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      PS:先介绍下LZ跟公司背景。

      LZ 11年一毕业就进入了这家公司。LZ当时来的时候,公司规模很小(不到20号人),地方也很偏(没公交没自助银行没超市)。而且公司一没平台二没有老人传授外贸经验,BOSS也是个不懂英语的。阿里巴巴这个平台还是LZ来了三个月后才开通的。所以LZ入行的第一年,完全是自已一个人在坚持和摸索

      去年12月收到一封询盘。客户询问我们两款主打产品(一款一次性的一款重复性的),LZ就立马做了一个报价单过去,客户对我们的报价很满意。问道可不可以提供免费样品,他愿意出运费。LZ满心欢喜答应了。一个星期后客户给我发邮件了,说样品OK。客户跟我说他一次性的需要10W多条,重复性的需要4W多条,分三批进行。看到客户给的采购量,LZ当时懵了。第一反应就是这个客户是来套价钱的(LZ以前遇到很多客户就是这样的 故意给个很高的采购量然后来问最低价)。这个采购量,在我们这个行业都算是数一数二的订单了。LZ立马就去调查了客户的背景,发现客户是一家沙特的医疗器械经销商,在欧洲有10多个办事处。LZ当时心里就有了个底。客户要我提供CE,因为他们需要在当地进行注册。LZ把CE给客户后结果等来的是客户说我们的CE不能用。我们这个行业的CE证书是NQA的,客户说我们这个CE在他们那用不了。客户说要是CE这个问题解决不了,那么这个订单就不需要谈了。BOSS跟我说,我们的CE在沙特是可以使用的,只是需要拿着我们的CE去他们的药监局认证就可以了。LZ跑去跟客户解释了一通,客户说他们的公司正在处理。期间几个月客户就问我要了符合性申明,其余时间都没怎么跟我联系了。

     4月1号,客户在skype上找我了,报了个采购数量,问我要报价,期间各种讨价还价啊到了8号终于谈了一个大家都满意的价格。客户又问我要了样品,发联邦到付。谈好价格后就要谈付款方式了吧。客户以前说是30%的定金,剩余的70% L/C at sight. 现在居然要100% at sight. LZ又懵了,因为LZ从来没有接触过信用证。LZ一直认为L/C风险是很大而且也不知道BOSS会不会同意这个付款方式。L/C请教了很多外贸前辈(在此谢谢料's跟秦MM),明白L/C没有我想象中的那么可怕。LZ一直没有跟BOSS透漏我有一个这样的大单在谈(也许潜意识里面是认为这个单是谈不下来的),结果BOSS满口答应了客户的付款条件,说L/C可以让一达通的帮我们做,让LZ放心去谈。4月份客户要了很多关于产品原材料的相关资料。一直等到5月,客户说他的经理在6月会来中国参观我们工厂。看到这个LZ那个激动+兴奋啊。这样看来客户对我们还是很满意的。6月4号,客户的经理来深圳了,LZ屁颠屁颠去酒店接他回来工厂,满心以为他们经理是来看厂的,结果他是来拿原材料的报告的(他只在公司呆了一个小时,车间都没去)。跟他聊天的时候才知道,他是第一次来深圳并且是特意来我们公司的,他下午的飞机去青岛。听到这里,LZ知道这单算是OK了。

     果然,6月18号收到了银行通知, 说我们有一个20W美金的信用证,但是客户是直接开给了我们而不是一大通。又是跟客户一大通解释,客户才同意把信用证开给了一大通。LZ满心以为收到了信用证通知就可以下单安排生产了,结果一大通的跟我说只有收到正式的信用证正本了,我们才能安排生产,说一般一个星期就可以收到正本。结果这一个星期变成了45天。期间LZ各种煎熬各种焦虑啊,因为交期只有45天。客户要求8月20号就要交货.可是没有收到正本,BOSS根本就不会安排生产。一个劲催客户和他们的财务部门,并跟客户沟通终于把交期延迟到了9月20.在8月2号,一大通终于收到了正本,LZ心中的石头终于落地了。当然接到大单的兴奋劲早就没了。(出第一批货的时候出了点小状况,不过还是按期交货了)。

     PS:最高兴的是在这个订单还没全部交货的时候,客户已经在准备第二个订单了,40W美金。现在公司努力备战第二个单中。



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    《我的报价技巧(附有Excel报价单模板,欢迎下载)》
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1218233-fid-61.html

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    恭喜Amy,入行两年,就接了个1百万的订单,强!!

  • 2 楼#

    cn1500322512

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    Swathi.S.S

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    羡慕嫉妒恨啊!这么大的单子。

  • 4 楼#

    无忧

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    肖肖:恭喜Amy,入行两年,就接了个1百万的订单,强!!回到原帖
    谢谢肖肖!阿里还是有大客户的

  • 5 楼#

    lilybaby

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    我了个叉叉叉,

    好LUCKY

  • 6 楼#

    cn1001887624

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    恭喜恭喜~~~

  • 7 楼#

    vina

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    我也在等100w水单哈

  • 8 楼#

    Lots e cigarette

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    顶顶更健康

  • 9 楼#

    Lorna

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    鲜花,掌声!

  • 10 楼#

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    恭喜LZ,期待我接100w 的大单。。。

  • 11 楼#

    cn220049425

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    我也会加油的

  • 12 楼#

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    很强大

  • 13 楼#

    左手开心

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    大家都好强大好厉害,这么大的单子啊 真心厉害

  • 14 楼#

    savgood

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    一个单吃一年

  • 15 楼#

    亿思达体温计

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    羡慕啊!
    希望大家生意欣荣。!
    我今天收到客户37K 的订单,在等付定金中。
    有点睡不着。哈哈。
    也快2年的说。目前是最大的一单。

  • 16 楼#

    袁一元

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    太棒了

  • 17 楼#

    袁一元

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    我要向楼主果断学习

  • 18 楼#

    cn1001887624

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    cn1000333448:我也在等100w水单哈回到原帖
    恭喜恭喜楼主~~~

  • 19 楼#

    ZDTech❤Lynn

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    厉害~·



  •   PS:先介绍下LZ跟公司背景。

      LZ 11年一毕业就进入了这家公司。LZ当时来的时候,公司规模很小(不到20号人),地方也很偏(没公交没自助银行没超市)。而且公司一没平台二没有老人传授外贸经验,BOSS也是个不懂英语的。阿里巴巴这个平台还是LZ来了三个月后才开通的。所以LZ入行的第一年,完全是自已一个人在坚持和摸索

      去年12月收到一封询盘。客户询问我们两款主打产品(一款一次性的一款重复性的),LZ就立马做了一个报价单过去,客户对我们的报价很满意。问道可不可以提供免费样品,他愿意出运费。LZ满心欢喜答应了。一个星期后客户给我发邮件了,说样品OK。客户跟我说他一次性的需要10W多条,重复性的需要4W多条,分三批进行。看到客户给的采购量,LZ当时懵了。第一反应就是这个客户是来套价钱的(LZ以前遇到很多客户就是这样的 故意给个很高的采购量然后来问最低价)。这个采购量,在我们这个行业都算是数一数二的订单了。LZ立马就去调查了客户的背景,发现客户是一家沙特的医疗器械经销商,在欧洲有10多个办事处。LZ当时心里就有了个底。客户要我提供CE,因为他们需要在当地进行注册。LZ把CE给客户后结果等来的是客户说我们的CE不能用。我们这个行业的CE证书是NQA的,客户说我们这个CE在他们那用不了。客户说要是CE这个问题解决不了,那么这个订单就不需要谈了。BOSS跟我说,我们的CE在沙特是可以使用的,只是需要拿着我们的CE去他们的药监局认证就可以了。LZ跑去跟客户解释了一通,客户说他们的公司正在处理。期间几个月客户就问我要了符合性申明,其余时间都没怎么跟我联系了。

     4月1号,客户在skype上找我了,报了个采购数量,问我要报价,期间各种讨价还价啊到了8号终于谈了一个大家都满意的价格。客户又问我要了样品,发联邦到付。谈好价格后就要谈付款方式了吧。客户以前说是30%的定金,剩余的70% L/C at sight. 现在居然要100% at sight. LZ又懵了,因为LZ从来没有接触过信用证。LZ一直认为L/C风险是很大而且也不知道BOSS会不会同意这个付款方式。L/C请教了很多外贸前辈(在此谢谢料's跟秦MM),明白L/C没有我想象中的那么可怕。LZ一直没有跟BOSS透漏我有一个这样的大单在谈(也许潜意识里面是认为这个单是谈不下来的),结果BOSS满口答应了客户的付款条件,说L/C可以让一达通的帮我们做,让LZ放心去谈。4月份客户要了很多关于产品原材料的相关资料。一直等到5月,客户说他的经理在6月会来中国参观我们工厂。看到这个LZ那个激动+兴奋啊。这样看来客户对我们还是很满意的。6月4号,客户的经理来深圳了,LZ屁颠屁颠去酒店接他回来工厂,满心以为他们经理是来看厂的,结果他是来拿原材料的报告的(他只在公司呆了一个小时,车间都没去)。跟他聊天的时候才知道,他是第一次来深圳并且是特意来我们公司的,他下午的飞机去青岛。听到这里,LZ知道这单算是OK了。

     果然,6月18号收到了银行通知, 说我们有一个20W美金的信用证,但是客户是直接开给了我们而不是一大通。又是跟客户一大通解释,客户才同意把信用证开给了一大通。LZ满心以为收到了信用证通知就可以下单安排生产了,结果一大通的跟我说只有收到正式的信用证正本了,我们才能安排生产,说一般一个星期就可以收到正本。结果这一个星期变成了45天。期间LZ各种煎熬各种焦虑啊,因为交期只有45天。客户要求8月20号就要交货.可是没有收到正本,BOSS根本就不会安排生产。一个劲催客户和他们的财务部门,并跟客户沟通终于把交期延迟到了9月20.在8月2号,一大通终于收到了正本,LZ心中的石头终于落地了。当然接到大单的兴奋劲早就没了。(出第一批货的时候出了点小状况,不过还是按期交货了)。

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  • 恭喜Amy,入行两年,就接了个1百万的订单,强!!






  • 羡慕嫉妒恨啊!这么大的单子。



  • 肖肖:恭喜Amy,入行两年,就接了个1百万的订单,强!!回到原帖
    谢谢肖肖!阿里还是有大客户的



  • 我了个叉叉叉,

    好LUCKY



  • 恭喜恭喜~~~



  • 我也在等100w水单哈



  • 顶顶更健康



  • 鲜花,掌声!



  • 恭喜LZ,期待我接100w 的大单。。。



  • 我也会加油的



  • 很强大



  • 大家都好强大好厉害,这么大的单子啊 真心厉害



  • 一个单吃一年



  • 羡慕啊!
    希望大家生意欣荣。!
    我今天收到客户37K 的订单,在等付定金中。
    有点睡不着。哈哈。
    也快2年的说。目前是最大的一单。



  • 太棒了



  • 我要向楼主果断学习



  • cn1000333448:我也在等100w水单哈回到原帖
    恭喜恭喜楼主~~~



  • 厉害~·


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