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    梦中的钢琴家

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    黑马说:电商上,服装品类交易额占总量的30%多。在大众心智中,买电器到京东、苏宁,买图书到当当、亚马逊。剩下的服装品类以淘宝为首,多家电商竞争激烈。但是,淘宝的C2C模式潜伏着严重的弊端。淘宝如果不从传统的服装产业链寻求改变,未来五年必死。为什么这么说呢?



    我们要先看一下淘宝的商业模式。不考虑支付宝,淘宝的C2C模式是这样的:

    图片:2.png



    图1 淘宝的商业模式

    但在“卖家”两个字的背后,隐藏着庞大的产业链。

    传统的服装产业链是这样的:一位在服装公司工作的设计师,会根据服装公司现有的布料,每个月画上百张图,其中也许有一两个款式会被设计总监通过(也许一个都没有),然后交给打版师,服装公司会预估这个款型衣服的销量,比如1000件,按照SSS码~XXX码生产出来。如果是淘品牌,这时就会直接放到自家的淘宝店上开始营销、销售;如果是传统服装公司,则会把服装以一定折扣价格交给网络/实体经销商。

    图片:3.png



    图2 淘宝的服装品类产业链

    其中的打版、投资生产、经销渠道等等专业分工,设计师无法独立完成,只能由公司做代表,依托品牌,在淘宝等各种平台上销售服装。

    服装企业之所以会价格高,还有一个很重要的原因是要平衡库存成本,这其中包括仓储的硬件成本、人员成本、还有报废成本。服装行业有句老话:卖服装卖一辈子,钱没挣到什么,就挣到一库存的衣服。

    通过大数据和众筹, 目前国内数家新兴的服装电商公司已经通过C2B、DP2C等模式,解决了上述问题。


    C2B模式电商

    C2B模式的特点是,客户提前下单,商家根据客户需求,按需生产。这样可以大幅度缩减库存成本和预生产成本。目前服装行业最有代表性的就是高端西服私人订制。

    但订制西服的最大成本就是,每一件西服都需要单独打版,一个老打版师需要1万月薪,而一个打版师每天最多只能做两个版。从而制约了西服订制行业的发展。

    但通过大数据分析,在海量数据的基础上,计算机自动打扮成为了可能。比如红领西服,通过大数据电商平台,可以分析出每一位客户每厘米身体差异所带来的版式变化,不需要打版师,每天可以处理2000件以上的订单。


    DP2C模式电商

    据统计,90%以上的消费者都有身体缺陷,因为担心网上的标准尺码服装不一定符合自己的身体特征,所以消费者80%的服装购买行为是在线下完成的。很多消费者都希望自己的衣服是私人订制的,但私人订制服装的款式少、价格贵。这个问题怎么解决呢?目前一些服装电商,比如嘉美转转,通过DP2C模式解决了以上问题。

    要想解决价格贵的问题,第一步就是体型特征的标准化。通过大数据分析,总结不同的体型特征,每个尺码根据体型特征细分。消费者选择自己体型特征相匹配的号码。

    解决价格贵问题的第二步,是“小规模批量化的订制服务”。这是一种“准订制化”服务,通过众筹预订和背后的柔性供应链,一款衣服只要有20个订单即可生产。从而避免了库存压力。随之带来的好处是零库存,成本大幅下降。平台又可以把成本大幅下降带来的好处与消费者共享。

    “DP2C”模式则可以解决款式少的问题,“DP2C”的D是设计师,P则是平台。设计师在平台上设计服装,平台负责打版、生产,并为消费者把控面料质量和生产质量。

    通过去中间化,在未来,没有产品精神的服装公司将无法生存。未来的服装电商平台,将与设计师一起,共同为消费者量体裁衣。

    图片:4.png



    图3 未来的服装电商

    反观淘宝模式,克里斯坦森在《创新者的窘境》上写道,企业的变革并不是由自身决定的,而是由它的上下游企业共同决定的。淘宝的生存,正是依托于中国广大的中小型传统服装公司。

    O2O的本质是去中间化,这样的例子屡见不鲜,正如起点中文网去掉了出版社、河狸家去掉了美甲店一样,传统服装公司一旦变成“中间环节”被去掉,淘宝将没有生存的土壤,这时候,马云还能笑多久呢?


    转载,来源:衣联网

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    Linda 姐

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    喜欢服装,谢谢你的分享!

  • 2 楼#

    Vera 525

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    cn1512529911

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    太深奥了,看不懂

  • 4 楼#

    William_Learns_To_Trade

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    虽然看不太明白,但还是感觉很腻害。

  • 5 楼#

    cn1510814427

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    其它不知道,反正不看质量,想买便宜东西的人多了去了

  • 6 楼#

    深圳政元---黄振超

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    阿里金牌第三方,旺铺装修专家,深圳政元软件有限公司给你点个赞!!][o

  • 7 楼#

    cn1050269340

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    eyes front

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    目前只是一个概念 百度了一下嘉美转转 却并不知道如何通过它来定制一件衣服也~

  • 9 楼#

    cn1512037070

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    预测最少要八年才能实现小众化……



  • 黑马说:电商上,服装品类交易额占总量的30%多。在大众心智中,买电器到京东、苏宁,买图书到当当、亚马逊。剩下的服装品类以淘宝为首,多家电商竞争激烈。但是,淘宝的C2C模式潜伏着严重的弊端。淘宝如果不从传统的服装产业链寻求改变,未来五年必死。为什么这么说呢?



    我们要先看一下淘宝的商业模式。不考虑支付宝,淘宝的C2C模式是这样的:

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    图1 淘宝的商业模式

    但在“卖家”两个字的背后,隐藏着庞大的产业链。

    传统的服装产业链是这样的:一位在服装公司工作的设计师,会根据服装公司现有的布料,每个月画上百张图,其中也许有一两个款式会被设计总监通过(也许一个都没有),然后交给打版师,服装公司会预估这个款型衣服的销量,比如1000件,按照SSS码~XXX码生产出来。如果是淘品牌,这时就会直接放到自家的淘宝店上开始营销、销售;如果是传统服装公司,则会把服装以一定折扣价格交给网络/实体经销商。

    图片:3.png



    图2 淘宝的服装品类产业链

    其中的打版、投资生产、经销渠道等等专业分工,设计师无法独立完成,只能由公司做代表,依托品牌,在淘宝等各种平台上销售服装。

    服装企业之所以会价格高,还有一个很重要的原因是要平衡库存成本,这其中包括仓储的硬件成本、人员成本、还有报废成本。服装行业有句老话:卖服装卖一辈子,钱没挣到什么,就挣到一库存的衣服。

    通过大数据和众筹, 目前国内数家新兴的服装电商公司已经通过C2B、DP2C等模式,解决了上述问题。


    C2B模式电商

    C2B模式的特点是,客户提前下单,商家根据客户需求,按需生产。这样可以大幅度缩减库存成本和预生产成本。目前服装行业最有代表性的就是高端西服私人订制。

    但订制西服的最大成本就是,每一件西服都需要单独打版,一个老打版师需要1万月薪,而一个打版师每天最多只能做两个版。从而制约了西服订制行业的发展。

    但通过大数据分析,在海量数据的基础上,计算机自动打扮成为了可能。比如红领西服,通过大数据电商平台,可以分析出每一位客户每厘米身体差异所带来的版式变化,不需要打版师,每天可以处理2000件以上的订单。


    DP2C模式电商

    据统计,90%以上的消费者都有身体缺陷,因为担心网上的标准尺码服装不一定符合自己的身体特征,所以消费者80%的服装购买行为是在线下完成的。很多消费者都希望自己的衣服是私人订制的,但私人订制服装的款式少、价格贵。这个问题怎么解决呢?目前一些服装电商,比如嘉美转转,通过DP2C模式解决了以上问题。

    要想解决价格贵的问题,第一步就是体型特征的标准化。通过大数据分析,总结不同的体型特征,每个尺码根据体型特征细分。消费者选择自己体型特征相匹配的号码。

    解决价格贵问题的第二步,是“小规模批量化的订制服务”。这是一种“准订制化”服务,通过众筹预订和背后的柔性供应链,一款衣服只要有20个订单即可生产。从而避免了库存压力。随之带来的好处是零库存,成本大幅下降。平台又可以把成本大幅下降带来的好处与消费者共享。

    “DP2C”模式则可以解决款式少的问题,“DP2C”的D是设计师,P则是平台。设计师在平台上设计服装,平台负责打版、生产,并为消费者把控面料质量和生产质量。

    通过去中间化,在未来,没有产品精神的服装公司将无法生存。未来的服装电商平台,将与设计师一起,共同为消费者量体裁衣。

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    图3 未来的服装电商

    反观淘宝模式,克里斯坦森在《创新者的窘境》上写道,企业的变革并不是由自身决定的,而是由它的上下游企业共同决定的。淘宝的生存,正是依托于中国广大的中小型传统服装公司。

    O2O的本质是去中间化,这样的例子屡见不鲜,正如起点中文网去掉了出版社、河狸家去掉了美甲店一样,传统服装公司一旦变成“中间环节”被去掉,淘宝将没有生存的土壤,这时候,马云还能笑多久呢?


    转载,来源:衣联网



  • 喜欢服装,谢谢你的分享!






  • 太深奥了,看不懂



  • 虽然看不太明白,但还是感觉很腻害。



  • 其它不知道,反正不看质量,想买便宜东西的人多了去了



  • 阿里金牌第三方,旺铺装修专家,深圳政元软件有限公司给你点个赞!!][o






  • 目前只是一个概念 百度了一下嘉美转转 却并不知道如何通过它来定制一件衣服也~



  • 预测最少要八年才能实现小众化……


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