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    Johnson Chang

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    1、南美的语言
    南美人的官方语言并不是英语,其中, 巴西:葡萄牙语 法属圭亚那:法语
    苏里南:荷兰语 圭亚那:英语 南美其他国家:西班牙语 南美的原始部落说土著语
    南美人会说英语的英语状况跟中国差不多,水平较高的已35岁以下的年轻人居多,南美人很随性,一般用聊天工具聊天时,会有很多拼写错误的单词,并且语法不通顺,但是跟南美人打字聊天还是要比电话好,因为受母语的影响,南美人的英语普遍说的像拉丁语。
    当然,虽然我们大部分人不懂西语和葡语,但是用这两种语言给客户发邮件是很有必要的,特别是发开发信,往往获得回复的概率要远远大于英语。
    2、南美人的性格特点
    说到南美,人们总会想起巴西的桑巴,阿根廷的探戈,疯狂的足球热潮。如果用一个词概括南美人的性格,那就是奔放。但在商业洽谈中,这种奔放真的是友好又坏,冰火两重天。
    奔放使南美人做事普遍效率低下,被南美人放鸽子是常事。在他们看来,约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和南美人做生意,耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了,其实很有可能撞上了他
    们的节假日(南美的节假日颇多,后文会详细分解)。与南美人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难,因为南美人普遍擅长讨价还价,我们要保持耐心。南美人不像有些欧洲人般刻板,愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解南美的文化,懂点打击乐,舞蹈以及足球知识对于你跟南美人合作会有很大帮助。
    3、巴西与智利(我国在南美地区两个最大的贸易伙伴)
    一提到南美市场,你肯定会首先想到巴西,作为南美的第一大国,巴西的产品需求量确实首屈一指。但是需求量大不代表进口量大,巴西工业基础雄厚,产业结构健全,也就是说,中国制造的产品,巴西也能生产,所以中国和巴西的产业互补性不是很大。但是在最近几年,我们应当将巴西作为重点开发对象,原因在于因为2014年世界杯、2016年奥运会都在巴西举行,在短时间内,巴西对酒店用品,安防产品,纺织产品还是有极大需求的。
    除了巴西,智利是中国在南美另一个友好伙伴,国土面积小,但海岸线狭长造就了一个资源相对匮乏但港口贸易极为发达的智利。智利大的进口上较少,以小型企业甚至家庭企业为主,不过只要在当地注册超过一年,黄页上肯定会有相关信息。

  • 1 楼#

    Susan Shu03

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    LZ分析得很到位噢 那对于南美市场LZ是如何开拓的呢?

  • 2 楼#

    cn1510546784

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    不错,顶的人不多啊,快点继续

  • 3 楼#

    cnlianyd

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    谢谢分享,学习了

  • 4 楼#

    cn1510223321

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    了解+学习

  • 5 楼#

    货代QQ704599259

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    LZ辛苦 必须顶 不然对不起自己!!!!!

  • 6 楼#

    Boni sales

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  • 1、南美的语言
    南美人的官方语言并不是英语,其中, 巴西:葡萄牙语 法属圭亚那:法语
    苏里南:荷兰语 圭亚那:英语 南美其他国家:西班牙语 南美的原始部落说土著语
    南美人会说英语的英语状况跟中国差不多,水平较高的已35岁以下的年轻人居多,南美人很随性,一般用聊天工具聊天时,会有很多拼写错误的单词,并且语法不通顺,但是跟南美人打字聊天还是要比电话好,因为受母语的影响,南美人的英语普遍说的像拉丁语。
    当然,虽然我们大部分人不懂西语和葡语,但是用这两种语言给客户发邮件是很有必要的,特别是发开发信,往往获得回复的概率要远远大于英语。
    2、南美人的性格特点
    说到南美,人们总会想起巴西的桑巴,阿根廷的探戈,疯狂的足球热潮。如果用一个词概括南美人的性格,那就是奔放。但在商业洽谈中,这种奔放真的是友好又坏,冰火两重天。
    奔放使南美人做事普遍效率低下,被南美人放鸽子是常事。在他们看来,约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和南美人做生意,耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了,其实很有可能撞上了他
    们的节假日(南美的节假日颇多,后文会详细分解)。与南美人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难,因为南美人普遍擅长讨价还价,我们要保持耐心。南美人不像有些欧洲人般刻板,愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解南美的文化,懂点打击乐,舞蹈以及足球知识对于你跟南美人合作会有很大帮助。
    3、巴西与智利(我国在南美地区两个最大的贸易伙伴)
    一提到南美市场,你肯定会首先想到巴西,作为南美的第一大国,巴西的产品需求量确实首屈一指。但是需求量大不代表进口量大,巴西工业基础雄厚,产业结构健全,也就是说,中国制造的产品,巴西也能生产,所以中国和巴西的产业互补性不是很大。但是在最近几年,我们应当将巴西作为重点开发对象,原因在于因为2014年世界杯、2016年奥运会都在巴西举行,在短时间内,巴西对酒店用品,安防产品,纺织产品还是有极大需求的。
    除了巴西,智利是中国在南美另一个友好伙伴,国土面积小,但海岸线狭长造就了一个资源相对匮乏但港口贸易极为发达的智利。智利大的进口上较少,以小型企业甚至家庭企业为主,不过只要在当地注册超过一年,黄页上肯定会有相关信息。



  • LZ分析得很到位噢 那对于南美市场LZ是如何开拓的呢?



  • 不错,顶的人不多啊,快点继续



  • 谢谢分享,学习了



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  • LZ辛苦 必须顶 不然对不起自己!!!!!



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