加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    边遥

    • 粉丝
      109
    • 人气
      706
    • 积分
      0
    • 铜币
      802

    亲们,活动已经结束,请在楼下下载本次访谈总结资料哟!
    另外,Hugo在答复中有多次提到他之前分享的一个案例,链接如下请查看:
    怎么靠专业以及持久力抓住大客户Guess http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-20111.html
    欢迎珠宝饰品行业的供应商朋友加入行业群中一起交流!
    旺群号:738025581

    图片:hugo分享贴2.jpg


     
     
     
     
     
     
     
     
     

  • 1 楼#

    小黄班长

    • 粉丝
      294
    • 人气
      1439
    • 积分
      10
    • 铜币
      101

    在论坛跟帖么?

  • 2 楼#

    桂润宝

    • 粉丝
      39
    • 人气
      830
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    今天可以提问了?呵呵。。
    我曾经做过半年的饰品行业,那公司的打板下单流程繁琐得啊,天天晚上加班到晚上九点十点,当时的我差点疯了,而如今,那公司倒闭了,哎!下面是我想问的问题:
    1,我家是化工厂,只生产活性白土,就是只有一种产品,该如何设置橱窗产品?
    2,对于阿里网页设计,横幅,您的意见和建议。
    3,通过网上搜索客户资料得到的邮箱,如何判别此邮箱就是我们要找的直接对话人?
    谢谢!!

  • 3 楼#

    地球仪

    • 粉丝
      25
    • 人气
      257
    • 积分
      0
    • 铜币
      99

    HUGO,你好,有以下几个问题向您请教:

    1,关于如何开发新客人?
    自己的客人基本都是展会或网络平台得来的,曾经有尝试主动去开发客人,但是邮件基本是被退信或石沉大海。

    2,如何提高返单率?
    目前的返单率只有30%左右。

    3,如何开发及应对大客户?
    在服装公司的时候,曾经跟过德国TICHIBO的单;但是在整个跟单的过程中,觉得自己对他们只能用“百依百顺”来形容,根本谈不上任何的沟通与谈判;至于开发,我觉得就更难了,因为大客户根本就不缺少供应商,而且也不知道该从哪里入手去开发他们。

    静盼您的点化 :)

  • 4 楼#

    moyanruzhi

    • 粉丝
      4
    • 人气
      248
    • 积分
      60
    • 铜币
      17

    请问,开发信发出有回复后,怎么说服客户沟通,让客户下单?

  • 5 楼#

    cn220116233

    • 粉丝
      0
    • 人气
      93
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    你好!
    我们现在主要做的是银饰品,我也想请问怎么开发客户。我们接的单都是小小的,就是碰不到大客户。请问我该上哪里,怎么开发那种大客户呢?谢谢!

  • 6 楼#

    cn1000840959

    • 粉丝
      0
    • 人气
      80
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    HUGO,你是怎么保持那么高的返单率的?

  • 7 楼#

    cn1001440426

    • 粉丝
      0
    • 人气
      123
    • 积分
      0
    • 铜币
      46

    用goole搜索找客户发的开发信都石沉大海了呀,有询盘的回过去看那个已发送里面很少有客户打开看,好不容易看到几个已读的还没回信,到底要怎么吸引客户,怎么回复询盘呀!看你的简历那么厉害请问你都是怎么开发的这些大客户呀?速卖通上的产品怎么提高曝光量,提高订单呀?价格运费怎么样才最合理呢?问题有点多,先提前谢谢你的解答。

  • 8 楼#

    YoYo

    • 粉丝
      13
    • 人气
      362
    • 积分
      0
    • 铜币
      306

    为什么的询盘回复后就没有音信了???是不是跟我回复的内容有关系?我都干了一个月了,也没有订单。。也没有客户,我该怎么办??

  • 9 楼#

    Mr. James jiang

    • 粉丝
      11
    • 人气
      448
    • 积分
      55
    • 铜币
      157

    1.请问一下你是通过什么方法开发新客户的??比如谷歌上找到的邮箱怎么甄别是客户还是?2.产品如何上传网站怎么构建才能吸引提高点击量和反馈量?如何报价?谢谢,求详细···

  • 10 楼#

    kristy

    • 粉丝
      3
    • 人气
      136
    • 积分
      0
    • 铜币
      23

    Hugo 您好!我想问一下展会回来已经寄样板给客人了,隔了好多几天发邮件给客人问情况,可不见客人回复,对于已寄样板的客人应该怎么跟踪呀?谢谢

  • 11 楼#

    cn1000408781

    • 粉丝
      2
    • 人气
      295
    • 积分
      0
    • 铜币
      19

    HUGO,你好,有以下几个问题向您请教:

    1,关于如何开发新客人?
    我们是机械行业,代理商,批发商不多,不知道怎么开发这样的客户?
    还有就是机械产品不是消耗品,那么客户返单的几率很少,求解


    2,如何提高返单率?


    3,如何开发及应对大客户?
     

  • 12 楼#

    cn220165062

    • 粉丝
      0
    • 人气
      72
    • 积分
      0
    • 铜币
      11

    我是新人,一个月没有单很正常,我三个月才拿了几个小订单。但是我相信只要不停的学习,总会拿到大客户。

  • 13 楼#

    cn209783134

    • 粉丝
      0
    • 人气
      159
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    1)想看看楼主的网站的布局是如何的,有没有做各大搜索引擎的SEO,做哪些?
     2)怎样提高客户回复率?

  • 14 楼#

    cn1001282462

    • 粉丝
      0
    • 人气
      144
    • 积分
      0
    • 铜币
      9


    胡哥你好,我现在也不知道还算不算外贸新人,反正绝对是个菜鸟。
    我们是小的做首饰头饰皮带啥的,除了老板及其家人就我一个,就是规模很小的贸易公司(简单手工就自己做)
    今天刚好是我进来四个月满,三单,第一单125美元,询盘来的;
    第二单大点一万多,国内的从旺旺上找到聊开始的,
    第三单又是一百多美元,也是旺旺上直接找我聊来的!
    老板也就赚个两三百,我的提成就是二三十了。觉得这样下去也不行。关键我们不是厂家,没那么正规的什么认证啊什么,曝光点击都很少,所以国际站上的询盘不多一个月四五十,单子就更小了,老板说大的单子人家都要验厂啊几乎不可能达到要求。
    我们要怎么办呢,怎么办能增强一下客户的信任度和吸引力,我们做的都是很好的,到底是什么原因呢?该怎么突破?
    我觉得你很强的抓住客户的能力 很有霸气 抓住客户的很 值得学习。
    我也很想看看你的网站,期望可以学习到一点什么哦

  • 15 楼#

    cn1001504113

    • 粉丝
      0
    • 人气
      118
    • 积分
      0
    • 铜币
      17

    Hogo 您好,我是刚做首饰不久,因为样板单工厂可能无法正常交货,客户可能直接取消交易,我感觉会做死,怎样才能挽回这种情况下的客户?

  • 16 楼#

    cn220311541

    • 粉丝
      4
    • 人气
      128
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    hugo, 能否分享如何做到这么多的新客户开发,以及这么高的返单率?谢谢!

  • 17 楼#

    cn1000314062

    • 粉丝
      1
    • 人气
      246
    • 积分
      5
    • 铜币
      102

    Hugo很忙啊。我做了一年多外贸了,目前有些客户了,但是不多,每个月订单不稳定。我屯了些问题期待回复。

    1. 如何跟进客人,提高返单率?客人基本上都是下了一次单,就没有下第二次。有第二次的很少,有第二次的没有第三次了。。

    2. 我的订单都是很小的,一百几十美金的都有,而且他们都是最终端的客人,零售的。怎么找到些更专业,大一点的客人。比如批发商啊,饰品厂啊。难道是我不够专业??如何更加专业呢??

    3. 如何抓紧客户。很多客户谈判得都好好的,到最后却不下单,不付款。还有些报了价的,说考虑下。有的寄了样了,却不回复,或者说样品很好,等消息。有的说一个星期后下单,结果没音讯了。如何把这些客户拉回来呢。

    4. 如何防止客人拿自己的样品找其他的供应商呢,客人觉得价格太高,拿了样品找其他供应商做货去了。不好说不寄样,因为客人也愿意付样品费什么的。

    5. 外贸业务员未来发展如何?现在业务招聘基本都是20到30的年龄。我们一旦过了这年龄,我们转行转去做什么呢?个人不喜欢soho,觉得太辛苦了,也不稳定。

  • 18 楼#

    rinhoo

    • 粉丝
      5
    • 人气
      253
    • 积分
      415
    • 铜币
      87

    前辈你好 我算是外贸新手吧 做外贸1年半 但是业务经验只有半年左右 之前有些客人谈的都挺好的 报价之前都一直很积极的回信来信 但是价格报出去之后就一点回音都没有了 邮件追了几个都不回复 这是什么情况 我真的不明白 价格不夸张 诚心报的

  • 19 楼#

    cn1000839025

    • 粉丝
      14
    • 人气
      392
    • 积分
      0
    • 铜币
      499

    您好,

    你是真的很厉害哦, 我跟你是一年毕业的, 我也是08年就出来上班的, 换了三个行业, 但是真心的没你做的好, 做的成功。  借此机会, 我想请教几个问题。

    1. 可否分享一些案例, 如何谈成ZARA, LEVIS, Publictotem 的订单的 ?

    2. 可否分享一下如何才能达到 70% 的返单率 ?

    3. 可否建一个外外贸群, 你是群主

    期待您的答复, 谢谢



  • 亲们,活动已经结束,请在楼下下载本次访谈总结资料哟!
    另外,Hugo在答复中有多次提到他之前分享的一个案例,链接如下请查看:
    怎么靠专业以及持久力抓住大客户Guess http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-20111.html
    欢迎珠宝饰品行业的供应商朋友加入行业群中一起交流!
    旺群号:738025581

    图片:hugo分享贴2.jpg


     
     
     
     
     
     
     
     
     



  • 在论坛跟帖么?



  • 今天可以提问了?呵呵。。
    我曾经做过半年的饰品行业,那公司的打板下单流程繁琐得啊,天天晚上加班到晚上九点十点,当时的我差点疯了,而如今,那公司倒闭了,哎!下面是我想问的问题:
    1,我家是化工厂,只生产活性白土,就是只有一种产品,该如何设置橱窗产品?
    2,对于阿里网页设计,横幅,您的意见和建议。
    3,通过网上搜索客户资料得到的邮箱,如何判别此邮箱就是我们要找的直接对话人?
    谢谢!!



  • HUGO,你好,有以下几个问题向您请教:

    1,关于如何开发新客人?
    自己的客人基本都是展会或网络平台得来的,曾经有尝试主动去开发客人,但是邮件基本是被退信或石沉大海。

    2,如何提高返单率?
    目前的返单率只有30%左右。

    3,如何开发及应对大客户?
    在服装公司的时候,曾经跟过德国TICHIBO的单;但是在整个跟单的过程中,觉得自己对他们只能用“百依百顺”来形容,根本谈不上任何的沟通与谈判;至于开发,我觉得就更难了,因为大客户根本就不缺少供应商,而且也不知道该从哪里入手去开发他们。

    静盼您的点化 :)



  • 请问,开发信发出有回复后,怎么说服客户沟通,让客户下单?



  • 你好!
    我们现在主要做的是银饰品,我也想请问怎么开发客户。我们接的单都是小小的,就是碰不到大客户。请问我该上哪里,怎么开发那种大客户呢?谢谢!



  • HUGO,你是怎么保持那么高的返单率的?



  • 用goole搜索找客户发的开发信都石沉大海了呀,有询盘的回过去看那个已发送里面很少有客户打开看,好不容易看到几个已读的还没回信,到底要怎么吸引客户,怎么回复询盘呀!看你的简历那么厉害请问你都是怎么开发的这些大客户呀?速卖通上的产品怎么提高曝光量,提高订单呀?价格运费怎么样才最合理呢?问题有点多,先提前谢谢你的解答。



  • 为什么的询盘回复后就没有音信了???是不是跟我回复的内容有关系?我都干了一个月了,也没有订单。。也没有客户,我该怎么办??



  • 1.请问一下你是通过什么方法开发新客户的??比如谷歌上找到的邮箱怎么甄别是客户还是?2.产品如何上传网站怎么构建才能吸引提高点击量和反馈量?如何报价?谢谢,求详细···



  • Hugo 您好!我想问一下展会回来已经寄样板给客人了,隔了好多几天发邮件给客人问情况,可不见客人回复,对于已寄样板的客人应该怎么跟踪呀?谢谢



  • HUGO,你好,有以下几个问题向您请教:

    1,关于如何开发新客人?
    我们是机械行业,代理商,批发商不多,不知道怎么开发这样的客户?
    还有就是机械产品不是消耗品,那么客户返单的几率很少,求解


    2,如何提高返单率?


    3,如何开发及应对大客户?
     



  • 我是新人,一个月没有单很正常,我三个月才拿了几个小订单。但是我相信只要不停的学习,总会拿到大客户。



  • 1)想看看楼主的网站的布局是如何的,有没有做各大搜索引擎的SEO,做哪些?
     2)怎样提高客户回复率?




  • 胡哥你好,我现在也不知道还算不算外贸新人,反正绝对是个菜鸟。
    我们是小的做首饰头饰皮带啥的,除了老板及其家人就我一个,就是规模很小的贸易公司(简单手工就自己做)
    今天刚好是我进来四个月满,三单,第一单125美元,询盘来的;
    第二单大点一万多,国内的从旺旺上找到聊开始的,
    第三单又是一百多美元,也是旺旺上直接找我聊来的!
    老板也就赚个两三百,我的提成就是二三十了。觉得这样下去也不行。关键我们不是厂家,没那么正规的什么认证啊什么,曝光点击都很少,所以国际站上的询盘不多一个月四五十,单子就更小了,老板说大的单子人家都要验厂啊几乎不可能达到要求。
    我们要怎么办呢,怎么办能增强一下客户的信任度和吸引力,我们做的都是很好的,到底是什么原因呢?该怎么突破?
    我觉得你很强的抓住客户的能力 很有霸气 抓住客户的很 值得学习。
    我也很想看看你的网站,期望可以学习到一点什么哦



  • Hogo 您好,我是刚做首饰不久,因为样板单工厂可能无法正常交货,客户可能直接取消交易,我感觉会做死,怎样才能挽回这种情况下的客户?



  • hugo, 能否分享如何做到这么多的新客户开发,以及这么高的返单率?谢谢!



  • Hugo很忙啊。我做了一年多外贸了,目前有些客户了,但是不多,每个月订单不稳定。我屯了些问题期待回复。

    1. 如何跟进客人,提高返单率?客人基本上都是下了一次单,就没有下第二次。有第二次的很少,有第二次的没有第三次了。。

    2. 我的订单都是很小的,一百几十美金的都有,而且他们都是最终端的客人,零售的。怎么找到些更专业,大一点的客人。比如批发商啊,饰品厂啊。难道是我不够专业??如何更加专业呢??

    3. 如何抓紧客户。很多客户谈判得都好好的,到最后却不下单,不付款。还有些报了价的,说考虑下。有的寄了样了,却不回复,或者说样品很好,等消息。有的说一个星期后下单,结果没音讯了。如何把这些客户拉回来呢。

    4. 如何防止客人拿自己的样品找其他的供应商呢,客人觉得价格太高,拿了样品找其他供应商做货去了。不好说不寄样,因为客人也愿意付样品费什么的。

    5. 外贸业务员未来发展如何?现在业务招聘基本都是20到30的年龄。我们一旦过了这年龄,我们转行转去做什么呢?个人不喜欢soho,觉得太辛苦了,也不稳定。



  • 前辈你好 我算是外贸新手吧 做外贸1年半 但是业务经验只有半年左右 之前有些客人谈的都挺好的 报价之前都一直很积极的回信来信 但是价格报出去之后就一点回音都没有了 邮件追了几个都不回复 这是什么情况 我真的不明白 价格不夸张 诚心报的



  • 您好,

    你是真的很厉害哦, 我跟你是一年毕业的, 我也是08年就出来上班的, 换了三个行业, 但是真心的没你做的好, 做的成功。  借此机会, 我想请教几个问题。

    1. 可否分享一些案例, 如何谈成ZARA, LEVIS, Publictotem 的订单的 ?

    2. 可否分享一下如何才能达到 70% 的返单率 ?

    3. 可否建一个外外贸群, 你是群主

    期待您的答复, 谢谢


101 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待