加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    飞行者

    • 粉丝
      3
    • 人气
      100
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

           有个做货代的业务员在吃西餐的地方,认识了一个在中国开了贸易公司的国外客户。刚好这个客户的生意也做得不小,为了拿下这个外国朋友公司的货,请了外国朋友吃了好几顿饭,甚至每天买点水果到外国朋友的公司,就在外国朋友的公司坐着,就是如此,也未能拿下这个外国客户。作为一个货代,深深敬佩这么用心开发客户的同行之余,也感叹开发一个客户不容易。当然像上面的这个国外朋友,如果能成功谈下,那么将是持久的合作,可以断定这是一个忠诚的合作伙伴。
           有这么一部分,我们将之称为货代界混得最成功的人士。他们的销售方式与传统的在办公室电销不同,他们采取的是行销,何谓行销呢,就是流动的销售,走到哪销到哪。主要集中为各种外国餐厅,外国人聚集的地方,也参与部分外国教众朋友朝拜祷告之类的活动。当然前提是他们的英语水平,货代知识是非常专业的。在中国的外国人,百分之九十九都是做生意而来的,所以在他们眼里,任何一个外国朋友都是可以谈的客户。行销的人士蛰伏在西餐厅,点了一杯咖啡慢悠悠的喝着,他们衣着光鲜,随身带着名片和笔记本电脑,见着在等餐的外国朋友就适当的过去搭讪,递上卡片,也不是每一次的尝试都能成功,他们也曾遭遇到傲慢的对待,甚至是无礼的歧视,anyway,对他们来说都是小事。他们业绩非常好,当然也与他们的努力与坚持分不开关系。
          一千个货代,就有一千个哈姆雷特!

  • 1 楼#

    逆光

    • 粉丝
      8
    • 人气
      732
    • 积分
      0
    • 铜币
      608


  • 2 楼#

    华佳安运输小李

    • 粉丝
      1
    • 人气
      268
    • 积分
      0
    • 铜币
      10

    好有方法,点赞

  • 3 楼#

    cn1515438578ocrj

    • 粉丝
      2
    • 人气
      138
    • 积分
      0
    • 铜币
      25

    你这个方法已经不是啥新鲜办法,我们这多少年前就是这么操作的,但是做得成功的是少数,但是这种坚持的精神值得学习,我觉得老外跟中国人不同,有的老外你天天请他吃他也不跟你合作,他也不会觉得愧疚。中国客户请吃饭好点,一般吃个几次就能成了。关键做货代的还是把服务做好,安全 高效 价优,否则就算谈成了也不能长久。

  • 4 楼#

    cn1518201214kdue

    • 粉丝
      6
    • 人气
      556
    • 积分
      0
    • 铜币
      44

    cn1515438578ocrj:你这个方法已经不是啥新鲜办法,我们这多少年前就是这么操作的,但是做得成功的是少数,但是这种坚持的精神值得学习,我觉得老外跟中国人不同,有的老外你天天请他吃他也不跟你合作,他也不会觉得愧疚。中国客户请吃饭好点,一般吃个几次就能成了。关键做货代...回到原帖
    关键的关键还是要遇到适合你的客户,在深圳公交车上60%以上都是准客户!!

  • 5 楼#

    cn1518201214kdue

    • 粉丝
      6
    • 人气
      556
    • 积分
      0
    • 铜币
      44

    这样成本不低啊..能不能跟收入成正比有待研究,又有几个货代业务能承受的住? 预期这样,不让直接没事去坐公交车60~80%都是你的准客户!

  • 6 楼#

    cn1518479596xjds

    • 粉丝
      0
    • 人气
      77
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    中港包税进口!有需要的联系我。微信:weiairen1220  电话13640903053   许R

  • 封禁
    7 楼#

    未海航空

    • 粉丝
      1
    • 人气
      350
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 8 楼#

    cn1513212975

    • 粉丝
      9
    • 人气
      1847
    • 积分
      0
    • 铜币
      1257




  •        有个做货代的业务员在吃西餐的地方,认识了一个在中国开了贸易公司的国外客户。刚好这个客户的生意也做得不小,为了拿下这个外国朋友公司的货,请了外国朋友吃了好几顿饭,甚至每天买点水果到外国朋友的公司,就在外国朋友的公司坐着,就是如此,也未能拿下这个外国客户。作为一个货代,深深敬佩这么用心开发客户的同行之余,也感叹开发一个客户不容易。当然像上面的这个国外朋友,如果能成功谈下,那么将是持久的合作,可以断定这是一个忠诚的合作伙伴。
           有这么一部分,我们将之称为货代界混得最成功的人士。他们的销售方式与传统的在办公室电销不同,他们采取的是行销,何谓行销呢,就是流动的销售,走到哪销到哪。主要集中为各种外国餐厅,外国人聚集的地方,也参与部分外国教众朋友朝拜祷告之类的活动。当然前提是他们的英语水平,货代知识是非常专业的。在中国的外国人,百分之九十九都是做生意而来的,所以在他们眼里,任何一个外国朋友都是可以谈的客户。行销的人士蛰伏在西餐厅,点了一杯咖啡慢悠悠的喝着,他们衣着光鲜,随身带着名片和笔记本电脑,见着在等餐的外国朋友就适当的过去搭讪,递上卡片,也不是每一次的尝试都能成功,他们也曾遭遇到傲慢的对待,甚至是无礼的歧视,anyway,对他们来说都是小事。他们业绩非常好,当然也与他们的努力与坚持分不开关系。
          一千个货代,就有一千个哈姆雷特!






  • 好有方法,点赞



  • 你这个方法已经不是啥新鲜办法,我们这多少年前就是这么操作的,但是做得成功的是少数,但是这种坚持的精神值得学习,我觉得老外跟中国人不同,有的老外你天天请他吃他也不跟你合作,他也不会觉得愧疚。中国客户请吃饭好点,一般吃个几次就能成了。关键做货代的还是把服务做好,安全 高效 价优,否则就算谈成了也不能长久。



  • cn1515438578ocrj:你这个方法已经不是啥新鲜办法,我们这多少年前就是这么操作的,但是做得成功的是少数,但是这种坚持的精神值得学习,我觉得老外跟中国人不同,有的老外你天天请他吃他也不跟你合作,他也不会觉得愧疚。中国客户请吃饭好点,一般吃个几次就能成了。关键做货代...回到原帖
    关键的关键还是要遇到适合你的客户,在深圳公交车上60%以上都是准客户!!



  • 这样成本不低啊..能不能跟收入成正比有待研究,又有几个货代业务能承受的住? 预期这样,不让直接没事去坐公交车60~80%都是你的准客户!



  • 中港包税进口!有需要的联系我。微信:weiairen1220  电话13640903053   许R


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!





9 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待