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    ahhygs

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    我是2012年毕业的,三月份的时候来到了现在的公司开启了我的外面生涯,至今已有一年多的时间,现将这一年的经历分享如下:
    我公司主要是做食用油的,就是提取物山茶油和菜油,相信大家都有所了解。
    我们是工厂,自己生产,公司所取得一些技术上的成果也是值得关注的,是油茶籽油国家标准起订单位,公司领导对外贸这一快也很有想法,希望能打开这个市场,创造更大的利益,但是怎么说呢,我觉得公司在外贸这一块不是很重视,首先就找一个外贸业务员,干不了一两年就走了,因为长时间出不了单的,我刚来的时候就是这样,完全不知道从哪下手,从前期的报价到跟商检打交道,公司没有一个人懂,那种感觉就像一个人行走在黑漆漆的山林,永远看不到光的那种。也就客户经理有时候会来跟你讲讲后台操作的事情,其他的都是在自己摸索。

    我是3月底来到公司的,一直到10月份才出单,其实我也知道早在其他公司的,我早就被开除了,就算不被开除,我自己也会走的,因为这个压力可想而知,但是也有很多因素在影响着。当那个马来西亚客户给我发询盘要报价的时候,我就简单的回过去了,也没认为她会回复给我,可没想到的是居然就在月底的时候给我下单了,我当时异常兴奋,因为不管怎样,大大小小都是一个单子,可是压力也就接踵而来,从简单的单据制作都做了好几天才算弄好,然后就是做商检,由于我公司好长时间没有出口,对于这次出口还需要商检局的重新来审核,但是你懂的,人家是老总,你请都不一定请的动,为这事我都跑了两三次,终于把这些祖宗给请来了,请来检查后开出一大堆的不合格,没办法,又开始一项一项的去整改,可是客户那边我怎么办呢,肯定得催啊,付款到发货整整用力一个半月的时间,毫不夸张的说,等到货上了床那一刻,我的心才慢慢的静下来,好在客户比较理解我,真的挺感谢这个客户的。

    之后又开始接触了一个印尼的客户,他是中国人也是中间商,所以交流起来还是比较方便,但是国内的一些行情什么的都了如指掌,所以一直在压价格,但是老板这边也不愿去冒这个险,说实话,我当时真有放弃的冲动,但是还是厚着脸皮的给他发邮件,没想到他回我了,不过害死问价格能不能在谈,我咬咬牙,把价格报过去之后,然后安排了货运。因为我们那个货物体积比较大,所以经常要么就是多了一点,要么就是少了一点,当时过磅的视乎少了一点,我也就没跟客户说,直到后来我觉得应该跟客户说,没想到他居然不知道,但是确实生气了。
    对于外贸我也是个新手,更多的时候是在懒惰,但是我觉得只要你认真做好努力了,积极寻求解决问题的办法,没有什么事克服不了的,加油!

    最近参加了料神的课程,也给大家分享一下我们这个行业开发客户的一些方法:
    按照料神在培训中说到的方法,我试了下看看,按照料神在笔记中提到的A+B+C+D+E的方法,来搜索我公司的产品在美国的信息 我截取了其中几个公司的信息,可以看到上面的信息非常完整,截下来可以好好跟进:

    图片:02.JPG





    外贸路上跟大家一起学习进步~

  • 1 楼#

    cn103735450

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    虽然订单跟进起来真不容易,但有订单也很不错了~
    以后积累经验,操作起来就更容易啦!
    加油!!

  • 2 楼#

    晶晶姑娘

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    楼主继续加油~ 多多研究一下料神的帖子

  • 3 楼#

    cn1510135202

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    学习

  • 4 楼#

    cn1501793061

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    不错~

  • 5 楼#

    Ive

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    多种方法结合一起用,效果更好

  • 6 楼#

    cn1501602639

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    楼主的公司也算开明~

  • 7 楼#

    医疗无纺布

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    经历+分享,不错~

  • 8 楼#

    cn1501602654

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    一起进步!!加油

  • 9 楼#

    cn1501602673

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    外贸路上,不忘学习,楼主厉害!

  • 10 楼#

    cn251629149

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    cn1501305357:多种方法结合一起用,效果更好回到原帖
    A+B+C+D一起用起来,效果真不错~

  • 11 楼#

    cn1510057545

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    效果不错

  • 12 楼#

    cn1510057545

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  • 13 楼#

    Marcoliu

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    湖南桃源黄石高山野生山茶油, 采用传统低温压榨,非精炼处理,保留原汁原味浓浓油茶清香! 山茶油,全世界仅有的两种纯木本植物油之油之一,享有"东方橄榄油","月子油"之称,现火热订购中!注重养生与健康的你,不容错过哦!



  • 我是2012年毕业的,三月份的时候来到了现在的公司开启了我的外面生涯,至今已有一年多的时间,现将这一年的经历分享如下:
    我公司主要是做食用油的,就是提取物山茶油和菜油,相信大家都有所了解。
    我们是工厂,自己生产,公司所取得一些技术上的成果也是值得关注的,是油茶籽油国家标准起订单位,公司领导对外贸这一快也很有想法,希望能打开这个市场,创造更大的利益,但是怎么说呢,我觉得公司在外贸这一块不是很重视,首先就找一个外贸业务员,干不了一两年就走了,因为长时间出不了单的,我刚来的时候就是这样,完全不知道从哪下手,从前期的报价到跟商检打交道,公司没有一个人懂,那种感觉就像一个人行走在黑漆漆的山林,永远看不到光的那种。也就客户经理有时候会来跟你讲讲后台操作的事情,其他的都是在自己摸索。

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    对于外贸我也是个新手,更多的时候是在懒惰,但是我觉得只要你认真做好努力了,积极寻求解决问题的办法,没有什么事克服不了的,加油!

    最近参加了料神的课程,也给大家分享一下我们这个行业开发客户的一些方法:
    按照料神在培训中说到的方法,我试了下看看,按照料神在笔记中提到的A+B+C+D+E的方法,来搜索我公司的产品在美国的信息 我截取了其中几个公司的信息,可以看到上面的信息非常完整,截下来可以好好跟进:

    图片:02.JPG





    外贸路上跟大家一起学习进步~



  • 虽然订单跟进起来真不容易,但有订单也很不错了~
    以后积累经验,操作起来就更容易啦!
    加油!!



  • 楼主继续加油~ 多多研究一下料神的帖子



  • 学习



  • 不错~



  • 多种方法结合一起用,效果更好



  • 楼主的公司也算开明~



  • 经历+分享,不错~



  • 一起进步!!加油



  • 外贸路上,不忘学习,楼主厉害!



  • cn1501305357:多种方法结合一起用,效果更好回到原帖
    A+B+C+D一起用起来,效果真不错~



  • 效果不错



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  • 湖南桃源黄石高山野生山茶油, 采用传统低温压榨,非精炼处理,保留原汁原味浓浓油茶清香! 山茶油,全世界仅有的两种纯木本植物油之油之一,享有"东方橄榄油","月子油"之称,现火热订购中!注重养生与健康的你,不容错过哦!


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