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        转眼已经进入了13年的尾声,又是一个总结当下,展望未来的发时节。我们总是说着展会展会,但是,展会的效果从宏观到微观的变化与具体的效果,到底有多少是心知肚明的呢?
         我们从最早的1月迪拜会和5月的沙特会来看看今年中东的展会效果(数据由主委会例出):
    展会概况 沙特 迪拜
    媒体价值 $2,445,979 $4,526,536
    展会面积 5500sqm 100,000sqm
    参 展 商 796 3094
    观    众 6937 83,278
    参展国家 14个 63个

       其实中东除了脍炙人口的迪拜在“阿布扎比”也有展会,然后中国供应商包括世界各地的都相对少一些。就拿中东市场分析,其实中东算是一个开放度不算高的区域,特别是沙特,据说单身单身女姓的签证过签率仍是不高。他们比较倾向于与见过实物的,或是真人的公司做生意,这也是中东在B2B比较难开发大客户的一个常见问题。
        他们也许会买样品,也算会来拜访,但贸然的下一个大订单的机率很小,于此相对提对价格相对比较不计较,看中的是产品的质量和公司的实力。
        从医疗展会的专业角度来分析:
    1、中国产品受欢迎度与中国展商的参与度成正比:其实中东不是一个富的冒油的集散中心,而是有部分地区非常富有。还是有很我属于农业的国家,和发展中的贫穷国家。的确是有很多的迪拜客户,但是他们多属于外贸公司性质,采购中国的产品销往邻邦,这也不难解释了为什么中国的产品在迪拜展会中的热销。
    因为欧美的产品虽然质量上有所保障,但是价格还是不为普罗大众所接受,而中国高质低价的产品成为了不可多得的替代品。然而,尝到甜头和看到别人尝甜头的中国厂商都闻风而至,但是,因为跟风,与迪拜的热门相较,其余的中国东地方性展会显得有点门可罗雀,如果:埃及,沙特,阿布扎比等。
    2、中东地区的参展商极少:就拿迪拜为例,国外的参展商主达93%。这一数据了是从侧面显示出了当地国家生产薄弱,他们大多依靠进口来维持供需,这也给了所以出口商一个很大的进步空间和诱惑。
    3、客户群体:据数据显示,贸易商占23%,其余多为终端客户,如果私人诊所、医院、实验室、政府采购。介于终端层大多有采购的需求,而平时因为采购资源的匮乏,所以很多的客户都喜欢直接在展会上拍板采购。这也给了许多的中国供应商一针强心剂。

  • 1 楼#

    cn1501281530

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    沙发

  • 2 楼#

    cn220092120

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    先抢一个位置,嘎嘎!

  • 3 楼#

    cn1501497857

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  • 4 楼#

    focusbanker

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    沙特人如果要跟你做生意,一开始做大生意一般都会亲自过来谈,而且很喜欢砍价

  • 5 楼#

    Bella还很嫩

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    知己知彼,才能百战不殆~

  • 6 楼#

    Evasunltd

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    没有做过那边的客人,哇~~~感觉数字超可观

  • 7 楼#

    cn1000408526

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    Grace-Hu

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  • 9 楼#

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    我也想了解,谢谢发帖的人

  • 10 楼#

    cn1510448611

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    我喜欢啊,请继续 支持你

  • 11 楼#

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    不错,顶的人不多啊,快点继续

  • 13 楼#

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  • 14 楼#

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  • 15 楼#

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  • 17 楼#

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    经验之谈,谢谢楼主了,请继续努力

  • 18 楼#

    cn1510438024

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  • 19 楼#

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    很好,辛苦楼主发这么有意义的帖


  • 名人堂

        转眼已经进入了13年的尾声,又是一个总结当下,展望未来的发时节。我们总是说着展会展会,但是,展会的效果从宏观到微观的变化与具体的效果,到底有多少是心知肚明的呢?
         我们从最早的1月迪拜会和5月的沙特会来看看今年中东的展会效果(数据由主委会例出):
    展会概况 沙特 迪拜
    媒体价值 $2,445,979 $4,526,536
    展会面积 5500sqm 100,000sqm
    参 展 商 796 3094
    观    众 6937 83,278
    参展国家 14个 63个

       其实中东除了脍炙人口的迪拜在“阿布扎比”也有展会,然后中国供应商包括世界各地的都相对少一些。就拿中东市场分析,其实中东算是一个开放度不算高的区域,特别是沙特,据说单身单身女姓的签证过签率仍是不高。他们比较倾向于与见过实物的,或是真人的公司做生意,这也是中东在B2B比较难开发大客户的一个常见问题。
        他们也许会买样品,也算会来拜访,但贸然的下一个大订单的机率很小,于此相对提对价格相对比较不计较,看中的是产品的质量和公司的实力。
        从医疗展会的专业角度来分析:
    1、中国产品受欢迎度与中国展商的参与度成正比:其实中东不是一个富的冒油的集散中心,而是有部分地区非常富有。还是有很我属于农业的国家,和发展中的贫穷国家。的确是有很多的迪拜客户,但是他们多属于外贸公司性质,采购中国的产品销往邻邦,这也不难解释了为什么中国的产品在迪拜展会中的热销。
    因为欧美的产品虽然质量上有所保障,但是价格还是不为普罗大众所接受,而中国高质低价的产品成为了不可多得的替代品。然而,尝到甜头和看到别人尝甜头的中国厂商都闻风而至,但是,因为跟风,与迪拜的热门相较,其余的中国东地方性展会显得有点门可罗雀,如果:埃及,沙特,阿布扎比等。
    2、中东地区的参展商极少:就拿迪拜为例,国外的参展商主达93%。这一数据了是从侧面显示出了当地国家生产薄弱,他们大多依靠进口来维持供需,这也给了所以出口商一个很大的进步空间和诱惑。
    3、客户群体:据数据显示,贸易商占23%,其余多为终端客户,如果私人诊所、医院、实验室、政府采购。介于终端层大多有采购的需求,而平时因为采购资源的匮乏,所以很多的客户都喜欢直接在展会上拍板采购。这也给了许多的中国供应商一针强心剂。



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  • 沙特人如果要跟你做生意,一开始做大生意一般都会亲自过来谈,而且很喜欢砍价



  • 知己知彼,才能百战不殆~



  • 没有做过那边的客人,哇~~~感觉数字超可观






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  • 我也想了解,谢谢发帖的人



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  • 很好,辛苦楼主发这么有意义的帖


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