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    1,做事要持之以恒,有朋友回复说RFQ鱼龙混杂,但是你能在1000个10000个里面抓到一条鱼也是成绩。
    2,RFQ主动分时段出击,因为RFQ在那里大家都有机会看到,但是如果你没有采购直达资格的话只有10条的机会,所以先下手为强。
    3,每天每个ID只有5条的机会,在资源充足的情况下要酌情筛选,不要先把机会用完了,后面看到很好的RFQ却只能看着别人报满。
    4,制定RFQ的时候关键词范围越大越好,这样更好选择与自己最匹配的。
    5,适时与客户电话沟通是非常有必要的,因为凡事沟通一段时间的客户在接到我的电话听到我报的名字后声音马上就会提高分贝,显得很开心。换位思考的话电话沟通个人觉得会让客户感觉更真实。


    这次先把经验放前面再讲故事。这个客户真是让我欢喜让我忧,以至于我一度无心工作,后来休假去泰国转了一圈。


    7月8日看到RFQ
    还算详细,说是要求购一公斤高含量的某提取物。RFQ报过去当天客户就有回复。

    回复内容说自己是个小公司,每年的采购量大概在100多公斤。然后问了另外2个规格的价格。
    一轮讨价还价之后在10号的时候基本价格数量都已经全部确定。

    11号的时候客户说要把数量加到100多公斤。因为之前我有提到可能下半年原料有所上涨,建议在原料
    价格最低的时候囤货。

    接下来也是比较纠结的事情,客户每天只给我发一封邮件,因为时差,我手机绑定了邮箱,所以每次都会在第一时间也就是客户的早上马上给回复了,但是客户不会有任何反应,一直要到他的第2天早上再回邮件。这样每天一封邮件的情况一直持续到7月底。期间有牵涉到付款方式合同制定等。但是我制定的合同客户没有签字也没有做任何的修改。客户问到付款方式的时候因为第一次合作金额也不太小我们主动提出LC AT SIGHT。

    8月的时候我有给客户打电话,这时候我们的邮件往来已经越来越少,天天催客户也没什么意思。之前一直以为订单在7月可以搞定。弄得8月真没什么心思,到8月底的时候自己给自己放假出去旅游去了。心里完全把客户当成了骗子。

    描述:蓝莲花

    图片:7.8 193_副本.jpg

    蓝莲花

    蓝莲花是泰国特色,曾经听说看到蓝莲花就能好运, 所以把蓝莲花放这希望所有看帖的朋友都能好运,订单多多。

    描述:大皇宫

    图片:7.8 161_副本.jpg

    大皇宫


    神奇的事情在接下来发生了。。。。(内容在下面第二楼层)





    #遇见RFQ# +遭遇铁公鸡讨价还价篇
    #遇见RFQ# + 四封邮件搞定7000美金订单

  • 1 楼#

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    两小女子说走就走,在8月中旬买了月底飞往曼谷的机票。之前也没做功课,行程路线也是随便看了下。8月底我们一起在泰国疯狂了6天5晚,期间省略几千字,因为这不是游记。

    描述:各种飞起

    图片:Millie.jpg

    各种飞起


    回到公司上班是周五,公司一总跟我说有个9000多美金到账,可能是你那个客户。我这几年别的没修炼成功,淡定已经稍有成绩,我很淡定,也不太相信,总觉得不太靠谱。但是金额什么都很相似。不相信是因为期间大概有半个月客户已经基本没反应了。
    等到下午客户上班时间打了个电话过去跟客户确定。显然客户的淡定功力是我的无数倍。我打电话过去的时候客户也只是平淡的告诉我周二银行安排了付款,也没问什么时候发货什么的。期间也没有任何邮件告诉我们已经付款。挂完电话我又发了封邮件过去确认发货地址。期间又是一个星期的鸟无音讯,当然我们既然收到钱就该备货备货。


    确认款后在QQ上签名:泰国菩萨显灵了。
    其实我不信迷信,但是在大皇宫里看那么多人虔诚的跪在那我也随波逐流了。


    一星期后客户确认了地址发货。


    插曲又来了。。。

  • 2 楼#

    Milli

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    货发的是快递,清关的时候被海关查验了。发货后客户一直没有任何邮件过来也没催我们。10多天后我有打电话给客户,客户淡定的告诉我货被海关查了,海关办事效率低,要慢慢等。看来我比客户更着急。1个月后还没结果的时候我更替客户着急了,主动帮忙联系了同一个国家的其他客户请示能否帮忙。因为另一个客户是请的第三方清关可能更有经验。幸运的是就是请求发出去的同一天快递方和客户都传来了好消息,海关终于放行。这也就是上周的事情了。客户收到货后我又打了电话,客户很开心,准备再追加一个同样的订单,但是故事是否又是一个轮回就不知道了。等吧。


    故事还在继续,做外贸讲究的是不断的翻单。。。。



    #遇见RFQ# + 四封邮件搞定7000美金订单  

  • 3 楼#

    Carol Zhao

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    真的很厉害,客人也很淡定!学习了!做好一切的准备工作,机会终会降临的!

  • 4 楼#

    Magic Barry

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    能成功都是好样的

  • 5 楼#

    cn1000658041

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    淡定!!!!

  • 6 楼#

    cn1000367300

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    淡定....

  • 7 楼#

    cn220292456

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    嗯,做外贸,需要的就是淡定,哈哈~
    祝贺LZ哦!祝翻单!~

  • 8 楼#

    Milli

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    cn1510274485:真的很厉害,客人也很淡定!学习了!做好一切的准备工作,机会终会降临的!回到原帖
    是的,机会总是留给有准备的人。

  • 9 楼#

    cn1500116252

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    淡定

  • 10 楼#

    Johnny Tang

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    想问一下去泰国得准备多少资金?

  • 11 楼#

    Milli

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    cn1001548529:想问一下去泰国得准备多少资金?回到原帖
    5000以内就够了

  • 12 楼#

    Milli

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    cn1001548529:想问一下去泰国得准备多少资金?回到原帖
    亚航经常有促销,来回机票就1000出头

  • 13 楼#

    Johnny Tang

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    cn1500501530:5000以内就够了回到原帖
    这么便宜,也包括路费吗?

  • 14 楼#

    lilybaby

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  • 15 楼#

    Milli

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    cn1001548529:这么便宜,也包括路费吗?回到原帖
    5000以内全部包括,我们是自由行,6日5晚,去了曼谷和普吉

  • 16 楼#

    cn1022150790

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    也没问什么时候发货什么的。期间也没有任何邮件告诉我们已经付款。
    我有一些不解。这个客户是公司的老客户吗如果是老客户了。也许会这么信任。

  • 17 楼#

    feelingchen

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    这样的客户,,很难碰到

  • 18 楼#

    笨笨

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  • 19 楼#

    Joy-

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    这样的客户难得遇见一回啊……



  • 经验分享:
    1,做事要持之以恒,有朋友回复说RFQ鱼龙混杂,但是你能在1000个10000个里面抓到一条鱼也是成绩。
    2,RFQ主动分时段出击,因为RFQ在那里大家都有机会看到,但是如果你没有采购直达资格的话只有10条的机会,所以先下手为强。
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    这次先把经验放前面再讲故事。这个客户真是让我欢喜让我忧,以至于我一度无心工作,后来休假去泰国转了一圈。


    7月8日看到RFQ
    还算详细,说是要求购一公斤高含量的某提取物。RFQ报过去当天客户就有回复。

    回复内容说自己是个小公司,每年的采购量大概在100多公斤。然后问了另外2个规格的价格。
    一轮讨价还价之后在10号的时候基本价格数量都已经全部确定。

    11号的时候客户说要把数量加到100多公斤。因为之前我有提到可能下半年原料有所上涨,建议在原料
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    接下来也是比较纠结的事情,客户每天只给我发一封邮件,因为时差,我手机绑定了邮箱,所以每次都会在第一时间也就是客户的早上马上给回复了,但是客户不会有任何反应,一直要到他的第2天早上再回邮件。这样每天一封邮件的情况一直持续到7月底。期间有牵涉到付款方式合同制定等。但是我制定的合同客户没有签字也没有做任何的修改。客户问到付款方式的时候因为第一次合作金额也不太小我们主动提出LC AT SIGHT。

    8月的时候我有给客户打电话,这时候我们的邮件往来已经越来越少,天天催客户也没什么意思。之前一直以为订单在7月可以搞定。弄得8月真没什么心思,到8月底的时候自己给自己放假出去旅游去了。心里完全把客户当成了骗子。

    描述:蓝莲花

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    蓝莲花

    蓝莲花是泰国特色,曾经听说看到蓝莲花就能好运, 所以把蓝莲花放这希望所有看帖的朋友都能好运,订单多多。

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    大皇宫


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  • 两小女子说走就走,在8月中旬买了月底飞往曼谷的机票。之前也没做功课,行程路线也是随便看了下。8月底我们一起在泰国疯狂了6天5晚,期间省略几千字,因为这不是游记。

    描述:各种飞起

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    各种飞起


    回到公司上班是周五,公司一总跟我说有个9000多美金到账,可能是你那个客户。我这几年别的没修炼成功,淡定已经稍有成绩,我很淡定,也不太相信,总觉得不太靠谱。但是金额什么都很相似。不相信是因为期间大概有半个月客户已经基本没反应了。
    等到下午客户上班时间打了个电话过去跟客户确定。显然客户的淡定功力是我的无数倍。我打电话过去的时候客户也只是平淡的告诉我周二银行安排了付款,也没问什么时候发货什么的。期间也没有任何邮件告诉我们已经付款。挂完电话我又发了封邮件过去确认发货地址。期间又是一个星期的鸟无音讯,当然我们既然收到钱就该备货备货。


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  • 货发的是快递,清关的时候被海关查验了。发货后客户一直没有任何邮件过来也没催我们。10多天后我有打电话给客户,客户淡定的告诉我货被海关查了,海关办事效率低,要慢慢等。看来我比客户更着急。1个月后还没结果的时候我更替客户着急了,主动帮忙联系了同一个国家的其他客户请示能否帮忙。因为另一个客户是请的第三方清关可能更有经验。幸运的是就是请求发出去的同一天快递方和客户都传来了好消息,海关终于放行。这也就是上周的事情了。客户收到货后我又打了电话,客户很开心,准备再追加一个同样的订单,但是故事是否又是一个轮回就不知道了。等吧。


    故事还在继续,做外贸讲究的是不断的翻单。。。。



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  • 真的很厉害,客人也很淡定!学习了!做好一切的准备工作,机会终会降临的!



  • 能成功都是好样的



  • 淡定!!!!



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  • 嗯,做外贸,需要的就是淡定,哈哈~
    祝贺LZ哦!祝翻单!~



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  • 淡定



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    5000以内就够了



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    这么便宜,也包括路费吗?






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