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    ebyton

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    看完好友赵GY的情感营销,突然想在这里分享一下最近让我乐开颜的事情。
    8年前,我们公司只有四个人,我、老公、一个手工师傅、一个操机员。当时的公司只有30平米,在别人眼里就是一个小作坊,但在我眼里那是一个工厂,一个充满梦想的工厂。
    在那间30平米的“工厂”里,我每天从事的是销售、跟单、做表格的工作,创业初期,每天的工作量并不饱合,所以不得不在网上寻找客户,白天黑夜都像淘金一样,不放过任何一点线索,只要有一丝线索我都会很认真地、很诚恳地发一封开发信,告诉客户我是多么殷切地希望和他们成交,向他们展示我们中国人的作品。一个偶然而又必然的机会,我登录一家客户的网站,当时客户网站上有在线对话功能,这个在线对话功能在2004年左右是比较新鲜的技术,并没有完全普及,报着“宁可错试100,不可放过一个”的销售理念,试了他这“先进”的技术,没想到对方正面回复了我,兴奋加激动,一咕脑地向客户“倾诉”了我的心声。客户那边很客气地告诉我,他将会记录我的信息,转交给相关部门,并且非常感谢我对他们公司的认可。其实以我们公司当时的实力,不要说验厂,就是描述一番,客户肯定也会“吓”跑的。激动过后,冷静下来想想,这样的客户怎么跟进?决定把它收藏起来,要像煲粥一样,慢慢地小火煲,煲它的时候,我们自己要茁壮成长,总有一天一定要把它拿下。
    就这样,一转眼8年过去了,我们由4个人变为80人,由30平变为3000平米。这一天驾车回公司,突然接来一个电话,问我是不是Pauline,肯定之后,电话那头做起自我介绍,当我听到客户的名字时,又一次兴奋加激动:它活了。就这样,这个大客户的中国区域总经理发来邮件告诉我,是他们公司的同事(当年和我在线对话的)介绍我给他认识,希望我们能够合作。现在开始了一系列的参观、洽谈、询盘、报价,正如我当年的梦想一样:我茁壮成长起来之后可以喝粥了。
    回过头来想一想,看看自己手上的国外客户,基本上都是合作好几年以上的,而这些合作好多年的客户,都是我亲自接待过,反复报价、谈判、跟踪过的。可以说每个客户都花了我很多时间去煲的,才做到今天。
    总结:
    1、做外贸玩的是持久战,拼的是心态,没有好的心态,迟早会被击垮。
    2、国外客户很忠诚,越大越忠诚,因为他们知道变化是需要成本的,而越忠诚就越难搞定。
    3、时刻记着,只有苦过才是甜。先甜之后会更苦。
    4、可以没有个性,但不能没有梦想和信念。
     
    感谢! www.ebyton.cn 益百通快速成型

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    cn209727811

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    膜拜一下, 向财神学习。
    非常认可“国外客户很忠诚,越大越忠诚,因为他们知道变化是需要成本的,而越忠诚就越难搞定。” 。这就是一个信念,让我在别人觉得麻烦,不愿意坚持的情况下还想坚持一会。坚持努力的孩子有肉吃,http://www.ebyton.com.cn益百通,我们一起加油 。。。。

  • 2 楼#

    cn1001295458

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    做外贸玩的是持久战,拼的是心态,没有好的心态,迟早会被击垮。 很好的分析总结,赞一个.....

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    征极-林志标

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    正点!!!正经!!!正能量!!!

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    数字说话

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    1、做外贸玩的是持久战,拼的是心态,没有好的心态,迟早会被击垮。
    2、国外客户很忠诚,越大越忠诚,因为他们知道变化是需要成本的,而越忠诚就越难搞定。
    3、时刻记着,只有苦过才是甜。先甜之后会更苦。
    4、可以没有个性,但不能没有梦想和信念。

  • 5 楼#

    cn200994081

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    同感,大客户只有公司成长变的强大了,他还是会和我们合作的。

  • 6 楼#

    正经伤人

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    去年同一季节把”意大利的客人从一个小单谈成大单“,今年又把“8年的乌龟钓起来”;神一样的益百通,财一样的辛总!

  • 7 楼#
    E

    ebyton

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    dblred:去年同一季节把”意大利的客人从一个小单谈成大单“,今年又把“8年的乌龟钓起来”;神一样的益百通,财一样的辛总!回到原帖
    意大利客户是公司团队集体配合的力量,需要感谢团队里的每一个人。

  • 8 楼#

    Tracy wang

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    财神  我们的目标  有经历的人才能写出深刻的文字,感谢你的分享  我们都会朝着目标 梦想前进  加油!  

  • 9 楼#

    cn1510720208

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    坚持。正能量,,,



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    8年前,我们公司只有四个人,我、老公、一个手工师傅、一个操机员。当时的公司只有30平米,在别人眼里就是一个小作坊,但在我眼里那是一个工厂,一个充满梦想的工厂。
    在那间30平米的“工厂”里,我每天从事的是销售、跟单、做表格的工作,创业初期,每天的工作量并不饱合,所以不得不在网上寻找客户,白天黑夜都像淘金一样,不放过任何一点线索,只要有一丝线索我都会很认真地、很诚恳地发一封开发信,告诉客户我是多么殷切地希望和他们成交,向他们展示我们中国人的作品。一个偶然而又必然的机会,我登录一家客户的网站,当时客户网站上有在线对话功能,这个在线对话功能在2004年左右是比较新鲜的技术,并没有完全普及,报着“宁可错试100,不可放过一个”的销售理念,试了他这“先进”的技术,没想到对方正面回复了我,兴奋加激动,一咕脑地向客户“倾诉”了我的心声。客户那边很客气地告诉我,他将会记录我的信息,转交给相关部门,并且非常感谢我对他们公司的认可。其实以我们公司当时的实力,不要说验厂,就是描述一番,客户肯定也会“吓”跑的。激动过后,冷静下来想想,这样的客户怎么跟进?决定把它收藏起来,要像煲粥一样,慢慢地小火煲,煲它的时候,我们自己要茁壮成长,总有一天一定要把它拿下。
    就这样,一转眼8年过去了,我们由4个人变为80人,由30平变为3000平米。这一天驾车回公司,突然接来一个电话,问我是不是Pauline,肯定之后,电话那头做起自我介绍,当我听到客户的名字时,又一次兴奋加激动:它活了。就这样,这个大客户的中国区域总经理发来邮件告诉我,是他们公司的同事(当年和我在线对话的)介绍我给他认识,希望我们能够合作。现在开始了一系列的参观、洽谈、询盘、报价,正如我当年的梦想一样:我茁壮成长起来之后可以喝粥了。
    回过头来想一想,看看自己手上的国外客户,基本上都是合作好几年以上的,而这些合作好多年的客户,都是我亲自接待过,反复报价、谈判、跟踪过的。可以说每个客户都花了我很多时间去煲的,才做到今天。
    总结:
    1、做外贸玩的是持久战,拼的是心态,没有好的心态,迟早会被击垮。
    2、国外客户很忠诚,越大越忠诚,因为他们知道变化是需要成本的,而越忠诚就越难搞定。
    3、时刻记着,只有苦过才是甜。先甜之后会更苦。
    4、可以没有个性,但不能没有梦想和信念。
     
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  • 膜拜一下, 向财神学习。
    非常认可“国外客户很忠诚,越大越忠诚,因为他们知道变化是需要成本的,而越忠诚就越难搞定。” 。这就是一个信念,让我在别人觉得麻烦,不愿意坚持的情况下还想坚持一会。坚持努力的孩子有肉吃,http://www.ebyton.com.cn益百通,我们一起加油 。。。。



  • 做外贸玩的是持久战,拼的是心态,没有好的心态,迟早会被击垮。 很好的分析总结,赞一个.....



  • 正点!!!正经!!!正能量!!!



  • 1、做外贸玩的是持久战,拼的是心态,没有好的心态,迟早会被击垮。
    2、国外客户很忠诚,越大越忠诚,因为他们知道变化是需要成本的,而越忠诚就越难搞定。
    3、时刻记着,只有苦过才是甜。先甜之后会更苦。
    4、可以没有个性,但不能没有梦想和信念。



  • 同感,大客户只有公司成长变的强大了,他还是会和我们合作的。



  • 去年同一季节把”意大利的客人从一个小单谈成大单“,今年又把“8年的乌龟钓起来”;神一样的益百通,财一样的辛总!



  • dblred:去年同一季节把”意大利的客人从一个小单谈成大单“,今年又把“8年的乌龟钓起来”;神一样的益百通,财一样的辛总!回到原帖
    意大利客户是公司团队集体配合的力量,需要感谢团队里的每一个人。



  • 财神  我们的目标  有经历的人才能写出深刻的文字,感谢你的分享  我们都会朝着目标 梦想前进  加油!  



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