外贸人，你一定要这么做！
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最近，有些学弟学妹问我外贸的问题，我不是个很能干的人，也不是个很聪明的人，在外贸路上，一直是一匹摸着石头过河的小马儿而已。回顾自己的外贸生涯，这里给出一些我的外贸心得，愿能对你们有所帮助：
1：外贸第一条：努力，勤奋。对刚入行的新手而言，你必须要努力，勤奋。外贸前三月可以在阿里上发布产品，多多益善，一方面可以提高询盘量，另一方面补充你对自家产品的认识。客户永远希望和专业的伙伴合作，而不要到时一问三不知。其他免费的平台也多去注册，广发撒网集中捕捞。加上平时谷歌搜索，多写开发信，退信得写，不回复得写，有点意向的一定打电话。别整天抱怨工资低啦，同事坏啦，单子难做啦。
2.外贸第二条：不耻下问。你要记住，出了社会就得靠自己，别指望谁手把手的教你今天该干嘛干嘛。同事间 愿意教你是情分，不愿教你也没义务。大多数同事还是比较好的，产品上不懂的要多问问，可能因为你今天一个不懂的 哪天和客户聊天时因此丢掉一个单子呢？另外，和客户联系也得多问，不要自以为是。老外永远有他的理由和思维，不需要我们替他擅自做主。
3.外贸第三条：客户虐你千百遍，你待客户如初恋。发开发信，每天退信，回你的客户有意向购买的少之又少，也许你跟踪很久了 但是他就是不下单或者替别人做了嫁衣。你能怨恨他吗？你不能。他不理你有他的理由，但是你得对他不放弃。平时出新品啦 公司有啥活动啦 什么的和他说说 套套近乎，也许哪天他需要供应商时就想起你了呢？
4外贸第四条：守住底线。林子大了 什么鸟都有。做生意要讲原则，把握得失权衡利弊。比如快递，客户不愿意出快递费，你可以查查他是不是个真实买家，如果是，你可以冒险寄一寄。比如下单了，付款方式要见提单，你得打听打听他是不是之前在中国买货的，让他告诉你其他供应商联系方式。再比如，他下单以占你便宜为前提，那你让他去死吧。
5.外贸第五条：细心，跟着客户走。不同的客户不同的性格，如果你能注意细节 可以给自己打很多分。比如有次接待客户，他喜欢吃辣，很喜欢吃宫保鸡丁。第二年来中国时，我又给他点了这道菜 他觉得挺感动的。还有个客户，有天给我发了一些智力题，我这人比较笨，平时不太爱玩这个。但是还是在朋友的帮助下 完成了部分，他很高兴。第二天 我找了些别的智力题回发给他，这样 增进了感情。
外贸的路，淘汰率很高。我们班毕业时56人，如今依然在做的，不超过十人。这条路很艰辛，充满了挑战和惊喜。看着光鲜，其实每个订单都有它的心酸和不易。如果你勇敢和努力，一定会慢慢走出一片天空的，愿我们每个人都好~
[外贸分享]多语言市场—西班牙客户成交分享，一波三折！，http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1364327-fid-63.html[外贸分享]发布产品相关细节—谷歌测关键词浓度你用过吗，http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1326897-fid-63.html -
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关注中！刚兴趣的朋友都来说说 -
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也来做做看哦，谢谢提供 -
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找到好贴不容易，我顶你了，谢了 -
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太神了,好贴，我双手赞成 -
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百年不遇的好帖子，不得不顶 -
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不错,顶的人不多啊，快点继续 -
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哪个呦，发这么好的帖子，顶你 -
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每一条都句句在理，只有走过体会过的人才懂啊 赞知己 -
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说的好对啊。 -
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顶一个，谢谢撸主分享 -
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外贸人，你一定要这么做！
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最近，有些学弟学妹问我外贸的问题，我不是个很能干的人，也不是个很聪明的人，在外贸路上，一直是一匹摸着石头过河的小马儿而已。回顾自己的外贸生涯，这里给出一些我的外贸心得，愿能对你们有所帮助：
1：外贸第一条：努力，勤奋。对刚入行的新手而言，你必须要努力，勤奋。外贸前三月可以在阿里上发布产品，多多益善，一方面可以提高询盘量，另一方面补充你对自家产品的认识。客户永远希望和专业的伙伴合作，而不要到时一问三不知。其他免费的平台也多去注册，广发撒网集中捕捞。加上平时谷歌搜索，多写开发信，退信得写，不回复得写，有点意向的一定打电话。别整天抱怨工资低啦，同事坏啦，单子难做啦。
2.外贸第二条：不耻下问。你要记住，出了社会就得靠自己，别指望谁手把手的教你今天该干嘛干嘛。同事间 愿意教你是情分，不愿教你也没义务。大多数同事还是比较好的，产品上不懂的要多问问，可能因为你今天一个不懂的 哪天和客户聊天时因此丢掉一个单子呢？另外，和客户联系也得多问，不要自以为是。老外永远有他的理由和思维，不需要我们替他擅自做主。
3.外贸第三条：客户虐你千百遍，你待客户如初恋。发开发信，每天退信，回你的客户有意向购买的少之又少，也许你跟踪很久了 但是他就是不下单或者替别人做了嫁衣。你能怨恨他吗？你不能。他不理你有他的理由，但是你得对他不放弃。平时出新品啦 公司有啥活动啦 什么的和他说说 套套近乎，也许哪天他需要供应商时就想起你了呢？
4外贸第四条：守住底线。林子大了 什么鸟都有。做生意要讲原则，把握得失权衡利弊。比如快递，客户不愿意出快递费，你可以查查他是不是个真实买家，如果是，你可以冒险寄一寄。比如下单了，付款方式要见提单，你得打听打听他是不是之前在中国买货的，让他告诉你其他供应商联系方式。再比如，他下单以占你便宜为前提，那你让他去死吧。
5.外贸第五条：细心，跟着客户走。不同的客户不同的性格，如果你能注意细节 可以给自己打很多分。比如有次接待客户，他喜欢吃辣，很喜欢吃宫保鸡丁。第二年来中国时，我又给他点了这道菜 他觉得挺感动的。还有个客户，有天给我发了一些智力题，我这人比较笨，平时不太爱玩这个。但是还是在朋友的帮助下 完成了部分，他很高兴。第二天 我找了些别的智力题回发给他，这样 增进了感情。
外贸的路，淘汰率很高。我们班毕业时56人，如今依然在做的，不超过十人。这条路很艰辛，充满了挑战和惊喜。看着光鲜，其实每个订单都有它的心酸和不易。如果你勇敢和努力，一定会慢慢走出一片天空的，愿我们每个人都好~
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很有感触
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不错,顶的人不多啊，快点继续
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关注中！刚兴趣的朋友都来说说
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也来做做看哦，谢谢提供
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找到好贴不容易，我顶你了，谢了
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大家什么看法？我先支持
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太神了,好贴，我双手赞成
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百年不遇的好帖子，不得不顶
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不错,顶的人不多啊，快点继续
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哪个呦，发这么好的帖子，顶你
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顶顶
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每一条都句句在理，只有走过体会过的人才懂啊 赞知己
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说的好对啊。
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顶一个，谢谢撸主分享
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