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    运动缘

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       每天,精心写好的邮件满怀期待地发出去,但是却石沉大海、杳无音讯,肿么办?肿么办?肿么办?
    让Alex Yang来献上他的独家秘笈!针对不同类型的买家的回复,有没有分量,您说了算!
    【Alex Yang 介绍:空中飞人,外贸经验丰富,擅长通过买家心理来挖掘买家的潜在需求,在对新客户的开发与跟进上,有独特的方法!】

    *展会篇:展会上非常有意向的客户---第一时间跟进! 如果展会现场非常有意向谈过的客户,当天回来就应该第一时间邮件跟进下去,再累也要坚持!最好能在展会现场了解下客户的行程,要问清楚客户是什么时候回国查看邮件,大家知道有时候香港环球资源展完后就立马是广交会开始,所以好多客户是看完香港就来广州,中间在中国周期比较长,不是没反馈,是客户还没回国!下面是我展会后第一时间跟进后,一个买家对我的回复:

    图片:A}.png




    事实证明我及时的跟进客户还是有反馈的!

    *目标不明确型:带着问题去回复--提升买家回复率!
    客户目标不明确,最好不要轻易报价。要先了解下客户是什么类型的?是批发代理还是零售,这样你在MOQ方面就做到心里有数了。而且在给客户发邮件的时候,要带着问题去跟客户交流,得到客户的二次回复率是比较高的!
    Alex的邮件回复模板:

    图片:模板}.png


    其中一个买家的回复:

    图片:2}.png



    *第一次进口这类产品的客户--换位思考!
    原来没有做个产品的客户,应该多从客户的角度换位思考,比方客户担心产品运费呀,关税呀等等。我们就可以主动告诉客户,其实样品可以怎么打包减少一半运费,比方说新西兰客户跟中国边界贸易从2012年起0关税等,截图给客户看,这样可以取得客户的信任感和认同感,而且觉得你这个业务员非常专业,慢慢再从产品出发!
    邮件回复模板:

    图片:90}.png



    如果您有更多的关于提升买家回复率的好方法,楼主非常欢迎您跟帖分享,楼主会奖励5-10不等的铜币!

    这样的回盘买家能回复吗?--询盘实战案例剖析(附报价单模板下载)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-460837-fid-67.html

    3种免费打国际长途的工具!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-421371-fid-67.html

  • 1 楼#

    小蕾仔仔

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    cn1001810860

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    学习了。。。。

  • 3 楼#

    cn1001893865

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    顶一个 学习了

  • 4 楼#

    i峰

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    报价是挺讲究的,报高价更是一种学问!
    我之前看过一个分享,觉得挺有帮助,楼主也可以看看。
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-375001-fid-53.html

  • 5 楼#

    qddongdu

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    真是长学问了,哈哈,顶一个。

  • 6 楼#

    cnshiyun

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    luvian

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    i学习了。

  • 8 楼#

    bigbigfish

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    顶一个

  • 9 楼#

    家有流氓兔

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    这么好的模板得顶~

  • 10 楼#

    cn220030187

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    收了

  • 11 楼#

    cn106039131

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    很实用!

  • 12 楼#

    cngzbada

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    cn1000855193

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    cn220164397

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    很实用的经验,以后会常来

  • 15 楼#

    cn1001841125

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    O(∩_∩)O谢谢

  • 16 楼#

    cn1000727444

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    学习了 很棒的

  • 17 楼#

    cn1500426282

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    细心,细致,专业,无限接近成功!

  • 18 楼#

    乌拉拉星球的Daisy.L.Young

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    很好很实用

  • 19 楼#

    cn1500200130

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       每天,精心写好的邮件满怀期待地发出去,但是却石沉大海、杳无音讯,肿么办?肿么办?肿么办?
    让Alex Yang来献上他的独家秘笈!针对不同类型的买家的回复,有没有分量,您说了算!
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    *目标不明确型:带着问题去回复--提升买家回复率!
    客户目标不明确,最好不要轻易报价。要先了解下客户是什么类型的?是批发代理还是零售,这样你在MOQ方面就做到心里有数了。而且在给客户发邮件的时候,要带着问题去跟客户交流,得到客户的二次回复率是比较高的!
    Alex的邮件回复模板:

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    其中一个买家的回复:

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    *第一次进口这类产品的客户--换位思考!
    原来没有做个产品的客户,应该多从客户的角度换位思考,比方客户担心产品运费呀,关税呀等等。我们就可以主动告诉客户,其实样品可以怎么打包减少一半运费,比方说新西兰客户跟中国边界贸易从2012年起0关税等,截图给客户看,这样可以取得客户的信任感和认同感,而且觉得你这个业务员非常专业,慢慢再从产品出发!
    邮件回复模板:

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    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-421371-fid-67.html






  • 学习了。。。。



  • 顶一个 学习了



  • 报价是挺讲究的,报高价更是一种学问!
    我之前看过一个分享,觉得挺有帮助,楼主也可以看看。
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-375001-fid-53.html



  • 真是长学问了,哈哈,顶一个。






  • i学习了。



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  • 这么好的模板得顶~



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  • 很实用!









  • 很实用的经验,以后会常来



  • O(∩_∩)O谢谢



  • 学习了 很棒的



  • 细心,细致,专业,无限接近成功!



  • 很好很实用





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