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    那片梦

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    昨天参加了林务傲老师的课程,---《外贸综合战斗力》 -报价技巧与外贸心态.
    在他的课程中,
    一:报价技巧
    所谓的报价技巧,作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高,市场价格变化更加迅速,因此,我们必须依据最新的行情报出价格--"随行就市",买卖才有成交的可能。首先我们应该了解我们产品的目标人群,目标市场,市场价格,每个国家的喜欢的数字.像产品金额比较小的话我们应该用小数点来报价.这样给客户感觉精确,便宜,中意,像印度客户的话,我们如果3美金的产品,我们也可报2.99美金,印度国家的人喜欢奇数.这样给他们的感觉就是这个产品没有超过3美元.根据每个国家的习惯来报.这个需要我们自己了解目标市场.

    二,选择合适的价格术语
    在一份报价中,价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分,所以,我们在拟就一份报价前,除要尽量满足客户的要求外,自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择,然后根据已选择的价格术语进行报价。
    选择EXW出厂价,其实我们是最有利的,货运方面都是客户他们货代解决,我们只要提供产品的装箱单及资料就好. FOB,CIF,我们可以先报FOB价,使客户对自己产品价格有个比较,同样也报上CIF价,并坚持在国内市场安排运输和保险。我们这样做,不但可以给客户更多选择,而且有时在运保费上还可以赚一点差价哟。  
    三,让报价表帮助客户选择合适的产品报价表不仅是简单的价格陈列,而且通过价格差来引导客户去选择产品比如,客户要买产品A,但是与产品A接近的产品B你们有库存,想清掉:在邮件中,你可以跟客户解释说B在做促销,性能接近,但是价格却优惠许多然后在报价表里报三个产品的,A,B,再另外找一个差不多的CA与C的价格适当调高B相对价格低一些,通过这样的价格差来引起客户的欲望,
    四,以综合实力取胜
    对于自己的综合实力有信心,也就用不着一味地以低价来取悦客户了。报价前,一方面要考虑客户的信誉,另一方面对自己的产品和质量要有信心。 我们在对新客户报价前,一定要尽量让他了解自己的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时,客户才有可能考虑你的交易条件,因为良好的公司的形象和口碑能够帮助我们吸引和留住客户。所以说,良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。


    在林老师昨天下午讲到的一个案例说到和客户的价格战,在他的案例中,我模仿他的形式早上回复了一个邮件.客户压价的.像林老师说的,在平衡点上做老好人,利益最大化,附上邮件.

    图片:1.jpg





    这客户一直说我们的价格贵,我没有让步,我说帮他看下什么运输条款比较便宜,节约运费.早上问了好几个货代关于运费的问题,那shipping cost 不同数量,走什么方式比较好,最后觉得整柜便宜好多.就做了个表格让他比较,因为像林老师说的,表格一目了然.在下班之前发过去.然后吃完饭就收到他的回复了.

    图片:2.jpg



    之类很客气的感谢了我.说最后的数量他们要计算下.然后才决定要订多少的数量.他对我们产品质量很满意,只是一直纠结价格.价格都几乎是成本价了.所以一直没有降.说要达到多少数量价格才少.今天早上达到我们目标数量就降0.5USD给他.就像林老师说的,都是小数点的了.精确,让客户知道这真是我们没有降的.

  • 1 楼#

    cn1501275848

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    沙发

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    szkejia

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    嘻嘻抢地板~~~

  • 3 楼#

    晶晶姑娘

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    趁热打铁,活学活用~

  • 4 楼#

    繆~

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    挺不错的~~

  • 5 楼#

    cnjinxung

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    学习了,顶顶

  • 6 楼#

    cn1501255454

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    多谢分享!

  • 7 楼#

    袁一元

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    不错不错 学以致用 效果明显

  • 8 楼#

    那片梦

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    cn1000921214:挺不错的~~回到原帖
    过奖了~

  • 9 楼#

    那片梦

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    cn1501255454:多谢分享!回到原帖

  • 10 楼#

    那片梦

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    cn1500684458:不错不错 学以致用 效果明显回到原帖
    刚好不知道怎么回复他了~

  • 11 楼#

    袁一元

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    cn1001746941:刚好不知道怎么回复他了~回到原帖
    这也可以

  • 12 楼#

    yuandaxinte

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    很详细,谢谢楼主的分享!

  • 13 楼#

    cn110140196

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    精彩啊!

  • 14 楼#

    cn1510050648

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    不错 不错

  • 15 楼#

    cn1501653706

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    不错,顶起来!

  • 16 楼#

    山南水北君

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    顶一下  好贴啊

  • 17 楼#

    cn1500285316

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    顶起!!!

  • 18 楼#

    cn1501713000

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    学习 学习 非常棒

  • 19 楼#

    cnzjhlglass

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    很好



  • 昨天参加了林务傲老师的课程,---《外贸综合战斗力》 -报价技巧与外贸心态.
    在他的课程中,
    一:报价技巧
    所谓的报价技巧,作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高,市场价格变化更加迅速,因此,我们必须依据最新的行情报出价格--"随行就市",买卖才有成交的可能。首先我们应该了解我们产品的目标人群,目标市场,市场价格,每个国家的喜欢的数字.像产品金额比较小的话我们应该用小数点来报价.这样给客户感觉精确,便宜,中意,像印度客户的话,我们如果3美金的产品,我们也可报2.99美金,印度国家的人喜欢奇数.这样给他们的感觉就是这个产品没有超过3美元.根据每个国家的习惯来报.这个需要我们自己了解目标市场.

    二,选择合适的价格术语
    在一份报价中,价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分,所以,我们在拟就一份报价前,除要尽量满足客户的要求外,自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择,然后根据已选择的价格术语进行报价。
    选择EXW出厂价,其实我们是最有利的,货运方面都是客户他们货代解决,我们只要提供产品的装箱单及资料就好. FOB,CIF,我们可以先报FOB价,使客户对自己产品价格有个比较,同样也报上CIF价,并坚持在国内市场安排运输和保险。我们这样做,不但可以给客户更多选择,而且有时在运保费上还可以赚一点差价哟。  
    三,让报价表帮助客户选择合适的产品报价表不仅是简单的价格陈列,而且通过价格差来引导客户去选择产品比如,客户要买产品A,但是与产品A接近的产品B你们有库存,想清掉:在邮件中,你可以跟客户解释说B在做促销,性能接近,但是价格却优惠许多然后在报价表里报三个产品的,A,B,再另外找一个差不多的CA与C的价格适当调高B相对价格低一些,通过这样的价格差来引起客户的欲望,
    四,以综合实力取胜
    对于自己的综合实力有信心,也就用不着一味地以低价来取悦客户了。报价前,一方面要考虑客户的信誉,另一方面对自己的产品和质量要有信心。 我们在对新客户报价前,一定要尽量让他了解自己的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时,客户才有可能考虑你的交易条件,因为良好的公司的形象和口碑能够帮助我们吸引和留住客户。所以说,良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。


    在林老师昨天下午讲到的一个案例说到和客户的价格战,在他的案例中,我模仿他的形式早上回复了一个邮件.客户压价的.像林老师说的,在平衡点上做老好人,利益最大化,附上邮件.

    图片:1.jpg





    这客户一直说我们的价格贵,我没有让步,我说帮他看下什么运输条款比较便宜,节约运费.早上问了好几个货代关于运费的问题,那shipping cost 不同数量,走什么方式比较好,最后觉得整柜便宜好多.就做了个表格让他比较,因为像林老师说的,表格一目了然.在下班之前发过去.然后吃完饭就收到他的回复了.

    图片:2.jpg



    之类很客气的感谢了我.说最后的数量他们要计算下.然后才决定要订多少的数量.他对我们产品质量很满意,只是一直纠结价格.价格都几乎是成本价了.所以一直没有降.说要达到多少数量价格才少.今天早上达到我们目标数量就降0.5USD给他.就像林老师说的,都是小数点的了.精确,让客户知道这真是我们没有降的.



  • 沙发



  • 嘻嘻抢地板~~~



  • 趁热打铁,活学活用~



  • 挺不错的~~



  • 学习了,顶顶



  • 多谢分享!



  • 不错不错 学以致用 效果明显



  • cn1000921214:挺不错的~~回到原帖
    过奖了~



  • cn1501255454:多谢分享!回到原帖



  • cn1500684458:不错不错 学以致用 效果明显回到原帖
    刚好不知道怎么回复他了~



  • cn1001746941:刚好不知道怎么回复他了~回到原帖
    这也可以



  • 很详细,谢谢楼主的分享!



  • 精彩啊!



  • 不错 不错



  • 不错,顶起来!



  • 顶一下  好贴啊



  • 顶起!!!



  • 学习 学习 非常棒



  • 很好


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