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  • 40 楼#

    cn1510084225

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    最后的案例最近有同事遇到了同样的情况,而且不是一两次了。但同事跟经理反映,经理并不向上面的领导反映!公司管理结构太复杂,不是我们业务员左右得了的,真心悲剧啊

  • 41 楼#

    To be No.1

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    建议由老板分配询盘。

  • 42 楼#

    xxxinxing

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    恩,很实际的情况,赞一个

  • 43 楼#

    cn1501806024

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    cn1000384178:我欣赏你的最后一点,你会招我吗?外贸总监?回到原帖
    总监说:你们不服管,我招你来何用??、而且换了是LED行业,N多厂家,总监,除非你在知名企业,你木有价格,怎么拿下客户,请总监支招

  • 44 楼#

    cn1500614170

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    cn1510234440:这个就是你做不了大单了原因。看你在旺群的聊天,看得出对外贸员懂得技术很无语。你认为通过价格拿下客户就可以了。如果你来我公司面试。不管你业绩如何。就这个态度我就不会招你回到原帖
    @zshuadebao:Good!

  • 45 楼#

    cn1511003201

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    谢谢楼主的分享!
    细分市场,做好内部分工,其实很多时候也是在说公司的管理是否到位的问题。
    最后的案例,受教了!

  • 46 楼#

    cn1020371673

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    感谢楼猪 你的分享发帖就是我支持你的动力  渴望更多的

  • 47 楼#

    cn1020371673

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    感谢楼猪 你的分享发帖就是我支持你的动力  渴望更多的

  • 48 楼#

    味的蕾

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    分析的很细致呀,是这样的,做到对一个市场熟悉真的很不容易!

  • 49 楼#

    Fighting_MIAD

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    支持了

  • 50 楼#

    cn1510089278

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    cn208017000:赞同,主账号可以查看哪个业务员最先收到这个客人的询盘,可以把客人交给这个业务跟进,同时此业务要添加此询盘的客人为客户,当其他业务再收到此邮箱地址询盘时候,系统就会提示同事,此客户已是某某的客户。
    当然了,也可以和同事事先商量好,假装不知道是...
    回到原帖
    不错的。

  • 51 楼#

    cn1510089278

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    1. 可以通过外贸软件避免。把自己一收到的询价和客户邮箱入进系统。如果是别的业务员的
    客户系统会自己提示。


    2. 所有的询盘同时发到总账号和各个分账号。主管人员可以通过总账号发现同一个询盘是否同时发给了两个或者多个业务员。如果有应该由最先收到询盘的那个业务跟进,同时通知其他业务不要跟进。


    这两个方法对于所有的情况都适用。

    我们公司也是按照这两个原则来的。还是比较实用,不会冲突。

  • 52 楼#

    cn1511251723

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    学习了 我们公司也有内销和外贸 留着以后用

  • 53 楼#

    外贸客户开发

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    感谢分享。。。双喜软件支持、、

  • 54 楼#

    Fred Qiu

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    写得不错

  • 55 楼#

    cn1510581823

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    仔细看了 很有道理和哲理 好像就是这么个道理

  • 56 楼#

    cn1500246540

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    "因为在目前的大数据时代,我们很轻易就能看到海关的出口数据,包括价格,这种情况对于客户来说也是一样的,谁在什么时候以什么价格进口了什么产品,透明得很。 "楼主前辈,请问你们是不是用了某种数据搜索平台呢?可不可以请教一下,效果怎样呢?

  • 57 楼#

    cn117082758

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    讲的不错 .

  • 58 楼#

    倔强萝卜

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    唉。。。在这诉诉我的苦水吧:有个跟了两年的贸易商,总是会不定期的询价。但是一直在砍价也不下单,我都没有放弃,总感觉是有希望成交的大客户。
    突然某天,刚来一个不到的同事接到个询盘,请教我怎么处理。我恍然发现原来就是这个客户,但是想着她是新人要照顾下,就帮她处理了。但是随后,同时发我们两俩相同的询盘。我很生气,写邮件明确告诉客户我们是同公司的。但他依旧同时发询盘给我们。更可笑的是:领导明明知道,却不正面处理这种情况。依然报价,而且给新来同事的价格要比我的还低!!我正在头疼这种事情怎么处理???麻烦同志们赐教,感激不尽

  • 59 楼#

    Bruno Dai

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    感谢分享,解决了正在面临的一些困扰



  • 最后的案例最近有同事遇到了同样的情况,而且不是一两次了。但同事跟经理反映,经理并不向上面的领导反映!公司管理结构太复杂,不是我们业务员左右得了的,真心悲剧啊



  • 建议由老板分配询盘。



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  • cn1000384178:我欣赏你的最后一点,你会招我吗?外贸总监?回到原帖
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  • cn1510234440:这个就是你做不了大单了原因。看你在旺群的聊天,看得出对外贸员懂得技术很无语。你认为通过价格拿下客户就可以了。如果你来我公司面试。不管你业绩如何。就这个态度我就不会招你回到原帖
    @zshuadebao:Good!



  • 谢谢楼主的分享!
    细分市场,做好内部分工,其实很多时候也是在说公司的管理是否到位的问题。
    最后的案例,受教了!



  • 感谢楼猪 你的分享发帖就是我支持你的动力  渴望更多的



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  • 分析的很细致呀,是这样的,做到对一个市场熟悉真的很不容易!



  • 支持了



  • cn208017000:赞同,主账号可以查看哪个业务员最先收到这个客人的询盘,可以把客人交给这个业务跟进,同时此业务要添加此询盘的客人为客户,当其他业务再收到此邮箱地址询盘时候,系统就会提示同事,此客户已是某某的客户。
    当然了,也可以和同事事先商量好,假装不知道是...
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    不错的。



  • 1. 可以通过外贸软件避免。把自己一收到的询价和客户邮箱入进系统。如果是别的业务员的
    客户系统会自己提示。


    2. 所有的询盘同时发到总账号和各个分账号。主管人员可以通过总账号发现同一个询盘是否同时发给了两个或者多个业务员。如果有应该由最先收到询盘的那个业务跟进,同时通知其他业务不要跟进。


    这两个方法对于所有的情况都适用。

    我们公司也是按照这两个原则来的。还是比较实用,不会冲突。



  • 学习了 我们公司也有内销和外贸 留着以后用



  • 感谢分享。。。双喜软件支持、、



  • 写得不错



  • 仔细看了 很有道理和哲理 好像就是这么个道理



  • "因为在目前的大数据时代,我们很轻易就能看到海关的出口数据,包括价格,这种情况对于客户来说也是一样的,谁在什么时候以什么价格进口了什么产品,透明得很。 "楼主前辈,请问你们是不是用了某种数据搜索平台呢?可不可以请教一下,效果怎样呢?



  • 讲的不错 .



  • 唉。。。在这诉诉我的苦水吧:有个跟了两年的贸易商,总是会不定期的询价。但是一直在砍价也不下单,我都没有放弃,总感觉是有希望成交的大客户。
    突然某天,刚来一个不到的同事接到个询盘,请教我怎么处理。我恍然发现原来就是这个客户,但是想着她是新人要照顾下,就帮她处理了。但是随后,同时发我们两俩相同的询盘。我很生气,写邮件明确告诉客户我们是同公司的。但他依旧同时发询盘给我们。更可笑的是:领导明明知道,却不正面处理这种情况。依然报价,而且给新来同事的价格要比我的还低!!我正在头疼这种事情怎么处理???麻烦同志们赐教,感激不尽



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