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    瓶盖v

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    说实话,这个问题对很多资深业务员来说都是个难题。
      
    一般来说,合作关系好的工厂不会去抢你的客户。抢不抢客户,主要还是在于对方的人品。但是,当你和不熟悉的工厂合作时,就需要注意这一点。
      
    有些业务员说可以和工厂签订保密协议,其实任何协议在利益面前都是一张废纸!即使工厂真的触犯了保密协议,抢了客户,你能放下手头上的工作去和工厂花几个月,半年甚至一年时间打官司吗?你还有心情安心工作吗?
      
    也有的业务员说,让工厂不参与接待客户,只安排一个负责生产的工厂人员陪同。和工厂说好,不要给客户递名片,如果客户递名片给工厂陪同人员,在参观过程中要找机会把客户名片交给业务员。
      
    这的确听起来很完美,不过如果工厂真的想抢客户,还有很多阴招让你防不胜防,比如,
    在每箱货里放一本订着名片的产品目录或者产品彩页,你能知道吗?即使你说新工厂不太放心,来验验货,工厂可以在你验货后再放。。
      
    所以,任何防范措施都不能保证绝对的安全,三十六计,攻心为上!
      
    一般而言,我一定要事先找工厂的老板谈一次,
      
    表明立场:工厂和客户,我们永远是站在工厂这边。只有双方增加互相信任,生意才能做大。
    表达希望:大家合作本就是为了双赢,希望双方都能够遵守游戏规则。
    算一笔账:一个遵守职业道德,讲信用的工厂,我们可以合作五年八年十年,我们还可以给工厂推荐客户。但是不遵守职业道德的工厂,我们顶多损失一个客户,但是永远不可能再有合作。这笔账随便一算就很清楚。
      
    当然,攻心也不会完全保险,还需加以防范措施。
      
    坦然说明,先小人后君子,和工厂老板提出以下要求,希望配合:
      
    1)先印刷一份中文名片,公司名称写你公司的中文名。在名片上不加印工厂的任何名称(中文或者英文),电话或者传真随便写个当地号码,邮箱留你的私人邮箱。提前和工厂老总说好,如果需要互换名片,递上此名片。工厂如果有外贸业务员,事先和工厂老总说好,不安排参与接洽。


    (很多工厂没有单独的会议室,老板的办公室就是会客厅,因此客户通常出于礼仪会主动发名片。)


    按照我对国外客户的了解,国外客户来工厂验厂,一是看厂,二是看人。


    看人主要是看和他联系的业务员,交谈一番感觉一下综合素质怎么样,是否专业,是否好沟通。
      
    另外,我的一个做代理采购的朋友跟我说过,国外客户实际上也非常注重与企业的管理者的会面。特别对于中东客户(性格:要面子,多疑),如果一次验厂连厂长都没见到,都不算一次成功的验厂。
      
    因此,实际上倒不必要求工厂老总不出面。(当然对于那些拿你不重视的工厂,老总都不愿意配合你参观工厂的,也没必要找这样的工厂合作。)
      
    2)互换完名片,让工厂老总立即把客户名片还给你,不用担心客户的反应。如果客户看到这一幕,不要紧张,自嘲一句:"Our factory manager said you looks like a big customer, he let me keep your namecard well."  成功转移客户注意力。
      
    3)让工厂老总安排一位工厂员工,带领参观工厂。途中和此人攀谈几句,装作熟络。随意翻译给客户:"His daughter is doing accounting working in our office. He asked me whether she got a boyfriend."   客户laughting,轻松愉快。


    很多时候,直白地说这是我们自己的工厂,说出来效果很差。学会迂回战术,装作无意中说些话,从侧面来印证关系,客户反而更可能相信。
      
    途经车间时,也可以与工人攀谈几句。

  • 1 楼#

    abscn

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    谢谢分享哦

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享。。。。。。。。。

  • 3 楼#

    多多米

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    很不错的啊

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    小翻

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  • 5 楼#

    傻大个

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    约瑟夫

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    很好的  啊

  • 7 楼#

    圈少

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    很不错的帖子 厉害

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    8 楼#

    sgwae

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    9 楼#

    13郎

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  • 10 楼#

    awegw

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    谢谢分享啊

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    11 楼#

    MarkII

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  • 12 楼#

    dghsdghs

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    学习啦啊

  • 13 楼#

    awegw

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    很好的啊

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    14 楼#

    ann姐

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    15 楼#

    cn1515524987

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  • 16 楼#

    瓶盖v

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    us1512254776:谢谢分享哦回到原帖
    谢谢支持哈

  • 17 楼#

    瓶盖v

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    cm1515524987nmfu:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
    么么哒

  • 18 楼#

    瓶盖v

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    us1512255100:很不错的a回到原帖
    哈哈  有用就好

  • 19 楼#

    瓶盖v

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    us1512269835:亲,给你个好评哦!回到原帖
    谢谢



  • 说实话,这个问题对很多资深业务员来说都是个难题。
      
    一般来说,合作关系好的工厂不会去抢你的客户。抢不抢客户,主要还是在于对方的人品。但是,当你和不熟悉的工厂合作时,就需要注意这一点。
      
    有些业务员说可以和工厂签订保密协议,其实任何协议在利益面前都是一张废纸!即使工厂真的触犯了保密协议,抢了客户,你能放下手头上的工作去和工厂花几个月,半年甚至一年时间打官司吗?你还有心情安心工作吗?
      
    也有的业务员说,让工厂不参与接待客户,只安排一个负责生产的工厂人员陪同。和工厂说好,不要给客户递名片,如果客户递名片给工厂陪同人员,在参观过程中要找机会把客户名片交给业务员。
      
    这的确听起来很完美,不过如果工厂真的想抢客户,还有很多阴招让你防不胜防,比如,
    在每箱货里放一本订着名片的产品目录或者产品彩页,你能知道吗?即使你说新工厂不太放心,来验验货,工厂可以在你验货后再放。。
      
    所以,任何防范措施都不能保证绝对的安全,三十六计,攻心为上!
      
    一般而言,我一定要事先找工厂的老板谈一次,
      
    表明立场:工厂和客户,我们永远是站在工厂这边。只有双方增加互相信任,生意才能做大。
    表达希望:大家合作本就是为了双赢,希望双方都能够遵守游戏规则。
    算一笔账:一个遵守职业道德,讲信用的工厂,我们可以合作五年八年十年,我们还可以给工厂推荐客户。但是不遵守职业道德的工厂,我们顶多损失一个客户,但是永远不可能再有合作。这笔账随便一算就很清楚。
      
    当然,攻心也不会完全保险,还需加以防范措施。
      
    坦然说明,先小人后君子,和工厂老板提出以下要求,希望配合:
      
    1)先印刷一份中文名片,公司名称写你公司的中文名。在名片上不加印工厂的任何名称(中文或者英文),电话或者传真随便写个当地号码,邮箱留你的私人邮箱。提前和工厂老总说好,如果需要互换名片,递上此名片。工厂如果有外贸业务员,事先和工厂老总说好,不安排参与接洽。


    (很多工厂没有单独的会议室,老板的办公室就是会客厅,因此客户通常出于礼仪会主动发名片。)


    按照我对国外客户的了解,国外客户来工厂验厂,一是看厂,二是看人。


    看人主要是看和他联系的业务员,交谈一番感觉一下综合素质怎么样,是否专业,是否好沟通。
      
    另外,我的一个做代理采购的朋友跟我说过,国外客户实际上也非常注重与企业的管理者的会面。特别对于中东客户(性格:要面子,多疑),如果一次验厂连厂长都没见到,都不算一次成功的验厂。
      
    因此,实际上倒不必要求工厂老总不出面。(当然对于那些拿你不重视的工厂,老总都不愿意配合你参观工厂的,也没必要找这样的工厂合作。)
      
    2)互换完名片,让工厂老总立即把客户名片还给你,不用担心客户的反应。如果客户看到这一幕,不要紧张,自嘲一句:"Our factory manager said you looks like a big customer, he let me keep your namecard well."  成功转移客户注意力。
      
    3)让工厂老总安排一位工厂员工,带领参观工厂。途中和此人攀谈几句,装作熟络。随意翻译给客户:"His daughter is doing accounting working in our office. He asked me whether she got a boyfriend."   客户laughting,轻松愉快。


    很多时候,直白地说这是我们自己的工厂,说出来效果很差。学会迂回战术,装作无意中说些话,从侧面来印证关系,客户反而更可能相信。
      
    途经车间时,也可以与工人攀谈几句。



  • 谢谢分享哦



  • 谢谢分享。。。。。。。。。



  • 很不错的啊


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  • 很好的  啊



  • 很不错的帖子 厉害


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  • us1512254776:谢谢分享哦回到原帖
    谢谢支持哈



  • cm1515524987nmfu:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
    么么哒



  • us1512255100:很不错的a回到原帖
    哈哈  有用就好



  • us1512269835:亲,给你个好评哦!回到原帖
    谢谢


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