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    candy kong

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         最近遇到一客户,在价格上跟我一直在纠缠,总是跟我讨价还价
         一般说,作为客户讲讲价格是正常的,这我也理解,当他跟我讲了好几次价格后,我给他一个最底价,别的客户我是从来没给过的价格,这个客户我看他还是非常有意向的,看起来也很专业,他在某些方面考虑的非常非常仔细,任何一个小细节他都要问道。这让我想起同样是生意人的老妈大人,她曾经跟我说过,越想买你们家东西的人他越挑剔。。想想她老人家的话,让我更加确信,这位客户是真的挺有意向的。
        但是关于这个价格吧,他就是要少掉五美元,平时我美元我也就答应了,毕竟是个零头,但是这回,不行,因为我报的价格是个低价,应该说是我的底价,我不去管其他中国供应商怎样的价格。其实他也挺好玩的,每天上线打下招呼,问我有什么新消息告诉他,我可以猜到他想知道我能不能降价给他,而我呢,直接回复nothing!
           也许很多人认为我这样好像不礼貌,假如之前我也会跟他说一大堆理由跟他说不能降价的原因,现在我不会重复我的理由,我知道他应该知道我的价格是合理的,每次他说我们价格高了,我只说我们的价格是合理的。让我认为自己的价格合理,我还是做了一些工作的,我跟我的一位美国客户谈心时,我就跟他说道我遇到一位客户,他说我们的价格高,让我很是心烦之类的。我的这位美国朋友一直在美国帮助五星酒店做采购工作的,他让我告诉他我的产品尺寸,还有价格,他帮我评估一下,我的价格是否合理。我的美国朋友了解后,直接跟我说,他认为我的这个价格是非常合理的,假如他采购,肯定同意的。
        听了他的一些建议,我更加坚定我的价格是合理的,在价格上我不会让步的,就这样。。我们两方继续坚持着。跟了大概一段时间吧,我跟老板娘说起这事情,她就跟我说,实在不行就放弃这个客户吧,我们再从新找其他的,毕竟最近我们的询盘意外多了起来,没太多时间浪费。就这样,我与这位客户失去了联系。
        可是今天早上,我发现我的邮箱里有一封信件,看到发件人,我感觉特别熟悉,我迫不及待的打开信件,然后快速的去我的私人邮箱寻找一个人,真的是,这位客户就是之前跟我磨叽好久的那位,他在信中只有简短三句话,产品,价格,最小起定量。。看知道这个,我定了定心,难道她不知道我就是CANDY,难道他在试图寻找另一家供应商?我应该报告一点价格呢还是报我之前报给它的价格呢?我报高的话,他不知道他现在找的就是我们家的话,他肯定再回去找我的,万一他知道我们是一家的,那他又发来一封询价单是做什么的呢?想到这些,我定了定心,决定报我之前给他的价格,顺便在前头介绍一下我就是CANDY。让他意识到,找来找去还是找到我们家,说明我们在这行业里还是比较好滴,呵呵在这里自恋一下。
      信件已经回复给他了,希望能够带给我好消息。。。。这次也让我自己有了一个小小的反省,有的时候不能被老外牵着鼻子走,有的时候坚持一下自己认为的,也是挺有用的,要不然便宜都被老外占了,吃亏的还是我们中国供应商。但是自己一定要对自己的价格做到心里有数。。。。真真正正是自己的产品有个合理的价格。

  • 1 楼#

    天山童姥

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    楼主是个 老道  
  • 官方小二
    2 楼#

    班长

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    楼主的贴,句句都是真言,都是一天一天工作中积累真来的经验,非常难得,强烈顶起来!

  • 3 楼#

    candy kong

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    呵呵见笑见笑呀

  • 4 楼#

    leinet

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    谈价钱还是逐次阶梯会比较安全,直接上底价,有点菜市场的味道。

  • 5 楼#

    cn1002996731

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    学习了

  • 6 楼#

    candy kong

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    你说的没错,但是遇到比较专业的客户,你给出你的保守价,这样应该不像菜市场吧,你说呢?

  • 7 楼#

    cnqifa

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    好 顶一下

  • 8 楼#

    谷云

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    对于价格,质量和利润很难找到中间一个平衡点,什么才是最合理的价格,客户心中有一个,业务员心中也有一个,至于谁是赢家,看谁最后笑了才知道,如果都笑了,说明这是一次最成功的交易

  • 9 楼#

    hkwinsome

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    还是赞同楼主这种坚持



  •      最近遇到一客户,在价格上跟我一直在纠缠,总是跟我讨价还价
         一般说,作为客户讲讲价格是正常的,这我也理解,当他跟我讲了好几次价格后,我给他一个最底价,别的客户我是从来没给过的价格,这个客户我看他还是非常有意向的,看起来也很专业,他在某些方面考虑的非常非常仔细,任何一个小细节他都要问道。这让我想起同样是生意人的老妈大人,她曾经跟我说过,越想买你们家东西的人他越挑剔。。想想她老人家的话,让我更加确信,这位客户是真的挺有意向的。
        但是关于这个价格吧,他就是要少掉五美元,平时我美元我也就答应了,毕竟是个零头,但是这回,不行,因为我报的价格是个低价,应该说是我的底价,我不去管其他中国供应商怎样的价格。其实他也挺好玩的,每天上线打下招呼,问我有什么新消息告诉他,我可以猜到他想知道我能不能降价给他,而我呢,直接回复nothing!
           也许很多人认为我这样好像不礼貌,假如之前我也会跟他说一大堆理由跟他说不能降价的原因,现在我不会重复我的理由,我知道他应该知道我的价格是合理的,每次他说我们价格高了,我只说我们的价格是合理的。让我认为自己的价格合理,我还是做了一些工作的,我跟我的一位美国客户谈心时,我就跟他说道我遇到一位客户,他说我们的价格高,让我很是心烦之类的。我的这位美国朋友一直在美国帮助五星酒店做采购工作的,他让我告诉他我的产品尺寸,还有价格,他帮我评估一下,我的价格是否合理。我的美国朋友了解后,直接跟我说,他认为我的这个价格是非常合理的,假如他采购,肯定同意的。
        听了他的一些建议,我更加坚定我的价格是合理的,在价格上我不会让步的,就这样。。我们两方继续坚持着。跟了大概一段时间吧,我跟老板娘说起这事情,她就跟我说,实在不行就放弃这个客户吧,我们再从新找其他的,毕竟最近我们的询盘意外多了起来,没太多时间浪费。就这样,我与这位客户失去了联系。
        可是今天早上,我发现我的邮箱里有一封信件,看到发件人,我感觉特别熟悉,我迫不及待的打开信件,然后快速的去我的私人邮箱寻找一个人,真的是,这位客户就是之前跟我磨叽好久的那位,他在信中只有简短三句话,产品,价格,最小起定量。。看知道这个,我定了定心,难道她不知道我就是CANDY,难道他在试图寻找另一家供应商?我应该报告一点价格呢还是报我之前报给它的价格呢?我报高的话,他不知道他现在找的就是我们家的话,他肯定再回去找我的,万一他知道我们是一家的,那他又发来一封询价单是做什么的呢?想到这些,我定了定心,决定报我之前给他的价格,顺便在前头介绍一下我就是CANDY。让他意识到,找来找去还是找到我们家,说明我们在这行业里还是比较好滴,呵呵在这里自恋一下。
      信件已经回复给他了,希望能够带给我好消息。。。。这次也让我自己有了一个小小的反省,有的时候不能被老外牵着鼻子走,有的时候坚持一下自己认为的,也是挺有用的,要不然便宜都被老外占了,吃亏的还是我们中国供应商。但是自己一定要对自己的价格做到心里有数。。。。真真正正是自己的产品有个合理的价格。



  • 楼主是个 老道  


  • 官方小二

    楼主的贴,句句都是真言,都是一天一天工作中积累真来的经验,非常难得,强烈顶起来!



  • 呵呵见笑见笑呀



  • 谈价钱还是逐次阶梯会比较安全,直接上底价,有点菜市场的味道。



  • 学习了



  • 你说的没错,但是遇到比较专业的客户,你给出你的保守价,这样应该不像菜市场吧,你说呢?



  • 好 顶一下



  • 对于价格,质量和利润很难找到中间一个平衡点,什么才是最合理的价格,客户心中有一个,业务员心中也有一个,至于谁是赢家,看谁最后笑了才知道,如果都笑了,说明这是一次最成功的交易



  • 还是赞同楼主这种坚持


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