加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    威凯杨锦燕

    • 粉丝
      3
    • 人气
      230
    • 积分
      550
    • 铜币
      106

    非常感谢阿里提供这样的平台,让我们一起在这里分享,在这里学习,在这里温暖彼此-! 正是因为我们这群热衷于外贸行业,坚守在外贸这片贫瘠的土地继续开荒,播种的外贸人,才能在寒冷的冬天有所收获! 只不过收获的季节更长了,开垦呵护的过程更艰辛了。

    在外贸这条路上,我也曾经历过十年前定单迅速猛增的时代,个人业务能力也随着公司业务的增长不断提升。那个时候虽然做的是别人的事情,但是学到是自己的东西(这些经验和能力是谁也无法从自己身上剥走的),在这里只希望这样的一个态度能给正踏上外贸行业的新外贸人员一点启发。


    工作快十年,在外贸行业只换过两家公司(那是因为知识和经验需要沉淀,需要历练)。我们每天工作是跟不同人打交道,所以你希望从别人那里得到什么样的反馈,首先你必须用什么样的态度对待别人(非常简单的做人道理,因为我相信任何人都希望得到赞许,信任,微笑,没有人可以抗拒一份真诚)。正是因为这样的人生态度,让我收获满满的人际关系(也为我日后的自主创业提供的肥沃的土壤)---在这里我真诚的告知所有行走外贸路上的朋友,无论你今天懂不懂做事,但是一定先学会做人。


    虽然在外贸行业我只处过两家公司就开始自己创业,但是之前我当过老师,考过育婴师,还开过婴儿游泳馆。当是最后选择创业的依然是自己最熟悉的行业,很多时候人总在徘徊,也总羡慕和仰望别人成功的地方,但是往往却忽略别人过程的艰辛。也因为这些历程让自己明白一件事:所有的成就源于坚持一份正确的选择!在工作过程中,我几乎没有在未确认,未核实,未尽力的情况下跟客人说不;对供应商碰到的问题亦如此!正因为这样的坚持,所以心中藏着千千问题的答案 (每次的困难都是一次新的突破和成长,每次的磨难都让自己蜕变),在问题中学会思考,在经验上学会总结!所以别千万否定自己,也别轻易说不--


    今天我跟家居客的吴班长开玩笑,我说我或许不擅长分享技巧,但是我觉得有自信分享心态和传递正能量! 记住,我们外贸人每天行走外贸路上,就是在不断披荆崭棘!如果我们哪天不再处理问题了,那说明我们也无法走下去----


    未来的路上我还会与朋友一起分享我的外贸故事,我的正能量你收到了吗?欢迎朋友一起交流---

    图片:pk-Jasmine.jpg









     
     

  • 1 楼#

    ncbbx

    • 粉丝
      1
    • 人气
      212
    • 积分
      285
    • 铜币
      279

    支持,一路前行!

  • 2 楼#

    cn1001184411

    • 粉丝
      1
    • 人气
      97
    • 积分
      0
    • 铜币
      14

    哈哈,此处需要你,相信有你会更精彩

  • 3 楼#

    hdhammock

    • 粉丝
      3
    • 人气
      363
    • 积分
      75
    • 铜币
      11

    只要人人都献出一份爱,外贸行业永不衰...支持楼主,外贸新人,望多多培养

  • 4 楼#

    Tania

    • 粉丝
      134
    • 人气
      1119
    • 积分
      135
    • 铜币
      20


  • 5 楼#

    威凯杨锦燕

    • 粉丝
      3
    • 人气
      230
    • 积分
      550
    • 铜币
      106

    ncbbx:支持,一路前行! (2012-12-18 22:27) 

    谢谢支持! 前行的路上大家携手共进!

  • 6 楼#

    威凯杨锦燕

    • 粉丝
      3
    • 人气
      230
    • 积分
      550
    • 铜币
      106

    cn1001184411:哈哈,此处需要你,相信有你会更精彩 (2012-12-18 22:54) 

    精彩属于每一个人的 ! 谢谢!

  • 7 楼#

    威凯杨锦燕

    • 粉丝
      3
    • 人气
      230
    • 积分
      550
    • 铜币
      106

    hdhammock:只要人人都献出一份爱,外贸行业永不衰...支持楼主,外贸新人,望多多培养  (2012-12-19 08:47) 

    是的, 大家都需要爱,需要正能量的传播, 让外贸路上不会孤单!

  • 8 楼#

    Grace冯

    • 粉丝
      486
    • 人气
      1236
    • 积分
      0
    • 铜币
      4345

    家居客们,问题请直接在本论坛帖中顶贴!!
    问题可以具体一点:
    可以是实际外贸过程中的案例
    可以是对13年的外贸规划
    可以是任何外贸中的问题
    只要回帖,顶贴 就送铜币!!!每天同ID只能 送一次哦!

  • 9 楼#

    cn1000928411

    • 粉丝
      0
    • 人气
      112
    • 积分
      0
    • 铜币
      16

    支持,加油哦

  • 10 楼#

    Mick

    • 粉丝
      0
    • 人气
      292
    • 积分
      20
    • 铜币
      26

    谢谢分享,外贸人一同分享。呵呵!

  • 11 楼#

    cn1001701675

    • 粉丝
      0
    • 人气
      67
    • 积分
      0
    • 铜币
      13

    我们正需要这样的正能量啊!!

  • 12 楼#

    cn1001701675

    • 粉丝
      0
    • 人气
      67
    • 积分
      0
    • 铜币
      13

    我从毕业到现在4年 在同一家公司工作了3年多做到外销经理,公司没有出口权,我们都是买单出口,用T/T结算,一直都没用L/C,自己觉得还有很多东西要学,所以辞职出来。内心澎湃出来SOHO但是没什么成绩,女生到了26,7就要面临家庭,工作。要继续SOHO创业还是规规矩矩去找个公司上班?版主当时是怎么处理这种纠结的呢?

  • 13 楼#

    cn200061450

    • 粉丝
      9
    • 人气
      367
    • 积分
      0
    • 铜币
      261

    想问下楼主,做外贸的话,如果客人一直有联系,合同也签定了,但是突然大半个月没有消息,请分析下客人是遇到什么问题了吗?2,如果没有询盘的话,请问是怎么开发新客户?3,如果客人一直说价格贵, 问我们的最低价格,你觉得我们应该怎么处理?我们成本价格已经报给客人了。

  • 14 楼#

    cn200810018

    • 粉丝
      0
    • 人气
      97
    • 积分
      0
    • 铜币
      21

    我们公司没有参加展会只有阿里巴巴平台。但是所有的单子都要在主管的指导下进行,什么东西都不能自己confirm,虽然可以省很大麻烦,尤其刚开始的时候什么都不懂有个人帮忙可以比较快成长,但是有一定基础后还是这样反而不好;很多时候如果主管出差不在,感觉这个办公室都有点处于半瘫痪的状态,我们是外贸公司,但是报价和跟工厂联系都要通过主管,感觉自己不像业务员反而像跟单的,可是跟单也有点不像,因为很多时候也不是直接跟工厂联系而是把资料做好个主管。感觉很多时候一点点进步都要自己非常努力,辛苦没事,主要心累,觉得什么都很被动。有几个问题想问杨经理:
    1.如果以后想要像您这样创业,到什么程度比较合适呢?
    2.很想学习正确报价,但是不是很清楚怎么样做比较合适,主管说报价跟汇率,材料价格等等有关系,这个我也明白,但是不教我我永远不会,所以想看看自己有没有办法通过其他途径学习。
    3.只有做过T/T,信用证其他都没有做过;我们公司有自己的单证部门,出货的时候是很方便,但总觉得这样子出货比如订舱,走船那块自己反而学得不是很多。如果以后想自己创业其实还是都要懂比较好吧?
    4.宠物用品零售的小客户其实很多,但是够不到起订量很难做,放弃我觉得也很可惜,贵司是怎么解决的呢?
    5.宠物用品市场很大,但是如果才能比较有效地开发客户呢?不知道杨经理能否讲几个实例来和大家一起分享?
     
    目前想到的就这么多。

  • 15 楼#

    topprime

    • 粉丝
      17
    • 人气
      268
    • 积分
      0
    • 铜币
      64

    我想问杨经理一下几个问题:
    1:在询盘的处理上有什么样的心得可以跟我们分享。对于意向客户,可是价格一直谈不笼,您会怎么处理?这次不做,然后继续跟进?还是亏本或者是平本给客人做?希望下次赚钱
    2:来一个询盘,您一般是怎么处理的?先按客人要求报价还是先去考察客人的实力等?
    3:这么多年来,你最大的体会是什么?

  • 16 楼#

    customer first

    • 粉丝
      33
    • 人气
      459
    • 积分
      15
    • 铜币
      125

    在问题中学会思考,在经验上学会总结!所以别千万否定自己,也别轻易说不--

  • 17 楼#

    cn1000415687

    • 粉丝
      55
    • 人气
      583
    • 积分
      0
    • 铜币
      181

    请问JASMINE,在工作效率方面,你是有什么好的建议?

  • 18 楼#

    Eama

    • 粉丝
      0
    • 人气
      51
    • 积分
      0
    • 铜币
      33

    Hi Jasmine,
    看完您分享的外贸故事,我能感受到您传递正能量。谢谢!
    在此,我想请教您几个问题:
    1、我在回复阿里巴巴后台的RFQ的时候,获得了客户的联系方式。但是大部分客户的联系方式都只有邮箱地址,而且非企业邮箱,邮箱地址也不能在谷歌等搜索工具上找到更多信息。请问我有必要继续回复这些RFQ吗?
    2、老板要求我们在开发客户的时候,先发邮件,之后一定要打电话给客户(根据客户时差安排打电话时间),提高开发效率。您会鼓励您的员工这样做吗,以及您觉得这种方式怎样呢?
    3、发送给客户的开发邮件,可能十封里只有一封是有回复的,您觉得这个现象正常吗?
    4、您对于英语水平的提升有哪些心得呢?
    期待您的解答,谢谢!

  • 19 楼#

    威凯杨锦燕

    • 粉丝
      3
    • 人气
      230
    • 积分
      550
    • 铜币
      106

    cn1000928411:支持,加油哦 (2012-12-19 11:26) 

    谢谢 !



  • 非常感谢阿里提供这样的平台,让我们一起在这里分享,在这里学习,在这里温暖彼此-! 正是因为我们这群热衷于外贸行业,坚守在外贸这片贫瘠的土地继续开荒,播种的外贸人,才能在寒冷的冬天有所收获! 只不过收获的季节更长了,开垦呵护的过程更艰辛了。

    在外贸这条路上,我也曾经历过十年前定单迅速猛增的时代,个人业务能力也随着公司业务的增长不断提升。那个时候虽然做的是别人的事情,但是学到是自己的东西(这些经验和能力是谁也无法从自己身上剥走的),在这里只希望这样的一个态度能给正踏上外贸行业的新外贸人员一点启发。


    工作快十年,在外贸行业只换过两家公司(那是因为知识和经验需要沉淀,需要历练)。我们每天工作是跟不同人打交道,所以你希望从别人那里得到什么样的反馈,首先你必须用什么样的态度对待别人(非常简单的做人道理,因为我相信任何人都希望得到赞许,信任,微笑,没有人可以抗拒一份真诚)。正是因为这样的人生态度,让我收获满满的人际关系(也为我日后的自主创业提供的肥沃的土壤)---在这里我真诚的告知所有行走外贸路上的朋友,无论你今天懂不懂做事,但是一定先学会做人。


    虽然在外贸行业我只处过两家公司就开始自己创业,但是之前我当过老师,考过育婴师,还开过婴儿游泳馆。当是最后选择创业的依然是自己最熟悉的行业,很多时候人总在徘徊,也总羡慕和仰望别人成功的地方,但是往往却忽略别人过程的艰辛。也因为这些历程让自己明白一件事:所有的成就源于坚持一份正确的选择!在工作过程中,我几乎没有在未确认,未核实,未尽力的情况下跟客人说不;对供应商碰到的问题亦如此!正因为这样的坚持,所以心中藏着千千问题的答案 (每次的困难都是一次新的突破和成长,每次的磨难都让自己蜕变),在问题中学会思考,在经验上学会总结!所以别千万否定自己,也别轻易说不--


    今天我跟家居客的吴班长开玩笑,我说我或许不擅长分享技巧,但是我觉得有自信分享心态和传递正能量! 记住,我们外贸人每天行走外贸路上,就是在不断披荆崭棘!如果我们哪天不再处理问题了,那说明我们也无法走下去----


    未来的路上我还会与朋友一起分享我的外贸故事,我的正能量你收到了吗?欢迎朋友一起交流---

    图片:pk-Jasmine.jpg









     
     



  • 支持,一路前行!



  • 哈哈,此处需要你,相信有你会更精彩



  • 只要人人都献出一份爱,外贸行业永不衰...支持楼主,外贸新人,望多多培养






  • ncbbx:支持,一路前行! (2012-12-18 22:27) 

    谢谢支持! 前行的路上大家携手共进!



  • cn1001184411:哈哈,此处需要你,相信有你会更精彩 (2012-12-18 22:54) 

    精彩属于每一个人的 ! 谢谢!



  • hdhammock:只要人人都献出一份爱,外贸行业永不衰...支持楼主,外贸新人,望多多培养  (2012-12-19 08:47) 

    是的, 大家都需要爱,需要正能量的传播, 让外贸路上不会孤单!



  • 家居客们,问题请直接在本论坛帖中顶贴!!
    问题可以具体一点:
    可以是实际外贸过程中的案例
    可以是对13年的外贸规划
    可以是任何外贸中的问题
    只要回帖,顶贴 就送铜币!!!每天同ID只能 送一次哦!



  • 支持,加油哦



  • 谢谢分享,外贸人一同分享。呵呵!



  • 我们正需要这样的正能量啊!!



  • 我从毕业到现在4年 在同一家公司工作了3年多做到外销经理,公司没有出口权,我们都是买单出口,用T/T结算,一直都没用L/C,自己觉得还有很多东西要学,所以辞职出来。内心澎湃出来SOHO但是没什么成绩,女生到了26,7就要面临家庭,工作。要继续SOHO创业还是规规矩矩去找个公司上班?版主当时是怎么处理这种纠结的呢?



  • 想问下楼主,做外贸的话,如果客人一直有联系,合同也签定了,但是突然大半个月没有消息,请分析下客人是遇到什么问题了吗?2,如果没有询盘的话,请问是怎么开发新客户?3,如果客人一直说价格贵, 问我们的最低价格,你觉得我们应该怎么处理?我们成本价格已经报给客人了。



  • 我们公司没有参加展会只有阿里巴巴平台。但是所有的单子都要在主管的指导下进行,什么东西都不能自己confirm,虽然可以省很大麻烦,尤其刚开始的时候什么都不懂有个人帮忙可以比较快成长,但是有一定基础后还是这样反而不好;很多时候如果主管出差不在,感觉这个办公室都有点处于半瘫痪的状态,我们是外贸公司,但是报价和跟工厂联系都要通过主管,感觉自己不像业务员反而像跟单的,可是跟单也有点不像,因为很多时候也不是直接跟工厂联系而是把资料做好个主管。感觉很多时候一点点进步都要自己非常努力,辛苦没事,主要心累,觉得什么都很被动。有几个问题想问杨经理:
    1.如果以后想要像您这样创业,到什么程度比较合适呢?
    2.很想学习正确报价,但是不是很清楚怎么样做比较合适,主管说报价跟汇率,材料价格等等有关系,这个我也明白,但是不教我我永远不会,所以想看看自己有没有办法通过其他途径学习。
    3.只有做过T/T,信用证其他都没有做过;我们公司有自己的单证部门,出货的时候是很方便,但总觉得这样子出货比如订舱,走船那块自己反而学得不是很多。如果以后想自己创业其实还是都要懂比较好吧?
    4.宠物用品零售的小客户其实很多,但是够不到起订量很难做,放弃我觉得也很可惜,贵司是怎么解决的呢?
    5.宠物用品市场很大,但是如果才能比较有效地开发客户呢?不知道杨经理能否讲几个实例来和大家一起分享?
     
    目前想到的就这么多。



  • 我想问杨经理一下几个问题:
    1:在询盘的处理上有什么样的心得可以跟我们分享。对于意向客户,可是价格一直谈不笼,您会怎么处理?这次不做,然后继续跟进?还是亏本或者是平本给客人做?希望下次赚钱
    2:来一个询盘,您一般是怎么处理的?先按客人要求报价还是先去考察客人的实力等?
    3:这么多年来,你最大的体会是什么?



  • 在问题中学会思考,在经验上学会总结!所以别千万否定自己,也别轻易说不--



  • 请问JASMINE,在工作效率方面,你是有什么好的建议?



  • Hi Jasmine,
    看完您分享的外贸故事,我能感受到您传递正能量。谢谢!
    在此,我想请教您几个问题:
    1、我在回复阿里巴巴后台的RFQ的时候,获得了客户的联系方式。但是大部分客户的联系方式都只有邮箱地址,而且非企业邮箱,邮箱地址也不能在谷歌等搜索工具上找到更多信息。请问我有必要继续回复这些RFQ吗?
    2、老板要求我们在开发客户的时候,先发邮件,之后一定要打电话给客户(根据客户时差安排打电话时间),提高开发效率。您会鼓励您的员工这样做吗,以及您觉得这种方式怎样呢?
    3、发送给客户的开发邮件,可能十封里只有一封是有回复的,您觉得这个现象正常吗?
    4、您对于英语水平的提升有哪些心得呢?
    期待您的解答,谢谢!



  • cn1000928411:支持,加油哦 (2012-12-19 11:26) 

    谢谢 !


83 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待