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    cn200915071

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    做外贸贵在坚持--介绍自己鼓励大家


    仔细算一算自己从事这一行也快8年了,从2001年的“白菜”到现在的“老油条”可以说是坚持换回来的是一些小小的成就感和安慰,大学毕业于西安外国语学院商学院,毕业后才知道学校里学的那些理论和实际的工作距离甚远。刚进公司的时候老板说不懂就问,就学,公司里的老员工很多,新人就我一个,有很多的不懂的地方,一问别人,别人总是不冷不热的,或者说就是这样就是那样就把我打发了,有的时候也不好意思去问,即使是别人没事干的时候也不会去问,不知道什么原因就好像是我在抢他们的饭碗一样,后来才明白,这里没有什么友情啊之类的,有的只有竞争,优胜劣汰;别人不教就自己琢磨吧,就这样每个周末都去图书馆看书,只看不买还真省钱,慢慢的自己掌握了一些流程啊,发货,物流,商检等等的操作,忽然间感觉办公室的同事离我离的更远了,由于和公司签了2年的合同,只能忍受这样的孤立状态,老总越是觉得我好用,同事就离我越远,心里很不舒服,也许是我太强势了,每天回去就自己琢磨,后来我辞职了,谢绝了老板的挽留,吃离职饭的时候才搞明白,公司除了我之外,没有一个是正规院校出来的人,而且他们都感觉我就是来取代他们的,听完我心里就更不是滋味了,原来他们正盼着我离开,2年的低头不见抬头见,居然什么也没有培养出来。
    2003我开始了北漂生活,也许是上天的眷顾吧,也许是自己运气好,通过以前的大学同学介绍或者一个去非洲的机会,本以为可以锻炼,可是去了才知道根本没有做办公室的机会,就是工程施工现场的翻译,外带一些从国内进口过去材料的操作,整整的一年半没有回来过一次,所有的回国机会都被经理级的人申请完了,这一年是整个我做外贸到现在的最辛苦的一年,每天工作超过10小时,晚上还要上网给国内总部回报情况,可以说是把我当牲口在使唤,后来工程结束回国,回来才知道很多以前的同学都不搞外贸了,以前的大学同学有做IT的,有做导游的,有开翻译社的,有出国留学的,甚至还有开出租卖盒饭的,这一年的时间其实早已经是物是人非了,回来以后因为没有前正式的劳动合同所以又被解雇了,当时自己安慰自己就当放假吧,于是一张车票到了新疆的天池,整整呆了一个星期在天池边上,慢慢的自己思考以后如何如何做,前两天自己告诉自己不干了,那不能弄口饭吃,后面想想自己带着父母的期盼上个大学也很不容易,现在怎么可以放弃?
    后来就决定先做做SOHO
    ,所谓的SOHO
    就是自己联系客户和找货源,然后找一家外贸公司做出口代理,利润和退税按照比例分红,于是又回到北京租了个房子,弄了一台旧电脑,按上网线就开始了,由于自己当时没有什么客户,也不知道做什么产品,就这么大眼睁着看着电脑,一晃时间过了3个月了,自己平时积攒的钱除去给父母的,自己口袋已经所剩无几了,于是就买了几箱方便面,饿了就吃方便面,自己告诉自己既然选择了就一定要坚持,直到第4个月还差2天过完的时候,方便面也没剩几包了,客户终于签单并且付款发货了,3个货柜的大蒜,出口到印度,当我拿到11200块利润的时候,是在忍不住了,眼泪也很不争气一顿乱流,我一遍一遍的数这点钱,我告诉自己的坚持是正确的,在这以后只要是能出口的什么都卖,电脑,淀粉,蔬菜,钢材,饮料像疯了一样乱卖东西,终于在2007年积攒了一些钱,听说新疆中亚出口有机会就到了新疆,回新疆的第一件事情就是创办一个属于自己的公司,自己再也不用和别人分利润了,公司成立初期自己又是业务又是财务退税又是物流,简直是一个皮包公司,很辛苦但是坚持下来了,从一年贸易额20万美元到现在每年1500万的贸易额是在是不容易啊,我经常给自己的员工说自己的经历希望他们可以和我一样坚持下来,即便是这样公司的人还是换了一茬又一茬,也不明白怎么回事,在不忙的时候,自己坐在办公室里看着自己亲手装修的办公室,亲自买来的办公设备,忍不住感慨如果我当初放弃了,现在可能什么还没有呢,现在经济危机又来了,很多外贸公司都转型了,员工开会的时候有人提出转型,被我否决了,我自己告诉自己还要和以前一样的执着,还要和以前一样坚持,我心里想的,他们有怎么会知道呢?
    做了多年外贸到现在我的总结是:坚定自己的信念,坚持自己的选择,外贸不光做的是进出口,还要做的是懂得坚持
    ~~!

  • 1 楼#

    cn209704891

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    坚持比努力更可怕,我觉得你做到了,为你鼓掌。从一个外贸新手到SOHO到一个公司的老板,过程是曲折,结果是光明的。你有今天的成就,我想除了你的个人能力,当然坚持很重要,还有你的团队。我是一个新手,也在坚持着,也希望师姐你在外贸这条路上走得更远,加油!!

  • 2 楼#

    走向开悟

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    女人中的男人,注意身体,你太可爱了

  • 3 楼#

    cn1001865528

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  • 4 楼#

    youzhihandtool

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    谢谢楼主的分享,很鼓励

  • 5 楼#

    cnnewfuhua

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    看了很励志,谢谢楼主!

  • 6 楼#

    cn209694387

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    谢谢!我也要坚持!!!加油!!!!

  • 7 楼#

    cn1501721218

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    好感动  很励志

  • 8 楼#

    walk-alone

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    加油!

  • 9 楼#

    PC   板材

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    谢谢楼主分享!!

  • 10 楼#

    cn1510438024

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  • 13 楼#

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  • 14 楼#

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    cgs_xavier3

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    2003我开始了北漂生活,也许是上天的眷顾吧,也许是自己运气好,通过以前的大学同学介绍或者一个去非洲的机会,本以为可以锻炼,可是去了才知道根本没有做办公室的机会,就是工程施工现场的翻译,外带一些从国内进口过去材料的操作,整整的一年半没有回来过一次,所有的回国机会都被经理级的人申请完了,这一年是整个我做外贸到现在的最辛苦的一年,每天工作超过10小时,晚上还要上网给国内总部回报情况,可以说是把我当牲口在使唤,后来工程结束回国,回来才知道很多以前的同学都不搞外贸了,以前的大学同学有做IT的,有做导游的,有开翻译社的,有出国留学的,甚至还有开出租卖盒饭的,这一年的时间其实早已经是物是人非了,回来以后因为没有前正式的劳动合同所以又被解雇了,当时自己安慰自己就当放假吧,于是一张车票到了新疆的天池,整整呆了一个星期在天池边上,慢慢的自己思考以后如何如何做,前两天自己告诉自己不干了,那不能弄口饭吃,后面想想自己带着父母的期盼上个大学也很不容易,现在怎么可以放弃?
    后来就决定先做做SOHO
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    就是自己联系客户和找货源,然后找一家外贸公司做出口代理,利润和退税按照比例分红,于是又回到北京租了个房子,弄了一台旧电脑,按上网线就开始了,由于自己当时没有什么客户,也不知道做什么产品,就这么大眼睁着看着电脑,一晃时间过了3个月了,自己平时积攒的钱除去给父母的,自己口袋已经所剩无几了,于是就买了几箱方便面,饿了就吃方便面,自己告诉自己既然选择了就一定要坚持,直到第4个月还差2天过完的时候,方便面也没剩几包了,客户终于签单并且付款发货了,3个货柜的大蒜,出口到印度,当我拿到11200块利润的时候,是在忍不住了,眼泪也很不争气一顿乱流,我一遍一遍的数这点钱,我告诉自己的坚持是正确的,在这以后只要是能出口的什么都卖,电脑,淀粉,蔬菜,钢材,饮料像疯了一样乱卖东西,终于在2007年积攒了一些钱,听说新疆中亚出口有机会就到了新疆,回新疆的第一件事情就是创办一个属于自己的公司,自己再也不用和别人分利润了,公司成立初期自己又是业务又是财务退税又是物流,简直是一个皮包公司,很辛苦但是坚持下来了,从一年贸易额20万美元到现在每年1500万的贸易额是在是不容易啊,我经常给自己的员工说自己的经历希望他们可以和我一样坚持下来,即便是这样公司的人还是换了一茬又一茬,也不明白怎么回事,在不忙的时候,自己坐在办公室里看着自己亲手装修的办公室,亲自买来的办公设备,忍不住感慨如果我当初放弃了,现在可能什么还没有呢,现在经济危机又来了,很多外贸公司都转型了,员工开会的时候有人提出转型,被我否决了,我自己告诉自己还要和以前一样的执着,还要和以前一样坚持,我心里想的,他们有怎么会知道呢?
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  • 看了很励志,谢谢楼主!



  • 谢谢!我也要坚持!!!加油!!!!



  • 好感动  很励志



  • 加油!



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