加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Salloya

    • 粉丝
      0
    • 人气
      212
    • 积分
      0
    • 铜币
      115

    我是Sally, 做外贸有8年了,但刚上的机械行业算是菜鸟级别的,而且天天还要去论坛里看人家如何找客户。以前是做外贸公司,因为做的久了,和一个上市企业合作了机械出口。别人总觉得我们好厉害啊,那么大的企业找我们来做,几个亿的资产哦,但对我们来说,开发个新行业的确要付出很多,但现在既然答应了就要做好。
     
    这里看到很多人遇到中东客人的问题,我们做中东市场是主要市场,因为做的时间久了,而且每天都有客人在(我们公司一个月没有周末休息的,客人太多了,业务员基本都没假放的),所以也积累了些经验分享给大家。 先分享的就是如何对待他们的问题:
     
    中东客人对价格特别敏感,吸引他们的首先第一是价格,然后是质量,而且超级难缠,麻烦是相对于欧美来说。中东客人的主义不定,善变,想到哪里就说到那里,因为他们是穆斯林的关系,有些时候对女孩是不太友好的,很喜欢和男的谈生意,这个是有些人啊,不是全部,部分部分哦。你价格给到他们后,又符合了所有他们要求,他们还会和你砍价,一定会的,就算你这个价格给的是你们行业最好的价格,他也要砍价的。对于中东客人的砍价,你大可以把自己的位置放高,不卑不亢,如果你已经确定了给到客人的是最合适的价格,就一定要坚持,你可以明确的告诉他,你知道别人家的价格会比自己低,如果客人想要低的价格,你们会降低相应的标准。如果客人同意标准降低,那要重新继续谈。但一般中东人比较精明,他们不会同意降低标准而只是降低价格,这个时候,你大可不必对他毕恭毕敬了,你就说这个是我们的底价,你要做做,不要做可以选择别人家。很礼貌的回绝了他们。这个时候,很多中东人会很冲动的,中东人的地域决定了他们脾气比较大,温和的也有,但脾气大的很多,他们可能马上决定就走了。你该送就送,礼貌的送走就可以了,他们比较了很多家,除非别人家的比你们家的质量好,否则他们一定会回来的。而且一旦他们认定了你们公司,就不大会换了,中东人虽然比较小气,但比较热心,这个和中国人比较类似。但没中国人这么多疑。我们很多客人最后做到了朋友一样的,而且他们甚至知道我们除了明佣还有暗佣,但有些客人就很开明的说:“你这次就别赚我的了,我给你带几个客户算了”。大家都做到了这个地步。首先我们对他们很好,出门全都配车的,他们所有的货,都要亲自过下,有任何问题,我们第一时间去给他们解决,那怕这个问题不是在我们这里发生的。对于价格,我们基本就是降到最后底价就可以了,再降下去,我们就没利润了,这个时候他们会很为难,但如果我们再降一点点,他们就觉得我们中间有好大的利润空间,他们就会换了外贸公司。但做外贸无论工厂也好外贸公司也好,服务要上去,毕竟我们算是个服务行业,大家也都是买个舒心。而且中东人有的时候需要打感情牌的,也要看人,要凭经验,就像我们看到一个老外马上就能知道这个人的脾气性格一样,就算是不是很准确的拿捏,也会差不大多。
     
    小总结:中东人很多不喜欢死缠烂打的厂家,但中东人很义气却很小气。
     
    本人文采的确不好,就是想哪里说哪里,大家凑合着看看,能学到点经验最好,不能就当打发个时间吧。

  • 1 楼#

    cn1001734336

    • 粉丝
      20
    • 人气
      567
    • 积分
      0
    • 铜币
      1051

    说的很好,我们家中东的客户,砍价,把人往死里砍 ,伤心啊!

  • 2 楼#

    cn1510443396

    • 粉丝
      3
    • 人气
      1021
    • 积分
      0
    • 铜币
      18

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#

    Salloya

    • 粉丝
      0
    • 人气
      212
    • 积分
      0
    • 铜币
      115

    此回复已被删除!

  • 4 楼#

    港岛会计-离岸公司注册

    • 粉丝
      2
    • 人气
      84
    • 积分
      0
    • 铜币
      57

     

    沙发飘过,只留下两个字“加油!”















       
    ➸专业提供离岸公司注册,年审,避税,结汇,银行问题等咨询与服务!
    QQ.1226032480
    tel:13714030196


  • 5 楼#

    cn1510441588

    • 粉丝
      4
    • 人气
      957
    • 积分
      0
    • 铜币
      29

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 6 楼#

    cn1510445818

    • 粉丝
      2
    • 人气
      913
    • 积分
      0
    • 铜币
      13

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 7 楼#

    cn1510445973

    • 粉丝
      4
    • 人气
      1030
    • 积分
      0
    • 铜币
      19

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 8 楼#

    cn1510446131

    • 粉丝
      3
    • 人气
      784
    • 积分
      0
    • 铜币
      904

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 9 楼#

    cn1510438024

    • 粉丝
      1
    • 人气
      928
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 10 楼#

    cn1510429775

    • 粉丝
      3
    • 人气
      925
    • 积分
      0
    • 铜币
      14

    我也来看了,很不错,收藏了
  • 巡游天官
    11 楼#

    我是圈妹

    • 粉丝
      7181
    • 人气
      12321
    • 积分
      2642
    • 铜币
      -2147433338

    恭喜这位坛友,亲的帖子被评为精华啦~~~亲已经获得100铜币,快去铜币商城兑换吧(http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/app-index-run?app=creditprize

    想攒更多铜币?快去看活动攻略吧(http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1235288-fid-6.html

  • 12 楼#

    cn1510463361

    • 粉丝
      2
    • 人气
      815
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 13 楼#

    cn1510464250

    • 粉丝
      5
    • 人气
      1182
    • 积分
      0
    • 铜币
      969

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 14 楼#

    cn1510464482

    • 粉丝
      2
    • 人气
      1038
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 15 楼#

    cn1510440024

    • 粉丝
      6
    • 人气
      1077
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    好贴,一定不要放过,顶

  • 16 楼#

    cn1510439325

    • 粉丝
      3
    • 人气
      1127
    • 积分
      0
    • 铜币
      185

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 17 楼#

    cn1510438098

    • 粉丝
      3
    • 人气
      1026
    • 积分
      0
    • 铜币
      8

    以后真的注意了。。。 楼主真好

  • 18 楼#

    cn1510448611

    • 粉丝
      4
    • 人气
      1284
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    哇哈哈哈!!!!!++++

  • 19 楼#

    cn1510438256

    • 粉丝
      5
    • 人气
      1155
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    好啊~~~~~~



  • 我是Sally, 做外贸有8年了,但刚上的机械行业算是菜鸟级别的,而且天天还要去论坛里看人家如何找客户。以前是做外贸公司,因为做的久了,和一个上市企业合作了机械出口。别人总觉得我们好厉害啊,那么大的企业找我们来做,几个亿的资产哦,但对我们来说,开发个新行业的确要付出很多,但现在既然答应了就要做好。
     
    这里看到很多人遇到中东客人的问题,我们做中东市场是主要市场,因为做的时间久了,而且每天都有客人在(我们公司一个月没有周末休息的,客人太多了,业务员基本都没假放的),所以也积累了些经验分享给大家。 先分享的就是如何对待他们的问题:
     
    中东客人对价格特别敏感,吸引他们的首先第一是价格,然后是质量,而且超级难缠,麻烦是相对于欧美来说。中东客人的主义不定,善变,想到哪里就说到那里,因为他们是穆斯林的关系,有些时候对女孩是不太友好的,很喜欢和男的谈生意,这个是有些人啊,不是全部,部分部分哦。你价格给到他们后,又符合了所有他们要求,他们还会和你砍价,一定会的,就算你这个价格给的是你们行业最好的价格,他也要砍价的。对于中东客人的砍价,你大可以把自己的位置放高,不卑不亢,如果你已经确定了给到客人的是最合适的价格,就一定要坚持,你可以明确的告诉他,你知道别人家的价格会比自己低,如果客人想要低的价格,你们会降低相应的标准。如果客人同意标准降低,那要重新继续谈。但一般中东人比较精明,他们不会同意降低标准而只是降低价格,这个时候,你大可不必对他毕恭毕敬了,你就说这个是我们的底价,你要做做,不要做可以选择别人家。很礼貌的回绝了他们。这个时候,很多中东人会很冲动的,中东人的地域决定了他们脾气比较大,温和的也有,但脾气大的很多,他们可能马上决定就走了。你该送就送,礼貌的送走就可以了,他们比较了很多家,除非别人家的比你们家的质量好,否则他们一定会回来的。而且一旦他们认定了你们公司,就不大会换了,中东人虽然比较小气,但比较热心,这个和中国人比较类似。但没中国人这么多疑。我们很多客人最后做到了朋友一样的,而且他们甚至知道我们除了明佣还有暗佣,但有些客人就很开明的说:“你这次就别赚我的了,我给你带几个客户算了”。大家都做到了这个地步。首先我们对他们很好,出门全都配车的,他们所有的货,都要亲自过下,有任何问题,我们第一时间去给他们解决,那怕这个问题不是在我们这里发生的。对于价格,我们基本就是降到最后底价就可以了,再降下去,我们就没利润了,这个时候他们会很为难,但如果我们再降一点点,他们就觉得我们中间有好大的利润空间,他们就会换了外贸公司。但做外贸无论工厂也好外贸公司也好,服务要上去,毕竟我们算是个服务行业,大家也都是买个舒心。而且中东人有的时候需要打感情牌的,也要看人,要凭经验,就像我们看到一个老外马上就能知道这个人的脾气性格一样,就算是不是很准确的拿捏,也会差不大多。
     
    小总结:中东人很多不喜欢死缠烂打的厂家,但中东人很义气却很小气。
     
    本人文采的确不好,就是想哪里说哪里,大家凑合着看看,能学到点经验最好,不能就当打发个时间吧。



  • 说的很好,我们家中东的客户,砍价,把人往死里砍 ,伤心啊!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 此回复已被删除!



  •  

    沙发飘过,只留下两个字“加油!”















       
    ➸专业提供离岸公司注册,年审,避税,结汇,银行问题等咨询与服务!
    QQ.1226032480
    tel:13714030196




  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 我也来看了,很不错,收藏了


  • 巡游天官

    恭喜这位坛友,亲的帖子被评为精华啦~~~亲已经获得100铜币,快去铜币商城兑换吧(http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/app-index-run?app=creditprize

    想攒更多铜币?快去看活动攻略吧(http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1235288-fid-6.html



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 好贴,一定不要放过,顶



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 以后真的注意了。。。 楼主真好



  • 哇哈哈哈!!!!!++++



  • 好啊~~~~~~


38 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待