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    亿思达体温计

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    广交会,在我来了深圳后才听说的。听老业务、好朋友都提起过,但是听说去年的广交会不怎么样。
    我朋友今年第二年参加广交会,说还不错。
    但是去年和今年,我都只参加了深圳的CMEF医博展,而且都是看展的。不同的是,去年是最后一天去的,大部分人都在拆展台了,而今年是第一天去的,而且是早上9点,和广大采购商、经销商、看客一起挤入会展入口。
    电子商务,发产品报价很方便,但是寄样品就存在是否付样品费、收快递费的问题。
    展会,采购商出自己的路费,供应商出自己的展位费,采购商可以看不同的样品,和供应商面对面真诚地谈判,而且脚力好的话,在展会期间就能把握好市场命脉。
    一年一次的展会,和一年的电子商务平台维护、运营费,作为有管理和参加过展会和平台的人,都知道一些吧。
    不管通过什么途径,请问,你们的产品卖的好吗?
    请问,你们又买到了逞心如意的产品了吗?
    通过电子商务,吸引客户的注意力,通过展会,确认供应商和客户的诚意和下单。有没有觉得外贸员就像万里长征一样难???
    经常有听外贸圈的朋友,跟进这个客户少则3个月,多则3年,才完成这个客户的下单!
    面对每个月销售量的压力,是否觉得自己在长征???
    万里长征是没有食物、衣物,有的是绝望、绝境。
    外贸之路,有的是拒绝、无力的回应,少的是客户的一封回邮、客户的下单!
    经过一年多的客户接触、展会看展、参展、邀请客户来展会看展等环节!
    客户不管看了几百家、几千个产品,它的生意会做,但是落单不管谁家,成功的,都是和客户的订单一对一完成的。
    按照这个几率,所以,我们要有万里长征的思想准备,做好最坏的打算,要长期抗战、磨练自己的意志力,锻炼好自己的技能。坚持下去。
    否则,改行的可能性,改岗位的可能性,大大加强了!
    对于展会,我去年参加了香港电子展秋季展。展会一般,出勤了2天,收了20多张名片(可能展会位置不怎么样,或者和产品有关,对面展位做Security Ipad的,同时间收到200多张名片),展会后发邮件、跟踪,一个也没有回复。再一个月后,我再跟踪,重新发信息。其中一个客户回应了,说在采购耳温枪,让我马上发样品(我就按照她在展会上挑选的样品寄过去了),是在客户付了样品费后发的。这个时候,她手上有很多家供应商的产品样品和报价,她以那些个供应商的品质和价格为基础,向我方发起猛烈的还价!诱惑是,“我更相信展会上的供应商”。我和领导汇报后,同意客户要求,就下了10K美金的单(这个是我开业以来最大的一单)目前也还没有超过那个单。(我同事他们比我厉害,经常拿大单的,在客户哪里)
    展会,让我们大家距离更接近!
    适当地运用好电子商务平台和展会的平台,大家都会双赢哦!
    长征后的胜利,在不远处招手呢!!!

  • 1 楼#

    亿思达体温计

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    运气一点点、努力多点点!
    硕果就有一点点!
    一点点够过生活费!
    多一点点,笑开花!

  • 2 楼#

    会飛的豬

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    我们还没有参加过展会呢

  • 3 楼#

    亿思达体温计

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    cn1001487851:我们还没有参加过展会呢回到原帖
    展会,和小时候的市场交流会一样!只不过那个是零售,这个是批发。哈
    一个是区域性 的,一个是全球性的。

  • 4 楼#

    讷个人来了

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    LZ写得有点凌乱,呵呵,如果能再加一些案列进去,再总结一下会更有分享的效果。
    谢谢分享。

  • 5 楼#

    cn1500991100

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    现在参加广交会的国外客户没有以前多了,越来越多的客户更倾向于去参加世界各国的专业性展会。外贸业务周期确实够长的,需要坚持,坚持,再坚持;努力,努力,再努力!

  • 6 楼#

    Jason2011

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  • 7 楼#

    亿思达体温计

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    讷个人来了:LZ写得有点凌乱,呵呵,如果能再加一些案列进去,再总结一下会更有分享的效果。
    谢谢分享。
    回到原帖
    我也发现自己思维很乱,可否指点下哦。

  • 8 楼#

    会飛的豬

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  • 9 楼#

    creflux

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    学习中

  • 10 楼#

    cn201624011

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    谢谢你的分享

  • 11 楼#

    Winni W

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    挺好的,学习了!



  • 广交会,在我来了深圳后才听说的。听老业务、好朋友都提起过,但是听说去年的广交会不怎么样。
    我朋友今年第二年参加广交会,说还不错。
    但是去年和今年,我都只参加了深圳的CMEF医博展,而且都是看展的。不同的是,去年是最后一天去的,大部分人都在拆展台了,而今年是第一天去的,而且是早上9点,和广大采购商、经销商、看客一起挤入会展入口。
    电子商务,发产品报价很方便,但是寄样品就存在是否付样品费、收快递费的问题。
    展会,采购商出自己的路费,供应商出自己的展位费,采购商可以看不同的样品,和供应商面对面真诚地谈判,而且脚力好的话,在展会期间就能把握好市场命脉。
    一年一次的展会,和一年的电子商务平台维护、运营费,作为有管理和参加过展会和平台的人,都知道一些吧。
    不管通过什么途径,请问,你们的产品卖的好吗?
    请问,你们又买到了逞心如意的产品了吗?
    通过电子商务,吸引客户的注意力,通过展会,确认供应商和客户的诚意和下单。有没有觉得外贸员就像万里长征一样难???
    经常有听外贸圈的朋友,跟进这个客户少则3个月,多则3年,才完成这个客户的下单!
    面对每个月销售量的压力,是否觉得自己在长征???
    万里长征是没有食物、衣物,有的是绝望、绝境。
    外贸之路,有的是拒绝、无力的回应,少的是客户的一封回邮、客户的下单!
    经过一年多的客户接触、展会看展、参展、邀请客户来展会看展等环节!
    客户不管看了几百家、几千个产品,它的生意会做,但是落单不管谁家,成功的,都是和客户的订单一对一完成的。
    按照这个几率,所以,我们要有万里长征的思想准备,做好最坏的打算,要长期抗战、磨练自己的意志力,锻炼好自己的技能。坚持下去。
    否则,改行的可能性,改岗位的可能性,大大加强了!
    对于展会,我去年参加了香港电子展秋季展。展会一般,出勤了2天,收了20多张名片(可能展会位置不怎么样,或者和产品有关,对面展位做Security Ipad的,同时间收到200多张名片),展会后发邮件、跟踪,一个也没有回复。再一个月后,我再跟踪,重新发信息。其中一个客户回应了,说在采购耳温枪,让我马上发样品(我就按照她在展会上挑选的样品寄过去了),是在客户付了样品费后发的。这个时候,她手上有很多家供应商的产品样品和报价,她以那些个供应商的品质和价格为基础,向我方发起猛烈的还价!诱惑是,“我更相信展会上的供应商”。我和领导汇报后,同意客户要求,就下了10K美金的单(这个是我开业以来最大的一单)目前也还没有超过那个单。(我同事他们比我厉害,经常拿大单的,在客户哪里)
    展会,让我们大家距离更接近!
    适当地运用好电子商务平台和展会的平台,大家都会双赢哦!
    长征后的胜利,在不远处招手呢!!!



  • 运气一点点、努力多点点!
    硕果就有一点点!
    一点点够过生活费!
    多一点点,笑开花!



  • 我们还没有参加过展会呢



  • cn1001487851:我们还没有参加过展会呢回到原帖
    展会,和小时候的市场交流会一样!只不过那个是零售,这个是批发。哈
    一个是区域性 的,一个是全球性的。



  • LZ写得有点凌乱,呵呵,如果能再加一些案列进去,再总结一下会更有分享的效果。
    谢谢分享。



  • 现在参加广交会的国外客户没有以前多了,越来越多的客户更倾向于去参加世界各国的专业性展会。外贸业务周期确实够长的,需要坚持,坚持,再坚持;努力,努力,再努力!






  • 讷个人来了:LZ写得有点凌乱,呵呵,如果能再加一些案列进去,再总结一下会更有分享的效果。
    谢谢分享。
    回到原帖
    我也发现自己思维很乱,可否指点下哦。






  • 学习中



  • 谢谢你的分享



  • 挺好的,学习了!


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