【实用外贸】新客户开发,你一定需要！

旺群里的主题讨论《新客户开发》总结如下,温故而知新，抛砖引玉！

欢迎各位外贸小鸟/中鸟/老鸟跟帖补充,采纳的有质量分享奖励铜币8枚!

GRACE冯分享: 一、“开发新客户”之前的你必须知道的
1.买家的身份变化
目前的整个外贸格局，除了行业一些稳定的行业专业买家之外，踊跃出越来越多的小B（小批发商）和大C（零售商）买家，所以订单小，个性化需求多是个趋势。
2.对于新客户开发有3种不同的态度(1)匹配型：根据现有产品的质量水平，工厂能力等去找适合的市场。(2)广撒网型：不管现状如何，先广撒网，在更多的国家或者市场里挖掘市场利弊，大家也知道，时间成本、效率和最后订单转化的区别。(3)针对型：特别专业的产品，在某一个市场里深挖，占领行业地位。
你是哪一类呢? 盲目地找新客户资料,还是在找新客户之前,心理有个定位?

3.新老业务对于客户开发的不同的态度
(1)老业务: 较少时间和资源开发新客户，基本凭参展收来的名片和网络平台的询盘客户，擅长抓住客户。
(2)新业务:比较多的利用互联网开发新客户，参展看公司实力和机遇，擅长开发新客户。

二.常用方法
各需索取，各按所长，适合你的就是好的
1.最常见的通过B2B网站找买家，大家应该都不陌生，免费的付费的，都要尝试下。推荐”龙之向导” ，里面可以挖出很多料。比如:www.ttnet.net；www.ecplaza.net等

2.利用国际知名搜索引擎网站进行搜索，即搜索当地市场的常用搜索引擎,比如:
Bing Search[美] www.bing.com
Cari![马来] www.cari.com.my
Yabba![德] www.yabba.com

3.用Google图片功能找买家, 道路是曲折的，有碰运气的成分，但是确实可行.

4.海关数据购买、杂志等，看公司的愿意投入的资金实力。

群友CHRIS分享
外贸邦：很多有关海关数据的网站，有什么双击啊，特意啊等等等等，但是都是要付费的，我推荐两个免费网站：www.greatexportimport.com和www.importgenius.com 群友问题汇总
问:要不要注册啊？注册的时候找不到自己的行业啊?
答:建议还是注册下好，因为注册是免费的,而且注册会送credits，credit可以用来查某一单的B/L.
注册的时候找行业, 建议可以从礼品那里进去或者直接输入你本行业的产品找. 其实注册成什么行业也是无所谓的, 主要是怎么去搜

问:怎么和你之前帖子的界面不一样的？
答：改版过了,但是操作是差不多的.只有最前面的步骤调整如下，选择“找公司”-“供应商”。

图片：外贸邦.JPG

在这之后,输入关键词找信息方法,和CHRIS之前分享过的帖子一致,具体可看帖子《分享我是如何寻找潜在客户的》，链接
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-18239-fid-67.html

问：verify-email.org 免费吗，有用吗？
答：用来验证邮箱是否存在的找verify-email.org, 注册可以查10次/小时,但不保证verify验证的100pct正确哦。毕竟在google上搜索邮箱后缀，虽然能搜到很多关联邮箱，但是可能有的是采购员的一，有的是销售员的，还有的是行政的，等。

群友彭生分享
《外贸宝典》压缩包，包含N个超强文档，强力推荐
备注：因为实在太大了，放微盘了，下载地址http://vdisk.weibo.com/s/AiCiz/1367804292

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http://waimaoquan.alibaba.com/px/normalTrainView.htm?tab=cnfm&currPg=1&catalog=200000226

群友更贴补充：
7楼：除了网络可用的资源外，展会的重要性是绝对的，虽然投入大，但是效果要好很多；国内的展会广交会Absolutly是首选，有条件的可以尝试国外的专业展会，也是个不断提升的好办法。

9楼：Chris曾经提供过的国外买家名录，也是很有用的资源！http://foreign.mingluji.com/
14楼：有个很老土的方法，去展会，但是不是参展，找到相关产品的展区，跟着老外PP走，如果是对相关的产品感兴趣的，可以提供我们的资料或者向他们要名片哦，最好两个人，还可以照片留念哦 O(∩_∩)O哈哈哈~

“实用电商外贸”相关帖子推荐：
《FOB报价计算，还有报价神器可以下载喔》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-288197-fid-67.html
《付款方式-西联篇》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-297293-fid-67.html
《阿里平台的资源，你都知道了吗》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-294859-fid-67.html

太好了，正是我想要的资料，谢谢分享。

先收藏一下，以后慢慢看

学习了，开发新客人考验人，是一个持之以恒的脑力+体力活.

感谢楼主辛苦付出，这个要来顶一个

楼主，V5. 强烈顶啊。

谢谢分享！

这些资料不论对新业务员还是老业务员都是挺重要的，值得收藏和尝试！
除了网络可用的资源外，展会的重要性是绝对的，虽然投入大，但是效果要好很多；国内的展会广交会Absolutly是首选，有条件的可以尝试国外的专业展会，也是个不断提升的好办法。

群妈，辛苦了。。。顶贴学习中

差点忘了，还有Chris曾经提供过的国外买家名录，也是很有用的资源！
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我以前做的是家具，但是后来公司快不行了，我就撇下半月的工资跑路了……现在看来阿里巴巴对家具行业很关心呢……倍感失落……

cn1000437339:我以前做的是家具，但是后来公司快不行了，我就撇下半月的工资跑路了……现在看来阿里巴巴对家具行业很关心呢……倍感失落…… (2013-01-18 14:15)

不好意思啊……嘻嘻！说实话，你们都很好呢，最起码大家都需要啊，就不像我们客户群很固定还很抠门……呵呵

我想到了，还有skype哦，呵呵……

还有更多的IDEA吗？SHOW出来啊，头脑风暴在论坛上开放

有个很老土的方法，去展会，但是不是参展，找到相关产品的展区，跟着老外PP走，如果是对相关的产品感兴趣的，可以提供我们的资料或者向他们要名片哦，最好两个人，还可以照片留念哦 O(∩_∩)O哈哈哈~

好帖,支持

Grace冯

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cn1001627184

太好了，正是我想要的资料，谢谢分享。

米苏

先收藏一下，以后慢慢看

Billion Home

学习了，开发新客人考验人，是一个持之以恒的脑力+体力活.

二师兄

感谢楼主辛苦付出，这个要来顶一个

cn220191126

楼主，V5. 强烈顶啊。

Nancy Liu

谢谢分享！

S揭阳詹小姐（Jane）

这些资料不论对新业务员还是老业务员都是挺重要的，值得收藏和尝试！
除了网络可用的资源外，展会的重要性是绝对的，虽然投入大，但是效果要好很多；国内的展会广交会Absolutly是首选，有条件的可以尝试国外的专业展会，也是个不断提升的好办法。

清轩小雪

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S揭阳詹小姐（Jane）

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Super Mario

我以前做的是家具，但是后来公司快不行了，我就撇下半月的工资跑路了……现在看来阿里巴巴对家具行业很关心呢……倍感失落……

Super Mario

cn1000437339:我以前做的是家具，但是后来公司快不行了，我就撇下半月的工资跑路了……现在看来阿里巴巴对家具行业很关心呢……倍感失落…… (2013-01-18 14:15)

不好意思啊……嘻嘻！说实话，你们都很好呢，最起码大家都需要啊，就不像我们客户群很固定还很抠门……呵呵

Super Mario

我想到了，还有skype哦，呵呵……

Grace冯

还有更多的IDEA吗？SHOW出来啊，头脑风暴在论坛上开放

Billion Home

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好帖,支持

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