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    Nina Yue

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         这是作为一个外贸新人发的第一个行业帖子,其实不知道该写些什么,因为一切才刚刚开始,很多都不懂。
         6月份正式毕业,接下来面临的明显就是就业了。其实我们专业大四是没有课程的,去年下半年已经在成都一家网络公司实习了半年,主要是做国外社交网站,职责就是marketing,通过facebook等国外社交网站以及简单的seo来吸引国外客户来注册我们的网站,说的通俗一点就是在国外各大社交平台发垃圾广告。
        今年过完年就直接来深圳了,还好在同学那有个落脚的地方。刚来的那会跟大部分应届毕业生一样,投简历--等公司面试电话--面试--继续投简历--继续面试-。。。。。每天大清早起来赶公交车,生怕赶不上面试,但面试结果又让人心灰意冷,走出公司大门随便找个地坐着发呆,接着继续拿出手机搜58,有时候面试电话的多的让人不知所措,经常把公司的电话搞混,都不知道刚刚是哪家公司给自己的打的电话,也有时候一天有好几家公司面试,你又不得不做出舍弃。但是最让人崩溃的是,在找工作的这段时间,还必须顶住导师的催促,晚上回来还得忙着修改毕业论文,分身乏术。
       好了,接下来聊下正题吧。来深圳的第一份工作是在一家外贸公司买手机配件,很坦白的讲,我只干了一个月就辞职了,走的时候公司还扣了我1000块钱培训费,呵呵,到现在我还没想明白他们给我培训了什么。老板是一位女强人,但是现在基本上没管公司了,公司所有事物全权交给了总经理 ,公司也急需变革,基本上没什么业务,公司也没剩下几个人了,在这里其实我很想感谢下招我进去的那位经理,如果真说给我帮助,给我培训的,还得算是那些我从他那学到的基本功。他当时给我的底薪是3500,我非常开心,因为这是当时面试的说有公司中开的最高的。而如今,这位经理也离开了,自己创建了公司,我们也一直保持联系。印象最深的是在我离开的那天,几位同事都通过qq告诉我说我的选择的是对的,说实话我是个比较感性的人,听到这些话我反而有点舍不得他们。
       我现在所在的这家公司在安防行业还算是不错的企业,卖的是液晶监视器,广告机和液晶拼接屏等,在这家公司已经是第二个月了,但对产品依然是很茫然。幸运的是我在进公司的第二个星期出单了。是运气,还是运气?刚来的前两个星期一直没有分到阿里账号,我只能每天不断利用google搜索,发开发信,没想到第一个星期就得到一位加拿大客户的回复。于是我也对这次机会甚是珍惜,每天守着邮件,客户提的要求也非常多,但是我对那些技术参数又不懂,每天就是在技术部办公室和老板办公室不停的来回跑,来回询问, 有时候碰到技术部同事正在忙,而客户又急着等我回复,那个时候真的很煎熬。有时候晚上在家收到客户邮件,又得大晚上给技术部的同事打电话寻求解答,我觉得技术部的同事都已经烦透我了,但我又不好意思跟客户说我现在下班在家无法解答他,也不好拖到明天再回复,这样对客户印象不好。经过两个星期的磨合,最终客户下单了,顿时让人感觉信心倍增。不过不怕大家笑话,我当时什么都不懂,流程也不懂,也不知道怎么做PI,报关也不会,都是一个一个的去问其他同事,问完之后,也看出他们脸上漏出的不耐烦的表情,所以我也只好不断通过当面说或者qq对他们说谢谢,说抱歉。到最后发货的时候我也是一脸茫然,客户是用自己的货代,货代司机过来拉货的那天,我去了现场,当时我们公司物流部经理不在,只能让司机在那坐着等会,我也在他跟前不断说谢谢,说辛苦了,顺手递上了一根香烟。最后终于看着我这批货被拉走了。。。但当时不知道为什么心里一下子落空了。
       接下来的这些天其实还是碰到客户提出的一些问题,所以这一单还远远没结束。。。。。。。。。、
       我确实是不懂外贸,通过这短短的一个月,只是让我觉得一个人的态度非常重要,对人多一点真诚,多一点耐心,跟不跟我做生意是客户自己的选择,我没有百分之百的把握;但是我自己的态度,我自己可以把握。我相信不管是哪个国家的人都是有感情的动物,谈价格往往是冷冰冰的,他们也已经厌烦了跟我们玩心理战术,玩技巧;但是谈心是温暖的,让客户感受到你的温暖,相信很多事情都会减少阻力。
      以上都是在下的个人体会,可能理解的很浅,欢迎各位前辈指点,哪怕是拍砖,只要您愿意跟我们大家分享,谢谢!



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  • 1 楼#

    玩转吧

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    不懂外贸也能在一个月接单,LZ太牛B了!

  • 2 楼#

    华创威法王

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    很棒,加油

  • 3 楼#

    亿思达体温计

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    楼主,厉害!

  • 4 楼#

    Nina Yue

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    cn1510335794:很棒,加油回到原帖
    谢谢!

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    Nina Yue

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    玩转吧:不懂外贸也能在一个月接单,LZ太牛B了!回到原帖
    谢谢版主,向大家学习!

  • 6 楼#

    Nina Yue

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    cn1000851575:楼主,厉害!回到原帖
    谢谢哈!

  • 7 楼#

    biogp

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    佩服佩服!

  • 8 楼#

    Nina Yue

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    biogp:佩服佩服!回到原帖
    谢谢!

  • 9 楼#

    鬼才Sam

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    了不起的菜鸟,期待你未来分享的点点滴滴

  • 10 楼#
    C

    cn1001641062

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    我也觉得太牛了,我也不会开发客户,老手都说google 非常好用,可是不会用……

  • 11 楼#

    shbiochemical

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  • 12 楼#

    猛龙

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    牛逼之人必有牛逼之处啊!厉害

  • 13 楼#

    cn1511155894

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    楼主好厉害!!!!

  • 14 楼#

    cn200183338

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    写得很真诚,尤其是最后几句,顶起!

  • 15 楼#

    cn209696571

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    加油,要相信自己

  • 16 楼#

    cn1500262470

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    我 觉得这是你的勤奋的结果吧~~
    幸运也不能这么归咎的

  • 17 楼#

    cn1500262470

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    cn1001641062:我也觉得太牛了,我也不会开发客户,老手都说google 非常好用,可是不会用……回到原帖
    我也不会用谷歌。。。

  • 18 楼#

    Tang

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    谷歌搜索到的通常是销售部的联系方式,你是怎么得到采购部的联系方式的

  • 19 楼#

    cn1501437084

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    真诚耐心很重要,加油!



  •      这是作为一个外贸新人发的第一个行业帖子,其实不知道该写些什么,因为一切才刚刚开始,很多都不懂。
         6月份正式毕业,接下来面临的明显就是就业了。其实我们专业大四是没有课程的,去年下半年已经在成都一家网络公司实习了半年,主要是做国外社交网站,职责就是marketing,通过facebook等国外社交网站以及简单的seo来吸引国外客户来注册我们的网站,说的通俗一点就是在国外各大社交平台发垃圾广告。
        今年过完年就直接来深圳了,还好在同学那有个落脚的地方。刚来的那会跟大部分应届毕业生一样,投简历--等公司面试电话--面试--继续投简历--继续面试-。。。。。每天大清早起来赶公交车,生怕赶不上面试,但面试结果又让人心灰意冷,走出公司大门随便找个地坐着发呆,接着继续拿出手机搜58,有时候面试电话的多的让人不知所措,经常把公司的电话搞混,都不知道刚刚是哪家公司给自己的打的电话,也有时候一天有好几家公司面试,你又不得不做出舍弃。但是最让人崩溃的是,在找工作的这段时间,还必须顶住导师的催促,晚上回来还得忙着修改毕业论文,分身乏术。
       好了,接下来聊下正题吧。来深圳的第一份工作是在一家外贸公司买手机配件,很坦白的讲,我只干了一个月就辞职了,走的时候公司还扣了我1000块钱培训费,呵呵,到现在我还没想明白他们给我培训了什么。老板是一位女强人,但是现在基本上没管公司了,公司所有事物全权交给了总经理 ,公司也急需变革,基本上没什么业务,公司也没剩下几个人了,在这里其实我很想感谢下招我进去的那位经理,如果真说给我帮助,给我培训的,还得算是那些我从他那学到的基本功。他当时给我的底薪是3500,我非常开心,因为这是当时面试的说有公司中开的最高的。而如今,这位经理也离开了,自己创建了公司,我们也一直保持联系。印象最深的是在我离开的那天,几位同事都通过qq告诉我说我的选择的是对的,说实话我是个比较感性的人,听到这些话我反而有点舍不得他们。
       我现在所在的这家公司在安防行业还算是不错的企业,卖的是液晶监视器,广告机和液晶拼接屏等,在这家公司已经是第二个月了,但对产品依然是很茫然。幸运的是我在进公司的第二个星期出单了。是运气,还是运气?刚来的前两个星期一直没有分到阿里账号,我只能每天不断利用google搜索,发开发信,没想到第一个星期就得到一位加拿大客户的回复。于是我也对这次机会甚是珍惜,每天守着邮件,客户提的要求也非常多,但是我对那些技术参数又不懂,每天就是在技术部办公室和老板办公室不停的来回跑,来回询问, 有时候碰到技术部同事正在忙,而客户又急着等我回复,那个时候真的很煎熬。有时候晚上在家收到客户邮件,又得大晚上给技术部的同事打电话寻求解答,我觉得技术部的同事都已经烦透我了,但我又不好意思跟客户说我现在下班在家无法解答他,也不好拖到明天再回复,这样对客户印象不好。经过两个星期的磨合,最终客户下单了,顿时让人感觉信心倍增。不过不怕大家笑话,我当时什么都不懂,流程也不懂,也不知道怎么做PI,报关也不会,都是一个一个的去问其他同事,问完之后,也看出他们脸上漏出的不耐烦的表情,所以我也只好不断通过当面说或者qq对他们说谢谢,说抱歉。到最后发货的时候我也是一脸茫然,客户是用自己的货代,货代司机过来拉货的那天,我去了现场,当时我们公司物流部经理不在,只能让司机在那坐着等会,我也在他跟前不断说谢谢,说辛苦了,顺手递上了一根香烟。最后终于看着我这批货被拉走了。。。但当时不知道为什么心里一下子落空了。
       接下来的这些天其实还是碰到客户提出的一些问题,所以这一单还远远没结束。。。。。。。。。、
       我确实是不懂外贸,通过这短短的一个月,只是让我觉得一个人的态度非常重要,对人多一点真诚,多一点耐心,跟不跟我做生意是客户自己的选择,我没有百分之百的把握;但是我自己的态度,我自己可以把握。我相信不管是哪个国家的人都是有感情的动物,谈价格往往是冷冰冰的,他们也已经厌烦了跟我们玩心理战术,玩技巧;但是谈心是温暖的,让客户感受到你的温暖,相信很多事情都会减少阻力。
      以上都是在下的个人体会,可能理解的很浅,欢迎各位前辈指点,哪怕是拍砖,只要您愿意跟我们大家分享,谢谢!



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  • 很棒,加油



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    谢谢!



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    谢谢版主,向大家学习!



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    谢谢哈!



  • 佩服佩服!



  • biogp:佩服佩服!回到原帖
    谢谢!



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  • 我也觉得太牛了,我也不会开发客户,老手都说google 非常好用,可是不会用……



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  • 楼主好厉害!!!!



  • 写得很真诚,尤其是最后几句,顶起!



  • 加油,要相信自己



  • 我 觉得这是你的勤奋的结果吧~~
    幸运也不能这么归咎的



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    我也不会用谷歌。。。



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  • 真诚耐心很重要,加油!


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