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    由于是外贸小白一枚,第一次发帖,有点激动。
          首先简单的自我介绍一下,本人2016年6月大学毕业,本科专业学习的是物流管理,从2016年3月开始实习一直都是从事物流方面的工作,主要负责报关这一块。正式开始接触到外贸是2016年12月15号左右,工厂放假的时间从1月18号到2月4号(为期19天)。所以说,接触阿里巴巴平台的时间相当短暂,但是我是怎样在6个小时内谈成一票订单询盘的呢?
          和大家一样,刚开始是零基础,RFQ也是最近才学会怎样使用。刚开始心里那叫一个煎熬啊,毕竟一个新账号,手头没有一点客户,完全就是从零开始,不免觉得压力比较大。于是经常会学习怎样发布产品,然后经常逛一逛帖子,看看老师的系列课程。可能是因为我的运气比较好,前一天看到的帖子内容,第二天基本上陆陆续续收到的询盘中总是会出现这样的问题,那就现学现用咯。
           言归正传,开始讲讲我的美国询盘吧!
          2月8号晚上十点半左右,我收到了一个来自美国客户的询盘,其实在2月6号的时候,他就已经读过我的推荐信了,但是迟迟没有联系我,终于等到了2月8号。首先他问我又没有蓝牙4.1版本的蓝牙耳机,其实我们平时很少卖4.1版本的,基本上都是4.0版本的,但是好不容易过来的一个询盘,肯定不能白白浪费这个机会say NO 呀!所以我就说,有呀!赶紧发过去一个产品目录作为附件让他看看产品,顺便说一下我们的产品H6是有这样的功能的。结果,他看了目录之后直接给我来一句,他不会喜欢H6的设计,这不是他想要的东西,如果推出了新品让我跟他保持联系。我的天,这不是马上就要结束的节奏么?那我肯定不干呀,我就紧接着回复:如果H6你不太喜欢的话,那么V8你是否中意呢?(一定要在现在表明我们是一个很专业生产耳机的工厂)于是我还说道,我们是一个非常专业的耳机制造工厂,只要你告诉我你对于产品的要求和你想找的产品图片类型,我们可以为你专门进行设计和生产,只要您说出您的要求即可。哈哈,果然不出我所料,又开始跟我接话了吧。他说他没有在产品目录上看到V8,(其实我是故意这样说的)V8的全称其实是QY-V8BT,我就说I'm sorry,V8 is QY-V8BT, V6 is QY-V6BTL.(在这个时候提到V8的同时顺便将V6也告诉他,引导他去看这两款产品)
          接着,他就说,看起来不错,找我要包装的图片,顺便给他报一下价格。关键的时刻来了,我赶紧在报价的同时,问了一下他两个问题。1.你对于产品数量的需求是多少? 2.之前有没有在中国进口过类似的产品?
          他说他在亚马逊上有销售过产品,而且还给到了我他的店铺链接。看了他的店铺之后,了解到他卖的产品对于质量要求还是比较高的,于是他说他想买一个样品看一看。 我把V8和V6的图片发给他看,让他进行挑选,顺便问要一下地址,邮编,电话和邮箱,方便制作链接给他进行付款。
           问题又来了,他之前说他只想要一只样品,怎样能够把两个款式都推荐给到他呢?
          我是这样做的,我就说一只样品的运费是25USD,两只样品的运费是29USD.你可以V8和V6个挑选一个不同颜色的样品进行测试和比较,看看你最喜欢哪一款。重点是购买两只样品可以为你节约21USD的运费。
           哈哈,不管是谁都会被这个提议所吸引吧,请注意一下。我说的是可以为你节约21USD,而不是只贵4USD的运费哦!因为大多数人都是喜欢save这个词语吧!好比你对一个特别紧张的人说:“别紧张,千万别紧张”(效果肯定是,越来越紧张,因为你一直在重复“紧张”这个词语),如果你对他说:“深呼吸,放轻松,放轻松”(这个时候这个人肯定会慢慢平静下来,因为他听到重复的词语是“放轻松”)。同样的意思我们一定要从客户的角度去给出我们的答案,会有完全不一样的效果哦!
           过了三分钟后,他说“That's a good idea! I want to order two samples”! 这个时候乘胜追击,赶快做好订单给到他,客户在半个小时内完成了付款。因为和这个客户聊得十分愉快,也是我开年后做成的第一笔订单,在寄样品的时候,我放了一个小红包在里面,里面放了6张1块钱,作为一个新年礼物送给客户。上面写上了一些祝福语,为什么是6呢?当然也是希望今年可以顺顺利利嘛,客户也会对你的第一印象很好!
           好啦!今天的分享到这里就结束了。作为一个外贸小白接触的时间真的很短,还有很多需要学习的地方,还希望各位大神们可以多多发发帖子,让小女子可以多多学习!小女子在此谢过!

  • 1 楼#

    cn1510250467

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    cn220023292

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    腻害喔

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    小苹果

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    遇到好客户了~~~

  • 6 楼#

    cn1511943221

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    不错不错,继续加油

  • 7 楼#

    cn1157300455oryy

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    不错哦

  • 8 楼#

    晨雨

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    关键是看产品

  • 9 楼#

    cn1517379209xbie

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    看运气吧
    我遇到过两次这样的情况,一个是美国的,早上六点发的询盘八点半我到办公室她就下了信保订单,另一个是毛里求斯的,我报了价后什么都没问就说要买直接把钱打了,整个流程不到半小时

  • 10 楼#

    大明河畔--Grace

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    真不错

  • 11 楼#

    Cindy H

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    话说,可以放钱在货物里面吗?这严格来说应该属于非法行为了吧??

  • 12 楼#

    cn1519936073aphn

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    超级厉害

  • 13 楼#

    cn1511999250

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    很不错的妹纸喔,,,

  • 14 楼#

    火火火火

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    厉害,这个沟通方式受教了。

  • 15 楼#

    steven 1993

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  • 16 楼#

    cn1520153884qwgh

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  • 17 楼#

    丁小雨

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    cn1001475455:话说,可以放钱在货物里面吗?这严格来说应该属于非法行为了吧??回到原帖
    其实我也想说来着

  • 18 楼#

    jinqiangyi

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    cn1001475455:话说,可以放钱在货物里面吗?这严格来说应该属于非法行为了吧??回到原帖
    估计是阿里的一个不上道的托

  • 19 楼#

    sxfet.com

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  • 由于是外贸小白一枚,第一次发帖,有点激动。
          首先简单的自我介绍一下,本人2016年6月大学毕业,本科专业学习的是物流管理,从2016年3月开始实习一直都是从事物流方面的工作,主要负责报关这一块。正式开始接触到外贸是2016年12月15号左右,工厂放假的时间从1月18号到2月4号(为期19天)。所以说,接触阿里巴巴平台的时间相当短暂,但是我是怎样在6个小时内谈成一票订单询盘的呢?
          和大家一样,刚开始是零基础,RFQ也是最近才学会怎样使用。刚开始心里那叫一个煎熬啊,毕竟一个新账号,手头没有一点客户,完全就是从零开始,不免觉得压力比较大。于是经常会学习怎样发布产品,然后经常逛一逛帖子,看看老师的系列课程。可能是因为我的运气比较好,前一天看到的帖子内容,第二天基本上陆陆续续收到的询盘中总是会出现这样的问题,那就现学现用咯。
           言归正传,开始讲讲我的美国询盘吧!
          2月8号晚上十点半左右,我收到了一个来自美国客户的询盘,其实在2月6号的时候,他就已经读过我的推荐信了,但是迟迟没有联系我,终于等到了2月8号。首先他问我又没有蓝牙4.1版本的蓝牙耳机,其实我们平时很少卖4.1版本的,基本上都是4.0版本的,但是好不容易过来的一个询盘,肯定不能白白浪费这个机会say NO 呀!所以我就说,有呀!赶紧发过去一个产品目录作为附件让他看看产品,顺便说一下我们的产品H6是有这样的功能的。结果,他看了目录之后直接给我来一句,他不会喜欢H6的设计,这不是他想要的东西,如果推出了新品让我跟他保持联系。我的天,这不是马上就要结束的节奏么?那我肯定不干呀,我就紧接着回复:如果H6你不太喜欢的话,那么V8你是否中意呢?(一定要在现在表明我们是一个很专业生产耳机的工厂)于是我还说道,我们是一个非常专业的耳机制造工厂,只要你告诉我你对于产品的要求和你想找的产品图片类型,我们可以为你专门进行设计和生产,只要您说出您的要求即可。哈哈,果然不出我所料,又开始跟我接话了吧。他说他没有在产品目录上看到V8,(其实我是故意这样说的)V8的全称其实是QY-V8BT,我就说I'm sorry,V8 is QY-V8BT, V6 is QY-V6BTL.(在这个时候提到V8的同时顺便将V6也告诉他,引导他去看这两款产品)
          接着,他就说,看起来不错,找我要包装的图片,顺便给他报一下价格。关键的时刻来了,我赶紧在报价的同时,问了一下他两个问题。1.你对于产品数量的需求是多少? 2.之前有没有在中国进口过类似的产品?
          他说他在亚马逊上有销售过产品,而且还给到了我他的店铺链接。看了他的店铺之后,了解到他卖的产品对于质量要求还是比较高的,于是他说他想买一个样品看一看。 我把V8和V6的图片发给他看,让他进行挑选,顺便问要一下地址,邮编,电话和邮箱,方便制作链接给他进行付款。
           问题又来了,他之前说他只想要一只样品,怎样能够把两个款式都推荐给到他呢?
          我是这样做的,我就说一只样品的运费是25USD,两只样品的运费是29USD.你可以V8和V6个挑选一个不同颜色的样品进行测试和比较,看看你最喜欢哪一款。重点是购买两只样品可以为你节约21USD的运费。
           哈哈,不管是谁都会被这个提议所吸引吧,请注意一下。我说的是可以为你节约21USD,而不是只贵4USD的运费哦!因为大多数人都是喜欢save这个词语吧!好比你对一个特别紧张的人说:“别紧张,千万别紧张”(效果肯定是,越来越紧张,因为你一直在重复“紧张”这个词语),如果你对他说:“深呼吸,放轻松,放轻松”(这个时候这个人肯定会慢慢平静下来,因为他听到重复的词语是“放轻松”)。同样的意思我们一定要从客户的角度去给出我们的答案,会有完全不一样的效果哦!
           过了三分钟后,他说“That's a good idea! I want to order two samples”! 这个时候乘胜追击,赶快做好订单给到他,客户在半个小时内完成了付款。因为和这个客户聊得十分愉快,也是我开年后做成的第一笔订单,在寄样品的时候,我放了一个小红包在里面,里面放了6张1块钱,作为一个新年礼物送给客户。上面写上了一些祝福语,为什么是6呢?当然也是希望今年可以顺顺利利嘛,客户也会对你的第一印象很好!
           好啦!今天的分享到这里就结束了。作为一个外贸小白接触的时间真的很短,还有很多需要学习的地方,还希望各位大神们可以多多发发帖子,让小女子可以多多学习!小女子在此谢过!












  • 腻害喔



  • 遇到好客户了~~~



  • 不错不错,继续加油



  • 不错哦



  • 关键是看产品



  • 看运气吧
    我遇到过两次这样的情况,一个是美国的,早上六点发的询盘八点半我到办公室她就下了信保订单,另一个是毛里求斯的,我报了价后什么都没问就说要买直接把钱打了,整个流程不到半小时



  • 真不错



  • 话说,可以放钱在货物里面吗?这严格来说应该属于非法行为了吧??



  • 超级厉害



  • 很不错的妹纸喔,,,



  • 厉害,这个沟通方式受教了。



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  • cn1001475455:话说,可以放钱在货物里面吗?这严格来说应该属于非法行为了吧??回到原帖
    其实我也想说来着



  • cn1001475455:话说,可以放钱在货物里面吗?这严格来说应该属于非法行为了吧??回到原帖
    估计是阿里的一个不上道的托





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