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    想要收藏的亲,欢迎下载附件,哈哈^_^ 
    大家好!其实也说不上是分享,是和大家一起来交流操作P4P的经验,希望能互相学习,促进推广效果,大家都订单多多哈^_^。
       首先自我介绍下:
       会员ID: joholed
       公司名:深圳市九虹光电有限公司
       公司的主营产品是:

    图片:图片1.jpg



    图片:图片2.jpg


       我叫SUNNY,今年2月来到公司,3月开始接手直通车操作。之前公司P4P一直处于无人打理状态,但是因为照明行业词很贵,每天依然花费300。给大家看下,我接手后公司网站数据的变化。

    图片:图片3.jpg


       不仅曝光、点击将近翻了4倍,从2月的56询盘,跃升至5月的179询盘,询盘也翻了3倍,心里还是有些小小的成就感的。
       下面我和大家聊聊我的直通车操作心路历程:主要为四个时期:懵懂期;初期操作期;中期操作期;深入操作期

    懵懂期:
    3月我刚接手直通车,因为客户经理比较忙,也没有单独做过直通车辅导,虽然我在直通车后台自己学习了直通车视频教程(地址:http://p4p.alibaba.com/train.html),但是对有些细节问题还是模糊和不清楚。
    于是在我们行业运营专员杏儿一次旺旺回访的时候,就如抓到了救星,直接电话过去,详细询问了那些不清楚的细节问题,杏儿的耐心解答让我对直通车的基础操作有了清晰的了解。
    这里我主要想说的是态度的问题,米卢说过:“态度决定一切。”老板既然给我们投入了直通车这样的广告资源,我们一定要把直通车最大程度利用起来,不能对直通车操作马马虎虎学一下,而要究根问底,真正把直通车操作摸透,才能用直通车将网站效果大幅度提升起来。

    初级操作期:
       平台效果的倒三角图大家都熟知了哦,高曝光—》高点击—》高询盘—》高订单
       直通车的直接作用是提升曝光,所以我先追求曝光量和点击量的提升。
       我们公司的基础还不错,我来的时候就有4600+的产品,而且也覆盖了2000+产品关键词,但是词很杂乱,加了很多不相关的词,且有些贵词出到了90+元。最严重的问题是,我们公司日预算是350,并不低,但是经常提前下线,平均推广时长8.2小时,有几天甚至只能推广2小时。我们的主要市场在欧洲和南美,这样的推广时间根本推不了几个小时就不能展示在买家面前了。
        我马上对关键词进行了调整:
        <1>将一些不相关的词,比如2013、china、price、promotion等等杂词修改所属组到“垃圾词组”,并马上暂停。(这是一个小技巧,因为方案里面有这些词,所以下次系统推荐不会再给你推荐这些杂词,选词的时候就比较清爽。)
        <2>进入推广管理,数据时间段选择为最近30天,然后在关键词列表,将曝光量降序,查看有曝光的关键词.

    图片:图片4.jpg


    将不重要的热词大幅降价,重要的热词出价也控制在50元以下,将4—5个单词且和产品很相关的优词尽量排到前三,将便宜的优词都排到第一名,并将系统推荐词筛选后添加。
          经过这个调整后,曝光略微上升,点击大幅上升,从2月日均12个提升到24个,在不提升每日投放预算的情况下,大致都能推广到24小时。且3月收到的询盘更有针对性、质量有一些提升。

    图片:图片5.jpg


    为什么这么操作?
    原因如下:
    1》 观察了2月被点击的关键词,发现贵词出价很高,有的甚至出到90+元,因此导致10个以内的点击就用完了日预算。将热词出价降低后,这样就让出了很大的花费空间给其他更精准的优词。
    2》 因为之前没人打理,有些3-5个单词且和产品很贴切的优词却没有排到前五,导致这些词曝光少,且只能吸引很少点击。

    中级操作期:
       初步对直通车调整的收效还可以,加强了我的信心。我希望进一步提升曝光和点击量。
       大家熟知提升曝光2大途径:关键词覆盖全和排名靠前;提升点击的4大途径:优化产品图片、优化产品名称交易条件等其他简要描述、关键词排名靠前、关键词覆盖全。
       优化产品图片、优化产品名称交易条件等其他简要描述,我就不说了,综合下来主要两大工作是关键词覆盖全和关键词排名靠前
       关于关键词收集,我从外贸圈--外贸直通车论坛各位高手中学习到不少,我把最全的版本发给大家看下哈:
    如何找词-
    1.       MY ALIBABA-我要销售-发布产品,鼠标点击到关键词栏,阿里巴巴系统自动推荐一些热词和蓝海词。
    2.       MY ALIBABA-数据管家-知己-我的产品-词来源-more,关键词对应曝光和点击数据。
    3.       MY ALIBABA数据管家-知己-我的词-可以选择没有参加外贸直通车推广的,就避免重复了,可以搜集到好多词。
    4.       MY ALIBABA数据管家-知行情-热门搜索词,可以搜出很多长尾词,而且也有对应一年12个月搜索热度表。
    5.       MY ALIBABA数据管家-知行情-行业视角,多关注这里,出现新的热词,一定第一时间抓住。
    6.      
    www.alibaba.com 主页,搜索框输入关键词,下拉框会出现一些词,也可以使用。
    7.      
    www.alibaba.com搜索关键词,搜索框下面会出现related searches:xxxxx后面也是相关关键词。
    8.      
    www.alibaba.com搜索关键词,搜索你想要的关键词后,会出现很多对应产品,点击产品名称进去,有related searches 和 you may also be interested in,各自下面对应好多关键词。
    9.       在第七步基础上,点击related searches 和 you may also be interested in 里面任意一个关键词,进入跟这个关键词相关产品的下一个界面,我们就能看到在contact supplier 上面有 tags:xxxx,后面是此供应商设置的三个关键词。(此方法有限制,只有第一页能看到,到第二页就看不到了)。但是点击tags后面任一关键词,下一界面,还能看到。
    10.  
    www.alibaba.com搜索关键词,出来对应产品后,点击contact supplier,看subject后面是此供应商设置的三个关键词的罗列。
    11.   google adwords,这个大家肯定很熟悉,我就不多讲了。
    12.   收到询盘后,把买家适用的标题里面关键词,都记录下来,买家所使用的,才是好的。
     (注:这11条方法,都不是我原创,基本都是从论坛里跟大家学来的。)

           找好关键词后,统一放到excel里,为了避免重复,大家可以用ctrl+f,在excel表里搜一下,以前有没有添加过,因为一下好几千的词,有时候真是记不清啊!外贸直通车-工具和分析-关键词工具-批量加词,一次可以添加100. 且我和其他业务员每月用这些关键词大量新发产品,在审核通过后加入直通车,就这样我的关键词优词数量从2000+增加到7450.优词数大幅上升后,直通车的曝光和点击进一步提升上来,平均日均点击达到32个。
           

    图片:图片6.jpg


           另外,为了扩大优词量,我们每周会抽2个小时,做下良词推成优词的操作。根据我的实际良推优操作经验,大概有60%左右的成功率,而且花费精力不少,所以我只把良推优做为扩大优词量的辅助手段而已。毕竟做业务都很忙,时间要花在刀刃上。
    关于管理关键词这块,因为我们有6个业务员,为了兼顾公平,每个业务员自己建立一个关键词方案,轮流做推广,所以也没有什么经验可以分享给大家。如果不是为了公平,我们大致会分为高曝光词、性价比高词、流量较少词和其他。其实管理关键词就是为了方便打理,只要直通车的推广理念是正确的,怎么方便怎么分。
    排名靠前的方法,我就不用说啦,多操作,最好每天调整排名,如果忙,2~3天操作一次也可以。

    深入操作阶段:
    曝光和点击提升完后,我开始关注点击到询盘的转化率,毕竟对我们来说,询盘才是最终目的。
    如何提升直通车关键词性价比和询盘转化率呢?
    我的操作方法如下:
    关于提升关键词性价比,每周五把最近一周的关键词曝光量降序,查看关键词性价比是否符合预期,并做调整。

    图片:图片7.jpg


    例如:LED BLUB LIGHT被点击9次,平均点击花费23+,但是这个词是我们公司主打产品词,愿意付这样的花费。又如,LED LIGHT BAR,被点击3次,花费44+,但是这个产品公司已经砍掉了生产线,所以直接把这个词暂停。比如COB,这个词没什么用,是不小心加上的,还产生1次点击,所以必须立即删除。
    关于提升询盘转化率,每月月末注意查看工具和分析---数据报告---产品报告,将最近一个月的被点击产品降序排列,复制到EXCELL表,并与最近一个月相对的询盘产品相比对,查看哪些产品点击到询盘转化率很差,及时做删除产品或者优化产品信息质量等操作,提高外贸直通车推广的性价比。
    比如:有发现某产品被点击很多次,但是收到询盘很少,那么这个产品对应关键词可以适当降低下价格,然后马上去优化产品信息,时刻关注后续这个产品点击转化询盘的能力;有发现某些产品收到询盘数与被点击数相同,如果这个产品是主打产品,转化率这么好,完全可以提升这个词的排名到第一名。

       综上所述,我的直通车日常操作总结:
    1.    每周二、周五注意调整关键词排名。
    具体方法:利用好关键词分组功能,将关键词分为高曝光词、性价比高词、流量较少词和其他,高曝光词组挑选重点词排前五,性价比高词要排前三,流量少词组全部排第一名。每周五把最近一周的关键词曝光量降序,查看关键词性价比是否符合预期,并做调整。
    2.每周二注意添加系统推荐词(一般来说每周海外买家的搜索词都会更新)
    3.每周五查看下工具和分析---数据报告---账户报告,看最近一周曝光量、点击量和平均点击花费,是否有异常变动。如有变动,找出原因并调整。
    4.每月月末注意查看工具和分析---数据报告---产品报告,将最近一个月的被点击产品降序排列,复制到EXCELL表,并与最近一个月相对的询盘产品相比对,查看哪些产品点击到询盘转化率很差,及时做删除产品或者优化产品信息质量等操作,提高外贸直通车推广的性价比。
    5,每周抽2个小时做下良推优.
         我的分享到此结束了,希望抛砖引玉,如果能让大家学习到一些,就非常开心了!
    [附件]如何短时间扭转P4P推广劣势.zip  (797KB)

  • 1 楼#

    cn1500195991

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    分享的太好了,膜拜

  • 2 楼#

    cn1500263140

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    很喜欢楼主的这篇文章

  • 3 楼#
    C

    cn1001800111

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    cn1500263140:很喜欢楼主的这篇文章回到原帖
    哇哈哈,大家好,才是真的好!

  • 4 楼#

    cn1000453827

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    非常感谢楼主的倾情奉献,让我这个阿里菜鸟开了眼界。我对您的敬仰犹如滔滔江水,连绵不绝啊!!!

  • 5 楼#

    zjybjx

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    讲的太深入了,,太好了。谢谢楼主

  • 6 楼#
    C

    cn1001800111

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    cn1000453827:非常感谢楼主的倾情奉献,让我这个阿里菜鸟开了眼界。我对您的敬仰犹如滔滔江水,连绵不绝啊!!!回到原帖
    楼主太开心了!分享的客户也会很开心的!

  • 7 楼#

    jiuzhousz

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    不错,感谢楼主分享

  • 8 楼#

    cn1501723015

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    cn1001800111:哇哈哈,大家好,才是真的好!回到原帖
    好迪真好

  • 9 楼#

    cqscjd

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    比较全面的啦,谢谢分享

  • 10 楼#

    nicna

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    好文章就是要顶一顶滴

  • 11 楼#

    ahguotai

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    佩服佩服

  • 12 楼#

    cn1500686568

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    我一定要参照这方法好好试试

  • 13 楼#

    richestgroup

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    谢谢分享,基本操作和一些技巧都分享了,非常感谢,一起学习,一起成长!

  • 14 楼#

    cn1510097823

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    aaaaaaaaaaaaaa

  • 15 楼#

    cnwanbaohammer

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    真厉害,学到不少

  • 16 楼#

    cn1500410345

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    这篇是精髓,我是十月份开始操作外贸直通车的,现在效果慢慢好起来了。

  • 17 楼#

    cnjmtools

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    真的是受益匪浅啊!

  • 18 楼#

    cn1501452683

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    太赞了,楼主真心用心了~~

  • 19 楼#

    小小涵

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    绝对实用型的,赞一个



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    大家好!其实也说不上是分享,是和大家一起来交流操作P4P的经验,希望能互相学习,促进推广效果,大家都订单多多哈^_^。
       首先自我介绍下:
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       公司名:深圳市九虹光电有限公司
       公司的主营产品是:

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       我叫SUNNY,今年2月来到公司,3月开始接手直通车操作。之前公司P4P一直处于无人打理状态,但是因为照明行业词很贵,每天依然花费300。给大家看下,我接手后公司网站数据的变化。

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       不仅曝光、点击将近翻了4倍,从2月的56询盘,跃升至5月的179询盘,询盘也翻了3倍,心里还是有些小小的成就感的。
       下面我和大家聊聊我的直通车操作心路历程:主要为四个时期:懵懂期;初期操作期;中期操作期;深入操作期

    懵懂期:
    3月我刚接手直通车,因为客户经理比较忙,也没有单独做过直通车辅导,虽然我在直通车后台自己学习了直通车视频教程(地址:http://p4p.alibaba.com/train.html),但是对有些细节问题还是模糊和不清楚。
    于是在我们行业运营专员杏儿一次旺旺回访的时候,就如抓到了救星,直接电话过去,详细询问了那些不清楚的细节问题,杏儿的耐心解答让我对直通车的基础操作有了清晰的了解。
    这里我主要想说的是态度的问题,米卢说过:“态度决定一切。”老板既然给我们投入了直通车这样的广告资源,我们一定要把直通车最大程度利用起来,不能对直通车操作马马虎虎学一下,而要究根问底,真正把直通车操作摸透,才能用直通车将网站效果大幅度提升起来。

    初级操作期:
       平台效果的倒三角图大家都熟知了哦,高曝光—》高点击—》高询盘—》高订单
       直通车的直接作用是提升曝光,所以我先追求曝光量和点击量的提升。
       我们公司的基础还不错,我来的时候就有4600+的产品,而且也覆盖了2000+产品关键词,但是词很杂乱,加了很多不相关的词,且有些贵词出到了90+元。最严重的问题是,我们公司日预算是350,并不低,但是经常提前下线,平均推广时长8.2小时,有几天甚至只能推广2小时。我们的主要市场在欧洲和南美,这样的推广时间根本推不了几个小时就不能展示在买家面前了。
        我马上对关键词进行了调整:
        <1>将一些不相关的词,比如2013、china、price、promotion等等杂词修改所属组到“垃圾词组”,并马上暂停。(这是一个小技巧,因为方案里面有这些词,所以下次系统推荐不会再给你推荐这些杂词,选词的时候就比较清爽。)
        <2>进入推广管理,数据时间段选择为最近30天,然后在关键词列表,将曝光量降序,查看有曝光的关键词.

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    将不重要的热词大幅降价,重要的热词出价也控制在50元以下,将4—5个单词且和产品很相关的优词尽量排到前三,将便宜的优词都排到第一名,并将系统推荐词筛选后添加。
          经过这个调整后,曝光略微上升,点击大幅上升,从2月日均12个提升到24个,在不提升每日投放预算的情况下,大致都能推广到24小时。且3月收到的询盘更有针对性、质量有一些提升。

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    为什么这么操作?
    原因如下:
    1》 观察了2月被点击的关键词,发现贵词出价很高,有的甚至出到90+元,因此导致10个以内的点击就用完了日预算。将热词出价降低后,这样就让出了很大的花费空间给其他更精准的优词。
    2》 因为之前没人打理,有些3-5个单词且和产品很贴切的优词却没有排到前五,导致这些词曝光少,且只能吸引很少点击。

    中级操作期:
       初步对直通车调整的收效还可以,加强了我的信心。我希望进一步提升曝光和点击量。
       大家熟知提升曝光2大途径:关键词覆盖全和排名靠前;提升点击的4大途径:优化产品图片、优化产品名称交易条件等其他简要描述、关键词排名靠前、关键词覆盖全。
       优化产品图片、优化产品名称交易条件等其他简要描述,我就不说了,综合下来主要两大工作是关键词覆盖全和关键词排名靠前
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    1.       MY ALIBABA-我要销售-发布产品,鼠标点击到关键词栏,阿里巴巴系统自动推荐一些热词和蓝海词。
    2.       MY ALIBABA-数据管家-知己-我的产品-词来源-more,关键词对应曝光和点击数据。
    3.       MY ALIBABA数据管家-知己-我的词-可以选择没有参加外贸直通车推广的,就避免重复了,可以搜集到好多词。
    4.       MY ALIBABA数据管家-知行情-热门搜索词,可以搜出很多长尾词,而且也有对应一年12个月搜索热度表。
    5.       MY ALIBABA数据管家-知行情-行业视角,多关注这里,出现新的热词,一定第一时间抓住。
    6.      
    www.alibaba.com 主页,搜索框输入关键词,下拉框会出现一些词,也可以使用。
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    www.alibaba.com搜索关键词,搜索框下面会出现related searches:xxxxx后面也是相关关键词。
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    www.alibaba.com搜索关键词,搜索你想要的关键词后,会出现很多对应产品,点击产品名称进去,有related searches 和 you may also be interested in,各自下面对应好多关键词。
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    11.   google adwords,这个大家肯定很熟悉,我就不多讲了。
    12.   收到询盘后,把买家适用的标题里面关键词,都记录下来,买家所使用的,才是好的。
     (注:这11条方法,都不是我原创,基本都是从论坛里跟大家学来的。)

           找好关键词后,统一放到excel里,为了避免重复,大家可以用ctrl+f,在excel表里搜一下,以前有没有添加过,因为一下好几千的词,有时候真是记不清啊!外贸直通车-工具和分析-关键词工具-批量加词,一次可以添加100. 且我和其他业务员每月用这些关键词大量新发产品,在审核通过后加入直通车,就这样我的关键词优词数量从2000+增加到7450.优词数大幅上升后,直通车的曝光和点击进一步提升上来,平均日均点击达到32个。
           

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           另外,为了扩大优词量,我们每周会抽2个小时,做下良词推成优词的操作。根据我的实际良推优操作经验,大概有60%左右的成功率,而且花费精力不少,所以我只把良推优做为扩大优词量的辅助手段而已。毕竟做业务都很忙,时间要花在刀刃上。
    关于管理关键词这块,因为我们有6个业务员,为了兼顾公平,每个业务员自己建立一个关键词方案,轮流做推广,所以也没有什么经验可以分享给大家。如果不是为了公平,我们大致会分为高曝光词、性价比高词、流量较少词和其他。其实管理关键词就是为了方便打理,只要直通车的推广理念是正确的,怎么方便怎么分。
    排名靠前的方法,我就不用说啦,多操作,最好每天调整排名,如果忙,2~3天操作一次也可以。

    深入操作阶段:
    曝光和点击提升完后,我开始关注点击到询盘的转化率,毕竟对我们来说,询盘才是最终目的。
    如何提升直通车关键词性价比和询盘转化率呢?
    我的操作方法如下:
    关于提升关键词性价比,每周五把最近一周的关键词曝光量降序,查看关键词性价比是否符合预期,并做调整。

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    例如:LED BLUB LIGHT被点击9次,平均点击花费23+,但是这个词是我们公司主打产品词,愿意付这样的花费。又如,LED LIGHT BAR,被点击3次,花费44+,但是这个产品公司已经砍掉了生产线,所以直接把这个词暂停。比如COB,这个词没什么用,是不小心加上的,还产生1次点击,所以必须立即删除。
    关于提升询盘转化率,每月月末注意查看工具和分析---数据报告---产品报告,将最近一个月的被点击产品降序排列,复制到EXCELL表,并与最近一个月相对的询盘产品相比对,查看哪些产品点击到询盘转化率很差,及时做删除产品或者优化产品信息质量等操作,提高外贸直通车推广的性价比。
    比如:有发现某产品被点击很多次,但是收到询盘很少,那么这个产品对应关键词可以适当降低下价格,然后马上去优化产品信息,时刻关注后续这个产品点击转化询盘的能力;有发现某些产品收到询盘数与被点击数相同,如果这个产品是主打产品,转化率这么好,完全可以提升这个词的排名到第一名。

       综上所述,我的直通车日常操作总结:
    1.    每周二、周五注意调整关键词排名。
    具体方法:利用好关键词分组功能,将关键词分为高曝光词、性价比高词、流量较少词和其他,高曝光词组挑选重点词排前五,性价比高词要排前三,流量少词组全部排第一名。每周五把最近一周的关键词曝光量降序,查看关键词性价比是否符合预期,并做调整。
    2.每周二注意添加系统推荐词(一般来说每周海外买家的搜索词都会更新)
    3.每周五查看下工具和分析---数据报告---账户报告,看最近一周曝光量、点击量和平均点击花费,是否有异常变动。如有变动,找出原因并调整。
    4.每月月末注意查看工具和分析---数据报告---产品报告,将最近一个月的被点击产品降序排列,复制到EXCELL表,并与最近一个月相对的询盘产品相比对,查看哪些产品点击到询盘转化率很差,及时做删除产品或者优化产品信息质量等操作,提高外贸直通车推广的性价比。
    5,每周抽2个小时做下良推优.
         我的分享到此结束了,希望抛砖引玉,如果能让大家学习到一些,就非常开心了!
    [附件]如何短时间扭转P4P推广劣势.zip  (797KB)



  • 分享的太好了,膜拜



  • 很喜欢楼主的这篇文章



  • cn1500263140:很喜欢楼主的这篇文章回到原帖
    哇哈哈,大家好,才是真的好!



  • 非常感谢楼主的倾情奉献,让我这个阿里菜鸟开了眼界。我对您的敬仰犹如滔滔江水,连绵不绝啊!!!



  • 讲的太深入了,,太好了。谢谢楼主



  • cn1000453827:非常感谢楼主的倾情奉献,让我这个阿里菜鸟开了眼界。我对您的敬仰犹如滔滔江水,连绵不绝啊!!!回到原帖
    楼主太开心了!分享的客户也会很开心的!



  • 不错,感谢楼主分享



  • cn1001800111:哇哈哈,大家好,才是真的好!回到原帖
    好迪真好



  • 比较全面的啦,谢谢分享



  • 好文章就是要顶一顶滴



  • 佩服佩服



  • 我一定要参照这方法好好试试



  • 谢谢分享,基本操作和一些技巧都分享了,非常感谢,一起学习,一起成长!



  • aaaaaaaaaaaaaa



  • 真厉害,学到不少



  • 这篇是精髓,我是十月份开始操作外贸直通车的,现在效果慢慢好起来了。



  • 真的是受益匪浅啊!



  • 太赞了,楼主真心用心了~~



  • 绝对实用型的,赞一个


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