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    新越 电刀笔 Diane

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    我们现在欧洲最大的客户是法国的。客户真的很潇洒。真真的一个夏天没音讯。
    虽然这个法国客户的价格同等的比其他地区的要高,订单量上也是不错的。
    但是这个夏天一过去,第一件事就是告诉我休假结束了,这个真的是不错的客户啊。但是过了几天就邮件来说,tender 没有攻下。我第一反应是,你比人家真真的多休假了一个月,这么不勤快。然后觉得其实各种法国客户应该都休很长假的吧。诶,重点还是想说tender没有攻下的原因。无法还是价格因素。
     
    对于我们的一次性产品,且需要灭菌消毒的产品,法国卫生部要求就比较严格。如果想要在中国的生产公司出货前就灭菌好,那么该生产商的CE上必须包括灭菌这一项。不然只能到了法国后,统一拉到他们法国卫生部认可的灭菌厂里去消毒灭菌。这样成本就比较高了。
    客户告诉我,其他一家公司招标成功就是因为,他的供应商,具有灭菌消毒的CE,价格上就便宜非常多。这个真的好揪心啊。
     
    还好这家法国公司还是蛮大的,他们又在进行另一个招标,但愿这次能成功吧。不然为了维护好这个客户只能降价了。。。
    果然就如Paul说的。The quality and price in EURO buyers both very important when buying goods, the price needs to be competitive in the market and the product needs to be of good quality.
    欧洲并不是指注重质量的,价格也非常重要啊。


    我们产品的欧洲客户比较多,听了料神的课后,我觉得非常好,按照他的方法操作,果然可以找到欧洲行业客户。
    首先做了个EXCEL,我这里只贴出一块



    其中GMBH是指德国的股份有限公司。

    在google中输入A+B+C+D+E的名字,搜索。如下为google搜索页面中第一页中的


    图片:2.jpg



    好方法,大家赶快用起来吧!

  • 1 楼#

    cn103735450

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    谢谢小俞分享!
    质量与价格才是硬道理!

  • 2 楼#

    晶晶姑娘

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    好方法用起来~

  • 3 楼#

    cn1510135202

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    好方法

  • 4 楼#

    cn1501793061

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    跟进法国客户,太耗时了~

  • 5 楼#

    Ive

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    针对法国客户,有时候降价不是好策略!

  • 6 楼#

    cn1501602639

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    试一下

  • 7 楼#

    医疗无纺布

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    欧洲市场需求大,但进驻门槛高哇

  • 8 楼#

    cn1501602654

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    cn1500352896:欧洲市场需求大,但进驻门槛高哇回到原帖
    同意!

  • 9 楼#

    cn1501602673

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    cn1501793061:跟进法国客户,太耗时了~回到原帖
    有同感!

  • 10 楼#

    cn251629149

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    Good,不错的分享!

  • 11 楼#

    新越 电刀笔 Diane

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    cn1501793061:跟进法国客户,太耗时了~回到原帖
    对滴,人家太悠闲,又是一堆事。。。

  • 12 楼#

    新越 电刀笔 Diane

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    cn1501305357:针对法国客户,有时候降价不是好策略!回到原帖
    嗯,现在还纠结着呢。继续跟进下一单中




  • 我们现在欧洲最大的客户是法国的。客户真的很潇洒。真真的一个夏天没音讯。
    虽然这个法国客户的价格同等的比其他地区的要高,订单量上也是不错的。
    但是这个夏天一过去,第一件事就是告诉我休假结束了,这个真的是不错的客户啊。但是过了几天就邮件来说,tender 没有攻下。我第一反应是,你比人家真真的多休假了一个月,这么不勤快。然后觉得其实各种法国客户应该都休很长假的吧。诶,重点还是想说tender没有攻下的原因。无法还是价格因素。
     
    对于我们的一次性产品,且需要灭菌消毒的产品,法国卫生部要求就比较严格。如果想要在中国的生产公司出货前就灭菌好,那么该生产商的CE上必须包括灭菌这一项。不然只能到了法国后,统一拉到他们法国卫生部认可的灭菌厂里去消毒灭菌。这样成本就比较高了。
    客户告诉我,其他一家公司招标成功就是因为,他的供应商,具有灭菌消毒的CE,价格上就便宜非常多。这个真的好揪心啊。
     
    还好这家法国公司还是蛮大的,他们又在进行另一个招标,但愿这次能成功吧。不然为了维护好这个客户只能降价了。。。
    果然就如Paul说的。The quality and price in EURO buyers both very important when buying goods, the price needs to be competitive in the market and the product needs to be of good quality.
    欧洲并不是指注重质量的,价格也非常重要啊。


    我们产品的欧洲客户比较多,听了料神的课后,我觉得非常好,按照他的方法操作,果然可以找到欧洲行业客户。
    首先做了个EXCEL,我这里只贴出一块



    其中GMBH是指德国的股份有限公司。

    在google中输入A+B+C+D+E的名字,搜索。如下为google搜索页面中第一页中的


    图片:2.jpg



    好方法,大家赶快用起来吧!



  • 谢谢小俞分享!
    质量与价格才是硬道理!



  • 好方法用起来~



  • 好方法



  • 跟进法国客户,太耗时了~



  • 针对法国客户,有时候降价不是好策略!



  • 试一下



  • 欧洲市场需求大,但进驻门槛高哇



  • cn1500352896:欧洲市场需求大,但进驻门槛高哇回到原帖
    同意!



  • cn1501793061:跟进法国客户,太耗时了~回到原帖
    有同感!



  • Good,不错的分享!



  • cn1501793061:跟进法国客户,太耗时了~回到原帖
    对滴,人家太悠闲,又是一堆事。。。



  • cn1501305357:针对法国客户,有时候降价不是好策略!回到原帖
    嗯,现在还纠结着呢。继续跟进下一单中


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