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  • 0 楼#
    C

    cn220012646

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    做外贸也有一年了,遇见过很多客户。但是有些客户不知道让我如何是好?
    客户A,本来聊的挺好,也决定要下样品单了。问我们起订量是多少?我公司的起订量是100个,客人就没有回复了。
    100个很多吗?两个纸箱,40kg而已啊!
    客户B,产品的最终售价是我给报价的三倍,但是他还是告诉我他没有利润了。建议他多买一些,又告诉我,他们市场饱和了,这是在逗我吗?
    客户C,从询盘到现在四个月,跟了将近10次,无回复。

  • 1 楼#

    鬼才Sam

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    第一个问题A客户,你有这个想法就大错特错了,不管面对什么客户都不能有这个念头。客户可能因为刚开始合作不敢买那么多,但是不代表客户满意后以后他购买量会不大
    第二个问题B客户,你怎么知道客户会买多少?一般都不可能是三倍。并且每个地方的经营成本不一样,有时候买贵也很正常。例如:正常情况下M记的麦辣鸡堡是18元,我在一个地方看到标价39元。又如何解释
    第三个问题C客户。你是如何跟了,你有没了解客户为什么不联系你的原因,是你发邮件有些没写好让他不满意,还是客户不够了解你的产品、或者你的处理方式不对

  • 2 楼#
    C

    cn220012646

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    A客户,我不是说客户要下大单才愿意做,起订量百个是因为,我们产品本身实重比较大,运费比较贵,数量大一点,客户才有利润空间。
    B客户,是真的三倍,我给的报价是7.5美金,平均的运费大概是1.85美金,但是客户这样说:
    thanks again for contacting us.
     
    Unfortunately is the offered price plus shipping fee to high for us.
    Excactly the same product was sold in ebay Germany for 17 €. In those 17 € is the shipping fee to the customer included (4,90 €), ebay selling and listing fee.
    I had to pay 19% VAT and 6% customs fee for the whole amount (price for the items plus shipping).
    If you calculate, you will see that there is no chance for me to make any profit and so it makes no sense to buy those gadgets.

    C客户我会去好好分析的。

  • 3 楼#

    货代QQ704599259

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    沙发正解

  • 4 楼#

    cn1510198779

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    加油,慢慢来

  • 5 楼#

    cn1510168250

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    遇到过类似的

  • 6 楼#

    cn209684476

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  • 7 楼#

    cn1501528669

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  • 8 楼#

    cn1001031290

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    我现在也是遇到发了报价询盘后追踪几封邮件都不回的情况,不知何解

  • 9 楼#

    cn1001031290

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    请问楼主是怎么解决的,求教啊~

  • 10 楼#

    老班长

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    其实我觉得不要太强求,该你的就是你的,他还会自己主动联系你的。你的产品和报价跟他收到的其他报价,在他心里我相信已经有一定的衡量了。偶尔发发问候信问候下甚至不提订单的事情就OK了。。。

  • 11 楼#

    cn1510402329

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    没事 楼主 这三种情况常见 慢慢分析
    我也是经常报完运费就闪人的客户,好伤神的说

  • 12 楼#

    cn1017890865

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    cn1001031290:我现在也是遇到发了报价询盘后追踪几封邮件都不回的情况,不知何解回到原帖
    我也和你一样。

  • 13 楼#

    cn1001011251

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    类似的客人我也遇到过好几次,有个客人PI做了几次,一到付款就不理我了。应该是质量不太好的客户吧,可能客人的销售量有限,不必强求。。。。

  • 14 楼#

    厦门t恤Clark

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    我也说两句,跟踪很久一直没回复,要么客户不是真实买家或还没有采购计划,要么就是拿你的价格跟现有供应商对比,如果价格差不多或比人家合作供应商的还贵,一般不会联系你的。

  • 15 楼#

    厦门t恤Clark

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    我也说两句,跟踪很久一直没回复,要么客户不是真实买家或还没有采购计划,要么就是拿你的价格跟现有供应商对比,如果价格差不多或比人家合作供应商的还贵,一般不会联系你的。

  • 16 楼#

    cn1510128566

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    come on

  • 17 楼#

    cn1001887588

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    这种情况其实也很常见,但也应该检查一下邮件的回复是不是出问题了,去函也不能太频繁,这样客户会反感,如果在长时间的联系下没能得到回复,那也应该放下了,好的客户还在后面等着呢!

  • 18 楼#

    cn****762

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    外贸新人飘过~

  • 19 楼#

    sukey

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    刚开始都会遇到这样的情况,觉得要下单了结果却没有下,最好是搞清楚客人为什么没有下给你,比如数量方面,最好跟老板沟通下做个样板单行不?也许你这次帮了客人,客人下次还会找你,试着站在客人的角度考虑,也许柳暗花明又一村



  • 做外贸也有一年了,遇见过很多客户。但是有些客户不知道让我如何是好?
    客户A,本来聊的挺好,也决定要下样品单了。问我们起订量是多少?我公司的起订量是100个,客人就没有回复了。
    100个很多吗?两个纸箱,40kg而已啊!
    客户B,产品的最终售价是我给报价的三倍,但是他还是告诉我他没有利润了。建议他多买一些,又告诉我,他们市场饱和了,这是在逗我吗?
    客户C,从询盘到现在四个月,跟了将近10次,无回复。



  • 第一个问题A客户,你有这个想法就大错特错了,不管面对什么客户都不能有这个念头。客户可能因为刚开始合作不敢买那么多,但是不代表客户满意后以后他购买量会不大
    第二个问题B客户,你怎么知道客户会买多少?一般都不可能是三倍。并且每个地方的经营成本不一样,有时候买贵也很正常。例如:正常情况下M记的麦辣鸡堡是18元,我在一个地方看到标价39元。又如何解释
    第三个问题C客户。你是如何跟了,你有没了解客户为什么不联系你的原因,是你发邮件有些没写好让他不满意,还是客户不够了解你的产品、或者你的处理方式不对



  • A客户,我不是说客户要下大单才愿意做,起订量百个是因为,我们产品本身实重比较大,运费比较贵,数量大一点,客户才有利润空间。
    B客户,是真的三倍,我给的报价是7.5美金,平均的运费大概是1.85美金,但是客户这样说:
    thanks again for contacting us.
     
    Unfortunately is the offered price plus shipping fee to high for us.
    Excactly the same product was sold in ebay Germany for 17 €. In those 17 € is the shipping fee to the customer included (4,90 €), ebay selling and listing fee.
    I had to pay 19% VAT and 6% customs fee for the whole amount (price for the items plus shipping).
    If you calculate, you will see that there is no chance for me to make any profit and so it makes no sense to buy those gadgets.

    C客户我会去好好分析的。



  • 沙发正解



  • 加油,慢慢来



  • 遇到过类似的









  • 我现在也是遇到发了报价询盘后追踪几封邮件都不回的情况,不知何解



  • 请问楼主是怎么解决的,求教啊~



  • 其实我觉得不要太强求,该你的就是你的,他还会自己主动联系你的。你的产品和报价跟他收到的其他报价,在他心里我相信已经有一定的衡量了。偶尔发发问候信问候下甚至不提订单的事情就OK了。。。



  • 没事 楼主 这三种情况常见 慢慢分析
    我也是经常报完运费就闪人的客户,好伤神的说



  • cn1001031290:我现在也是遇到发了报价询盘后追踪几封邮件都不回的情况,不知何解回到原帖
    我也和你一样。



  • 类似的客人我也遇到过好几次,有个客人PI做了几次,一到付款就不理我了。应该是质量不太好的客户吧,可能客人的销售量有限,不必强求。。。。



  • 我也说两句,跟踪很久一直没回复,要么客户不是真实买家或还没有采购计划,要么就是拿你的价格跟现有供应商对比,如果价格差不多或比人家合作供应商的还贵,一般不会联系你的。



  • 我也说两句,跟踪很久一直没回复,要么客户不是真实买家或还没有采购计划,要么就是拿你的价格跟现有供应商对比,如果价格差不多或比人家合作供应商的还贵,一般不会联系你的。



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  • 这种情况其实也很常见,但也应该检查一下邮件的回复是不是出问题了,去函也不能太频繁,这样客户会反感,如果在长时间的联系下没能得到回复,那也应该放下了,好的客户还在后面等着呢!



  • 外贸新人飘过~



  • 刚开始都会遇到这样的情况,觉得要下单了结果却没有下,最好是搞清楚客人为什么没有下给你,比如数量方面,最好跟老板沟通下做个样板单行不?也许你这次帮了客人,客人下次还会找你,试着站在客人的角度考虑,也许柳暗花明又一村


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