【我和展会有个约会~】保健用品行业展

去年9月份来现在这公司，做阿里也5年多时间了，但是一直没去参展过。
不过今年已经定下来10月份香港贸发局的香港秋季电子产品展展位。

本人也有几次参展经历，第一次去上海，之后几次都是香港，都是环球资源举办的（P.S.不过还从未亲身参加过国外展，不知啥时才有机会去国外瞧瞧，呵呵）

对于本公司第一次参展我有几点看法：
*关于参展保健产品：
得知本公司定了展位，我也跟经理有沟通过。现在就需要为10月份的展会做准备了。展会上会有很多参展商，也会有很多相似的大众产品，这些产品只有通过价格、产品创新来吸引客户。所以我们现在要准备的是，结合现在潮流，多开发几种新产品，不同功能，不同外观等，尽量选择目前国际市场最受欢迎的趋势。

从具体功能来讲，现在加睡眠监视功能很流行，还有蓝牙4.0低功耗通讯方式等。
从功能多样化角度说，欧美客户可能比较喜欢简单化的单功能，东南亚客户可能有的喜欢多种功能集中在一个产品。

从外观上说，有的喜欢简单小巧的，有的喜欢手环样式的，有的喜欢挂脖子上的等等~~~
只有独特的新产品才会吸引有实力的客户驻足你的展位，而且新产品的利润肯定是比大众产品利润高，因为没竞争的，客户无法比较到价格，客户也会很高兴在他的市场上卖独特的新产品，比别人早占据市场。甚至一旦被大客户看上，还可能会与公司签代理合同。

携带产品的话，我们的保健产品一般数量不大，体积不大，重量不重，每个人都带几个就差不多了。第一次参展也许客户会关注公司规模，产品量，开发能力等，所以这次我们得全方位的展现自己。对于老参展的来说，大部分参展商，主要是告诉老客户又有新产品，让客户体验。另一方面，人气旺的展位也很容易吸引新客户。

*关于买家特点分析
通过将近1年的行业接触，对于本公司的产品，欧美国家比较容易接受新的，价格中等偏上的，技术含量高、操作简便的产品。现在手环类带睡眠监视功能低功耗的产品正热销。
日韩国家会更偏爱精确度，技术含量高的产品。
澳洲现在似乎零售网商也越来越壮大，也有做大品牌的。
还有一些客户是用来做礼品促销的，那样量会大，价格要求会便宜。
所以我觉得有客户来展位时，首先看他需求的哪类产品，问下是否可以给名片，大致留意下名片情况，然后找话题或有针对性的推荐他可能喜欢的产品

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虽然没参过展，但对行业产品、国际市场及买家有很深的了解及分析，非常棒！

分享得很好！

支持活动！

感谢分享

感谢分享

厉害--做了五年阿里，向你学习，thanks for sharing

楼主很棒啊, 很有想法哦

人才

LZ总结的不错，谢谢分享了

很好的经验谢谢

cn209757675

去年9月份来现在这公司，做阿里也5年多时间了，但是一直没去参展过。
不过今年已经定下来10月份香港贸发局的香港秋季电子产品展展位。

本人也有几次参展经历，第一次去上海，之后几次都是香港，都是环球资源举办的（P.S.不过还从未亲身参加过国外展，不知啥时才有机会去国外瞧瞧，呵呵）

对于本公司第一次参展我有几点看法：
*关于参展保健产品：
得知本公司定了展位，我也跟经理有沟通过。现在就需要为10月份的展会做准备了。展会上会有很多参展商，也会有很多相似的大众产品，这些产品只有通过价格、产品创新来吸引客户。所以我们现在要准备的是，结合现在潮流，多开发几种新产品，不同功能，不同外观等，尽量选择目前国际市场最受欢迎的趋势。

从具体功能来讲，现在加睡眠监视功能很流行，还有蓝牙4.0低功耗通讯方式等。
从功能多样化角度说，欧美客户可能比较喜欢简单化的单功能，东南亚客户可能有的喜欢多种功能集中在一个产品。

从外观上说，有的喜欢简单小巧的，有的喜欢手环样式的，有的喜欢挂脖子上的等等~~~
只有独特的新产品才会吸引有实力的客户驻足你的展位，而且新产品的利润肯定是比大众产品利润高，因为没竞争的，客户无法比较到价格，客户也会很高兴在他的市场上卖独特的新产品，比别人早占据市场。甚至一旦被大客户看上，还可能会与公司签代理合同。

携带产品的话，我们的保健产品一般数量不大，体积不大，重量不重，每个人都带几个就差不多了。第一次参展也许客户会关注公司规模，产品量，开发能力等，所以这次我们得全方位的展现自己。对于老参展的来说，大部分参展商，主要是告诉老客户又有新产品，让客户体验。另一方面，人气旺的展位也很容易吸引新客户。

*关于买家特点分析
通过将近1年的行业接触，对于本公司的产品，欧美国家比较容易接受新的，价格中等偏上的，技术含量高、操作简便的产品。现在手环类带睡眠监视功能低功耗的产品正热销。
日韩国家会更偏爱精确度，技术含量高的产品。
澳洲现在似乎零售网商也越来越壮大，也有做大品牌的。
还有一些客户是用来做礼品促销的，那样量会大，价格要求会便宜。
所以我觉得有客户来展位时，首先看他需求的哪类产品，问下是否可以给名片，大致留意下名片情况，然后找话题或有针对性的推荐他可能喜欢的产品

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cn****450

虽然没参过展，但对行业产品、国际市场及买家有很深的了解及分析，非常棒！

Ive

分享得很好！

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mjhlace

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hjkj

厉害--做了五年阿里，向你学习，thanks for sharing

cqdingtai

楼主很棒啊, 很有想法哦

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人才

huyuemily

LZ总结的不错，谢谢分享了

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很好的经验谢谢

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