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    外贸圈营销·商学院隆重邀请到外贸牛人“外贸老A”入驻商学院在线沙龙,今天下午开班讲授“如何利用Linkedin搜索客户的方法”,欢迎各位小伙伴加入听课。

    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    名词解释Linkedin: LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络(SNS)服务网站,成立于2002年12月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人,俗称“人脉”(Connections)。用户可以邀请他认识的人成为“关系”(Connections)圈的人。LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务:LinkedIn足够高效,而且没有什么打扰用户的信息,即便是广告的投放,LinkedIn也处理的十分艺术,右侧边栏下方几乎不会分散你的注意力;LinkedIn上没有太多会打扰到你的人,而且,用户与用户之间的关系严密地保护起来,这和其他SNS拿着用户资料去做SEO实在是天壤之别;LinkedIn专注于商务功能,并且提供付费服务,这极大地体现了它的确具备提供高质量商务社交服务的能力,LinkedIn是非常适合白领使用的一款SNS工具,尤其是有国际业务的企业员工或者自由职业者。
     
     
    百货老A(574012399)今天和大家分享linkedin找客户的方法,目前商人社区也是一个流行的客户开发方式。我们注册Linkein.com的时候,选免费的即可。
     通常任何一个社交网站,免费用户的数量一般会占到80%,即使有一部分商业用户我们暂时无法看到,等我们把免费用户搜索完毕之后,感觉有效果,就可以尝试买一个月的商业账户,进行地毯式收集即可。
    下面我和大家分享如何通过linkedin+google搜索组合找到你的行业的目标客户。一.   搜索组群的方法登陆后我们输入产品名称,然后选组群Group,进行搜索.比如LED LIGHT,选可以view的先进去。如果是join的,就点击加入,等待他们审核通过即可,我们先随便选一个来看。比如第三个。




    我们会看到很多做LED的老外头像,我们点击进去看看第一个人的介绍。

    图片:image010.jpg



    1.有公司网址,如何找邮箱他的个人页面里面我们可以看到contact info的链接

    图片:image012.jpg



    通常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。 大家也可以网下看他是否写了网址。
     这个客户写的是
    www.prolite-group.com,但是有时候会遇到打不开的情况,这个情况不一定客户就不存在,那么我们就用google搜索他的其他信息,我们使用这个命令英文引号邮箱+客户的域名
     示范如下"E-mail" prolite-group.com



    图片:image016.jpg





    这样我们就可以看到他在其他网络平台上发布的信息,比如在这个LED平台
    http://ledsmagazine.com/press/34651

    就可以看到他的邮箱

    图片:image018.jpg





    我们在看另外一个客户的页面,我们可以看到他留的公司信息,我们打开他的网站后发现,他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系,只要是学习过A哥的《独孤九剑》和看过A哥日志的,熟悉google搜索方法,通常邮箱都可以挖出来。 下面给大家演示。

    图片:image020.jpg



    我们输入命令: 邮箱+客户名字+域名  
     
    示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com

    图片:image022.jpg


    http://www.free-press-release.com/news-attn-canadian-electricians-electrical-contractors-sign-and-lighting-fixture-installers-1326848436.html2.没有公司网址,如何找邮箱我们再看下面一个客户,他虽然没有像上面那个客户那样留网址,但我们有他个公司名字即可

    图片:image024.jpg


    还是用刚才(邮箱+客户名字+域名)用过的搜索命令 我们搜“E-mail”Runion Energy Solutions,即可得到邮箱。我们在有了客户名再给客户邮箱发信息的时候,就不会这么容易被删除了。

    图片:image026.jpg


    下面我们换一个产品,安放摄像头的。演示一下,我们输入产品名称,然后选组群Group,进行搜索
     大家会看到组群列表。我们选一个不需要验证,而且人数不少的进去看看。

    图片:image010.jpg

    我们会看到很多老外的头像,我们看他发表的信息即可了解是否是对产品有需求。当然啦,上面也有很多我们中国的业务员,外贸业务员是无处不在的。嘎嘎。

    图片:image030.jpg


    图片:image032.jpg


    像这个客户,他在个人介绍中没有留邮箱,但留了网址,也为我们搜索他的邮箱留下了线索。

    图片:image034.jpg


    图片:image036.jpg


    我们输入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的邮箱

    图片:image038.jpg


    下面这个客户,他个人介绍里面很少资料,我们只能看到公司名字
     

    图片:image040.jpg


     
    那么我们就需要先搜索他的公司名字然后把网站找出来,再去找客户的公司邮箱即可。有了邮箱,有了客户名字,发信可以直达目标人手上的机会就大很多。

    图片:image042.jpg


    我们在搜索结果中,看到他居然还在阿里巴巴买家栏目上发表过信息,说明他确实是从中国采购产品的。是潜在的客户,值得开发。
     下面是搜索到他公司网站后,在网站上看到的邮箱

    图片:image043.jpg


    以上是搜索组群的方法。 二.搜索公司的结果1.寻找邮箱我们还是输入安放摄像头,然后在下拉菜单选公司

    图片:image044.jpg


    我们看第一个公司
     

    图片:image046.jpg


     

     打开网站看看。确实是目标客户,但他的网站上没有留邮箱。我们就需要用google来配合搜索了。

    图片:image047.jpg


    我们再用google 搜索这个公司的邮箱出来。输入命令”E-mail” +网址 出来如下结果:

    图片:image049.jpg


    我们再看下面一个公司

    图片:image051.jpg


    图片:image052.jpg


    我们输入搜索邮箱的命令,也会发现没有找到邮箱,但可以看到一些PDF文件,我们就需要打开PDF文件看看,有时候客户的邮箱也就藏在PDF文件里面

    图片:image054.jpg



    下面是打开PDF文件后的邮箱

    图片:image055.jpg


    2.寻找联系人信息大家也会问有了邮箱,但我们还需要联系人信息怎么办,刚刚的公司介绍的页面没有联系人啊。

    图片:image057.jpg



    好,我们注意。当我们打开搜索到的公司列表的时候,进入公司介绍页面,我们需要留意右边的创建人提示。
     这个就是一个联系人了,我们可以先联系上他,再通过他转给公司其他的负责人。只要鼠标移动过去,联系人名字就会自动出来了

    图片:image059.jpg


    图片:image061.jpg


    要鼠标移动过去,联系人名字就会自动出来了。

    图片:image065.jpg


    只要鼠标移动过去,联系人名字就会自动出来了

    图片:image067.jpg


    我们在用google 邮箱搜索的方法搜索 就可以找到他公司的邮箱

    图片:image069.jpg



    这样的案例可以搜索很多,大家可以自己根据自己的产品实践操作一下。
    三.下面和大家分享一个开发美国客户的工具网站。 下面和大家介绍一个开发美国市场的工具,用这个工具可以搜索到很详细的美国公司的联系信息。包括邮箱,联系人,网址,电话等。我们打开www.jigsaw.com 这个网站,界面如下。需要注册,免费的。注册成功后我们可以搜索目标客户信息。

    图片:image071.jpg


    比如我们搜索LED LIGHT,出现如下界面,马上就出现了客户的名字,公司名称,主要做什么产品等信息,一目了然了。

    图片:image073.jpg


    随便点击一个进去看,就有更详细的介绍了。包括公司人员多少,注册资金,是否上市等。非常的详尽。

    图片:image075.jpg


    图片:image077.jpg


    比如这个公司,他有22个联系人。

    图片:image079.jpg


    我们想看全部的话就点击see all就可看到如下界面。

    图片:image081.jpg


    我们打开客户的网站看看,是不是我们的目标客户,一看便知了。

    图片:image083.jpg


    图片:image085.jpg



    这个工具使用非常容易,如果大家想开发美国市场,这个工具就是非常好用的。


    今天的课程就和大家分享完毕了,希望大家根据自己的行业情况,各自实践,预祝大家都能在2013年下半年找到更多的客户和订单。谢谢大家花费30分钟听我讲解。
    • 图片:image030.jpg

    • 图片:image028.jpg


  • 1 楼#

    HDC Wuhan

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    外贸老A,有人说过,加群围观

  • 2 楼#

    倔强萝卜

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    刚刚加过, 感谢分享!!! 明天具体什么时间开始???

  • 3 楼#

    铜币哥

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    cn220107178:刚刚加过, 感谢分享!!! 明天具体什么时间开始???回到原帖
    今天下午两点开始。

  • 4 楼#

    倔强萝卜

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    涤疵:今天下午两点开始。回到原帖
    好的, 谢谢!!我准时参加了,呵呵。。。也是刚刚注册了Linkedin, 但不知道也怎样用了

  • 5 楼#

    外贸小囡囡

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    楼主对老A能再详细介绍下吗?对于好多新人,未必了解哦!

  • 6 楼#

    cn1501259233

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    还真是不知道,太新手了

  • 7 楼#

    cn1001068876

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    新手报到,期待...

  • 8 楼#

    longminda

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    新来的,新鲜一下

  • 9 楼#

    ★★Cherry

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    支持一下

  • 10 楼#

    cn1500473753

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    我怎么添加不进去呢

  • 11 楼#

    繆~

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    跟风跟风,围观围观。。。

  • 12 楼#

    Leng~Q

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    学习

  • 13 楼#

    小5

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    自备小板凳排队中。。。。

  • 14 楼#

    feelingchen

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    想知道这个怎么使用

  • 15 楼#

    陆美-Elaine

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    为什么拒绝添加成员啊 ?、/?、

  • 16 楼#

    cn1500247561

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    为什么我进不了,对方拒绝加入

  • 17 楼#

    陆美-Elaine

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    求解求解

  • 18 楼#

    ledsuper

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    请问现在是不是加不了了啊?能芝麻开门一下吗

  • 19 楼#

    cn209704173

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  • 外贸圈营销·商学院隆重邀请到外贸牛人“外贸老A”入驻商学院在线沙龙,今天下午开班讲授“如何利用Linkedin搜索客户的方法”,欢迎各位小伙伴加入听课。

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    名词解释Linkedin: LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络(SNS)服务网站,成立于2002年12月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人,俗称“人脉”(Connections)。用户可以邀请他认识的人成为“关系”(Connections)圈的人。LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务:LinkedIn足够高效,而且没有什么打扰用户的信息,即便是广告的投放,LinkedIn也处理的十分艺术,右侧边栏下方几乎不会分散你的注意力;LinkedIn上没有太多会打扰到你的人,而且,用户与用户之间的关系严密地保护起来,这和其他SNS拿着用户资料去做SEO实在是天壤之别;LinkedIn专注于商务功能,并且提供付费服务,这极大地体现了它的确具备提供高质量商务社交服务的能力,LinkedIn是非常适合白领使用的一款SNS工具,尤其是有国际业务的企业员工或者自由职业者。
     
     
    百货老A(574012399)今天和大家分享linkedin找客户的方法,目前商人社区也是一个流行的客户开发方式。我们注册Linkein.com的时候,选免费的即可。
     通常任何一个社交网站,免费用户的数量一般会占到80%,即使有一部分商业用户我们暂时无法看到,等我们把免费用户搜索完毕之后,感觉有效果,就可以尝试买一个月的商业账户,进行地毯式收集即可。
    下面我和大家分享如何通过linkedin+google搜索组合找到你的行业的目标客户。一.   搜索组群的方法登陆后我们输入产品名称,然后选组群Group,进行搜索.比如LED LIGHT,选可以view的先进去。如果是join的,就点击加入,等待他们审核通过即可,我们先随便选一个来看。比如第三个。




    我们会看到很多做LED的老外头像,我们点击进去看看第一个人的介绍。

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    1.有公司网址,如何找邮箱他的个人页面里面我们可以看到contact info的链接

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    通常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。 大家也可以网下看他是否写了网址。
     这个客户写的是
    www.prolite-group.com,但是有时候会遇到打不开的情况,这个情况不一定客户就不存在,那么我们就用google搜索他的其他信息,我们使用这个命令英文引号邮箱+客户的域名
     示范如下"E-mail" prolite-group.com



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    这样我们就可以看到他在其他网络平台上发布的信息,比如在这个LED平台
    http://ledsmagazine.com/press/34651

    就可以看到他的邮箱

    图片:image018.jpg





    我们在看另外一个客户的页面,我们可以看到他留的公司信息,我们打开他的网站后发现,他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系,只要是学习过A哥的《独孤九剑》和看过A哥日志的,熟悉google搜索方法,通常邮箱都可以挖出来。 下面给大家演示。

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    我们输入命令: 邮箱+客户名字+域名  
     
    示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com

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    http://www.free-press-release.com/news-attn-canadian-electricians-electrical-contractors-sign-and-lighting-fixture-installers-1326848436.html2.没有公司网址,如何找邮箱我们再看下面一个客户,他虽然没有像上面那个客户那样留网址,但我们有他个公司名字即可

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    还是用刚才(邮箱+客户名字+域名)用过的搜索命令 我们搜“E-mail”Runion Energy Solutions,即可得到邮箱。我们在有了客户名再给客户邮箱发信息的时候,就不会这么容易被删除了。

    图片:image026.jpg


    下面我们换一个产品,安放摄像头的。演示一下,我们输入产品名称,然后选组群Group,进行搜索
     大家会看到组群列表。我们选一个不需要验证,而且人数不少的进去看看。

    图片:image010.jpg

    我们会看到很多老外的头像,我们看他发表的信息即可了解是否是对产品有需求。当然啦,上面也有很多我们中国的业务员,外贸业务员是无处不在的。嘎嘎。

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    图片:image032.jpg


    像这个客户,他在个人介绍中没有留邮箱,但留了网址,也为我们搜索他的邮箱留下了线索。

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    我们输入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的邮箱

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    下面这个客户,他个人介绍里面很少资料,我们只能看到公司名字
     

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    那么我们就需要先搜索他的公司名字然后把网站找出来,再去找客户的公司邮箱即可。有了邮箱,有了客户名字,发信可以直达目标人手上的机会就大很多。

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    我们在搜索结果中,看到他居然还在阿里巴巴买家栏目上发表过信息,说明他确实是从中国采购产品的。是潜在的客户,值得开发。
     下面是搜索到他公司网站后,在网站上看到的邮箱

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    以上是搜索组群的方法。 二.搜索公司的结果1.寻找邮箱我们还是输入安放摄像头,然后在下拉菜单选公司

    图片:image044.jpg


    我们看第一个公司
     

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     打开网站看看。确实是目标客户,但他的网站上没有留邮箱。我们就需要用google来配合搜索了。

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    我们再用google 搜索这个公司的邮箱出来。输入命令”E-mail” +网址 出来如下结果:

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    我们再看下面一个公司

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    我们输入搜索邮箱的命令,也会发现没有找到邮箱,但可以看到一些PDF文件,我们就需要打开PDF文件看看,有时候客户的邮箱也就藏在PDF文件里面

    图片:image054.jpg



    下面是打开PDF文件后的邮箱

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    2.寻找联系人信息大家也会问有了邮箱,但我们还需要联系人信息怎么办,刚刚的公司介绍的页面没有联系人啊。

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    好,我们注意。当我们打开搜索到的公司列表的时候,进入公司介绍页面,我们需要留意右边的创建人提示。
     这个就是一个联系人了,我们可以先联系上他,再通过他转给公司其他的负责人。只要鼠标移动过去,联系人名字就会自动出来了

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    图片:image061.jpg


    要鼠标移动过去,联系人名字就会自动出来了。

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    只要鼠标移动过去,联系人名字就会自动出来了

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    我们在用google 邮箱搜索的方法搜索 就可以找到他公司的邮箱

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    这样的案例可以搜索很多,大家可以自己根据自己的产品实践操作一下。
    三.下面和大家分享一个开发美国客户的工具网站。 下面和大家介绍一个开发美国市场的工具,用这个工具可以搜索到很详细的美国公司的联系信息。包括邮箱,联系人,网址,电话等。我们打开www.jigsaw.com 这个网站,界面如下。需要注册,免费的。注册成功后我们可以搜索目标客户信息。

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    比如我们搜索LED LIGHT,出现如下界面,马上就出现了客户的名字,公司名称,主要做什么产品等信息,一目了然了。

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    随便点击一个进去看,就有更详细的介绍了。包括公司人员多少,注册资金,是否上市等。非常的详尽。

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    图片:image077.jpg


    比如这个公司,他有22个联系人。

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    我们想看全部的话就点击see all就可看到如下界面。

    图片:image081.jpg


    我们打开客户的网站看看,是不是我们的目标客户,一看便知了。

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    这个工具使用非常容易,如果大家想开发美国市场,这个工具就是非常好用的。


    今天的课程就和大家分享完毕了,希望大家根据自己的行业情况,各自实践,预祝大家都能在2013年下半年找到更多的客户和订单。谢谢大家花费30分钟听我讲解。
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    今天下午两点开始。



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    好的, 谢谢!!我准时参加了,呵呵。。。也是刚刚注册了Linkedin, 但不知道也怎样用了



  • 楼主对老A能再详细介绍下吗?对于好多新人,未必了解哦!



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