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    子不语

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    最近,有些学弟学妹问我外贸的问题,我不是个很能干的人,也不是个很聪明的人,在外贸路上,一直是一匹摸着石头过河的小马儿而已。回顾自己的外贸生涯,这里给出一些我的外贸心得,愿能对你们有所帮助:

    1:外贸第一条:努力,勤奋。对刚入行的新手而言,你必须要努力,勤奋。外贸前三月可以在阿里上发布产品,多多益善,一方面可以提高询盘量,另一方面补充你对自家产品的认识。客户永远希望和专业的伙伴合作,而不要到时一问三不知。其他免费的平台也多去注册,广发撒网集中捕捞。加上平时谷歌搜索,多写开发信,退信得写,不回复得写,有点意向的一定打电话。别整天抱怨工资低啦,同事坏啦,单子难做啦。

    2.外贸第二条:不耻下问。你要记住,出了社会就得靠自己,别指望谁手把手的教你今天该干嘛干嘛。同事间 愿意教你是情分,不愿教你也没义务。大多数同事还是比较好的,产品上不懂的要多问问,可能因为你今天一个不懂的 哪天和客户聊天时因此丢掉一个单子呢?另外,和客户联系也得多问,不要自以为是。老外永远有他的理由和思维,不需要我们替他擅自做主。

    3.外贸第三条:客户虐你千百遍,你待客户如初恋。发开发信,每天退信,回你的客户有意向购买的少之又少,也许你跟踪很久了 但是他就是不下单或者替别人做了嫁衣。你能怨恨他吗?你不能。他不理你有他的理由,但是你得对他不放弃。平时出新品啦 公司有啥活动啦 什么的和他说说 套套近乎,也许哪天他需要供应商时就想起你了呢?

    4外贸第四条:守住底线。林子大了 什么鸟都有。做生意要讲原则,把握得失权衡利弊。比如快递,客户不愿意出快递费,你可以查查他是不是个真实买家,如果是,你可以冒险寄一寄。比如下单了,付款方式要见提单,你得打听打听他是不是之前在中国买货的,让他告诉你其他供应商联系方式。再比如,他下单以占你便宜为前提,那你让他去死吧。

    5.外贸第五条:细心,跟着客户走。不同的客户不同的性格,如果你能注意细节 可以给自己打很多分。比如有次接待客户,他喜欢吃辣,很喜欢吃宫保鸡丁。第二年来中国时,我又给他点了这道菜  他觉得挺感动的。还有个客户,有天给我发了一些智力题,我这人比较笨,平时不太爱玩这个。但是还是在朋友的帮助下 完成了部分,他很高兴。第二天 我找了些别的智力题回发给他,这样 增进了感情。

    外贸的路,淘汰率很高。我们班毕业时56人,如今依然在做的,不超过十人。这条路很艰辛,充满了挑战和惊喜。看着光鲜,其实每个订单都有它的心酸和不易。如果你勇敢和努力,一定会慢慢走出一片天空的,愿我们每个人都好~


    [外贸分享]多语言市场—西班牙客户成交分享,一波三折!,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1364327-fid-63.html[外贸分享]发布产品相关细节—谷歌测关键词浓度你用过吗,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1326897-fid-63.html

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    cn1510416767

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    很有感触

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    cn1510543169

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    不错,顶的人不多啊,快点继续

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    关注中!刚兴趣的朋友都来说说

  • 5 楼#

    cn1510566327

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    也来做做看哦,谢谢提供

  • 6 楼#

    cn1510540832

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    cn1510566406

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    找到好贴不容易,我顶你了,谢了

  • 8 楼#

    cn1510566248

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    cn1510538978

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    cn1510538819

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    太神了,好贴,我双手赞成

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    cn1510566484

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    百年不遇的好帖子,不得不顶

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    cn1510534866

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    cn1510540513

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    不错,顶的人不多啊,快点继续

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    cn1510537752

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    cn1510566481

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    哪个呦,发这么好的帖子,顶你

  • 16 楼#

    cn1500322512

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  • 17 楼#

    乔筝

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    每一条都句句在理,只有走过体会过的人才懂啊 赞知己

  • 18 楼#

    Leila Gu

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    说的好对啊。

  • 19 楼#

    cn200054458

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    顶一个,谢谢撸主分享



  • 最近,有些学弟学妹问我外贸的问题,我不是个很能干的人,也不是个很聪明的人,在外贸路上,一直是一匹摸着石头过河的小马儿而已。回顾自己的外贸生涯,这里给出一些我的外贸心得,愿能对你们有所帮助:

    1:外贸第一条:努力,勤奋。对刚入行的新手而言,你必须要努力,勤奋。外贸前三月可以在阿里上发布产品,多多益善,一方面可以提高询盘量,另一方面补充你对自家产品的认识。客户永远希望和专业的伙伴合作,而不要到时一问三不知。其他免费的平台也多去注册,广发撒网集中捕捞。加上平时谷歌搜索,多写开发信,退信得写,不回复得写,有点意向的一定打电话。别整天抱怨工资低啦,同事坏啦,单子难做啦。

    2.外贸第二条:不耻下问。你要记住,出了社会就得靠自己,别指望谁手把手的教你今天该干嘛干嘛。同事间 愿意教你是情分,不愿教你也没义务。大多数同事还是比较好的,产品上不懂的要多问问,可能因为你今天一个不懂的 哪天和客户聊天时因此丢掉一个单子呢?另外,和客户联系也得多问,不要自以为是。老外永远有他的理由和思维,不需要我们替他擅自做主。

    3.外贸第三条:客户虐你千百遍,你待客户如初恋。发开发信,每天退信,回你的客户有意向购买的少之又少,也许你跟踪很久了 但是他就是不下单或者替别人做了嫁衣。你能怨恨他吗?你不能。他不理你有他的理由,但是你得对他不放弃。平时出新品啦 公司有啥活动啦 什么的和他说说 套套近乎,也许哪天他需要供应商时就想起你了呢?

    4外贸第四条:守住底线。林子大了 什么鸟都有。做生意要讲原则,把握得失权衡利弊。比如快递,客户不愿意出快递费,你可以查查他是不是个真实买家,如果是,你可以冒险寄一寄。比如下单了,付款方式要见提单,你得打听打听他是不是之前在中国买货的,让他告诉你其他供应商联系方式。再比如,他下单以占你便宜为前提,那你让他去死吧。

    5.外贸第五条:细心,跟着客户走。不同的客户不同的性格,如果你能注意细节 可以给自己打很多分。比如有次接待客户,他喜欢吃辣,很喜欢吃宫保鸡丁。第二年来中国时,我又给他点了这道菜  他觉得挺感动的。还有个客户,有天给我发了一些智力题,我这人比较笨,平时不太爱玩这个。但是还是在朋友的帮助下 完成了部分,他很高兴。第二天 我找了些别的智力题回发给他,这样 增进了感情。

    外贸的路,淘汰率很高。我们班毕业时56人,如今依然在做的,不超过十人。这条路很艰辛,充满了挑战和惊喜。看着光鲜,其实每个订单都有它的心酸和不易。如果你勇敢和努力,一定会慢慢走出一片天空的,愿我们每个人都好~


    [外贸分享]多语言市场—西班牙客户成交分享,一波三折!,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1364327-fid-63.html[外贸分享]发布产品相关细节—谷歌测关键词浓度你用过吗,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1326897-fid-63.html



  • 很有感触


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  • 不错,顶的人不多啊,快点继续



  • 关注中!刚兴趣的朋友都来说说



  • 也来做做看哦,谢谢提供



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  • 找到好贴不容易,我顶你了,谢了



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  • 太神了,好贴,我双手赞成



  • 百年不遇的好帖子,不得不顶


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  • 哪个呦,发这么好的帖子,顶你



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  • 每一条都句句在理,只有走过体会过的人才懂啊 赞知己



  • 说的好对啊。



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