潜在的机会挖掘出来。


    3月19日,稍微空闲些,我在24个旧询盘里,找了5个提到产品的客户,联系了下。大致内容是,你对某某产品还感兴趣吗,我们还有某某产品,有兴趣的话,请联系我们。


    我是这么选出的这5个客户:打开邮件,我第一注意到的是邮箱域名,正规的公司一般都有自己公司域名的邮箱,比方说我们的xx@chinazhongyuan.com。我输入http://www.chinazhongyuan.com去看他们是否是我的潜在客户,他们网页上是否有我们产品的信息。


    挖得深点,可以在whois.com上输入网址,看看对方公司的一些情况、联系邮箱等等,也可以在“时光倒流网”(http://www.archive.org)看看网页的修改情况,网页修改频繁,说明公司运行的良好。


    如果邮件不是公司域名,是HOTMAIL,YAHOO等,可以复制邮箱地址到GOOGLE,看看有没有收获。


    再者,看看客户的询盘内容,结尾等处有没有公司名,有的话也GOOGLE搜索下。


    最后,看询盘内容中有没有明确要什么产品,有产品的,采购意向大些。


    3月20号,没有收到这5位客户的回复,于是我又把报价发过去。


    3月23日,有1位客户,发给我版型。发版型的一般为优质客户。


    就为了这1个回复,我会继续。


    机会是给有准备的人的。


    欢迎关注外贸行业第一微信号【cifnews

  • 1 楼#

    cn1000236292

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    跟踪了才有希望

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    ali1000108005

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    Ian家的

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    赞一个!想起这一段放空的时间,之前还是有被搁置的询盘滴,旧询盘走起!谢谢哦~

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    Jakehuang

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    LZ,http://www.archive.org  刚试了一下这个网站打不开呀

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    Tang

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    我也把之前的旧询盘翻出来看过,也邮件跟进,是否还有需要,但是没人回复。请问你是怎么询问的?

  • 10 楼#

    cn1500513384

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    询盘回复后 就什么动静也没有 哎  做外贸的苦逼啊



  • 描述:外贸技巧:旧询盘亦可“变废为宝”

    图片:201407171129325617.jpg

    外贸技巧:旧询盘亦可“变废为宝”


    做了几年业务,必然有很多旧询盘。有空时,我们可以旧询盘再利用,整两理由再找客户。


    前两年做业务没有经验,对产品不专业,丢失了机会,现在产品也了解了,经验也有了,在另一个高度是否可以把潜在的机会挖掘出来。


    3月19日,稍微空闲些,我在24个旧询盘里,找了5个提到产品的客户,联系了下。大致内容是,你对某某产品还感兴趣吗,我们还有某某产品,有兴趣的话,请联系我们。


    我是这么选出的这5个客户:打开邮件,我第一注意到的是邮箱域名,正规的公司一般都有自己公司域名的邮箱,比方说我们的xx@chinazhongyuan.com。我输入http://www.chinazhongyuan.com去看他们是否是我的潜在客户,他们网页上是否有我们产品的信息。


    挖得深点,可以在whois.com上输入网址,看看对方公司的一些情况、联系邮箱等等,也可以在“时光倒流网”(http://www.archive.org)看看网页的修改情况,网页修改频繁,说明公司运行的良好。


    如果邮件不是公司域名,是HOTMAIL,YAHOO等,可以复制邮箱地址到GOOGLE,看看有没有收获。


    再者,看看客户的询盘内容,结尾等处有没有公司名,有的话也GOOGLE搜索下。


    最后,看询盘内容中有没有明确要什么产品,有产品的,采购意向大些。


    3月20号,没有收到这5位客户的回复,于是我又把报价发过去。


    3月23日,有1位客户,发给我版型。发版型的一般为优质客户。


    就为了这1个回复,我会继续。


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  • 工夫不负有心人



  • LZ,http://www.archive.org  刚试了一下这个网站打不开呀



  • 我也把之前的旧询盘翻出来看过,也邮件跟进,是否还有需要,但是没人回复。请问你是怎么询问的?



  • 询盘回复后 就什么动静也没有 哎  做外贸的苦逼啊


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