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    鬼才Sam

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          因为业务性质原因,我差不多每个星期都会跑安防城视察行情,这周天河安防城,下周跑海印广场,下下周就跑。。。。平时在论坛或者和同行交流时对安防市场感受没那么深。当你跑多了安防市场你才发现现在的监控摄像机市场价格战已经到了白热化的程度,很多客户上来第一句话就是你们价格有没有优势,让人感到很无语,难道现在市场竞争就是单一的价格竞争吗,绝对不是这样的。
       对于这样的问题,客户经常说,都是一模样的东西,人家价格比你们便宜几十块,难道真的是这样的吗?答案肯定不是这样的,因为每个商家都是追求利润的,那么低的价格从哪里来的利润,就只有从成本来考虑了。
       像我们产品目前用的外壳都是质量最好的外壳,所有上面的油漆都是烤漆,表面光滑没有瑕疵,光这种外壳就比市场上外形一样的外壳大概要贵到五六块左右。除了外壳,还有芯片,目前很多市场上的客户把国产的CMOS芯片说成是索尼,把夏普也说成索尼,其实这三者之间最大的差距就可以差到三十块。摄像机还有一个重要的部分就是镜头,目前市场上主流的就是F1.2F1.4的镜头,很多厂家把F1.4的镜头标成F1.2的,一个镜头上面成本又相差了5块到6块。另外还有一个因素;大家想一想,那就是相同的方案,一样的外壳、一样的芯片、一样的灯板,为什么价格还差这么多呢??那是因为大家组装成本和宣传成本不一样,有的老板是租个民房雇人加工组装机器,有些是租个办公楼、厂房雇人来组装,另外在加上去各地参展的费用,有的厂商根本不参与这个,无形中就增加了一些品牌的成本!!并且他们主要做网络成交,成本又进一步降低了。
       从上面的数据就可以看出,就算是两个一摸样的摄像机成本都可以相差几十块,这也就是造成相同的监控摄像机价格差距比较大的原因了。这也就是为什么现在安防市场那么混乱,外国市场对于我们市场没有信心的因素,通观整个中国监控摄像机市场,我们可以看到不仅产品型号众多,产品品牌也是鱼龙混杂良莠不齐,这为民用选购监控摄像机带来了阻碍。国内虽然摄像机生产企业众多、生产能力巨大,但实力不强,盈利能力很弱。主要原因来自我们国家的监控摄像机企业规模普遍较小,缺乏核心技术,多数选购监控摄像机往往在价格的糖衣炮弹下跌倒。 消费者反映监控摄像机质量问题,除了缺少行业应用标准化和差异化的产品定位因素之外,也有品牌建设的原因。我们国内的很多中小企业都缺少这种品牌意识,不少安防厂商更是利用当前建设平安城、智能小区和家庭监控等潮流,不注重品牌的树立和产品质量的保障,一味地降低成本偷工减料,以满足当前的利益所需.
            一般来说,民用级别选择监控摄像机,价格是主要因素,这就造就了目前民用市场竞争非常激烈,利润非常低,模拟监控摄像机同质化竞争现象明显,就像上面所说的那样;也许你可以看到同一个外观的产品,会有十几个品牌在销售。这也同时证明了监控摄像机行业已经规范了没暴利了,现在最终用户或工程商已经适应了摄像机价格低的市场情况,如何改变他这个固有的思想也是个问题。终究工程商和用户对价格太敏感。安防产品就像家用电器一样,大家都希望他最便宜,性能稳定,功能强大。有厂家急功近利,只会在价格上做文章。我们在市场中经常发现一些价格便宜的摄像头很多品牌的外观几乎完全一样,只是产品的标签不同而已,主要原因来自监控摄像头门槛已经不能再低了,几个工人,几把电烙铁就能搞生产。
           随着市场的高速发展、产业竞争的加剧,未来安防市场将有可能被分化为两类:拥有核心技术的企业和拥有客户资源的企业。那些处于中间状态的,既缺乏核心技术又没有核心客户资源的企业数量将大幅减少。这将会是一种产业的资源良性整合,是发展的大趋势。

  • 1 楼#

    cn1510225917

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    很有道理

  • 2 楼#

    cn1510225917

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    很有道理

  • 3 楼#

    cn103735450

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    价格、同质化,这些都是中国制造面临最大的问题唉~~
    资源良性整合才有更好的发展哈!
    谢谢安防哥的分析,学习了!!

  • 4 楼#

    cn1501602673

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    分析得有道理!

  • 5 楼#

    cn1501602673

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    分析得有道理!

  • 6 楼#

    Cassie1993

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    恶性循环

  • 封禁
    7 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 8 楼#

    Haven

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    做一下出口的检测认证,找国外市场?

  • 9 楼#

    ljntplastic

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    bucuo a

  • 10 楼#

    惜児Libby Yang

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    估计这也是现在外贸市场的通病~

  • 11 楼#

    Flora Ackerman

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    同觉,支持+1

  • 12 楼#

    Sinham Luis

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    有没有什么好的办法能绕开这种价格战呢!?

  • 13 楼#

    cn1001688156

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    谢谢楼主的实践,我们也要践行本行业的市场了

  • 14 楼#

    tangshanyoumei

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    苍茫的天涯是我的爱,绵绵的青山脚下花正开
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  • 15 楼#

    cn220047815

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    根据需求,习惯等寻求客户

  • 16 楼#

    cn200219125

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    很有用的文章 谢谢了

  • 17 楼#

    cn1501326639

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    有道理的~~~

  • 18 楼#

    cn1510700032

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  • 19 楼#

    locstar

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       对于这样的问题,客户经常说,都是一模样的东西,人家价格比你们便宜几十块,难道真的是这样的吗?答案肯定不是这样的,因为每个商家都是追求利润的,那么低的价格从哪里来的利润,就只有从成本来考虑了。
       像我们产品目前用的外壳都是质量最好的外壳,所有上面的油漆都是烤漆,表面光滑没有瑕疵,光这种外壳就比市场上外形一样的外壳大概要贵到五六块左右。除了外壳,还有芯片,目前很多市场上的客户把国产的CMOS芯片说成是索尼,把夏普也说成索尼,其实这三者之间最大的差距就可以差到三十块。摄像机还有一个重要的部分就是镜头,目前市场上主流的就是F1.2F1.4的镜头,很多厂家把F1.4的镜头标成F1.2的,一个镜头上面成本又相差了5块到6块。另外还有一个因素;大家想一想,那就是相同的方案,一样的外壳、一样的芯片、一样的灯板,为什么价格还差这么多呢??那是因为大家组装成本和宣传成本不一样,有的老板是租个民房雇人加工组装机器,有些是租个办公楼、厂房雇人来组装,另外在加上去各地参展的费用,有的厂商根本不参与这个,无形中就增加了一些品牌的成本!!并且他们主要做网络成交,成本又进一步降低了。
       从上面的数据就可以看出,就算是两个一摸样的摄像机成本都可以相差几十块,这也就是造成相同的监控摄像机价格差距比较大的原因了。这也就是为什么现在安防市场那么混乱,外国市场对于我们市场没有信心的因素,通观整个中国监控摄像机市场,我们可以看到不仅产品型号众多,产品品牌也是鱼龙混杂良莠不齐,这为民用选购监控摄像机带来了阻碍。国内虽然摄像机生产企业众多、生产能力巨大,但实力不强,盈利能力很弱。主要原因来自我们国家的监控摄像机企业规模普遍较小,缺乏核心技术,多数选购监控摄像机往往在价格的糖衣炮弹下跌倒。 消费者反映监控摄像机质量问题,除了缺少行业应用标准化和差异化的产品定位因素之外,也有品牌建设的原因。我们国内的很多中小企业都缺少这种品牌意识,不少安防厂商更是利用当前建设平安城、智能小区和家庭监控等潮流,不注重品牌的树立和产品质量的保障,一味地降低成本偷工减料,以满足当前的利益所需.
            一般来说,民用级别选择监控摄像机,价格是主要因素,这就造就了目前民用市场竞争非常激烈,利润非常低,模拟监控摄像机同质化竞争现象明显,就像上面所说的那样;也许你可以看到同一个外观的产品,会有十几个品牌在销售。这也同时证明了监控摄像机行业已经规范了没暴利了,现在最终用户或工程商已经适应了摄像机价格低的市场情况,如何改变他这个固有的思想也是个问题。终究工程商和用户对价格太敏感。安防产品就像家用电器一样,大家都希望他最便宜,性能稳定,功能强大。有厂家急功近利,只会在价格上做文章。我们在市场中经常发现一些价格便宜的摄像头很多品牌的外观几乎完全一样,只是产品的标签不同而已,主要原因来自监控摄像头门槛已经不能再低了,几个工人,几把电烙铁就能搞生产。
           随着市场的高速发展、产业竞争的加剧,未来安防市场将有可能被分化为两类:拥有核心技术的企业和拥有客户资源的企业。那些处于中间状态的,既缺乏核心技术又没有核心客户资源的企业数量将大幅减少。这将会是一种产业的资源良性整合,是发展的大趋势。



  • 很有道理



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  • 价格、同质化,这些都是中国制造面临最大的问题唉~~
    资源良性整合才有更好的发展哈!
    谢谢安防哥的分析,学习了!!



  • 分析得有道理!



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  • bucuo a



  • 估计这也是现在外贸市场的通病~



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  • 有没有什么好的办法能绕开这种价格战呢!?



  • 谢谢楼主的实践,我们也要践行本行业的市场了



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  • 根据需求,习惯等寻求客户



  • 很有用的文章 谢谢了



  • 有道理的~~~






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