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    dgfengcai

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    公司名:东莞虎门丰采制衣厂主会员ID: dgfengcai 且先看我们公司从4.9-4.15这一周的点击量,总数是在213个

    图片:1111.jpg

    在经过一周的优化之后,我们在4.16-4.22这一周的点击量提升到了237个,比上一周是多出了22个.

    图片:2222.jpg

    那我们是如何提升这个点击量的呢?其实我觉得让客户点击你产品最重要的前提是必须要让客户能在他搜索的关键词下找到我们的产品,这就关系到你产品的排名,只有产品排名靠前了,客户才能搜到你,接下来才可能会出现点击你产品的这一个动作.其实如何使产品排名靠前,相信大家都有各自的方法,下面说说我做外贸7年以来通过实践得出来的一些方法:1.   关键词必须要找对:关键词分三类,一类是热门词,一类是精准关键词,还有一类就是长尾词,如果我们公司是服装行业,主要做运动类服装以及T-shirt,polo衫类产品,比如说sportswear这个词,就是一个热门词,搜索热度很高,这个词做p4p第一名出价是25.7,第五名出价也到了10.1了,也就是说就算我要把这个词排到第五名,也要至少出到10.1,这个价格就有点太高了,而且最主要是这个词太泛.于是我们就只选择了与这个词有关的一些精准关键词做推广,比如lady’s sportswear,这个词的搜索热度也比较高,我们出价到3.9,没有做橱窗,就能把这个产品排到第一页的第4位了.像有一些行业的精准词就可能需要P4P和橱窗同时做才能排到前面.偷偷的说一句:其实没必要一定要出价排在第一位,能排在前5位都已经OK啦,当然如果你公司钱多就另当别论,哈哈.

    图片:9999.jpg

    图片:0000.jpg

    像这个词的长尾词如lady's polyester sportswear等就已经是长尾词了,这个用普通发布产品也可以排名靠前,我们就没必要再去做P4P.2. 产品图片一定要美观简洁清晰,一定要突出产品,我其实并不会PS,刚开始连抠图都不会,但还是找同事请教后,用了两天把之前的图片都简单PS了一下,我们主推瑜伽服之类的产品,靠的就是款式设计一定要新颖,于是我每个款式都会把服装的正面和背面图拼在一张图上,全部只用白色背景,这样就更突出了产品,不会显得乱,而且有背面的设计图,就更能吸引客户的眼球.另外,现在阿里巴巴有支持20个多图产品,建议这20个都尽量用完,而且设置成橱窗,因为多图产品往往也比单图产品在排名上更能靠前一些,另外切记多图产品需要发6个图,一定要6个图都传上,否则可能会被认为信息发布不完整,可以用不同颜色的,或是像淘宝一样放一些细节图.

    图片:64.jpg

    3.产品标题要简洁明了,尽量最好不要堆砌关键词,加一些突显产品特性的修饰词就好,很多时候我们也同样有作为买家的时候,试想,你会更愿意点击一个标题很长很啰嗦堆砌了几个关键词的产品,还是一个通过标题就能让你清楚的看到产品特性又简洁的产品呢?4.   产品简要描述里可以把标题COPY进去来匹配关键词,然后再写简要描述或优势.5. 产品信息发布时,3个关键词处,尽量要与主要关键词有关联,比如我发布一个产品,标题是Customized ladies supplex yoga wear, 我主推的关键词是yoga wear,第二,三个关键词我就可以用ladies yoga wear,supplex yoga wear,注意,这个关键词的顺序最好和标题一样,比如说supplex yoga wear,就最好不要写成yoga wear supplex.6. 品的类目一定要正确,这个是非常重要的,把你主推的关键词输入,然后系统就自动匹配出来一个或一个以上的相关类目,选择最适合你产品的!以前我就没特别注意这一点,类目大概是那样就发布了,没有精准,造成很多产品都无法匹配成优.7. 产品属性全部填完整,我们产品都是定制,公司没有固定的型号,所以我就在型号那一栏直接填上了主推的关键词8.自定义属性,尽可能多的填写,在这里建议大家最好也加一栏,后面再填上主堆关键词,比如我们是这样写Type: 主推关键词9. 产品详细描述:这里也要把标题先COPY进来一次,然后再填写产品详细描述,我们是以表格的形式发布文字内容,因为我个人觉得这样以表格形式发布,看起来更加清楚明了.另外最好要写一些公司的优势等.产品详细描述里还要加上图片,比如说我们发布的产品,格式就是:表格形式的产品文字详情,公司优势,产品成品图片(和上面展示的图片一样),细节图,布料图,绣花/印花示例图,色卡,包装图,最后是生产流程图.10.最后的交易信息里,也尽量填完整. 如果能做到这10点,你发布的产品就基本上可以推优了,我们公司现在做P4P的关键词有1000多个,之前发布的产品信息其实都不太全面,总有一些细节没特别注意,大概有3分之1的词都是良词.也是经过一段时间的试验,按照这10点来操作后,优化后的至少90%的良词都变成优词了,那剩下的良词,如果用以上方法都无法变成优词,大家还可以围绕这个关键词多发布几个产品,或是在产品描述里做鬼页来达到良词变优词的目的.(鬼页:最简单的方法可以在产品描述里哪个空白的地方再输入一个主堆关键词,千万不要写几个造成堆砌,然后选中这个词设置成白色,发布后这样从表面就看不出来你写了这个关键词,只有选中的时候字体才会变成蓝色) 总结:其实简单来说在你的产品出现在搜索页后,那能不能让客户点击你的产品,就要靠两点
    1.图片和标题够不够吸引他,这就要看你图片清不清晰,款式新不新颖,是不是他要找的产品
    2.供应商类型和年限,是不是他要找的类型,如工厂?贸易公司?年限,一般来说,做阿里年限越长,肯定也会给客户一种更加信任的感觉.但这些都是硬性的要素了,不是你个人能决定的,我们业务能做的就是尽量把产品总体信息质量提高!

  • 1 楼#

    cn1001329323

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    谢谢楼主的分享,真的很实用哦!

  • 2 楼#

    cn1000359241

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    学习了  果断收藏

  • 3 楼#

    cn1000353043

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    写得好详细,LZ辛苦了

  • 4 楼#

    dgxingyun

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    真不错,很受用哦!!谢谢楼主分享,转起来!!!

  • 5 楼#

    baohongglass

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    感谢学姐的分享..  

  • 6 楼#

    cn1001227275

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    实用,值得学习

  • 7 楼#

    水dangdang。

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    谢谢楼主的分享,真的很实用哦!

  • 8 楼#

    ca1500344468

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    谢谢楼主   很实用

  • 9 楼#

    ca1500344468

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  • 10 楼#

    cn220179227

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    很实用的经验之谈,学习了

  • 11 楼#

    cn1001079861

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    总结的很好。。急需P4P经验的分享

  • 12 楼#

    cn1019583222

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    学习啦,哈哈,支持你,加油

  • 13 楼#

    gdbenzhan

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    很好的分享。。。。。。

  • 14 楼#

    cn206035004

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    感谢楼主分享

  • 15 楼#

    cn1001878259

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    非常感谢版主的分享,总结得精简又易懂。希望以后有更多的外贸分享,

  • 16 楼#

    服装服饰小商品P4P运营—忠臣

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    很专业的分享,学习

  • 17 楼#

    dgfengcai

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    baohongglass:感谢学姐的分享..回到原帖
    哈哈,中山的学妹吗?希望也能对你有用哦

  • 18 楼#

    P4P-77

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    感谢楼主用心分享,都是干货啊

  • 19 楼#

    cnyingqiwig

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    很好,很实用,多谢楼主



  • 公司名:东莞虎门丰采制衣厂主会员ID: dgfengcai 且先看我们公司从4.9-4.15这一周的点击量,总数是在213个

    图片:1111.jpg

    在经过一周的优化之后,我们在4.16-4.22这一周的点击量提升到了237个,比上一周是多出了22个.

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    那我们是如何提升这个点击量的呢?其实我觉得让客户点击你产品最重要的前提是必须要让客户能在他搜索的关键词下找到我们的产品,这就关系到你产品的排名,只有产品排名靠前了,客户才能搜到你,接下来才可能会出现点击你产品的这一个动作.其实如何使产品排名靠前,相信大家都有各自的方法,下面说说我做外贸7年以来通过实践得出来的一些方法:1.   关键词必须要找对:关键词分三类,一类是热门词,一类是精准关键词,还有一类就是长尾词,如果我们公司是服装行业,主要做运动类服装以及T-shirt,polo衫类产品,比如说sportswear这个词,就是一个热门词,搜索热度很高,这个词做p4p第一名出价是25.7,第五名出价也到了10.1了,也就是说就算我要把这个词排到第五名,也要至少出到10.1,这个价格就有点太高了,而且最主要是这个词太泛.于是我们就只选择了与这个词有关的一些精准关键词做推广,比如lady’s sportswear,这个词的搜索热度也比较高,我们出价到3.9,没有做橱窗,就能把这个产品排到第一页的第4位了.像有一些行业的精准词就可能需要P4P和橱窗同时做才能排到前面.偷偷的说一句:其实没必要一定要出价排在第一位,能排在前5位都已经OK啦,当然如果你公司钱多就另当别论,哈哈.

    图片:9999.jpg

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    像这个词的长尾词如lady's polyester sportswear等就已经是长尾词了,这个用普通发布产品也可以排名靠前,我们就没必要再去做P4P.2. 产品图片一定要美观简洁清晰,一定要突出产品,我其实并不会PS,刚开始连抠图都不会,但还是找同事请教后,用了两天把之前的图片都简单PS了一下,我们主推瑜伽服之类的产品,靠的就是款式设计一定要新颖,于是我每个款式都会把服装的正面和背面图拼在一张图上,全部只用白色背景,这样就更突出了产品,不会显得乱,而且有背面的设计图,就更能吸引客户的眼球.另外,现在阿里巴巴有支持20个多图产品,建议这20个都尽量用完,而且设置成橱窗,因为多图产品往往也比单图产品在排名上更能靠前一些,另外切记多图产品需要发6个图,一定要6个图都传上,否则可能会被认为信息发布不完整,可以用不同颜色的,或是像淘宝一样放一些细节图.

    图片:64.jpg

    3.产品标题要简洁明了,尽量最好不要堆砌关键词,加一些突显产品特性的修饰词就好,很多时候我们也同样有作为买家的时候,试想,你会更愿意点击一个标题很长很啰嗦堆砌了几个关键词的产品,还是一个通过标题就能让你清楚的看到产品特性又简洁的产品呢?4.   产品简要描述里可以把标题COPY进去来匹配关键词,然后再写简要描述或优势.5. 产品信息发布时,3个关键词处,尽量要与主要关键词有关联,比如我发布一个产品,标题是Customized ladies supplex yoga wear, 我主推的关键词是yoga wear,第二,三个关键词我就可以用ladies yoga wear,supplex yoga wear,注意,这个关键词的顺序最好和标题一样,比如说supplex yoga wear,就最好不要写成yoga wear supplex.6. 品的类目一定要正确,这个是非常重要的,把你主推的关键词输入,然后系统就自动匹配出来一个或一个以上的相关类目,选择最适合你产品的!以前我就没特别注意这一点,类目大概是那样就发布了,没有精准,造成很多产品都无法匹配成优.7. 产品属性全部填完整,我们产品都是定制,公司没有固定的型号,所以我就在型号那一栏直接填上了主推的关键词8.自定义属性,尽可能多的填写,在这里建议大家最好也加一栏,后面再填上主堆关键词,比如我们是这样写Type: 主推关键词9. 产品详细描述:这里也要把标题先COPY进来一次,然后再填写产品详细描述,我们是以表格的形式发布文字内容,因为我个人觉得这样以表格形式发布,看起来更加清楚明了.另外最好要写一些公司的优势等.产品详细描述里还要加上图片,比如说我们发布的产品,格式就是:表格形式的产品文字详情,公司优势,产品成品图片(和上面展示的图片一样),细节图,布料图,绣花/印花示例图,色卡,包装图,最后是生产流程图.10.最后的交易信息里,也尽量填完整. 如果能做到这10点,你发布的产品就基本上可以推优了,我们公司现在做P4P的关键词有1000多个,之前发布的产品信息其实都不太全面,总有一些细节没特别注意,大概有3分之1的词都是良词.也是经过一段时间的试验,按照这10点来操作后,优化后的至少90%的良词都变成优词了,那剩下的良词,如果用以上方法都无法变成优词,大家还可以围绕这个关键词多发布几个产品,或是在产品描述里做鬼页来达到良词变优词的目的.(鬼页:最简单的方法可以在产品描述里哪个空白的地方再输入一个主堆关键词,千万不要写几个造成堆砌,然后选中这个词设置成白色,发布后这样从表面就看不出来你写了这个关键词,只有选中的时候字体才会变成蓝色) 总结:其实简单来说在你的产品出现在搜索页后,那能不能让客户点击你的产品,就要靠两点
    1.图片和标题够不够吸引他,这就要看你图片清不清晰,款式新不新颖,是不是他要找的产品
    2.供应商类型和年限,是不是他要找的类型,如工厂?贸易公司?年限,一般来说,做阿里年限越长,肯定也会给客户一种更加信任的感觉.但这些都是硬性的要素了,不是你个人能决定的,我们业务能做的就是尽量把产品总体信息质量提高!



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  • 总结的很好。。急需P4P经验的分享



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    哈哈,中山的学妹吗?希望也能对你有用哦



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