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  • 20 楼#

    小女人-女汉子

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    真的会遇到这种情况,学习了,谢谢分享。

  • 21 楼#

    Kingone

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    I totally agree.

  • 22 楼#

    风夕

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    cn1510234440:这个就是你做不了大单了原因。看你在旺群的聊天,看得出对外贸员懂得技术很无语。你认为通过价格拿下客户就可以了。如果你来我公司面试。不管你业绩如何。就这个态度我就不会招你回到原帖
    每个人看问题的点不一样 海纳百川 取其所长 才能进步 看楼主的这个回复 性子是有那么点急躁

  • 23 楼#

    cn208017000

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    楼主的分析很到位,一看就知道是个经验丰富的思路清晰的外贸老手,写得很好,思路很对,不要理会少数人什么的不赞同之类,而且他也没有说为什么不赞同,没有说如何做更好。没有那个必要和他较真,我支持你,加油。

  • 24 楼#

    dingju

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    1. 可以通过外贸软件避免。把自己一收到的询价和客户邮箱入进系统。如果是别的业务员的
    客户系统会自己提示。


    2. 所有的询盘同时发到总账号和各个分账号。主管人员可以通过总账号发现同一个询盘是否同时发给了两个或者多个业务员。如果有应该由最先收到询盘的那个业务跟进,同时通知其他业务不要跟进。


    这两个方法对于所有的情况都适用。

  • 25 楼#

    cn1510837904

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    经典,顶一个,加油

  • 26 楼#

    yc13

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    这种情况是我们经常遇到的。当然有时不排除买家来套你的最低报价的。上个月有一客人明明已经跟我价格等什么都谈好,连付款都说好了。只等打钱了。然后又去问我公司的另一个业务员,而且说他们想用采购超大量的数量来压价。好在这个业务员问经理怎么报价,经理还是按正常的价格报。当时这个业务员还满肚子的怨气,说这么大量什么什么的。后来才知道是想来压价的。

  • 27 楼#

    cn208017000

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    赞同,主账号可以查看哪个业务员最先收到这个客人的询盘,可以把客人交给这个业务跟进,同时此业务要添加此询盘的客人为客户,当其他业务再收到此邮箱地址询盘时候,系统就会提示同事,此客户已是某某的客户。
    当然了,也可以和同事事先商量好,假装不知道是同一个客户,可以故意报高价,促成第一个一个外贸业务成交。

  • 28 楼#

    cn1501301453

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    非常实用的帖子,谢谢

  • 29 楼#

    cn1000978744

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    说得很好。。。。内部的分工很重要~~~~~~~~~~~

  • 30 楼#

    cn1000378721

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  • 31 楼#

    Joyi

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  • 32 楼#

    cn209717836

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    对外贸公司来说,常常遇到客户冲突情况,怎么做靠良心?靠制度?

  • 33 楼#

    cn1001569999

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    很喜欢这篇文章,比较实在

  • 34 楼#

    cn1001486555

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    cn1510234440:这个就是你做不了大单了原因。看你在旺群的聊天,看得出对外贸员懂得技术很无语。你认为通过价格拿下客户就可以了。如果你来我公司面试。不管你业绩如何。就这个态度我就不会招你回到原帖
    @zshuadebao:说的真好!

  • 35 楼#

    joe sama

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    谢谢楼主的分享!

  • 36 楼#

    cn1000722024

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    学习了

  • 37 楼#

    cnteamup

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    很值得推敲的文章,很好。。。谢谢分享!

  • 38 楼#

    cn200378034

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  • 39 楼#

    Hedy

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    哇,长见识了。



  • 真的会遇到这种情况,学习了,谢谢分享。



  • I totally agree.



  • cn1510234440:这个就是你做不了大单了原因。看你在旺群的聊天,看得出对外贸员懂得技术很无语。你认为通过价格拿下客户就可以了。如果你来我公司面试。不管你业绩如何。就这个态度我就不会招你回到原帖
    每个人看问题的点不一样 海纳百川 取其所长 才能进步 看楼主的这个回复 性子是有那么点急躁



  • 楼主的分析很到位,一看就知道是个经验丰富的思路清晰的外贸老手,写得很好,思路很对,不要理会少数人什么的不赞同之类,而且他也没有说为什么不赞同,没有说如何做更好。没有那个必要和他较真,我支持你,加油。



  • 1. 可以通过外贸软件避免。把自己一收到的询价和客户邮箱入进系统。如果是别的业务员的
    客户系统会自己提示。


    2. 所有的询盘同时发到总账号和各个分账号。主管人员可以通过总账号发现同一个询盘是否同时发给了两个或者多个业务员。如果有应该由最先收到询盘的那个业务跟进,同时通知其他业务不要跟进。


    这两个方法对于所有的情况都适用。



  • 经典,顶一个,加油



  • 这种情况是我们经常遇到的。当然有时不排除买家来套你的最低报价的。上个月有一客人明明已经跟我价格等什么都谈好,连付款都说好了。只等打钱了。然后又去问我公司的另一个业务员,而且说他们想用采购超大量的数量来压价。好在这个业务员问经理怎么报价,经理还是按正常的价格报。当时这个业务员还满肚子的怨气,说这么大量什么什么的。后来才知道是想来压价的。



  • 赞同,主账号可以查看哪个业务员最先收到这个客人的询盘,可以把客人交给这个业务跟进,同时此业务要添加此询盘的客人为客户,当其他业务再收到此邮箱地址询盘时候,系统就会提示同事,此客户已是某某的客户。
    当然了,也可以和同事事先商量好,假装不知道是同一个客户,可以故意报高价,促成第一个一个外贸业务成交。



  • 非常实用的帖子,谢谢



  • 说得很好。。。。内部的分工很重要~~~~~~~~~~~









  • 对外贸公司来说,常常遇到客户冲突情况,怎么做靠良心?靠制度?



  • 很喜欢这篇文章,比较实在



  • cn1510234440:这个就是你做不了大单了原因。看你在旺群的聊天,看得出对外贸员懂得技术很无语。你认为通过价格拿下客户就可以了。如果你来我公司面试。不管你业绩如何。就这个态度我就不会招你回到原帖
    @zshuadebao:说的真好!



  • 谢谢楼主的分享!



  • 学习了



  • 很值得推敲的文章,很好。。。谢谢分享!






  • 哇,长见识了。


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