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    cn1001285162

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    Hi, 我是Lilian 我家主要做家用报警器的,产品主要出口到欧洲。说起RFQ,可能和大家有同感的是,报了N+M个报价也没得到客户的回应。 这也让我曾经一度失去了去报RFQ的动力。一次偶然的机会,在外贸圈里看到一篇帖子说他的单80%都是来自RFQ,这让我很少在RFQ上成功拿单的人是目瞪口呆。我也再次鼓起勇气报RFQ,竟然顺利的成交了个三千多美金的样品单。客户来自荷兰, 记得在RFQ上客户写的需求是 GSM alarm touch keypad.买家详细采购需求详情补充的是: Also interested in suitable sensors for this device. 要求并没有非常的详细,也没有写需要的数量。根据客户需求,我推荐了款我们的触摸屏GSM报警器还能支持荷兰语。报价完成后我看到客户邮箱是info开头,心里暗自窃喜的是这应该是个公司领导级别的邮箱。看到后缀的时候我立刻搜了下客户的网站,兴奋的程度下降了一大半,公司网站做的很漂亮但是关于美容瘦身的一些产品和我们的产品一点关系都木有哇。 写了封邮件过去之后我也就没怎么特别关注,我想应该是个终端客户买一套自己家里用的吧可能。过了两天客户意外的主动发了封邮件给我说:RE: Quotation for gsm alarm touch keypadHi Lilian,Do you have also a pricelist for all sensors you can deliver?Greetings!之前给客户写邮件的时候只发了主机的报价单给他,忘了发sensors catalog ,看到客户的邮件我立马给他发了份sensors catalog.  发过去了六天后也没见到回复.我就又发了封邮件问客户有没有收到我的sensors catalog. 问客户我们的报警器能否满足他的需求。最近有没有采购计划。这封邮件发过去后,客户下午回了封邮件直接就是一个order list. 要我做PI.看到邮件的那一刹那,又是一阵窃喜,客户竟然买了10套主机和一些探测器。一看这个order list 我想应该不是终端客户就开始对这个客户上心啦,认真做好PI发过去。Pi 发过去三天后才得到客户的回复(三天多么短暂而又漫长的等待),客户自己更改了订购产品的数量说要我重新核算下运费 ,还说如果付款后希望能尽快发货,我改好PI后发过去两天后,客户就把payment copy 发过来了,也给了报警器的海关编码,说要我写在包装箱子上面以便清关。 就这样没有啥很曲折的过程就把一个RFQ上报价的客户成功搞定了啦。(不过这也足足花了大半个月,从8月27号报价到9月12号收到款.)后来客户收到货后还主动给我写邮件说货收到了,还专门做了网站 我看了他发过来的链接,网站做的还不错,向我要了些高清晰的图片做广告。说以后还会继续合作,订更多的产品。总结下成功拿下这个RFQ样品单的经验:第一点: 找准客户需求, 发掘更多客户的潜在信息,然后看下自己的产品是否能满足客户90%以上的需求。如果不能满足还是不要轻易去报,如果你的报价没有被客户采纳这也会影响你是否能获得报价直达资格,同时也会对RFQ失去信心。  第二点:  不要因为客户的网站不经营你卖的产品就忽视了他,竟然他有需求说明他在他自己的国家有潜在的市场。需要认真对待每一个潜在的客户。  第三点: RFQ的很多客户更重要的还是后续的跟踪,毕竟客户要货比10家,或者更多。RFQ客户耐心的后续跟踪也是拿单的关键。以上就是我从RFQ拿单的小小经验,同时也希望能看到更多RFQ达人成功拿单分享的经验。Fighting RFQ !

  • 1 楼#

    右护法

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    RFQ成单利器

  • 2 楼#

    右护法

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    RFQ成单利器

  • 3 楼#

    司令

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  • 4 楼#

    cn220076892

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    受教了哈,
    美容瘦身的呀,能介绍给我不?

  • 5 楼#

    cn1510236160

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    文章给了我勇气

  • 6 楼#

    cn220100396

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    cn220163771

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    不错学习了

  • 8 楼#

    Alex Zhang

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    大家都是在大海捞针啊!!!!!!!1

  • 9 楼#

    kathrine song

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    说的不错哟,亲

  • 10 楼#

    cn220059649

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    不错不错

  • 11 楼#

    cn220066650

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  • 12 楼#

    Amy❤

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    嗯嗯,做外贸要细心,耐心,真的不容易,大家都加油吧,谢谢楼主分享!

  • 13 楼#

    szdongxing

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    求教。新手。。

  • 14 楼#

    cnlittleant

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    good experience,good sharing, fighting!

  • 15 楼#

    cnlittleant

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    成单 高手!!!!

  • 16 楼#

    cn1510032460

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     一搜二快三细心四耐心。

  • 17 楼#

    cn220092120

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    这个只能说是运气,概率很小的。我发了那么多的报价,而且都有跟进,偶尔会有回一封邮件的。概率跟询盘完全两码事,现在都放弃了RFQ

  • 18 楼#

    kelly wong

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    优秀文章,支持

  • 19 楼#

    cn1510161159

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    学习,受鼓励!



  • Hi, 我是Lilian 我家主要做家用报警器的,产品主要出口到欧洲。说起RFQ,可能和大家有同感的是,报了N+M个报价也没得到客户的回应。 这也让我曾经一度失去了去报RFQ的动力。一次偶然的机会,在外贸圈里看到一篇帖子说他的单80%都是来自RFQ,这让我很少在RFQ上成功拿单的人是目瞪口呆。我也再次鼓起勇气报RFQ,竟然顺利的成交了个三千多美金的样品单。客户来自荷兰, 记得在RFQ上客户写的需求是 GSM alarm touch keypad.买家详细采购需求详情补充的是: Also interested in suitable sensors for this device. 要求并没有非常的详细,也没有写需要的数量。根据客户需求,我推荐了款我们的触摸屏GSM报警器还能支持荷兰语。报价完成后我看到客户邮箱是info开头,心里暗自窃喜的是这应该是个公司领导级别的邮箱。看到后缀的时候我立刻搜了下客户的网站,兴奋的程度下降了一大半,公司网站做的很漂亮但是关于美容瘦身的一些产品和我们的产品一点关系都木有哇。 写了封邮件过去之后我也就没怎么特别关注,我想应该是个终端客户买一套自己家里用的吧可能。过了两天客户意外的主动发了封邮件给我说:RE: Quotation for gsm alarm touch keypadHi Lilian,Do you have also a pricelist for all sensors you can deliver?Greetings!之前给客户写邮件的时候只发了主机的报价单给他,忘了发sensors catalog ,看到客户的邮件我立马给他发了份sensors catalog.  发过去了六天后也没见到回复.我就又发了封邮件问客户有没有收到我的sensors catalog. 问客户我们的报警器能否满足他的需求。最近有没有采购计划。这封邮件发过去后,客户下午回了封邮件直接就是一个order list. 要我做PI.看到邮件的那一刹那,又是一阵窃喜,客户竟然买了10套主机和一些探测器。一看这个order list 我想应该不是终端客户就开始对这个客户上心啦,认真做好PI发过去。Pi 发过去三天后才得到客户的回复(三天多么短暂而又漫长的等待),客户自己更改了订购产品的数量说要我重新核算下运费 ,还说如果付款后希望能尽快发货,我改好PI后发过去两天后,客户就把payment copy 发过来了,也给了报警器的海关编码,说要我写在包装箱子上面以便清关。 就这样没有啥很曲折的过程就把一个RFQ上报价的客户成功搞定了啦。(不过这也足足花了大半个月,从8月27号报价到9月12号收到款.)后来客户收到货后还主动给我写邮件说货收到了,还专门做了网站 我看了他发过来的链接,网站做的还不错,向我要了些高清晰的图片做广告。说以后还会继续合作,订更多的产品。总结下成功拿下这个RFQ样品单的经验:第一点: 找准客户需求, 发掘更多客户的潜在信息,然后看下自己的产品是否能满足客户90%以上的需求。如果不能满足还是不要轻易去报,如果你的报价没有被客户采纳这也会影响你是否能获得报价直达资格,同时也会对RFQ失去信心。  第二点:  不要因为客户的网站不经营你卖的产品就忽视了他,竟然他有需求说明他在他自己的国家有潜在的市场。需要认真对待每一个潜在的客户。  第三点: RFQ的很多客户更重要的还是后续的跟踪,毕竟客户要货比10家,或者更多。RFQ客户耐心的后续跟踪也是拿单的关键。以上就是我从RFQ拿单的小小经验,同时也希望能看到更多RFQ达人成功拿单分享的经验。Fighting RFQ !



  • RFQ成单利器



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  • 受教了哈,
    美容瘦身的呀,能介绍给我不?



  • 文章给了我勇气






  • 不错学习了



  • 大家都是在大海捞针啊!!!!!!!1



  • 说的不错哟,亲



  • 不错不错






  • 嗯嗯,做外贸要细心,耐心,真的不容易,大家都加油吧,谢谢楼主分享!



  • 求教。新手。。



  • good experience,good sharing, fighting!



  • 成单 高手!!!!



  •  一搜二快三细心四耐心。



  • 这个只能说是运气,概率很小的。我发了那么多的报价,而且都有跟进,偶尔会有回一封邮件的。概率跟询盘完全两码事,现在都放弃了RFQ



  • 优秀文章,支持



  • 学习,受鼓励!


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