加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    跑跑同志

    • 粉丝
      30
    • 人气
      290
    • 积分
      0
    • 铜币
      872

    我做的第一个美国客户叫james,其实是个美籍华人,但是他不会说中文

    现在也会偶尔在我的skype上诈尸,不过他一诈尸就是有问题需要帮他解决,问题是我都离开那个行业好久了伐

    样品:有的客户会通过Paypal给你付款,有的会要求银行公帐,还有的就给你个到付帐号,哎,越有钱越抠门。不过对我来说,免邮样品一般是不会寄的。

    付款方式:美国的客户都很直接,豪爽,反正以前我接触到的都是前T/T的。他们很懒,做的几个美国客户没做过信用证不过我也喜欢前T/T.
                     但是现在为嘛接触到的都要求什么到货多少天后T/T, 还有多少days net的。我很忧伤,虽然可以买个保险,但是我还是喜欢钱直接到口袋里面的感觉,期待啊~~~~~


    行业展会:美国的植物提取物的展会主要就是美西展和美东展,也就是SSW,SSE,supplyside west and east.
    大家可以搜搜,行业展会里可以找到很多客户的哦


    电话:他们一般都挺喜欢打电话的,你可以晚上十点开始哦。员工的休息时间明确,老板好像一般都一直工作,啊哦。
    本行业美国第一单什么时候来呢?

    国客户的特点关注价格,价格第一,喜欢物美价廉的产品。
    询盘大致分2种类型,一是要求有明确的需求,有具体的产品参数,细节、付款方式、样品和数量等,针对这种类型客户,我的回盘要素为以下几点:

    一.   公司优势介绍: 找到客户关注的点,比如要求货期快,给他货期上的信心,重点介绍工厂的稳定性及发货期快的优势,同时介绍过往出口该国的经验;
    二.   产品信心:有现货,结合当地市场,推荐符合要求的款式;无现货,推荐其他近似的款式;实在没有的话,告知生产最短的货期;
    三 . 报价技巧:针对客户的要求,制作详细报价单,可以利用梯形报价的技巧,以量大价格更优惠来吸引他;
    四. 体现专业度:做买家采购顾问,如果买家货期很急,可以一起给买家核算出到目的港的海运与空运费用及所需时间,如下:
           Freight cost by See:US$00.00
    DELIVER TIME: 15DAYS;
           Freight cost by Air:  US$00.00
    DELIVER TIME: 6DAYS;

    五. 包装细节: 因礼品包装很重要,回复时提及包装明细,推荐一些精美的包装方式供买家选择;
    六. 急买家所急:因买家货期非常急,邮件发送出去,记得第一时间打个电话过去,确认对方收到邮件,沟通了解买家的真实情况,给到一些相关的建议。

    第二种类型是简单询盘,类似以下这种:
    (1) Our company XXXXXXXX is a wholesaler for xxx in XXX . We are interesting for
    your xxx so please send us a catalog and a price list for them.
     (2)Dear Sir,
     •We are looking for tile cutters(产品名), please give us the list your products with the best price.(main
    price please)
    收到这种询盘,我一般这样的买家我们不要给产品目录,因为担心是同行要入市,套取价格。
     基本按以下思路进行回复:
     a.所以可以礼貌的告知客户我们是主要做什么产品的,介绍公司的实力(1-2句话)
     b.现在买家的市场可能什么产品比较好卖,推荐1-2款(这个不见得一定要知道,具体看买家是哪个国家的). 因为不清楚客户要什么就报价不好,这样我们很被动,但是不报价感觉买家又可能对我们印象不好,所以就给个价格区间参考。
     c. 最后抛出问题,了解买家要什么样的产品,用于什么地方?


    希望对大家有帮助,记得给我点喜欢哦~
    【版主相关推荐】
    <有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们,可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”,据说还不错>
    http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso



    外贸大盘点系列:
    盘点一:史上最全国际贸易物流全攻略
    更多盘点(共7辑)请点击进安防/医疗保健板块查看

    【料S原创】老鸟之路1 外贸业务员怎样提高工作效率?    《点此查看》
    【你问我答】问题集合 - 更新至 NO.1 客户纠结运费高,迟迟不下单怎么办?  《 点此查看》

  • 1 楼#

    cn103735450

    • 粉丝
      728
    • 人气
      1047
    • 积分
      15
    • 铜币
      6632

    可以通过行业展会找到客户么?
    欢迎跑跑分享出来哈~~

  • 2 楼#

    跑跑同志

    • 粉丝
      30
    • 人气
      290
    • 积分
      0
    • 铜币
      872

    肖肖:可以通过行业展会找到客户么?
    欢迎跑跑分享出来哈~~
    回到原帖
    可以的  展会的网站上就有

  • 3 楼#

    小5

    • 粉丝
      67
    • 人气
      616
    • 积分
      0
    • 铜币
      15

    很详细的分享,thanks 跑跑。

  • 4 楼#

    跑跑同志

    • 粉丝
      30
    • 人气
      290
    • 积分
      0
    • 铜币
      872

    ntmld:很详细的分享,thanks 跑跑。回到原帖
    you are welcome

  • 5 楼#

    武汉-Leo

    • 粉丝
      112
    • 人气
      597
    • 积分
      5
    • 铜币
      1095

    总结得很好噢,我支持你。

  • 6 楼#

    亿思达体温计

    • 粉丝
      220
    • 人气
      562
    • 积分
      0
    • 铜币
      1142

    学习了哦

  • 7 楼#

    cn118774993

    • 粉丝
      0
    • 人气
      84
    • 积分
      0
    • 铜币
      26

    楼主加油哦

  • 8 楼#

    cn118774993

    • 粉丝
      0
    • 人气
      84
    • 积分
      0
    • 铜币
      26


  • 9 楼#

    cn118774993

    • 粉丝
      0
    • 人气
      84
    • 积分
      0
    • 铜币
      26


  • 10 楼#

    cn220241352

    • 粉丝
      0
    • 人气
      132
    • 积分
      0
    • 铜币
      36

    顶一下

  • 11 楼#

    cn220241352

    • 粉丝
      0
    • 人气
      132
    • 积分
      0
    • 铜币
      36

    好多有用的小技巧,学习了,谢谢

  • 12 楼#

    cn220241352

    • 粉丝
      0
    • 人气
      132
    • 积分
      0
    • 铜币
      36

    学习了,谢谢

  • 13 楼#

    cn220241352

    • 粉丝
      0
    • 人气
      132
    • 积分
      0
    • 铜币
      36

    加油,支持一下

  • 14 楼#

    cn220193291

    • 粉丝
      1
    • 人气
      354
    • 积分
      95
    • 铜币
      0

    不错

  • 15 楼#

    ali1000045072

    • 粉丝
      1
    • 人气
      539
    • 积分
      125
    • 铜币
      127

    谢谢分享1

  • 16 楼#

    cn1001716293

    • 粉丝
      25
    • 人气
      825
    • 积分
      0
    • 铜币
      874

    老碰到客户要pricelist,catalogue,发了后大部分都消失。。。

  • 17 楼#

    cn1000414966

    • 粉丝
      2
    • 人气
      137
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    支持

  • 18 楼#

    莉小菲

    • 粉丝
      139
    • 人气
      1010
    • 积分
      92
    • 铜币
      390


  • 19 楼#

    cn220165849

    • 粉丝
      36
    • 人气
      477
    • 积分
      60
    • 铜币
      385

    这个不错。



  • 我做的第一个美国客户叫james,其实是个美籍华人,但是他不会说中文

    现在也会偶尔在我的skype上诈尸,不过他一诈尸就是有问题需要帮他解决,问题是我都离开那个行业好久了伐

    样品:有的客户会通过Paypal给你付款,有的会要求银行公帐,还有的就给你个到付帐号,哎,越有钱越抠门。不过对我来说,免邮样品一般是不会寄的。

    付款方式:美国的客户都很直接,豪爽,反正以前我接触到的都是前T/T的。他们很懒,做的几个美国客户没做过信用证不过我也喜欢前T/T.
                     但是现在为嘛接触到的都要求什么到货多少天后T/T, 还有多少days net的。我很忧伤,虽然可以买个保险,但是我还是喜欢钱直接到口袋里面的感觉,期待啊~~~~~


    行业展会:美国的植物提取物的展会主要就是美西展和美东展,也就是SSW,SSE,supplyside west and east.
    大家可以搜搜,行业展会里可以找到很多客户的哦


    电话:他们一般都挺喜欢打电话的,你可以晚上十点开始哦。员工的休息时间明确,老板好像一般都一直工作,啊哦。
    本行业美国第一单什么时候来呢?

    国客户的特点关注价格,价格第一,喜欢物美价廉的产品。
    询盘大致分2种类型,一是要求有明确的需求,有具体的产品参数,细节、付款方式、样品和数量等,针对这种类型客户,我的回盘要素为以下几点:

    一.   公司优势介绍: 找到客户关注的点,比如要求货期快,给他货期上的信心,重点介绍工厂的稳定性及发货期快的优势,同时介绍过往出口该国的经验;
    二.   产品信心:有现货,结合当地市场,推荐符合要求的款式;无现货,推荐其他近似的款式;实在没有的话,告知生产最短的货期;
    三 . 报价技巧:针对客户的要求,制作详细报价单,可以利用梯形报价的技巧,以量大价格更优惠来吸引他;
    四. 体现专业度:做买家采购顾问,如果买家货期很急,可以一起给买家核算出到目的港的海运与空运费用及所需时间,如下:
           Freight cost by See:US$00.00
    DELIVER TIME: 15DAYS;
           Freight cost by Air:  US$00.00
    DELIVER TIME: 6DAYS;

    五. 包装细节: 因礼品包装很重要,回复时提及包装明细,推荐一些精美的包装方式供买家选择;
    六. 急买家所急:因买家货期非常急,邮件发送出去,记得第一时间打个电话过去,确认对方收到邮件,沟通了解买家的真实情况,给到一些相关的建议。

    第二种类型是简单询盘,类似以下这种:
    (1) Our company XXXXXXXX is a wholesaler for xxx in XXX . We are interesting for
    your xxx so please send us a catalog and a price list for them.
     (2)Dear Sir,
     •We are looking for tile cutters(产品名), please give us the list your products with the best price.(main
    price please)
    收到这种询盘,我一般这样的买家我们不要给产品目录,因为担心是同行要入市,套取价格。
     基本按以下思路进行回复:
     a.所以可以礼貌的告知客户我们是主要做什么产品的,介绍公司的实力(1-2句话)
     b.现在买家的市场可能什么产品比较好卖,推荐1-2款(这个不见得一定要知道,具体看买家是哪个国家的). 因为不清楚客户要什么就报价不好,这样我们很被动,但是不报价感觉买家又可能对我们印象不好,所以就给个价格区间参考。
     c. 最后抛出问题,了解买家要什么样的产品,用于什么地方?


    希望对大家有帮助,记得给我点喜欢哦~
    【版主相关推荐】
    <有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们,可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”,据说还不错>
    http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso



    外贸大盘点系列:
    盘点一:史上最全国际贸易物流全攻略
    更多盘点(共7辑)请点击进安防/医疗保健板块查看

    【料S原创】老鸟之路1 外贸业务员怎样提高工作效率?    《点此查看》
    【你问我答】问题集合 - 更新至 NO.1 客户纠结运费高,迟迟不下单怎么办?  《 点此查看》



  • 可以通过行业展会找到客户么?
    欢迎跑跑分享出来哈~~



  • 肖肖:可以通过行业展会找到客户么?
    欢迎跑跑分享出来哈~~
    回到原帖
    可以的  展会的网站上就有



  • 很详细的分享,thanks 跑跑。



  • ntmld:很详细的分享,thanks 跑跑。回到原帖
    you are welcome



  • 总结得很好噢,我支持你。



  • 学习了哦



  • 楼主加油哦









  • 顶一下



  • 好多有用的小技巧,学习了,谢谢



  • 学习了,谢谢



  • 加油,支持一下



  • 不错



  • 谢谢分享1



  • 老碰到客户要pricelist,catalogue,发了后大部分都消失。。。



  • 支持






  • 这个不错。


76 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待