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    不会游泳的鱼

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    大家好,我是David.


    最近做成了我第一个比较大的单子。听到司令说分享一下经验就能得到一个广告位。我就答应了。(请不要鄙视我,我就是那种无利不起早的人,我不会接受你的BS的).
    来讲这个客户吧,算是我在展会的时候抢到的,因为当时是一个同事最先接待,他们一伙4个人。我接待了2个,并且交换了名片,所以同事让给我了。
    我们叫这个人为A吧。他来自XX,11月4日 我接到A的邮件,此人貌似是展会那几人中的老大。跟我要报价单,当时由于展会的新价格还没完全整理出来。我就吧同事做的报价单发给他.(这里我说一下,因为报价单很大10-20M,直接发出去,绝对会被退信,我当时的做法是把一类产品做成1个表格,大约3-4M左右,并且不是一次发给客户的,我是这么想的,如果我全发给他,那我下次邮件该说点什么呢,我就想先给他一份,跟他强调下,如果你对我的产品感兴趣,请回复我,让我知道你的邮箱可以收到我的邮件/你的邮箱是可用的,下次我会附上其他的产品报价单给你,结果1个俄罗斯的,1个英国的,1个印度的,一个印尼的都回复我了)下来是重点,他给了我个EXCEL ,让我填写FOB价格。 你们猜我的做法是什么。我跟A说:请告诉我你们的采购数量。 A:11月6日无回复。11月7日,我在写邮件说:由于我们不是一般纳税人,所以希望你给出数量,我们好确定FOB,A:11月7日无回复。11月8日,我继续重申,A:无回复。11月11日,我又写邮件,报了1CBM的买关费用和产品的EXW。A:月11日无回复。我当时觉得好吧,这客户对我无语了。老跟我要数量,我只是要个FOB而已。接下来几天,更沮丧,听说这个A在找别人家报价。当时就想这完蛋了。看来他来展会之后也去看了不少供应商。11月19日继续写邮件,内容大概这样,已经快2个星期没收到你的回复了,我是不是哪里做错了。如果是的话,请告诉我。A:11月19日,依然没回复。此后,听说他又在找一家报价。11月26日,继续跟进,说又是一个星期没后到你的信息。我写这次信只是想知道你那边的进展和你的想法,你是不是找到了更合适的供应商,如果是还在考虑中,请给我个机会。我们在展会见过面的,而且我相信我的价格也很有竞争力。再一次附上我产品的报价单(这次的报价单是我自己做的)。最后一句 谢谢你宝贵的时间。
    也许奇迹就这么出现了。11月27日 这个公司的另一个人联系回复我了。我称他为C(这货就是展会上给我名片的那个人).内容如下:请检查附件,这是我们在展会上带的你们的样品。一个是XXRMB 一个是XXRMB。我去,这货连价钱都报出来了。能不能不这么认真,哥还想黑你呢。然后让我给他一份完整关于这类产品的报价单。这里出了个问题,由于我对这类产品的了解不是很多。所以做的报价单中把一个产品的颜色搞错了。结果他真选了那个产品。(这不是坑我呢)接下来的几封邮件主要就是这对一些产品的内部结果 和一些报价单里的描述。11月29号 这一天,上班打开邮箱,哇塞,他竟然给了一份附件(采购清单),oh my lady gaga。我 当时先是估了下总价值,然后你懂得。神啊 这不是真的。
    当然填这个表好烦,我不知道装箱尺寸什么的 一箱装多少个。然后重量什么的都不太清楚,因为平时都是小单。所以什么都不知道。当然这一切我交给了老板。老板完成的很好,非常好。回复客户后,客户竟然在星期天晚上回复了我,他说你搞什么飞机。请不要更改我的表格任何信息和给我提任何意见,只需要把黄色部分填出来即可。我精简复原后回复了客户(PS:出了个小插曲,因为当时算完清关费用后,想了下,就把清关费用加到2样产品上。但是犯了个错误,人民币忘了换算成美元,你懂得结果产品的单价瞬间增加了0.1USD左右)。12月3日,C:不好意思,David.我们现有的供应商的价格比你好。我的想法:当时还糊涂这呢,没反应过来。这客户就是想降价吗,他对产品还是很感兴趣的,价钱应该不是高的离谱。所以他才回复了,不过后面检查的时候发现这个错误了。我的回复:不好意思,我想我犯了个错误,请检查修正过得价格。12月4日,早上刚到公司,就打开邮箱,看客户有木有回复,竟然木有,我就瞎想:是不是他只是来要报价的,看来。他又去找别人了。然后就写了封信(这封邮件,老板刚好那天看了,顺便让我改了4个产品的价格,好低啊。看来老板的意思是一定要搞定这个客户,不准他跑了)不过我嘴上是答应改成老板改的那样,其实老板走了我就稍微修改了下,没改的那么低,不然他要是再砍,不就完了。今天的邮件内容是这么写的:告诉你个好消息,我的老板今天早上了解到昨天的情况,他绝对给你一个更好价钱。这是我们的诚意,而且说了我们一种产品的优势。他在别人那不一定能买到。12月4日下午,C回信了。请最后在确认一次订单。然后做PI和装箱单给我。你明白的,哥瞬间不淡定了。这算是下单了吗?但是那个附件里少了一样产品。我就回复他,为什么去掉XX这个产品,然后吹牛,我们老板答应给你前所未有的价钱,希望你把XX产品添加到订单里去。C回复:那就加进去吧。这天算是我们谈判节奏最快的一天。我晚上10点还在回复邮件。和C确定了一些产品包装相关的信息。12月5日还是在讨论一些包装上的细节。12月6日下午。我收到C的邮件。他发来了箱唛,标贴,和一张水单。。。当天下午开心的都没法工作了。当时写了一封邮件过去,谢谢你和你的公司。我一确认付款就会开始生产。会随时给你汇报生产的进度,再一次谢谢你。
    这之后,就是那个产品颜色的问题,客户最后也接受了换了之后的颜色。确认了标贴的大小和贴的位置。
    他12月11号又提出无礼的要求让我们出2%的样品。我当时很火大,真想跟他说:拿回你的臭钱,我不做了。老板说不能这么说,最后说答应给他0.3%,我邮件里说我们标贴和手工费都给你免了,你还要2%的备品。我们只能接受0.1%-0.2%.客户选择了0.2%,随后又回复我要加2样产品进去,还有17种样品。看到又加货了,开森,吧PI改了下给他,12月12日他又来刁难我了。他说样品为什么要加3%的价钱。我不明白这是什么意思。我回复:因为样品低于最低起订量所以要加3%,他回复更气人:我从没听到过这样奇怪的规矩。我们要的样品从来都是免费的。请告诉我这是你们公司的规矩还是你私自定的。我们都下了正式的订单,为什么还要我们付样品费。我下午说话比较冲:样品免费是不可能的,因为样品费一共要290多美元,太多了。如果你真要,我可以去掉那额外的3%. C:这货回复更牛B 连Dear David 都没了,直接说:如果样品要钱的话,我们不需要了。当然也不再需要你提供样品了,追加的单也不会加了。当时我真不知道咋说了。当时想去求助老板,就怕他真同意了,想了想还是没问他。就回复C:因为样品价值太大了,我们又没什么利润,所以希望你再考虑下。下班的时候,我又写了封信:说我可以给那17个样品的FOB减去0.01usd.这样的话,如果你下一个10,000usd的单 你将少出100USD。2次就是200USD。而样品费只有200多USD。所以我觉得这是个好主意。所以希望你支付那些样品费。回到家,看到他回复了 终于不再纠缠那些样品费了。问了一些产品的问题。(当然这里有个问题,我是在EXW上加了5%给客户报的FOB,但是跟客户说我只是加了3%,那我还有2%的利润。再减去0.01usd 我照样还是赚他),如果2%大约是5毛话什么概念。1W个5000块。1W个产品的体积不超过2个立方。
    这就是我这个破单的一路。虽然还在生产中,不过还是学到好多东西。
    总结如下:
    1.开始别把价钱给的太低(万一他后面有很多无礼要求呢).
    2.不要一味听客户的,什么都满足他,除非他愿意为他的一些要求付钱。
    3.不要一味听老板的,老板给的价钱是你的低价,不要把他的价钱直接报给客户,因为老板都很聪明,他知道这个客户该给什么价,但这是低价。
    4.不要听同事的,客户不一样,所以不能别人怎么对待他的客户,你就按他的来,人都是不一样的。
    5.不要只听自己的,因为如果按我的来,我绝对这么回他:拿回你的臭钱,我不做了。
    6.客户提出免费样品的时候(如果金额比较大),你可以试下我的方法。让客户往长远的想,如果给他多少的优惠,你将得到什么。但是你将来能不能得到,那不是我的问题。因为一切都会变的。
    7.我常犯的错误,不够细心。反应在报价单上最为强烈。有时候某个产品的报价写错了。
    8.能做到的事,在答应别人,不肯定的事,千万别乱说。不是每个人都那么好说话的。
    9.少说话,多做事。说人话。懂规矩。不由着性子来。
    10.客户没有回复的时候也要忍得住。不要随便给他降价。这是不对的。除非你知道他不满意你的价格。


    当然昨天晚上还和勾搭到一个国内的客户(做外贸的),今天给他出了很多错误,不过我们还成哥们了,他还加了我私人QQ,我说到时候有什么问题请教他,他还开心的接受了。感谢所有能忍受得了我这种人的客户,谢谢你们。你们真是太やさしい了。

  • 1 楼#

    网络摄像机厂家

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    色威,25万的大单啊.是不是?
    如果我算对了,把你的广告位置转给我算了,看你吊儿郎当的要它也没有用处.....

  • 2 楼#

    司令

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    恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油

  • 3 楼#

    Deborahwong

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    很好,懂得总结就会进步!谢谢分享!  你的签名 ""牧师悄悄地告诉你:“人比神伟大,因为神不懂痛苦。”你违心。你知道吗:“世界上有许多事情必须做,但你不一定喜欢做,这就是责任的全部意义。”这话是错的.圣经 说人类祖先亚当夏娃偷吃了分别善恶果树上的果子导致了犯罪,罪的代价就是死,这是为什么现在人类这么多疾病,灾难,活得这么累的原因. ,创造这个宇宙的神就是体贴人类的痛苦,才道成人的样式--耶稣来到这世上拯救人类,无条件的牺牲自己的生命,盼望人类重新恢复与他的关系,重新得回永生的生命,幸福的生命! 祝福你 :-)

  • 4 楼#

    司令

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    “当然这一切我交给了老板。老板完成的很好,非常好。”
    这……David你比老板更像老板呀。。。

  • 5 楼#

    cn220303572

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    sdjunyue:很好,懂得总结就会进步!谢谢分享!  你的签名 ""牧师悄悄地告诉你:“人比神伟大,因为神不懂痛苦。”你违心。你知道吗:“世界上有许多事情必须做,但你不一定喜欢做,这就是责任的全部意义。”这话是错的.圣经 说人类祖先亚当夏娃偷吃了分别善恶果...回到原帖
    对不起,请不要无视佛祖,真主,湿婆神,宙斯等等诸神。。。。

  • 6 楼#

    cn220303572

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    sdjunyue:很好,懂得总结就会进步!谢谢分享!  你的签名 ""牧师悄悄地告诉你:“人比神伟大,因为神不懂痛苦。”你违心。你知道吗:“世界上有许多事情必须做,但你不一定喜欢做,这就是责任的全部意义。”这话是错的.圣经 说人类祖先亚当夏娃偷吃了分别善恶果...回到原帖
    神的旨意是让世人宽容,而不是匍匐在他的脚下做他的思想的奴隶!既然上帝的唯一的,你给中东人讲讲试试,哈哈,尊重信仰自由,同时请注意权利和自由边界!

  • 7 楼#

    亿思达体温计

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    是不是今天百团大战,发192万RMB战报的这位 朋友啊?

  • 8 楼#

    qilootech

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    得到经验最重要,谢谢分享,继续努力~

  • 9 楼#

    cn1500047596

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    se卫,你应该多点分享的。

  • 10 楼#

    利宏U盘侠

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    很认真的看完了呢!在谈样品费上面有点收获!

  • 11 楼#

    新越 电刀笔 Diane

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    好棒哦,值得学习

  • 12 楼#

    杜小拉

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    “客户竟然在星期天晚上回复了我,他说你搞什么飞机。”晕,那货是这样说的?楼猪太逗了吧,写文章就不能段落写的多点,眼睛都看疼了

  • 13 楼#

    cn207734003

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    总结得很好,有时候对不同的客户就要有适应的方式去对待,特别是在后续的售后服务。

  • 14 楼#

    泉州新靓点——Lemon Cai

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    够曲折的

  • 15 楼#

    泉州新靓点——Lemon Cai

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    neitway:色威,25万的大单啊.是不是?
    如果我算对了,把你的广告位置转给我算了,看你吊儿郎当的要它也没有用处.....
    回到原帖
    25万你是怎么算的

  • 16 楼#

    不会游泳的鱼

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    neitway:色威,25万的大单啊.是不是?
    如果我算对了,把你的广告位置转给我算了,看你吊儿郎当的要它也没有用处.....
    回到原帖
    不告诉你!

  • 17 楼#

    不会游泳的鱼

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    cn1000851575:是不是今天百团大战,发192万RMB战报的这位 朋友啊?回到原帖
    啊啊,我才工作不到7个月。所以你认错人了。

  • 18 楼#

    cn1510298392

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    我又写了封信:说我可以给那17个样品的FOB减去0.01usd.这样的话,如果你下一个10,000usd的单 你将少出100USD。2次就是200USD。而样品费只有200多USD。写的看不懂?这是什么逻辑?

  • 19 楼#

    cn1501743706

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    你对待客户的办法真的太棒了,,值得借鉴,学习



  • 大家好,我是David.


    最近做成了我第一个比较大的单子。听到司令说分享一下经验就能得到一个广告位。我就答应了。(请不要鄙视我,我就是那种无利不起早的人,我不会接受你的BS的).
    来讲这个客户吧,算是我在展会的时候抢到的,因为当时是一个同事最先接待,他们一伙4个人。我接待了2个,并且交换了名片,所以同事让给我了。
    我们叫这个人为A吧。他来自XX,11月4日 我接到A的邮件,此人貌似是展会那几人中的老大。跟我要报价单,当时由于展会的新价格还没完全整理出来。我就吧同事做的报价单发给他.(这里我说一下,因为报价单很大10-20M,直接发出去,绝对会被退信,我当时的做法是把一类产品做成1个表格,大约3-4M左右,并且不是一次发给客户的,我是这么想的,如果我全发给他,那我下次邮件该说点什么呢,我就想先给他一份,跟他强调下,如果你对我的产品感兴趣,请回复我,让我知道你的邮箱可以收到我的邮件/你的邮箱是可用的,下次我会附上其他的产品报价单给你,结果1个俄罗斯的,1个英国的,1个印度的,一个印尼的都回复我了)下来是重点,他给了我个EXCEL ,让我填写FOB价格。 你们猜我的做法是什么。我跟A说:请告诉我你们的采购数量。 A:11月6日无回复。11月7日,我在写邮件说:由于我们不是一般纳税人,所以希望你给出数量,我们好确定FOB,A:11月7日无回复。11月8日,我继续重申,A:无回复。11月11日,我又写邮件,报了1CBM的买关费用和产品的EXW。A:月11日无回复。我当时觉得好吧,这客户对我无语了。老跟我要数量,我只是要个FOB而已。接下来几天,更沮丧,听说这个A在找别人家报价。当时就想这完蛋了。看来他来展会之后也去看了不少供应商。11月19日继续写邮件,内容大概这样,已经快2个星期没收到你的回复了,我是不是哪里做错了。如果是的话,请告诉我。A:11月19日,依然没回复。此后,听说他又在找一家报价。11月26日,继续跟进,说又是一个星期没后到你的信息。我写这次信只是想知道你那边的进展和你的想法,你是不是找到了更合适的供应商,如果是还在考虑中,请给我个机会。我们在展会见过面的,而且我相信我的价格也很有竞争力。再一次附上我产品的报价单(这次的报价单是我自己做的)。最后一句 谢谢你宝贵的时间。
    也许奇迹就这么出现了。11月27日 这个公司的另一个人联系回复我了。我称他为C(这货就是展会上给我名片的那个人).内容如下:请检查附件,这是我们在展会上带的你们的样品。一个是XXRMB 一个是XXRMB。我去,这货连价钱都报出来了。能不能不这么认真,哥还想黑你呢。然后让我给他一份完整关于这类产品的报价单。这里出了个问题,由于我对这类产品的了解不是很多。所以做的报价单中把一个产品的颜色搞错了。结果他真选了那个产品。(这不是坑我呢)接下来的几封邮件主要就是这对一些产品的内部结果 和一些报价单里的描述。11月29号 这一天,上班打开邮箱,哇塞,他竟然给了一份附件(采购清单),oh my lady gaga。我 当时先是估了下总价值,然后你懂得。神啊 这不是真的。
    当然填这个表好烦,我不知道装箱尺寸什么的 一箱装多少个。然后重量什么的都不太清楚,因为平时都是小单。所以什么都不知道。当然这一切我交给了老板。老板完成的很好,非常好。回复客户后,客户竟然在星期天晚上回复了我,他说你搞什么飞机。请不要更改我的表格任何信息和给我提任何意见,只需要把黄色部分填出来即可。我精简复原后回复了客户(PS:出了个小插曲,因为当时算完清关费用后,想了下,就把清关费用加到2样产品上。但是犯了个错误,人民币忘了换算成美元,你懂得结果产品的单价瞬间增加了0.1USD左右)。12月3日,C:不好意思,David.我们现有的供应商的价格比你好。我的想法:当时还糊涂这呢,没反应过来。这客户就是想降价吗,他对产品还是很感兴趣的,价钱应该不是高的离谱。所以他才回复了,不过后面检查的时候发现这个错误了。我的回复:不好意思,我想我犯了个错误,请检查修正过得价格。12月4日,早上刚到公司,就打开邮箱,看客户有木有回复,竟然木有,我就瞎想:是不是他只是来要报价的,看来。他又去找别人了。然后就写了封信(这封邮件,老板刚好那天看了,顺便让我改了4个产品的价格,好低啊。看来老板的意思是一定要搞定这个客户,不准他跑了)不过我嘴上是答应改成老板改的那样,其实老板走了我就稍微修改了下,没改的那么低,不然他要是再砍,不就完了。今天的邮件内容是这么写的:告诉你个好消息,我的老板今天早上了解到昨天的情况,他绝对给你一个更好价钱。这是我们的诚意,而且说了我们一种产品的优势。他在别人那不一定能买到。12月4日下午,C回信了。请最后在确认一次订单。然后做PI和装箱单给我。你明白的,哥瞬间不淡定了。这算是下单了吗?但是那个附件里少了一样产品。我就回复他,为什么去掉XX这个产品,然后吹牛,我们老板答应给你前所未有的价钱,希望你把XX产品添加到订单里去。C回复:那就加进去吧。这天算是我们谈判节奏最快的一天。我晚上10点还在回复邮件。和C确定了一些产品包装相关的信息。12月5日还是在讨论一些包装上的细节。12月6日下午。我收到C的邮件。他发来了箱唛,标贴,和一张水单。。。当天下午开心的都没法工作了。当时写了一封邮件过去,谢谢你和你的公司。我一确认付款就会开始生产。会随时给你汇报生产的进度,再一次谢谢你。
    这之后,就是那个产品颜色的问题,客户最后也接受了换了之后的颜色。确认了标贴的大小和贴的位置。
    他12月11号又提出无礼的要求让我们出2%的样品。我当时很火大,真想跟他说:拿回你的臭钱,我不做了。老板说不能这么说,最后说答应给他0.3%,我邮件里说我们标贴和手工费都给你免了,你还要2%的备品。我们只能接受0.1%-0.2%.客户选择了0.2%,随后又回复我要加2样产品进去,还有17种样品。看到又加货了,开森,吧PI改了下给他,12月12日他又来刁难我了。他说样品为什么要加3%的价钱。我不明白这是什么意思。我回复:因为样品低于最低起订量所以要加3%,他回复更气人:我从没听到过这样奇怪的规矩。我们要的样品从来都是免费的。请告诉我这是你们公司的规矩还是你私自定的。我们都下了正式的订单,为什么还要我们付样品费。我下午说话比较冲:样品免费是不可能的,因为样品费一共要290多美元,太多了。如果你真要,我可以去掉那额外的3%. C:这货回复更牛B 连Dear David 都没了,直接说:如果样品要钱的话,我们不需要了。当然也不再需要你提供样品了,追加的单也不会加了。当时我真不知道咋说了。当时想去求助老板,就怕他真同意了,想了想还是没问他。就回复C:因为样品价值太大了,我们又没什么利润,所以希望你再考虑下。下班的时候,我又写了封信:说我可以给那17个样品的FOB减去0.01usd.这样的话,如果你下一个10,000usd的单 你将少出100USD。2次就是200USD。而样品费只有200多USD。所以我觉得这是个好主意。所以希望你支付那些样品费。回到家,看到他回复了 终于不再纠缠那些样品费了。问了一些产品的问题。(当然这里有个问题,我是在EXW上加了5%给客户报的FOB,但是跟客户说我只是加了3%,那我还有2%的利润。再减去0.01usd 我照样还是赚他),如果2%大约是5毛话什么概念。1W个5000块。1W个产品的体积不超过2个立方。
    这就是我这个破单的一路。虽然还在生产中,不过还是学到好多东西。
    总结如下:
    1.开始别把价钱给的太低(万一他后面有很多无礼要求呢).
    2.不要一味听客户的,什么都满足他,除非他愿意为他的一些要求付钱。
    3.不要一味听老板的,老板给的价钱是你的低价,不要把他的价钱直接报给客户,因为老板都很聪明,他知道这个客户该给什么价,但这是低价。
    4.不要听同事的,客户不一样,所以不能别人怎么对待他的客户,你就按他的来,人都是不一样的。
    5.不要只听自己的,因为如果按我的来,我绝对这么回他:拿回你的臭钱,我不做了。
    6.客户提出免费样品的时候(如果金额比较大),你可以试下我的方法。让客户往长远的想,如果给他多少的优惠,你将得到什么。但是你将来能不能得到,那不是我的问题。因为一切都会变的。
    7.我常犯的错误,不够细心。反应在报价单上最为强烈。有时候某个产品的报价写错了。
    8.能做到的事,在答应别人,不肯定的事,千万别乱说。不是每个人都那么好说话的。
    9.少说话,多做事。说人话。懂规矩。不由着性子来。
    10.客户没有回复的时候也要忍得住。不要随便给他降价。这是不对的。除非你知道他不满意你的价格。


    当然昨天晚上还和勾搭到一个国内的客户(做外贸的),今天给他出了很多错误,不过我们还成哥们了,他还加了我私人QQ,我说到时候有什么问题请教他,他还开心的接受了。感谢所有能忍受得了我这种人的客户,谢谢你们。你们真是太やさしい了。



  • 色威,25万的大单啊.是不是?
    如果我算对了,把你的广告位置转给我算了,看你吊儿郎当的要它也没有用处.....



  • 恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油



  • 很好,懂得总结就会进步!谢谢分享!  你的签名 ""牧师悄悄地告诉你:“人比神伟大,因为神不懂痛苦。”你违心。你知道吗:“世界上有许多事情必须做,但你不一定喜欢做,这就是责任的全部意义。”这话是错的.圣经 说人类祖先亚当夏娃偷吃了分别善恶果树上的果子导致了犯罪,罪的代价就是死,这是为什么现在人类这么多疾病,灾难,活得这么累的原因. ,创造这个宇宙的神就是体贴人类的痛苦,才道成人的样式--耶稣来到这世上拯救人类,无条件的牺牲自己的生命,盼望人类重新恢复与他的关系,重新得回永生的生命,幸福的生命! 祝福你 :-)



  • “当然这一切我交给了老板。老板完成的很好,非常好。”
    这……David你比老板更像老板呀。。。



  • sdjunyue:很好,懂得总结就会进步!谢谢分享!  你的签名 ""牧师悄悄地告诉你:“人比神伟大,因为神不懂痛苦。”你违心。你知道吗:“世界上有许多事情必须做,但你不一定喜欢做,这就是责任的全部意义。”这话是错的.圣经 说人类祖先亚当夏娃偷吃了分别善恶果...回到原帖
    对不起,请不要无视佛祖,真主,湿婆神,宙斯等等诸神。。。。



  • sdjunyue:很好,懂得总结就会进步!谢谢分享!  你的签名 ""牧师悄悄地告诉你:“人比神伟大,因为神不懂痛苦。”你违心。你知道吗:“世界上有许多事情必须做,但你不一定喜欢做,这就是责任的全部意义。”这话是错的.圣经 说人类祖先亚当夏娃偷吃了分别善恶果...回到原帖
    神的旨意是让世人宽容,而不是匍匐在他的脚下做他的思想的奴隶!既然上帝的唯一的,你给中东人讲讲试试,哈哈,尊重信仰自由,同时请注意权利和自由边界!



  • 是不是今天百团大战,发192万RMB战报的这位 朋友啊?



  • 得到经验最重要,谢谢分享,继续努力~



  • se卫,你应该多点分享的。



  • 很认真的看完了呢!在谈样品费上面有点收获!



  • 好棒哦,值得学习



  • “客户竟然在星期天晚上回复了我,他说你搞什么飞机。”晕,那货是这样说的?楼猪太逗了吧,写文章就不能段落写的多点,眼睛都看疼了



  • 总结得很好,有时候对不同的客户就要有适应的方式去对待,特别是在后续的售后服务。



  • 够曲折的



  • neitway:色威,25万的大单啊.是不是?
    如果我算对了,把你的广告位置转给我算了,看你吊儿郎当的要它也没有用处.....
    回到原帖
    25万你是怎么算的



  • neitway:色威,25万的大单啊.是不是?
    如果我算对了,把你的广告位置转给我算了,看你吊儿郎当的要它也没有用处.....
    回到原帖
    不告诉你!



  • cn1000851575:是不是今天百团大战,发192万RMB战报的这位 朋友啊?回到原帖
    啊啊,我才工作不到7个月。所以你认错人了。



  • 我又写了封信:说我可以给那17个样品的FOB减去0.01usd.这样的话,如果你下一个10,000usd的单 你将少出100USD。2次就是200USD。而样品费只有200多USD。写的看不懂?这是什么逻辑?



  • 你对待客户的办法真的太棒了,,值得借鉴,学习


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