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    喃喃自语

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    外贸人都必须承认,客户在采购产品时更趋向于高品质的产品,但是又对价格非常敏感。一般来说,对于外贸企业的报价,客户都会讨价还价,而不少外贸企业面对这一情况,显得束手无策。今天,聚焦伟业就分享怎么报价以及证明应对客户的还价,从而牢牢抓住每一张订单——

    1、        当收到询盘的时候,你可以针对客户的需求做出一个报价单,当然这个报价单报的是虚价,也就是说比正常的价格高一些,但是也要在合理的价格范围内,不能高得太离谱。此外,要记得在报价单后注明此报价仅为参考价格,具体价格需要根据品质、材质、包装等等来确定。

    2、        当客户第一次收到你的报价单时,会有两种反应。第一种就是报价与他预期的价格差不多,这时候,客户就会很有兴趣告诉他的详细要求,或者让你寄样品。第二种反应就是发现报价太高,但是看到报价单后的备注“具体价格需要根据品质、材质、包装等等来确定”,也有可能会把详细的产品要求发给你,要求更准确的报价。

    3、        当客户要求再次报价时,你就可以适当调低你的价格,尽可能接近客户的目标价格,但是要确保这个价格降低3-4个点后,企业还有一定的利润空间。因为客户很可能会再次要求降低,那么你还可以保证利润的情况下,再给客户2-3点的降价范围,这样一来,这张订单就稳稳的。

    4、        如果你再次报价后,客户还是觉得价格偏高的话,那么你就需要来说明价格偏高的原因了,一方面可以用市场销售数据来证明,或者用技术参数来说话,另一方面,也可以报一个同类低档产品的价格给客户作参考,并说明两种产品之间的差距,让客户自己选择。

    5、        运用不同种类的贸易方式组合,让客户觉得可能买CIF的价格比FOB的价格在总成本上更有优势。其实外贸的不同种类的贸易方式,比如CIF、FOB、CNF、EXW等等都有自己的优势,灵活组合这些贸易方式,能够降低总成本。

    很多时候,当客户发出一个询盘之后,更希望听到的是供应商基于报价基础上的对产品的认知和分析,只要认知全面、分析准确,所报的价格与客户的目标价格就不会相差得太远,那么获得客户的认可,赢得客户的订单也就不再艰难!

  • 1 楼#

    小苹果

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    我也是商人,请多多指教

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    爱偷笑的土豆

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    Supercool-Ahhhhhhhh

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    演技客

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    历史不好不知道曾经

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    ca1085863950

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    7 楼#

    合金弹头

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    记事本

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    轻松解决外贸报价、还价难题

  • 9 楼#

    ca1090368082

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    仁则见仁,智者见智!

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    cn200082124

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 11 楼#

    空楼花吹雪

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    仁则见仁,智者见智!

  • 12 楼#

    ca1090368082

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    谢谢分享谢谢分享

  • 13 楼#

    ca1089068879

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     五步,轻松解决外贸报价、还价难题   受益了

  • 14 楼#

    bibubibubi救护车

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    有点道理.......

  • 15 楼#

    cn1513343641

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    最苦恼就是报价问题了

  • 封禁
    16 楼#

    初一,寻找十五

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    谢谢楼主分享

  • 17 楼#

    ca1092348514

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    报价和还价确实是难题,谢谢楼主分享经验

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    18 楼#

    木马

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    认知全面、分析准确

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    练习题

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    报价不简单,



  • 外贸人都必须承认,客户在采购产品时更趋向于高品质的产品,但是又对价格非常敏感。一般来说,对于外贸企业的报价,客户都会讨价还价,而不少外贸企业面对这一情况,显得束手无策。今天,聚焦伟业就分享怎么报价以及证明应对客户的还价,从而牢牢抓住每一张订单——

    1、        当收到询盘的时候,你可以针对客户的需求做出一个报价单,当然这个报价单报的是虚价,也就是说比正常的价格高一些,但是也要在合理的价格范围内,不能高得太离谱。此外,要记得在报价单后注明此报价仅为参考价格,具体价格需要根据品质、材质、包装等等来确定。

    2、        当客户第一次收到你的报价单时,会有两种反应。第一种就是报价与他预期的价格差不多,这时候,客户就会很有兴趣告诉他的详细要求,或者让你寄样品。第二种反应就是发现报价太高,但是看到报价单后的备注“具体价格需要根据品质、材质、包装等等来确定”,也有可能会把详细的产品要求发给你,要求更准确的报价。

    3、        当客户要求再次报价时,你就可以适当调低你的价格,尽可能接近客户的目标价格,但是要确保这个价格降低3-4个点后,企业还有一定的利润空间。因为客户很可能会再次要求降低,那么你还可以保证利润的情况下,再给客户2-3点的降价范围,这样一来,这张订单就稳稳的。

    4、        如果你再次报价后,客户还是觉得价格偏高的话,那么你就需要来说明价格偏高的原因了,一方面可以用市场销售数据来证明,或者用技术参数来说话,另一方面,也可以报一个同类低档产品的价格给客户作参考,并说明两种产品之间的差距,让客户自己选择。

    5、        运用不同种类的贸易方式组合,让客户觉得可能买CIF的价格比FOB的价格在总成本上更有优势。其实外贸的不同种类的贸易方式,比如CIF、FOB、CNF、EXW等等都有自己的优势,灵活组合这些贸易方式,能够降低总成本。

    很多时候,当客户发出一个询盘之后,更希望听到的是供应商基于报价基础上的对产品的认知和分析,只要认知全面、分析准确,所报的价格与客户的目标价格就不会相差得太远,那么获得客户的认可,赢得客户的订单也就不再艰难!



  • 我也是商人,请多多指教


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  • 谢谢楼主的分享


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    谢谢分享


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  • 轻松解决外贸报价、还价难题



  • 仁则见仁,智者见智!



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 仁则见仁,智者见智!



  • 谢谢分享谢谢分享



  •  五步,轻松解决外贸报价、还价难题   受益了



  • 有点道理.......



  • 最苦恼就是报价问题了


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    谢谢楼主分享



  • 报价和还价确实是难题,谢谢楼主分享经验


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    认知全面、分析准确



  • 报价不简单,


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