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    *从车载产品到保健器材
    其实,进这行业前,我已做了4年多的车载产品。当朋友们得知我现在做保健器材产品时,大家都惊讶。 车载产品跟保健器材根本搭不上边。 都是同样的问题,为什么我不选择车载及周边的产品? 一呢,是对产品市场熟悉;二是有一些合作得好的老客户。 这样即使换工作,也上手快。 一般的业务员,认同了这个行业,换工作,会先选择考虑原来产品的公司 。 我选择了现在的保健器材公司,也是缘分吧:) 我也有去过一次人才市场,不希望那人山人海,虽然有有意向的,但是路途太远,放弃。 于是还是决定在网上投简历。 从深圳到东莞,也人生地不熟的,对于那地名我是不清楚离我远还是近,还特地找出一份东莞地图,剪下来,放在电脑旁。 一天发现了现在公司,离得近,便投了简历。 幸运,被通知面试了。  面试那天坐在的士车上,雨是越下越大。 还好没走太多弯路找到了面试地点。 在面试过程中, 我也表明我对此产品没有一点概念。 但面试的经理给我吃了定心丸, 他说他看好这行业,而且现在销售也确实还不错, 有一业务员一客户一次下了4000台。在我看来, 我偏好适应性广,单价不是特高的产品 。 适用性广,自己了解起来也快,客户群也广。 单价不太高,客户也容易接受 。于是决定试一试。

    *从零开始熟悉产品
    对于新产品, 一开始不知如何着手熟悉。在我脑子里,总在想,谁会用这些产品呢?该把这些产品卖给谁呢?反正我是从未见过一个人用雾化器,心率计,计步器产品的。看着目录册,看着网站,搜着此产品的一些信息。 再是拿着产品,对着说明书,边了解边操作产品边在阿里上发布产品信息。
    这一阶段,不要求自己发布产品的速度, 只求对产品的认识和产品发布的质量。这些产品对我来说,都很新鲜,很好奇。 学习的态度也非常的认真。 当然,这个过程是有点无聊的,大家都清楚的。每天面对的都是产品,除了新鲜,好奇,还有迷惑。 没有询盘,没有客户聊。
    这样大概过了一个星期, 公司就给了我一些以前询盘让我去跟进下。我根据产品先分为两大类,一是保健类、二是功能类,分批邮件过去联系客户。 至于这些询盘我也不知道是何年何月的,里面还有些邮件是失效的。 邮件发出去N多,但是回复我的寥寥无几。 就算回复我的,跟我聊来聊去,最后还在说价格太贵了, 不想考虑。 呵呵,这个对于一老业务员我也有心理准备的, 并不是每个跟你谈的客户都会成为你的客户。客户有他的产品价位定位, 我们公司也有我们的定位。 到最后,印象中没一人成交,但是从客户的问题中,我也更加了解产品。

    在熟悉这个行业的产品中, 我觉得有两点很重要:
    一是多去实践操作产品(我们的产品是算个人消费电子类的,可以直接使用的) ;
    二是尽量站在客户的角度去想问题,不懂就问同事。

    在处理保健器材的客户询盘中,我总结了三点比较重要:

    1)报价
    能报价尽量报价,让买家做选择题容易于问答题
    报价单尽量用图片格式,实在要附件的话,请用PDF格式,容量不要太大
    报价时切忌仅仅只有价格,务必涵盖完整的贸易要素
    2)完整性
    一一解读买家明示的需求,回复时勿遗漏
    分析买家的隐藏需求,主动提及,增加买家好感  
    3)专业度
    保健器材对产品的安全性要求高,所以专业的产品引导,让买家产生信赖感, 专业的贸易引导,让买家安心交易


    *初识速卖通
    虽然速卖通推出时,我就知道,但一直没去尝试, 那时总是一堆堆的理由,觉得太忙了, 没时间打理。觉得刚推出,不知道效果会如何。 在现在公司我才真正接触速卖通。公司也没花太多心思打理,但是还是有些客户是不是在上面买,甚至有买几十台,上百台的客户也愿意通过速卖通购买,他们觉得这样让他们放心。我也在上面发布了产品, 学习了运费设置。 果然“有鱼儿上钩”了,呵呵。虽然就一台,也让我小高兴一把。 第一次用速卖通有收获了。
     
     
    《学习 永无止境 》我的又一帖子,关于学习行业知识的方法

  • 1 楼#

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    很好的分享~~感同身受,初涉行业的心情及方法都很真实地展示出来了~

  • 2 楼#

    cn209757675

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    肖肖:很好的分享~~感同身受,初涉行业的心情及方法都很真实地展示出来了~回到原帖
    哈哈, 谢谢你, 第一次帖子被当作精华帖。
    这段时间都不怎么忙诶,看到你发链接,我还感兴趣就开始写新帖了

  • 3 楼#

    植提杜宇栋

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    哈哈好贴值得学习!

  • 4 楼#

    世康静静

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    sarah转行好有勇气和见地地说!佩服!

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    cn1001429311:哈哈好贴值得学习!回到原帖
    哈哈,多谢捧场, 有好意见,欢迎指点,分享

  • 6 楼#

    cn209757675

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    cn209754316:sarah转行好有勇气和见地地说!佩服!回到原帖
    呵呵, 不好意思的说, 一方面,做一行业4年多,也有点烦了,想换个新环境试试, 不过这跨度着实让大多数人都觉得大。 二方面,是因为嫁鸡随鸡嫁狗随狗,呵呵,要以配合他为先

  • 7 楼#

    武汉-Leo

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    多谢靓女分享,支持下

  • 8 楼#

    cn209757675

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    cn1000744320:多谢靓女分享,支持下回到原帖
    谢谢你的支持\(^o^)/~,文笔真的不好,请多多包涵

  • 9 楼#

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    不错加油哦!我也是的,即将步入新的行业!呵呵!加油我们!

  • 10 楼#

    世康静静

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    cn209754316:sarah转行好有勇气和见地地说!佩服!回到原帖
    @cn209757675:嗯,是的,一个环境呆久了会厌烦的。做外贸业务的只要掌握了技巧,有经验了,不管做哪一行的产品都是一样的,只是要辛苦点从零开始。哎呦,sarah肯定很幸福地说!能做他背后的女人,还有自己的事业!

  • 11 楼#

    cn1001887624

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    从事了不同的产品,学习的也就会越多,成长的就更快,加油~~·

  • 12 楼#

    cn103735450

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    cn209757675:哈哈, 谢谢你, 第一次帖子被当作精华帖。
    这段时间都不怎么忙诶,看到你发链接,我还感兴趣就开始写新帖了
    回到原帖
    哈哈,Sarah不忙的话,抽空多分享吧,还可以有机会获得大流量广告哦~~

  • 13 楼#

    cn220194065

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  • 14 楼#

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    thank you

  • 15 楼#

    谢耳朵

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    选择新行业还是要有勇气的

  • 16 楼#

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    速卖通我也刚刚接触不久,听说这个还是挺有用的。我就每天按照自己的计划发布产品,虽然现在的产品不算多,也没有收到任何的订单,但是我相信我会像你一样,有一天我也会在速卖通上有所收获的!!!

  • 17 楼#

    cn1500075741

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    获益匪浅!希望以后多跟我们这些新手分享经验。选择新行业需要下很大的决心,大家以后都要多多加油~

  • 18 楼#

    cn1500075789

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    一切从零开始,才可能有永远的新天地

  • 19 楼#

    cn1500423011

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    那个产品好做呢,现在??



  • *从车载产品到保健器材
    其实,进这行业前,我已做了4年多的车载产品。当朋友们得知我现在做保健器材产品时,大家都惊讶。 车载产品跟保健器材根本搭不上边。 都是同样的问题,为什么我不选择车载及周边的产品? 一呢,是对产品市场熟悉;二是有一些合作得好的老客户。 这样即使换工作,也上手快。 一般的业务员,认同了这个行业,换工作,会先选择考虑原来产品的公司 。 我选择了现在的保健器材公司,也是缘分吧:) 我也有去过一次人才市场,不希望那人山人海,虽然有有意向的,但是路途太远,放弃。 于是还是决定在网上投简历。 从深圳到东莞,也人生地不熟的,对于那地名我是不清楚离我远还是近,还特地找出一份东莞地图,剪下来,放在电脑旁。 一天发现了现在公司,离得近,便投了简历。 幸运,被通知面试了。  面试那天坐在的士车上,雨是越下越大。 还好没走太多弯路找到了面试地点。 在面试过程中, 我也表明我对此产品没有一点概念。 但面试的经理给我吃了定心丸, 他说他看好这行业,而且现在销售也确实还不错, 有一业务员一客户一次下了4000台。在我看来, 我偏好适应性广,单价不是特高的产品 。 适用性广,自己了解起来也快,客户群也广。 单价不太高,客户也容易接受 。于是决定试一试。

    *从零开始熟悉产品
    对于新产品, 一开始不知如何着手熟悉。在我脑子里,总在想,谁会用这些产品呢?该把这些产品卖给谁呢?反正我是从未见过一个人用雾化器,心率计,计步器产品的。看着目录册,看着网站,搜着此产品的一些信息。 再是拿着产品,对着说明书,边了解边操作产品边在阿里上发布产品信息。
    这一阶段,不要求自己发布产品的速度, 只求对产品的认识和产品发布的质量。这些产品对我来说,都很新鲜,很好奇。 学习的态度也非常的认真。 当然,这个过程是有点无聊的,大家都清楚的。每天面对的都是产品,除了新鲜,好奇,还有迷惑。 没有询盘,没有客户聊。
    这样大概过了一个星期, 公司就给了我一些以前询盘让我去跟进下。我根据产品先分为两大类,一是保健类、二是功能类,分批邮件过去联系客户。 至于这些询盘我也不知道是何年何月的,里面还有些邮件是失效的。 邮件发出去N多,但是回复我的寥寥无几。 就算回复我的,跟我聊来聊去,最后还在说价格太贵了, 不想考虑。 呵呵,这个对于一老业务员我也有心理准备的, 并不是每个跟你谈的客户都会成为你的客户。客户有他的产品价位定位, 我们公司也有我们的定位。 到最后,印象中没一人成交,但是从客户的问题中,我也更加了解产品。

    在熟悉这个行业的产品中, 我觉得有两点很重要:
    一是多去实践操作产品(我们的产品是算个人消费电子类的,可以直接使用的) ;
    二是尽量站在客户的角度去想问题,不懂就问同事。

    在处理保健器材的客户询盘中,我总结了三点比较重要:

    1)报价
    能报价尽量报价,让买家做选择题容易于问答题
    报价单尽量用图片格式,实在要附件的话,请用PDF格式,容量不要太大
    报价时切忌仅仅只有价格,务必涵盖完整的贸易要素
    2)完整性
    一一解读买家明示的需求,回复时勿遗漏
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    3)专业度
    保健器材对产品的安全性要求高,所以专业的产品引导,让买家产生信赖感, 专业的贸易引导,让买家安心交易


    *初识速卖通
    虽然速卖通推出时,我就知道,但一直没去尝试, 那时总是一堆堆的理由,觉得太忙了, 没时间打理。觉得刚推出,不知道效果会如何。 在现在公司我才真正接触速卖通。公司也没花太多心思打理,但是还是有些客户是不是在上面买,甚至有买几十台,上百台的客户也愿意通过速卖通购买,他们觉得这样让他们放心。我也在上面发布了产品, 学习了运费设置。 果然“有鱼儿上钩”了,呵呵。虽然就一台,也让我小高兴一把。 第一次用速卖通有收获了。
     
     
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  • 很好的分享~~感同身受,初涉行业的心情及方法都很真实地展示出来了~



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    哈哈, 谢谢你, 第一次帖子被当作精华帖。
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  • sarah转行好有勇气和见地地说!佩服!



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    哈哈,多谢捧场, 有好意见,欢迎指点,分享



  • cn209754316:sarah转行好有勇气和见地地说!佩服!回到原帖
    呵呵, 不好意思的说, 一方面,做一行业4年多,也有点烦了,想换个新环境试试, 不过这跨度着实让大多数人都觉得大。 二方面,是因为嫁鸡随鸡嫁狗随狗,呵呵,要以配合他为先



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  • 一切从零开始,才可能有永远的新天地



  • 那个产品好做呢,现在??


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