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    Candice-HS

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             各位亲爱的小伙伴们,是不是经常苦思为什么别家曝光、点击、询盘那么多,为什么我们家的就这么少呢?
             以前我们也遇到过同样问题,而使用了P4P之后情况有所改善。如何更精准地使用P4P,让效果更大化?下面请看我的一些操作心得,希望对大家有用。
     
    主要分析以下部分:选词、出价价位、出价时间、效果。

    1、选词与分析
    1)选词:
    (1)热搜词:行业视角->淘词
      作用:可搜索不同热门地区词语,了解买家搜词习惯,添加后,需适当调整相对应产品;

    图片:行业视角.jpg



    (2)关键词工具:外贸直通车->工具与分析->关键词工具
             作用:了解到即时排名,有针对性选词。原先已经排前的无需选择;搜索热度高的,排名稍后的可选择。

    图片:关键词工具.jpg



    (3)数据管家:数据管家->我的产品->词来源
              作用:了解已经有效果的词语,此部分词不一定是我们已经设置的词,只是买家搜到我们的词而已。收集起来添加,注意单复数效果,重点推广

    图片:我的词.jpg



    (4)Adwords.google
    (很多朋友说看到这个工具要收钱了,现在都不用了。其实,不是的!还是免费的呢~!)
      1)用Google浏览器申请账号,登陆:adwords.google.com。
      2)工具和分析=》关键词规划师
      3)在搜索框内填入关键词;
       4)关键词右上角点击下载为Excel表格。
    (由于网页不给力,打不开,所以不能一步步剪切下来。如果有比较多童鞋反馈要这个的详细操作方法的话,我会新发帖子告诉大家。有需要的请举手留言哦。)
     
     
    2)分析:
      (1)数据分析 (看数据管家-我的词)
               首选曝光量最高词?=》不对!当中很大部分有可能只是被动曝光,即该产品只出现在搜索页面底部,客人根本没有往下拉看过。此数据为虚数据;
               点击量&反馈量高词 =》 正确!这里反映的是最真实的效果!已经初成见效了,何不再托举一把?

       (2)价格分析
                只选最贵的?=》不对!最贵的,未必最优影响力;一般这些词都是行业内最核心的词,由1~2个单词组成,竞争异常激烈。之前有见过部分词,比如metal,最高出价超200RMB!合理花销,为咱们公司的荷包多多考虑考虑哦。
                 只选低价的?=》也不对!紧紧贴着底价的词非常多,但是一直买一些不冷不热的词,何时才能钓到大买家?对于低价词,适宜适当地去选择部分搜索热度还不错的即可。
                 对公司影响价值高词 =》 完全正确!观察以前收到的询盘,哪些收来的是大买家或高意向买家,使用同类词。        
     

    2、出价时间
    (1)主关键词:
             每周:周二15:00~周五9:00a.m.,调整出价&每日上线,重点投入推广 =》这是欧美客人最集中精神工作的时间,我们也要顺应地集中爆发力!
             每天:主关键词:第1名,没小时check一次出价排名状况 (适用于高价出价法,下面会提到如何使用);
                        其余主关键词:(每天)早上上班后 + 下午 3 ~ 4点(注意夏令时变更)

    (2)泛关键词(蓝海词):
             第1~3名,1周check一次。

    3、出价方法
    下面介绍的是一种让你时刻头脑绷紧的方法!你准备好了吗?!Let's 切克闹!

    “高价法”
    (PS:*前的为排名;* 后的为出价)

    举例:Glass Mosaic Tile (我司出价前)
    1*30;2*25;3*24.5;4*24;5*23.9
    我司出价90 (排名洗牌)
    1*100;2*30;3*25;4*24.5;5*24

    心理战:想排上1st位,至少为100.1,一点击则收100。亲,你还敢加吗?!
    我们需要每0.5h检查一次。
    若对方不动,则按此方法停留第1位;若对方反过来出99,则我们调头出98拦截!


    高价法:注意事项*3点
    1)主要运用的是一种心理战,谁心脏够强大坚持到最后,谁就赢;
    2)由于出价高,关注需时较长,建议用于与本公司最关联的  少量  最优质的词语;
    3)需调整好每日上限。


    4、效果分析
    路径:数据管家=》我的词=》 以下框住事项选择所需要项目。
    分析& Action:一定时间后(如半个月~一个月),对于出价高,但无任何点击的词,请考虑修改产品或停止使用该词。

    图片:1_副本.jpg



    5、我司效果
    1)曝光

    图片:曝光.jpg


     
    2)点击

    图片:点击.jpg



    3)反馈

    图片:反馈.jpg


     

             总结,P4P虽然可以为我们轻易带来曝光,但是如何更精准地使用它,让钱花在刀刃上,这就要靠我们每一步所做的  分析  、总结、优化!重点是一定要分析,懂得分析!欢迎各位多多交流^_^谢谢大家!

  • 1 楼#

    cn1021202874

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    好犀利啊!!!!

  • 2 楼#

    cn1510153605

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    不错 ,支持下。

  • 3 楼#

    cn1500684952

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    很多关于设置关键词的专业术语第一次看到,不是很明白,因为没有操作过P4P,不过学习了,希望有机会用到。

  • 4 楼#

    华景达门窗五金Ryan

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    获益匪浅,很不错

  • 5 楼#

    cn200057246

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    嗯,不错!学习了,借鉴借鉴,支持下!

  • 6 楼#

    loverchina

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    well  done。。。。 go ahead ...

  • 7 楼#

    cn1020181949

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    很好的帖子,步骤很清晰,回去试试^_^

  • 8 楼#

    chinarambo

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    很好的帖子,步骤很清晰,回去试试^_^

  • 9 楼#

    cn1510366017

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    获益匪浅,很不错!
    希望有机会用到。

  • 10 楼#

    cn209678187

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    我们也买了,这篇帖子很好,可以学习借鉴一下!

  • 11 楼#

    cn1021202874

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    谢谢分享,受教了!!!!!!!!!!!

  • 12 楼#

    Jojo

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    学习了!

  • 13 楼#

    fswt

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    获益匪浅,很不错.受益非良多。谢谢分享。

  • 14 楼#

    fswt

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    收益不小。谢谢分享。支持!

  • 15 楼#

    cn1510226952

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    很多之前不知道的技巧,楼主帖子上说开来了。此贴是真的干货啊。多谢分享。

  • 16 楼#

    cn1001686707

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    好贴,谢谢分享。

  • 17 楼#

    成吉思汗仔

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    very good !!!

  • 18 楼#

    tengyu888

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    非常优秀,希望以后有更多的干货分享!

  • 19 楼#

    想当年我是高富帅

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    好详细 受教了!!



  •          各位亲爱的小伙伴们,是不是经常苦思为什么别家曝光、点击、询盘那么多,为什么我们家的就这么少呢?
             以前我们也遇到过同样问题,而使用了P4P之后情况有所改善。如何更精准地使用P4P,让效果更大化?下面请看我的一些操作心得,希望对大家有用。
     
    主要分析以下部分:选词、出价价位、出价时间、效果。

    1、选词与分析
    1)选词:
    (1)热搜词:行业视角->淘词
      作用:可搜索不同热门地区词语,了解买家搜词习惯,添加后,需适当调整相对应产品;

    图片:行业视角.jpg



    (2)关键词工具:外贸直通车->工具与分析->关键词工具
             作用:了解到即时排名,有针对性选词。原先已经排前的无需选择;搜索热度高的,排名稍后的可选择。

    图片:关键词工具.jpg



    (3)数据管家:数据管家->我的产品->词来源
              作用:了解已经有效果的词语,此部分词不一定是我们已经设置的词,只是买家搜到我们的词而已。收集起来添加,注意单复数效果,重点推广

    图片:我的词.jpg



    (4)Adwords.google
    (很多朋友说看到这个工具要收钱了,现在都不用了。其实,不是的!还是免费的呢~!)
      1)用Google浏览器申请账号,登陆:adwords.google.com。
      2)工具和分析=》关键词规划师
      3)在搜索框内填入关键词;
       4)关键词右上角点击下载为Excel表格。
    (由于网页不给力,打不开,所以不能一步步剪切下来。如果有比较多童鞋反馈要这个的详细操作方法的话,我会新发帖子告诉大家。有需要的请举手留言哦。)
     
     
    2)分析:
      (1)数据分析 (看数据管家-我的词)
               首选曝光量最高词?=》不对!当中很大部分有可能只是被动曝光,即该产品只出现在搜索页面底部,客人根本没有往下拉看过。此数据为虚数据;
               点击量&反馈量高词 =》 正确!这里反映的是最真实的效果!已经初成见效了,何不再托举一把?

       (2)价格分析
                只选最贵的?=》不对!最贵的,未必最优影响力;一般这些词都是行业内最核心的词,由1~2个单词组成,竞争异常激烈。之前有见过部分词,比如metal,最高出价超200RMB!合理花销,为咱们公司的荷包多多考虑考虑哦。
                 只选低价的?=》也不对!紧紧贴着底价的词非常多,但是一直买一些不冷不热的词,何时才能钓到大买家?对于低价词,适宜适当地去选择部分搜索热度还不错的即可。
                 对公司影响价值高词 =》 完全正确!观察以前收到的询盘,哪些收来的是大买家或高意向买家,使用同类词。        
     

    2、出价时间
    (1)主关键词:
             每周:周二15:00~周五9:00a.m.,调整出价&每日上线,重点投入推广 =》这是欧美客人最集中精神工作的时间,我们也要顺应地集中爆发力!
             每天:主关键词:第1名,没小时check一次出价排名状况 (适用于高价出价法,下面会提到如何使用);
                        其余主关键词:(每天)早上上班后 + 下午 3 ~ 4点(注意夏令时变更)

    (2)泛关键词(蓝海词):
             第1~3名,1周check一次。

    3、出价方法
    下面介绍的是一种让你时刻头脑绷紧的方法!你准备好了吗?!Let's 切克闹!

    “高价法”
    (PS:*前的为排名;* 后的为出价)

    举例:Glass Mosaic Tile (我司出价前)
    1*30;2*25;3*24.5;4*24;5*23.9
    我司出价90 (排名洗牌)
    1*100;2*30;3*25;4*24.5;5*24

    心理战:想排上1st位,至少为100.1,一点击则收100。亲,你还敢加吗?!
    我们需要每0.5h检查一次。
    若对方不动,则按此方法停留第1位;若对方反过来出99,则我们调头出98拦截!


    高价法:注意事项*3点
    1)主要运用的是一种心理战,谁心脏够强大坚持到最后,谁就赢;
    2)由于出价高,关注需时较长,建议用于与本公司最关联的  少量  最优质的词语;
    3)需调整好每日上限。


    4、效果分析
    路径:数据管家=》我的词=》 以下框住事项选择所需要项目。
    分析& Action:一定时间后(如半个月~一个月),对于出价高,但无任何点击的词,请考虑修改产品或停止使用该词。

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    5、我司效果
    1)曝光

    图片:曝光.jpg


     
    2)点击

    图片:点击.jpg



    3)反馈

    图片:反馈.jpg


     

             总结,P4P虽然可以为我们轻易带来曝光,但是如何更精准地使用它,让钱花在刀刃上,这就要靠我们每一步所做的  分析  、总结、优化!重点是一定要分析,懂得分析!欢迎各位多多交流^_^谢谢大家!



  • 好犀利啊!!!!



  • 不错 ,支持下。



  • 很多关于设置关键词的专业术语第一次看到,不是很明白,因为没有操作过P4P,不过学习了,希望有机会用到。



  • 获益匪浅,很不错



  • 嗯,不错!学习了,借鉴借鉴,支持下!



  • well  done。。。。 go ahead ...



  • 很好的帖子,步骤很清晰,回去试试^_^



  • 很好的帖子,步骤很清晰,回去试试^_^



  • 获益匪浅,很不错!
    希望有机会用到。



  • 我们也买了,这篇帖子很好,可以学习借鉴一下!



  • 谢谢分享,受教了!!!!!!!!!!!



  • 学习了!



  • 获益匪浅,很不错.受益非良多。谢谢分享。



  • 收益不小。谢谢分享。支持!



  • 很多之前不知道的技巧,楼主帖子上说开来了。此贴是真的干货啊。多谢分享。



  • 好贴,谢谢分享。



  • very good !!!



  • 非常优秀,希望以后有更多的干货分享!



  • 好详细 受教了!!


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