MINI-MBA-报价小技巧

昨天参加了林务傲老师的课程,---《外贸综合战斗力》 -报价技巧与外贸心态.
在他的课程中,
一：报价技巧
所谓的报价技巧,作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，我们必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。首先我们应该了解我们产品的目标人群,目标市场,市场价格,每个国家的喜欢的数字.像产品金额比较小的话我们应该用小数点来报价.这样给客户感觉精确,便宜,中意,像印度客户的话,我们如果3美金的产品,我们也可报2.99美金,印度国家的人喜欢奇数.这样给他们的感觉就是这个产品没有超过3美元.根据每个国家的习惯来报.这个需要我们自己了解目标市场.

二,选择合适的价格术语
在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，我们在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。
选择EXW出厂价,其实我们是最有利的,货运方面都是客户他们货代解决,我们只要提供产品的装箱单及资料就好. FOB,CIF,我们可以先报FOB价，使客户对自己产品价格有个比较，同样也报上CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。我们这样做，不但可以给客户更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价哟。
三,让报价表帮助客户选择合适的产品报价表不仅是简单的价格陈列，而且通过价格差来引导客户去选择产品比如，客户要买产品A，但是与产品A接近的产品B你们有库存，想清掉：在邮件中，你可以跟客户解释说B在做促销，性能接近，但是价格却优惠许多然后在报价表里报三个产品的，A,B，再另外找一个差不多的CA与C的价格适当调高B相对价格低一些,通过这样的价格差来引起客户的欲望,
四,以综合实力取胜
对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。我们在对新客户报价前，一定要尽量让他了解自己的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，因为良好的公司的形象和口碑能够帮助我们吸引和留住客户。所以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。

在林老师昨天下午讲到的一个案例说到和客户的价格战,在他的案例中,我模仿他的形式早上回复了一个邮件.客户压价的.像林老师说的,在平衡点上做老好人，利益最大化,附上邮件.

图片：1.jpg

这客户一直说我们的价格贵,我没有让步,我说帮他看下什么运输条款比较便宜,节约运费.早上问了好几个货代关于运费的问题,那shipping cost 不同数量,走什么方式比较好,最后觉得整柜便宜好多.就做了个表格让他比较,因为像林老师说的,表格一目了然.在下班之前发过去.然后吃完饭就收到他的回复了.

图片：2.jpg

之类很客气的感谢了我.说最后的数量他们要计算下.然后才决定要订多少的数量.他对我们产品质量很满意,只是一直纠结价格.价格都几乎是成本价了.所以一直没有降.说要达到多少数量价格才少.今天早上达到我们目标数量就降0.5USD给他.就像林老师说的,都是小数点的了.精确,让客户知道这真是我们没有降的.

沙发

嘻嘻抢地板~~~

趁热打铁，活学活用~

挺不错的~~

学习了，顶顶

多谢分享!

不错不错学以致用效果明显

cn1000921214：挺不错的~~回到原帖

过奖了~

cn1501255454：多谢分享!回到原帖

cn1500684458：不错不错学以致用效果明显回到原帖

刚好不知道怎么回复他了~

cn1001746941：刚好不知道怎么回复他了~回到原帖

这也可以

很详细，谢谢楼主的分享！

精彩啊！

不错不错

不错，顶起来！

顶一下好贴啊

顶起！！！

学习学习非常棒

很好

那片梦

昨天参加了林务傲老师的课程,---《外贸综合战斗力》 -报价技巧与外贸心态.
在他的课程中,
一：报价技巧
所谓的报价技巧,作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，我们必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。首先我们应该了解我们产品的目标人群,目标市场,市场价格,每个国家的喜欢的数字.像产品金额比较小的话我们应该用小数点来报价.这样给客户感觉精确,便宜,中意,像印度客户的话,我们如果3美金的产品,我们也可报2.99美金,印度国家的人喜欢奇数.这样给他们的感觉就是这个产品没有超过3美元.根据每个国家的习惯来报.这个需要我们自己了解目标市场.

二,选择合适的价格术语
在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，我们在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。
选择EXW出厂价,其实我们是最有利的,货运方面都是客户他们货代解决,我们只要提供产品的装箱单及资料就好. FOB,CIF,我们可以先报FOB价，使客户对自己产品价格有个比较，同样也报上CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。我们这样做，不但可以给客户更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价哟。
三,让报价表帮助客户选择合适的产品报价表不仅是简单的价格陈列，而且通过价格差来引导客户去选择产品比如，客户要买产品A，但是与产品A接近的产品B你们有库存，想清掉：在邮件中，你可以跟客户解释说B在做促销，性能接近，但是价格却优惠许多然后在报价表里报三个产品的，A,B，再另外找一个差不多的CA与C的价格适当调高B相对价格低一些,通过这样的价格差来引起客户的欲望,
四,以综合实力取胜
对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。我们在对新客户报价前，一定要尽量让他了解自己的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，因为良好的公司的形象和口碑能够帮助我们吸引和留住客户。所以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。

在林老师昨天下午讲到的一个案例说到和客户的价格战,在他的案例中,我模仿他的形式早上回复了一个邮件.客户压价的.像林老师说的,在平衡点上做老好人，利益最大化,附上邮件.