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    鬼才Sam

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           时间过得好快,一转眼毕业一年了,去年的这个时候在宿舍和舍友把酒言欢通宵,最后含泪告别的情景还在我脑海里回味着;我是读营销与策划专业了,如果是一年前,我真的不敢相信自己会有一天走上外贸之路,走上自己在选择行业时划掉的那一项。只能说世事难料,造化弄人。并且文科生的我也想不到自己会进入了技术要求性高的的安防行业,本来自己是希望是做广告活动策划或者素拓活动游戏策划方面的工作。因为我对安防行业一点都不熟悉,一开始在经理的培训下如饥似渴的学习安防行业相关方面的知识,晚上回到家里就在网络浏览有关安防行业网,了解行业的相关信息,有什么问题现在网上寻找答案,直在解决不了就和经理、技术人员交流。争取最快速度融合安防行业。在平时有时间我也会去广州各大安防城踏点,扮演弱电工程商、代理商、普通消费者等等角色,在和其他品牌的店员交涉中学习他们是如何介绍产品、如何突出自己产品特色、对于我提出的刁难问题又是如何应付、售后服务又会如何解决。。。。
           因为刚入职,公司没安排太多事情给我做,所以我就会和公司申请每天下午出去走访安防市场,今天去海印电器广场,明天去天河赛格、天可、总统港安防电子城、后天走访各大电脑电器城。。。。去不同地方扮演不同角色,例如今天去的地方扮演普通消费者、明天去的地方扮演代理商、后天去的地方扮演安防工程商。。。。在扮演普通消费者时,我一般都是以自己刚开了两家服装店,想要晚上关门回家时也能观看监控情况,或者说想要在家里安装三四台,因为快过年了,希望回老家时也能知道这边发生什么事,并且可以接收到报警信息。我主要找的安防商是做和我们产品类似了,为什么呢?第一,我可以知道我们公司产品和他们产品有什么不同;第二,他们的零售价卖多少,为自己提供给客户做代理或者开淘宝时价格定位时作参考;第三,什么功能是自己产品有了,什么是自己没有了。什么是自己有的而对方没有;这样就可以在和客户沟通更好的展现自己的产品优势;站在消费者的角度和那些老板沟通,看他们如何介绍自己产品,如何讲解操作软件。面对我的刁难问题时他们又是如何应对了,售后服务又是如何了。。。学习他们的销售经验,让自己更加快速的学习和成长。在扮演代理商或者安防工程商时,我主要站在采购50台以上的角度出发了,和他们谈价钱,故意把先把价钱砍得很低,看他们是如何周旋了,如何让我愿意接受他的价钱。假如我每个月定期采购一定量,他们会给我怎么样的价钱优惠?季度会返回多少的点?如何签订制定代理协议?这么一大批量,如何以后出问题,要如何解决,运费如何算?这些都会我以后寻找代理和工程商合作时打下了基础。
             来到这个公司一个月后就开始着力创办了网络部,一手创立了淘宝店、阿里巴巴批发店、阿里国际站、阿里速卖通。。。。。什么都不懂,一切都只能重头开始。。。学了很多学习书籍,也看了很多网上培训视频,一步一个脚印的不断上传公司产品,拍摄公司产品并且Photoshop修图,不断苦思如何撰写产品描述才能吸引人;每次昨晚我就会让人浏览店铺和宝贝,让他们提出建议,自己再根据他们的意见和自己的想法作进一步完善。从活动营销方案策划、从联系快递收发货到售后处理、从和买家沟通到寻找代理商、工程商。。。一步一个脚印,在实践中把自己学到的知识发挥出来!把自己每天的工作学到的东西本子记起来,并且做一个问题收集本(客户经常会闻到的问题),方便自己重新学习和掌握,所谓温故而知新! 这一段时间真的很累,什么东西都一肩担,没有人可以教我,什么都只能靠自己或者问做淘宝和和其他的有经验的的朋友。每当我放弃的时候我就想起下面一段话:
          今天我要学会控制情绪。
           我怎样才能控制情绪,让每天充满幸福和欢乐?我要学会这个千古秘诀:弱者任思绪控制行为,强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时,我就这样与之对抗:
          沮丧时,我引亢高歌。
          悲伤时,我开怀大笑。
          病痛时,我加倍工作。
          恐惧时,我勇往直前。
          自卑时,我换上新装。
          不安时,我提高嗓音。
         穷困潦倒时,我想象未来的富有。
         力不从心时,我回想过去的成功。
         自轻自贱时,我想想自己的目标。
          总之,今天我要学会控制自己的情绪。从今往后,我明白了,只有低能者才会江郎才尽,我并非低能者,我必须不断对抗那些企图摧垮我的力量。失望与悲伤一眼就会被识破,而其它许多敌人是不易觉察的。它们往往面带微笑,招手而来,却随时可能将我摧毁。对它们,我永远不能放松警惕。
           自高自大时,我要追寻失败的记忆。
           纵情享受时,我要记得挨饿的日子。
          洋洋得意时,我要想想竞争的对手。
          沾沾自喜时,不要忘了那忍辱的时刻。
          自以为是时,看看自己能否让风住步。
          腰缠万贯时,想想那些食不果腹的人。
          骄傲自满时,要想到自己怯懦的时候。
          不可一世时,让我抬头,仰望群星。

           毛竹用了4年的时间,仅仅长了3cm,在第五年开始,以每天30cm的速度疯狂的生长,仅仅用了六周的时间就长到了15米。其实,在前面的四年,毛竹将根在土壤里延伸了数百平米,做人做事亦是如此,我一直没有为自己当初没考上好的大学而后悔,在分数线出来后悔一次就够了;再后悔就是自己的懦弱!专科又如何?输了起跑线又如何?我相信现在的我比一些本科生更强,因为学历不等于学力!不要看到其他人毕业出来薪水高,自己低就不平衡。不要担心你此时此刻的付出得不到回报, 因为这些付出都是为了扎根,等到时机成熟,你会登上别人遥不可及的巅峰!起点低不可怕,可怕的是你丢掉了努力奔跑的信心!
          翻滚吧!为梦想而奔跑的你!

  • 1 楼#

    SisterCarrie

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    SAM真厉害~想不到才毕业一年的样子

  • 2 楼#

    鬼才Sam

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    cn1511081162:SAM真厉害~想不到才毕业一年的样子回到原帖
    只要不会认为我是料神Sam,就不会觉得我厉害了

  • 3 楼#

    Kevin Jing

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    才一年啊,只能望其项背了

  • 4 楼#

    cn1001747370

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    过的好充实,好接地气,同学都纷纷考教师和公务员了,外贸路,真的需要控制好自己的情绪,放下清高,扎实的努力

  • 5 楼#

    汐薄荷的香味

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    厉害!!

  • 6 楼#

    cn1500019232

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  • 7 楼#

    cn1500690313

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    还需要不断的沉淀努力。

  • 8 楼#

    cn1511175841

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    cn1500056583:只要不会认为我是料神Sam,就不会觉得我厉害了回到原帖
    这个故事很激励人啊。

  • 9 楼#

    cn200025751

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    好厉害

  • 10 楼#

    鬼才Sam

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    cn200025751:好厉害回到原帖
    只是一个毕业一年的菜鸟而已

  • 11 楼#

    youlongchina

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    才一年吗?为什么去年我就经常看到你发表的文章呢?

  • 12 楼#

    鬼才Sam

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    youlongchina:才一年吗?为什么去年我就经常看到你发表的文章呢?回到原帖
    那个是料神,不是我

  • 13 楼#

    cn1510949645

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    写的真好

  • 14 楼#

    cn1510847854

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    好厉害,我都不知我能坚持做到什么时候

  • 15 楼#

    Sophia Xia

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    赞一个了 Another Sam.话说 打这么多字 手指疼不?呵呵。你是一个很有心的人额

  • 16 楼#

    Lucky Ellen

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    毛竹的故事  不错

  • 17 楼#

    cnxianjia

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    我觉得现在做生意的都很牛,你压价太低,人家直接不理会你,楼主很聪明,很有一套。

  • 18 楼#

    cn220100670

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    一直学习

  • 19 楼#

    华坤电线-Cathy

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    真的好膜拜楼主做事的精那股神劲头,我要也能那样就不会是现在这样了~~~苦苦挣扎在离开和坚持之间……



  •        时间过得好快,一转眼毕业一年了,去年的这个时候在宿舍和舍友把酒言欢通宵,最后含泪告别的情景还在我脑海里回味着;我是读营销与策划专业了,如果是一年前,我真的不敢相信自己会有一天走上外贸之路,走上自己在选择行业时划掉的那一项。只能说世事难料,造化弄人。并且文科生的我也想不到自己会进入了技术要求性高的的安防行业,本来自己是希望是做广告活动策划或者素拓活动游戏策划方面的工作。因为我对安防行业一点都不熟悉,一开始在经理的培训下如饥似渴的学习安防行业相关方面的知识,晚上回到家里就在网络浏览有关安防行业网,了解行业的相关信息,有什么问题现在网上寻找答案,直在解决不了就和经理、技术人员交流。争取最快速度融合安防行业。在平时有时间我也会去广州各大安防城踏点,扮演弱电工程商、代理商、普通消费者等等角色,在和其他品牌的店员交涉中学习他们是如何介绍产品、如何突出自己产品特色、对于我提出的刁难问题又是如何应付、售后服务又会如何解决。。。。
           因为刚入职,公司没安排太多事情给我做,所以我就会和公司申请每天下午出去走访安防市场,今天去海印电器广场,明天去天河赛格、天可、总统港安防电子城、后天走访各大电脑电器城。。。。去不同地方扮演不同角色,例如今天去的地方扮演普通消费者、明天去的地方扮演代理商、后天去的地方扮演安防工程商。。。。在扮演普通消费者时,我一般都是以自己刚开了两家服装店,想要晚上关门回家时也能观看监控情况,或者说想要在家里安装三四台,因为快过年了,希望回老家时也能知道这边发生什么事,并且可以接收到报警信息。我主要找的安防商是做和我们产品类似了,为什么呢?第一,我可以知道我们公司产品和他们产品有什么不同;第二,他们的零售价卖多少,为自己提供给客户做代理或者开淘宝时价格定位时作参考;第三,什么功能是自己产品有了,什么是自己没有了。什么是自己有的而对方没有;这样就可以在和客户沟通更好的展现自己的产品优势;站在消费者的角度和那些老板沟通,看他们如何介绍自己产品,如何讲解操作软件。面对我的刁难问题时他们又是如何应对了,售后服务又是如何了。。。学习他们的销售经验,让自己更加快速的学习和成长。在扮演代理商或者安防工程商时,我主要站在采购50台以上的角度出发了,和他们谈价钱,故意把先把价钱砍得很低,看他们是如何周旋了,如何让我愿意接受他的价钱。假如我每个月定期采购一定量,他们会给我怎么样的价钱优惠?季度会返回多少的点?如何签订制定代理协议?这么一大批量,如何以后出问题,要如何解决,运费如何算?这些都会我以后寻找代理和工程商合作时打下了基础。
             来到这个公司一个月后就开始着力创办了网络部,一手创立了淘宝店、阿里巴巴批发店、阿里国际站、阿里速卖通。。。。。什么都不懂,一切都只能重头开始。。。学了很多学习书籍,也看了很多网上培训视频,一步一个脚印的不断上传公司产品,拍摄公司产品并且Photoshop修图,不断苦思如何撰写产品描述才能吸引人;每次昨晚我就会让人浏览店铺和宝贝,让他们提出建议,自己再根据他们的意见和自己的想法作进一步完善。从活动营销方案策划、从联系快递收发货到售后处理、从和买家沟通到寻找代理商、工程商。。。一步一个脚印,在实践中把自己学到的知识发挥出来!把自己每天的工作学到的东西本子记起来,并且做一个问题收集本(客户经常会闻到的问题),方便自己重新学习和掌握,所谓温故而知新! 这一段时间真的很累,什么东西都一肩担,没有人可以教我,什么都只能靠自己或者问做淘宝和和其他的有经验的的朋友。每当我放弃的时候我就想起下面一段话:
          今天我要学会控制情绪。
           我怎样才能控制情绪,让每天充满幸福和欢乐?我要学会这个千古秘诀:弱者任思绪控制行为,强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时,我就这样与之对抗:
          沮丧时,我引亢高歌。
          悲伤时,我开怀大笑。
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          自卑时,我换上新装。
          不安时,我提高嗓音。
         穷困潦倒时,我想象未来的富有。
         力不从心时,我回想过去的成功。
         自轻自贱时,我想想自己的目标。
          总之,今天我要学会控制自己的情绪。从今往后,我明白了,只有低能者才会江郎才尽,我并非低能者,我必须不断对抗那些企图摧垮我的力量。失望与悲伤一眼就会被识破,而其它许多敌人是不易觉察的。它们往往面带微笑,招手而来,却随时可能将我摧毁。对它们,我永远不能放松警惕。
           自高自大时,我要追寻失败的记忆。
           纵情享受时,我要记得挨饿的日子。
          洋洋得意时,我要想想竞争的对手。
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          骄傲自满时,要想到自己怯懦的时候。
          不可一世时,让我抬头,仰望群星。

           毛竹用了4年的时间,仅仅长了3cm,在第五年开始,以每天30cm的速度疯狂的生长,仅仅用了六周的时间就长到了15米。其实,在前面的四年,毛竹将根在土壤里延伸了数百平米,做人做事亦是如此,我一直没有为自己当初没考上好的大学而后悔,在分数线出来后悔一次就够了;再后悔就是自己的懦弱!专科又如何?输了起跑线又如何?我相信现在的我比一些本科生更强,因为学历不等于学力!不要看到其他人毕业出来薪水高,自己低就不平衡。不要担心你此时此刻的付出得不到回报, 因为这些付出都是为了扎根,等到时机成熟,你会登上别人遥不可及的巅峰!起点低不可怕,可怕的是你丢掉了努力奔跑的信心!
          翻滚吧!为梦想而奔跑的你!



  • SAM真厉害~想不到才毕业一年的样子



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    只要不会认为我是料神Sam,就不会觉得我厉害了



  • 才一年啊,只能望其项背了



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  • 厉害!!






  • 还需要不断的沉淀努力。



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    这个故事很激励人啊。



  • 好厉害



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  • 才一年吗?为什么去年我就经常看到你发表的文章呢?



  • youlongchina:才一年吗?为什么去年我就经常看到你发表的文章呢?回到原帖
    那个是料神,不是我



  • 写的真好



  • 好厉害,我都不知我能坚持做到什么时候



  • 赞一个了 Another Sam.话说 打这么多字 手指疼不?呵呵。你是一个很有心的人额



  • 毛竹的故事  不错



  • 我觉得现在做生意的都很牛,你压价太低,人家直接不理会你,楼主很聪明,很有一套。



  • 一直学习



  • 真的好膜拜楼主做事的精那股神劲头,我要也能那样就不会是现在这样了~~~苦苦挣扎在离开和坚持之间……


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