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    longqidi

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    ID:longqidi
    公司名:济南亚国经贸有限公司

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    图片:2.jpg


    大家知道在阿里巴巴排名规则中,有固定排名词的情况下,对搜索的位置而言:固定排名>P4P>橱窗>自然排名(这里的排名是去除侧栏和下栏的位置)。而前三项都是要银子的。所以为了能够在众多热搜词和竞争对手抢得曝光,获取买家的点击和询盘我们都是使劲了浑身解数。
    固定排名:“一劳永逸”。固定排名你只需要知道你行业的热词,只要你有钱就可以去买。不多解释:简单,高曝光,当然伴随搞投入。再就是谁先投谁沾光~~技术含量不高。
    橱窗“高深莫测”。最近我对橱窗摸不准了,可能是阿里升级的原因吧。排名规则我感觉有变。这个需要长时间的摸索和测试,还要根据产品关键词、名称、内容匹配、点击、反馈等一系列乱七八糟的玩意扯到一块才能提升可怜的几名……。总结:MD累心,费神,花费时间比较久,当然这个钱是花的最少的,如果能把几个大词优化上去,兄弟你省大了偷着乐吧。(如果有哪位大神可以指点一下,小弟感激涕零啊)
    P4P:“指哪打哪”。我对P4P的第一感受就是精准。可以根据客户喜好、根据假期、根据国家、根据阿里巴巴的关键词数据、还可以根据时间等等,想放什么就放什么,想放哪放哪。当然这个只有在P4P的区域里。所以我觉得如果你真的想快速做好阿里巴巴,而你的资金又有限,那别犹豫,上P4P吧。
    在P4P群里,和阿里巴巴中有很多的课程可以去学习,教你使用。我今天从我自身发现的问题和解决方法分享一下P4P的干货,献给各位客官,好的话回复支持下。说的不对的地方大家也多多包涵。
    第一步:打好基础
    Q1:我时刻都在盯着排名,调整竞价,为什么我的曝光增加的却很少?
    我刚开始做P4P的时候我很迷茫,只知道使劲让那些很热的词排名靠前。时刻关注着他们的排名,经常F5(刷新),谁比我高我就立马加价~~,始终保持前5。那问题来了:理应曝光该直线上升的,但我发现曝光增加的却不如预计的多,有时候还不如不用的时候。
    其实这些热搜词通常价格不菲,高竞价当然可以给你很好的位置,但是在投入不变的情况下,你的推广时间会大大缩短,当然曝光也就增加的不多。例如,我是做卡车的,大家知道truck肯定是关键词里的老大,曝光和点击是非常高的,可以说这个词只要有名次就不怕没点击,他的竞价一般第五名是50+块,如果你设置当天的投入是100块,点两次你就GAME OVER,那后面就靠你的橱窗和自然排名了。那结果和没有用 区别不大。
    如果你是这样的我建议,在预算有限的情况下我们还是先打好自己的基础。怎么做呢?
    1、 关键词必须有量。
    首先我们要扩充自己的词量,只有高的词量才能使我们的产品尽可能多的曝光。这里不要管他多少钱,只要是适合我们的统统拉来,但是要注意一些无关的词尽量不要添加。那样会造成很多垃圾曝光,造成数据虚高。(PS:尽量分好组,方便管理)
    2、 调整出价
    ü  调整出价时间:每天下午3-4点,这是美国时间零点的开始
    ü  调整出价技巧:把那些高价格词暂时果断PASS,适当的出价刚开始不要和他们去拼,只要把网撒大点,积小成多,低价词的力量不比高价词差的。
    3、 增加优词
    良推优:这个不多说了大家找找课程,良推优。最简单的方法就是新发布个产品去。
    总结:经过加词,等到你的词达到一定数量,你的平均点击花费,你的推广时间就会上去,当然你的曝光也会迅速增加。
    第二步:优化、加价
    Q2:我的曝光上去了为什么我的点击不多,询盘很少呢?
    那这个要从下面几点去分析:
    1、 产品
    在P4P的数据报告-产品报告中找到高曝光低点击的产品,进行产品分析
    ü  你的产品展示图片是不是OK,一个好的产品图片是吸引点击的关键
    ü  你的产品描述是不是符合客户的需要,是不是货不对图……自己去看下。
    2、 关键词
    如果说你的产品很OK那就是词的问题。你可以适当的调整热搜词了。热搜词调整也是有技巧的。
    ü  首先要看下你添加的词里是不是有很多与本店产品无关的,那样的词果断停了吧,他会影响到数据从而影响到你的判断。我的原则是不要让那些表面的增加(指曝光),影响到我们实际结果(指点击)。表面上你的曝光是增加了,但是点击没变,询盘没变,那就是扯蛋。
    ü  其次是位置。何必跟“高富帅、白富美”去抢前5?边栏和下面的位置不是有很多吗,而那些位置往往也会带给你很多意外的惊喜,大家自己去试试吧。
    第三步:提高投入
    如果说你的优词够量了,产品OK的,关键词高竞争词和低竞争词和谐了,那你一定可以把你现有的投入发挥到极致。如果你的业务人员正好可以应对过来这些询盘,那你可以喝喝茶聊聊天了。但是如果你的询盘不足以让业务吃饱,那我建议你写报告给老板提高投入吧。然后按照上面的方法去试试。


    好了总结完毕,希望可以能给大家一些启示。我走过许多的弯路,很多问题都是在“P4P汽摩行业集结地”群(1205022172)中大家的帮助下才得到了解决。也做个小广告,希望有更多的朋友一起来探讨和研究问题。只希望我们的P4P三步曲,能在产品排名中奏响阿里巴巴美妙乐章。祝客官们生意兴隆。

  • 1 楼#

    cn1001799899

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    好分享,给力啊!

  • 2 楼#

    cn1016714565

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    都是好经验呐~顶起来

  • 3 楼#

    产品运营_雪笑

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    灰常给力!

  • 4 楼#

    nancy-v-star

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    很精华的帖子,总结的特别全面,楼主是下了功夫实践和总结的,实在太棒了!

  • 5 楼#

    何多

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    确实,不同的工具有不一样的用法。很给力!

  • 6 楼#

    cn1500179404

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    大家来看一下哦,值得学习哦

  • 7 楼#

    P4P工业品2-- nick

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    顶,内容好多,楼主辛苦了

  • 8 楼#

    P4P-77

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    这个分享太全面了,总结的非常到位,lz一定花了不少心思,P4P的朋友有福啦

  • 9 楼#

    良心

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    调整出价
    ü  调整出价时间:每天下午3-4点,这是美国时间零点的开始
    ü  调整出价技巧:把那些高价格词暂时果断PASS,适当的出价刚开始不要和他们去拼,只要把网撒大点,积小成多,低价词的力量不比高价词差的。

  • 10 楼#

    cn111221005

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    总结很用心,还要认真实践

  • 11 楼#

    P4P-77

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    感谢楼主的分享,灰常给力

  • 12 楼#

    MY ALIBABA

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    楼主很用心啊,学习了!

  • 13 楼#

    hfst011

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    顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶。。。

  • 14 楼#

    cn1001329877

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    顶一下~各种迷茫中

  • 15 楼#

    nancy-v-star

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    分享的特别好,精华贴

  • 16 楼#

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    不错不错!学习了!

  • 17 楼#

    cncimcliaoning

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    感谢楼主的分享,灰常给力

  • 18 楼#

    cn1500021964

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    赞一个,楼主灰常用心,灰常给力

  • 19 楼#

    cn1500424238

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    cn1500021964:赞一个,楼主灰常用心,灰常给力回到原帖
    非常有用,呜呼,赶快赞一个



  • ID:longqidi
    公司名:济南亚国经贸有限公司

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    大家知道在阿里巴巴排名规则中,有固定排名词的情况下,对搜索的位置而言:固定排名>P4P>橱窗>自然排名(这里的排名是去除侧栏和下栏的位置)。而前三项都是要银子的。所以为了能够在众多热搜词和竞争对手抢得曝光,获取买家的点击和询盘我们都是使劲了浑身解数。
    固定排名:“一劳永逸”。固定排名你只需要知道你行业的热词,只要你有钱就可以去买。不多解释:简单,高曝光,当然伴随搞投入。再就是谁先投谁沾光~~技术含量不高。
    橱窗“高深莫测”。最近我对橱窗摸不准了,可能是阿里升级的原因吧。排名规则我感觉有变。这个需要长时间的摸索和测试,还要根据产品关键词、名称、内容匹配、点击、反馈等一系列乱七八糟的玩意扯到一块才能提升可怜的几名……。总结:MD累心,费神,花费时间比较久,当然这个钱是花的最少的,如果能把几个大词优化上去,兄弟你省大了偷着乐吧。(如果有哪位大神可以指点一下,小弟感激涕零啊)
    P4P:“指哪打哪”。我对P4P的第一感受就是精准。可以根据客户喜好、根据假期、根据国家、根据阿里巴巴的关键词数据、还可以根据时间等等,想放什么就放什么,想放哪放哪。当然这个只有在P4P的区域里。所以我觉得如果你真的想快速做好阿里巴巴,而你的资金又有限,那别犹豫,上P4P吧。
    在P4P群里,和阿里巴巴中有很多的课程可以去学习,教你使用。我今天从我自身发现的问题和解决方法分享一下P4P的干货,献给各位客官,好的话回复支持下。说的不对的地方大家也多多包涵。
    第一步:打好基础
    Q1:我时刻都在盯着排名,调整竞价,为什么我的曝光增加的却很少?
    我刚开始做P4P的时候我很迷茫,只知道使劲让那些很热的词排名靠前。时刻关注着他们的排名,经常F5(刷新),谁比我高我就立马加价~~,始终保持前5。那问题来了:理应曝光该直线上升的,但我发现曝光增加的却不如预计的多,有时候还不如不用的时候。
    其实这些热搜词通常价格不菲,高竞价当然可以给你很好的位置,但是在投入不变的情况下,你的推广时间会大大缩短,当然曝光也就增加的不多。例如,我是做卡车的,大家知道truck肯定是关键词里的老大,曝光和点击是非常高的,可以说这个词只要有名次就不怕没点击,他的竞价一般第五名是50+块,如果你设置当天的投入是100块,点两次你就GAME OVER,那后面就靠你的橱窗和自然排名了。那结果和没有用 区别不大。
    如果你是这样的我建议,在预算有限的情况下我们还是先打好自己的基础。怎么做呢?
    1、 关键词必须有量。
    首先我们要扩充自己的词量,只有高的词量才能使我们的产品尽可能多的曝光。这里不要管他多少钱,只要是适合我们的统统拉来,但是要注意一些无关的词尽量不要添加。那样会造成很多垃圾曝光,造成数据虚高。(PS:尽量分好组,方便管理)
    2、 调整出价
    ü  调整出价时间:每天下午3-4点,这是美国时间零点的开始
    ü  调整出价技巧:把那些高价格词暂时果断PASS,适当的出价刚开始不要和他们去拼,只要把网撒大点,积小成多,低价词的力量不比高价词差的。
    3、 增加优词
    良推优:这个不多说了大家找找课程,良推优。最简单的方法就是新发布个产品去。
    总结:经过加词,等到你的词达到一定数量,你的平均点击花费,你的推广时间就会上去,当然你的曝光也会迅速增加。
    第二步:优化、加价
    Q2:我的曝光上去了为什么我的点击不多,询盘很少呢?
    那这个要从下面几点去分析:
    1、 产品
    在P4P的数据报告-产品报告中找到高曝光低点击的产品,进行产品分析
    ü  你的产品展示图片是不是OK,一个好的产品图片是吸引点击的关键
    ü  你的产品描述是不是符合客户的需要,是不是货不对图……自己去看下。
    2、 关键词
    如果说你的产品很OK那就是词的问题。你可以适当的调整热搜词了。热搜词调整也是有技巧的。
    ü  首先要看下你添加的词里是不是有很多与本店产品无关的,那样的词果断停了吧,他会影响到数据从而影响到你的判断。我的原则是不要让那些表面的增加(指曝光),影响到我们实际结果(指点击)。表面上你的曝光是增加了,但是点击没变,询盘没变,那就是扯蛋。
    ü  其次是位置。何必跟“高富帅、白富美”去抢前5?边栏和下面的位置不是有很多吗,而那些位置往往也会带给你很多意外的惊喜,大家自己去试试吧。
    第三步:提高投入
    如果说你的优词够量了,产品OK的,关键词高竞争词和低竞争词和谐了,那你一定可以把你现有的投入发挥到极致。如果你的业务人员正好可以应对过来这些询盘,那你可以喝喝茶聊聊天了。但是如果你的询盘不足以让业务吃饱,那我建议你写报告给老板提高投入吧。然后按照上面的方法去试试。


    好了总结完毕,希望可以能给大家一些启示。我走过许多的弯路,很多问题都是在“P4P汽摩行业集结地”群(1205022172)中大家的帮助下才得到了解决。也做个小广告,希望有更多的朋友一起来探讨和研究问题。只希望我们的P4P三步曲,能在产品排名中奏响阿里巴巴美妙乐章。祝客官们生意兴隆。



  • 好分享,给力啊!



  • 都是好经验呐~顶起来



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  • 很精华的帖子,总结的特别全面,楼主是下了功夫实践和总结的,实在太棒了!



  • 确实,不同的工具有不一样的用法。很给力!



  • 大家来看一下哦,值得学习哦



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  • 这个分享太全面了,总结的非常到位,lz一定花了不少心思,P4P的朋友有福啦



  • 调整出价
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    ü  调整出价技巧:把那些高价格词暂时果断PASS,适当的出价刚开始不要和他们去拼,只要把网撒大点,积小成多,低价词的力量不比高价词差的。



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