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    cn1000879029

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    因为自己是个怀旧的人,无聊时我都会把和成交客户之间的点滴写下来。因为几年后,自己可能不在从事外贸工作了,而这些外贸故事将是我美好的回忆和重要的经历。

    很多人说,你是一个什么样性格的人,常常决定了你会成交什么样的客户。总结了自己成交的客户,好像是有点道理的。

    下面讲讲我唯一的一个印度客人。

    2013年4月,公司转给我一封询盘,针对某一产品来询价的,当时只知道客户的邮箱,没有其他任何信息。我马上给他报价和发了具体的规格。心里盘算着:这个产品的询盘,就没见有回复的。自己也没特别放在心上。下午下班后,自己在宿舍看着坑爹的泡沫剧,突然来电了,一看91开头,就hi起来,询问了客户名字,才知道是今天询盘客户打过来的。打电话主要是告诉我价格贵了,让我们便宜点,会先买样品,如果好的话,会有big order. 后来不断的电话沟通后,给他做了PI,说会马上给我汇款。同时也得知客户确实是做我们这一块的,还经常在深圳同行那采购,所以把他标为潜在客户跟进着。时间就这么过去了,还是没有任何音讯,我也偶尔发邮件跟进,让他知道我的存在。4.30那天,他又给我来电了,说他在香港,我们是否能去香港和他会面,然后把订单钱给我们。因为是周末等客观和主观原因,我们没谈妥。两天后,客户说他到深圳了,希望我们能见面,但是等啊等啊,又是杳无音讯了。5.3客户突然发来邮件问是否收到汇款,我那个激动啊,马上叫财务查,确实到账了。然后告诉客户并问他什么时候来参观工厂,客户遗憾的说他明天就要回印度了,下次再来。订单的生产情况一直及时的给他汇报着。意外的是,客户要加多5套,(共美金1万多一点点)当时那个happy啊。订单一切进展顺利,客户也很好说话,最终5.25左右客户顺顺利利的收到了货物。6.8客户也很happy的发了我一个视频链接,是他们安装的工程上电视了,我马上发去贺电。之后,客户也询问了其他类似产品的订单,一直价格没谈拢,所以一直没我回复我。我也孜孜不倦的跟进着他,希望能感化他。这个客户真心不错,只是我们产品价格太高,高的让他无法接受而已。希望我能挽回这么好的客户吧。我就这样一直以为这客户真的把产品好好的用上了,还期待他下更多的单。但是,8月份客户发邮件问我要产品的软件,说马上要安装了,心里嘀咕着:瞎,原来还没安装。发了之后又是2个月没音讯。2个月后,又发来邮件询问我要软件,那时的我只能无奈的摇了摇头。过了一阵后,客户像我反馈在产品上遇到了问题,我问他具体情况后又蒸发了,又没音讯了。印度可的办事效率也像我这客户一些样吗?那也真是太太太慢了点吧。一心想帮他解决问题,可惜就是没回复。
    公司也有不少印度的询盘,但是从未or几乎没成交过。因为,印度也有工厂生产交通灯,我们的价格偏高客户接受不了。就只有一两个客户买样品,买了样品就消失了,很有可能就是买过去效仿的。而他,跟同事聊起他的时候,都开玩笑的说你估计是遇到印度的土豪了。

    最后,祝 每个外贸人在2014年遇到many many many 土豪们。

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    司令

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    优秀文章,支持

  • 2 楼#

    cn1000372789

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    不错,顶起来

  • 3 楼#

    cn1510489539

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    cn1000372789:不错,顶起来回到原帖
    谢谢

  • 6 楼#

    cn1000879029

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    cn1510489618:确实值得好好看看,顶先回到原帖
    谢谢支持

  • 7 楼#

    cn1000879029

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    cn1510489539:大家有什么好看法,赶快说说回到原帖
    是的,如果有印度客户的话,大家都来818印度客户的特点和故事。

  • 8 楼#

    cn1510487303

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  • 9 楼#

    cn1000879029

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    cn1510487303:哪个呦,发这么好的帖子,顶你回到原帖
    哈哈,谢谢支持

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    cn1510515601

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    cn1510489694

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    cn1510491808

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    cn1000372789

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    强贴啊,期待更多

  • 14 楼#

    cn1510495072

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  • 15 楼#

    晶晶姑娘

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    2014年---土豪,快到碗里来~

  • 16 楼#

    cn1500284930

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    印度买家砍价太厉害了,我还没成交过印度的单子呢



  • 因为自己是个怀旧的人,无聊时我都会把和成交客户之间的点滴写下来。因为几年后,自己可能不在从事外贸工作了,而这些外贸故事将是我美好的回忆和重要的经历。

    很多人说,你是一个什么样性格的人,常常决定了你会成交什么样的客户。总结了自己成交的客户,好像是有点道理的。

    下面讲讲我唯一的一个印度客人。

    2013年4月,公司转给我一封询盘,针对某一产品来询价的,当时只知道客户的邮箱,没有其他任何信息。我马上给他报价和发了具体的规格。心里盘算着:这个产品的询盘,就没见有回复的。自己也没特别放在心上。下午下班后,自己在宿舍看着坑爹的泡沫剧,突然来电了,一看91开头,就hi起来,询问了客户名字,才知道是今天询盘客户打过来的。打电话主要是告诉我价格贵了,让我们便宜点,会先买样品,如果好的话,会有big order. 后来不断的电话沟通后,给他做了PI,说会马上给我汇款。同时也得知客户确实是做我们这一块的,还经常在深圳同行那采购,所以把他标为潜在客户跟进着。时间就这么过去了,还是没有任何音讯,我也偶尔发邮件跟进,让他知道我的存在。4.30那天,他又给我来电了,说他在香港,我们是否能去香港和他会面,然后把订单钱给我们。因为是周末等客观和主观原因,我们没谈妥。两天后,客户说他到深圳了,希望我们能见面,但是等啊等啊,又是杳无音讯了。5.3客户突然发来邮件问是否收到汇款,我那个激动啊,马上叫财务查,确实到账了。然后告诉客户并问他什么时候来参观工厂,客户遗憾的说他明天就要回印度了,下次再来。订单的生产情况一直及时的给他汇报着。意外的是,客户要加多5套,(共美金1万多一点点)当时那个happy啊。订单一切进展顺利,客户也很好说话,最终5.25左右客户顺顺利利的收到了货物。6.8客户也很happy的发了我一个视频链接,是他们安装的工程上电视了,我马上发去贺电。之后,客户也询问了其他类似产品的订单,一直价格没谈拢,所以一直没我回复我。我也孜孜不倦的跟进着他,希望能感化他。这个客户真心不错,只是我们产品价格太高,高的让他无法接受而已。希望我能挽回这么好的客户吧。我就这样一直以为这客户真的把产品好好的用上了,还期待他下更多的单。但是,8月份客户发邮件问我要产品的软件,说马上要安装了,心里嘀咕着:瞎,原来还没安装。发了之后又是2个月没音讯。2个月后,又发来邮件询问我要软件,那时的我只能无奈的摇了摇头。过了一阵后,客户像我反馈在产品上遇到了问题,我问他具体情况后又蒸发了,又没音讯了。印度可的办事效率也像我这客户一些样吗?那也真是太太太慢了点吧。一心想帮他解决问题,可惜就是没回复。
    公司也有不少印度的询盘,但是从未or几乎没成交过。因为,印度也有工厂生产交通灯,我们的价格偏高客户接受不了。就只有一两个客户买样品,买了样品就消失了,很有可能就是买过去效仿的。而他,跟同事聊起他的时候,都开玩笑的说你估计是遇到印度的土豪了。

    最后,祝 每个外贸人在2014年遇到many many many 土豪们。



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  • cn1000372789:不错,顶起来回到原帖
    谢谢



  • cn1510489618:确实值得好好看看,顶先回到原帖
    谢谢支持



  • cn1510489539:大家有什么好看法,赶快说说回到原帖
    是的,如果有印度客户的话,大家都来818印度客户的特点和故事。



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  • cn1510487303:哪个呦,发这么好的帖子,顶你回到原帖
    哈哈,谢谢支持



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  • 强贴啊,期待更多



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  • 2014年---土豪,快到碗里来~



  • 印度买家砍价太厉害了,我还没成交过印度的单子呢


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