加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    皆喜久久

    • 粉丝
      82
    • 人气
      424
    • 积分
      0
    • 铜币
      1782

    知己知彼,百战百胜~  
    版主常常跟外贸人打交道,发现越是成功的外贸人,越会去揣测客人的心理,
    索要样品---客人心理揣摩之:
    客人什么情况下会要样品:
    1.为订单做准备,掂量下产品品质、性价比
    2.备选供应商,各方面考核,或者跟其他供应商的进行比较
    3.只是要样品
    4.客人是中间商,需要给他的买家作参考

    寄样的技巧
    1.    对新客户索样品3倍单价加运费,下单后退回多收部分;
    2.    老客户寄新产品10pcs以下免样品费,只收运费;
    3.    只要是有诚意要的客户,一般在下单时会退回样品费,他们都可以接受;
    4.    对于老客户一般是在他订单出货的时候免费附上新产品样品,也不是每样都会给,而是根据客户的喜好或者市场,推荐一些比较适合,觉得他会感兴趣的产品;如果一次性全部新产品寄给他,会很长时间都没新产品出,可以分开,过段时间再寄些,买家会觉得我们开发能力很强。
    不同的情况,要区别对待,回复询盘和报价前先分析买家要样品的原因,不同情况不同的侧重点的回复思路

    样品沟通模版:

    图片:样品模版.PNG



    一个样品买家要多种颜色怎么处理?
    要每色是不可能的事,需要跟买家好好沟通,告诉他我可以寄几个有代表性的给他参考,看看我们色样,效果,如果可以,其他的颜色也是一样的质量,可以达到同样的要求。然后告诉他到时下单,可以先打样拍照确定后再生产。
    大货里夹带样品如何处理?
    在客户订单出货是放些新产品的样品,但最好是同类产品,以免被海关查柜,造成不好的影响,然后装箱单什么的都是如实写.
    发帖辛苦,欢迎回帖与版主互相认识~


    版主推荐:


    你还可以关注:
    阿里旺旺上也有订单,你成交过吗? http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-441073-fid-67.html
    10分钟,轻松搞定PDF电子档[url=http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/tag/样本册]样本册 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-382655-fid-67.html[/url]

  • 1 楼#

    Kien

    • 粉丝
      6
    • 人气
      148
    • 积分
      0
    • 铜币
      10

    模板不错,总结得也很好!受用了...

  • 2 楼#

    scott zheng

    • 粉丝
      1
    • 人气
      99
    • 积分
      10
    • 铜币
      1

    好帖子!版主辛苦!谢谢分享!

  • 3 楼#

    nbshunling

    • 粉丝
      2
    • 人气
      560
    • 积分
      10
    • 铜币
      92

    谢谢分享

  • 4 楼#

    Elvis Ou

    • 粉丝
      7
    • 人气
      282
    • 积分
      0
    • 铜币
      342

    喜欢你,没道理。顶!

  • 5 楼#

    随影

    • 粉丝
      63
    • 人气
      432
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    这个确实不错~ 学习了

  • 6 楼#

    fjkrj

    • 粉丝
      0
    • 人气
      285
    • 积分
      5
    • 铜币
      17

    受教了,虚心学习

  • 7 楼#

    sanyoujp

    • 粉丝
      5
    • 人气
      234
    • 积分
      21
    • 铜币
      30

    good....................

  • 8 楼#

    cntxyfood

    • 粉丝
      1
    • 人气
      230
    • 积分
      0
    • 铜币
      29

    又学习到了 是啊有的时候真的为及样品烦 国际快递费比产品本身价值都高 客户又不要承担运费

  • 9 楼#

    cn220071499

    • 粉丝
      0
    • 人气
      69
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    学习了

  • 10 楼#

    cn1001721356

    • 粉丝
      1
    • 人气
      292
    • 积分
      0
    • 铜币
      49


  • 11 楼#

    fmyls

    • 粉丝
      0
    • 人气
      225
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    顶,,,,,,,,,,,,,,

  • 12 楼#

    武汉-Leo

    • 粉丝
      112
    • 人气
      583
    • 积分
      5
    • 铜币
      1095

    谢谢靓女分享,
    客户主动要样品,一般情况都会寄吧
    不过我们器械类产品货值高,通常不提供免费样品

  • 13 楼#

    cnhepe

    • 粉丝
      0
    • 人气
      131
    • 积分
      0
    • 铜币
      6

    不错,有点意思。

  • 14 楼#

    cnhepe

    • 粉丝
      0
    • 人气
      131
    • 积分
      0
    • 铜币
      6

    我们收的样品不只3倍,但下单后除运费外,全部退回客户。

  • 15 楼#

    cn200061450

    • 粉丝
      9
    • 人气
      281
    • 积分
      0
    • 铜币
      261

    蛮好的,我们也是这么操作的。呵呵呵

  • 16 楼#

    VeaBerg

    • 粉丝
      7
    • 人气
      416
    • 积分
      0
    • 铜币
      445

    支持下

  • 17 楼#

    cnlibaojian

    • 粉丝
      27
    • 人气
      379
    • 积分
      0
    • 铜币
      324

    不错,学习

  • 18 楼#

    yzzhonglan

    • 粉丝
      0
    • 人气
      214
    • 积分
      0
    • 铜币
      21

    好帖子!版主辛苦!谢谢分享!

  • 19 楼#

    cn1019451658

    • 粉丝
      0
    • 人气
      233
    • 积分
      0
    • 铜币
      39

    thank you for sharing



  • 知己知彼,百战百胜~  
    版主常常跟外贸人打交道,发现越是成功的外贸人,越会去揣测客人的心理,
    索要样品---客人心理揣摩之:
    客人什么情况下会要样品:
    1.为订单做准备,掂量下产品品质、性价比
    2.备选供应商,各方面考核,或者跟其他供应商的进行比较
    3.只是要样品
    4.客人是中间商,需要给他的买家作参考

    寄样的技巧
    1.    对新客户索样品3倍单价加运费,下单后退回多收部分;
    2.    老客户寄新产品10pcs以下免样品费,只收运费;
    3.    只要是有诚意要的客户,一般在下单时会退回样品费,他们都可以接受;
    4.    对于老客户一般是在他订单出货的时候免费附上新产品样品,也不是每样都会给,而是根据客户的喜好或者市场,推荐一些比较适合,觉得他会感兴趣的产品;如果一次性全部新产品寄给他,会很长时间都没新产品出,可以分开,过段时间再寄些,买家会觉得我们开发能力很强。
    不同的情况,要区别对待,回复询盘和报价前先分析买家要样品的原因,不同情况不同的侧重点的回复思路

    样品沟通模版:

    图片:样品模版.PNG



    一个样品买家要多种颜色怎么处理?
    要每色是不可能的事,需要跟买家好好沟通,告诉他我可以寄几个有代表性的给他参考,看看我们色样,效果,如果可以,其他的颜色也是一样的质量,可以达到同样的要求。然后告诉他到时下单,可以先打样拍照确定后再生产。
    大货里夹带样品如何处理?
    在客户订单出货是放些新产品的样品,但最好是同类产品,以免被海关查柜,造成不好的影响,然后装箱单什么的都是如实写.
    发帖辛苦,欢迎回帖与版主互相认识~


    版主推荐:


    你还可以关注:
    阿里旺旺上也有订单,你成交过吗? http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-441073-fid-67.html
    10分钟,轻松搞定PDF电子档[url=http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/tag/样本册]样本册 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-382655-fid-67.html[/url]



  • 模板不错,总结得也很好!受用了...



  • 好帖子!版主辛苦!谢谢分享!



  • 谢谢分享



  • 喜欢你,没道理。顶!



  • 这个确实不错~ 学习了



  • 受教了,虚心学习



  • good....................



  • 又学习到了 是啊有的时候真的为及样品烦 国际快递费比产品本身价值都高 客户又不要承担运费



  • 学习了






  • 顶,,,,,,,,,,,,,,



  • 谢谢靓女分享,
    客户主动要样品,一般情况都会寄吧
    不过我们器械类产品货值高,通常不提供免费样品



  • 不错,有点意思。



  • 我们收的样品不只3倍,但下单后除运费外,全部退回客户。



  • 蛮好的,我们也是这么操作的。呵呵呵



  • 支持下



  • 不错,学习



  • 好帖子!版主辛苦!谢谢分享!



  • thank you for sharing


179 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待