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    Hugo Cheung

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       前面已经提过如何利用阿里后台数据库深入挖掘关键词,那么,我们该如何把网络资源的利用发挥到最大化呢?请各位接着往下看:

    橱窗关键词第五神器:谷歌趋势以及谷歌广告词的运用。
    谷歌趋势网址:http://www.google.com/trends/
                                 http://www.google.com/trends/explore#cmpt=q
    谷歌广告网址:
    https://adwords.google.com/o/Targeting/Explorer__u=1000000000&__c=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD
    这里就不一一细节举例了。
    我们先用jewelry这个词做例子,请看链接:http://www.google.com/trends/explore#q=jewelry&cmpt=q

    图片:橱窗9.PNG


    从图片上,我们可以看到的信息有哪些?
    1.跟心脏图一样有起伏的,就是我们所说的高搜索度。我们可以移动鼠标在每个数据点了解数据意思。
    2.区域关注度:因为jewelry,这词为美饰写法,所以美国当地的关注度相当高。
    3.相关字词:也就是搜索词的搭配度了。热门以及上升最快的部分都是我们必须关注的。

    假如输入JEWELLERY,会出现怎样的心脏图呢?
    请看链接:  http://www.google.com/trends/explore#q=jewellery&cmpt=q

    图片:橱窗10.PNG

    信息告诉我们,关键词的不一样,所在地区的搜索度关注度都不一样的。

    谷歌趋势除了体现搜索量之外,也代表着行业的搜索周期。
    1.  高度集中的搜索度,例如圣诞节。那么,意味着你的橱窗的投放必须要提前多少呢?
    这个就得看行业周期。
    例如银首饰的生产周期普通来说是30天,假如客户的旺季是圣诞前,也就提前10天以上就开始卖了。
    那么客户收到产品的时间必须是12月前了,那么,我们该什么时候投放呢?
    简单公式如下:
    客户提前时间 10天,快递时间 5天,清关时间 1 天,生产周期 30天。
    那么,谈判时间比较给力的,我就算3 天。
    总共需要时间  10+5+1+30+3=49天。
    也就是很给力的客户的谈判,我们就必须提前50天投放橱窗了。
    因此,这个行业周期,就看大家的产品相关了。
    2. 营销策略的确定。
    关系到的有橱窗产品的设置,公司营销策略的投放,各种数据追踪以及新产品的开发、市场特征等。
            
    橱窗关键词第六神器:利用各种客户网页信息
    这个就靠恒心了,要多研究客户网站。为方便大家理解,这里举2个简单的例子。
    例子一:
       在2010年之前,我一直都认为客户定制这个词是customize ,所以在阿里上传的时候,基本上我的组合也是这个。可是,某一个机缘巧合的机会,我看了客户的网站,发现英国的客户虽然也用customize这个词,但确不是最主要的。那么,究竟是哪个词呢?
    请看以下Google趋势:

    图片:橱窗11.PNG

    为什么我会用Bespoke这个词呢?
    先看以下谷歌趋势:

    图片:橱窗12.PNG

    从图上显示的是,Bespoke这个词,好像跟首饰并没有多大的联系,对吧?
    另外查看阿里搜索得出的结果,数据库好像竞争又不是很大,对吧?

    图片:橱窗13.PNG

    或许有人就会问,那这个词到底有什么意思呢?
    其实,我是在卖对戒的客户的网站上看到这个词的,客户的关键词是Bespoke Wedding Ring。
    那么,我们在各种数据库可以看到这类词的搜索量并不会很高。
    可是,为什么要当典型呢?
       假如我们是可以专门做这类产品的,而且特别擅长做结婚戒的定造。不管是阿里也好,谷歌推广也好。假如有用这个词,对于这类客户的搜索,我们是不是可以更加的有优先排名的机会呢?
    小总结:
       从案例中,我们可以发现,去了解专业性的客户网站,总是会给我们带来惊喜。不管是产品名称还是产品细节描述的排版,都能引导我们向前进以及多方位思考。

       从不同的角度观看,从专业性的角度观看,当然,最重要的一点是从客户的角度观看,将会对我们的工作做到事半功倍的效果。

    例子二:
       我是新人,怎样学习及丰富自己的专业知识呢?其实,这个最好的办法,就是从同行的网站去学,阿里的供应商其实都差不多。我觉得更能学习的网站,是EBay或者是客户的网站。假如同行中有做淘宝商城的,更加能体现。那么专业性的词汇,从同行中、网商、客户身上都能学习。例如客户网站的商品的描述,词汇,FAQ等等。
    小总结:
    从客户的网站,不单单能学到更多的专业词汇,更多的是可以了解一个地区的趋势。当不懂的时候,多利用谷歌或者其他的网络,多去了解背后的故事,相信会越来越好的,加油

    好了,既然说了那么多理论,那么来小测阿里橱窗的效果,该如何去看了。
    请看以下供应商1跟供应商2的对比。

    图片:橱窗14.PNG

    图片:橱窗15.PNG

    上图是供应商朋友的橱窗显示的数据,请继续查看下一个图片,如下:

    图片:橱窗16.PNG





    从供应商1跟供应商2看到的数据,发现的问题是什么呢?
    供应商1的问题:
    1.  橱窗利用率偏低,关键词搭配不完善,不注重阿里关键词的搭配。
    2.  产品名称含有大量的堆砌关键词,
    3.  含有标点,个人建议各种标点符号尽量少用。
    4.  因曝光低,所以点击率肯定会相应的偏低。

    供应商2看上去,比供应商1的好很多了,其实依然也存在共同的问题。
    先说优点:关注阿里的数据,所以用了Vners这个词相关的关键词,所以点击率以及曝光量都偏高。
    问题呢?
    1.  大词,也就是直销词以及高流量的词很少。虽然说营销策略有不同,但是大词Jewelry, Ring 这类词,普遍来说,都可以带来流量几百的数据(做得比较差的情况下)
    2.  建议产品编号添加括号。例如(ABC123)Yiwu Jewelry Factory Sliver Pendant
     
    以上问题是最基本的问题。建议供应商朋友要多看自己的后台数据,多多研究。

    补充说明:
    1. 大家注意到客户给我们发的询盘没?在询盘的上方会有相应的客户搜索关键词,这也是一个方法。
    2. 各种翻译软件的翻译词:金山词霸,有道,或者GOOGLE,各种关键词也可以相应的匹配的。
    3. 行业杂志:国外有很多相应的行业杂志,如果公司资源允许,或者自己有充足的时间,可以多看看行业杂志,多了解更多的产品知识以及关键词。
    P.S 关于橱窗的更新时间:
    个人觉得,最好的时间是两周,一周是比较难看得到效果,毕竟橱窗的效果是普通产品的8倍。
    而且橱窗,不单单代表一个公司的产品,也是整个公司的形象。有没有兴趣在一个门店逗留,招牌以及橱窗产品非常的重要。

    好了,橱窗的设置暂时说到这里了,欢迎大家和我一起交流学习,谢谢!
    Hugo呕心沥血之作,继续求关注求撒花求LIKE~~ 这次能不能超过600楼呢?Hugo很期待,哈哈!!

    下期预告:
    1.   实用橱窗表格数据库整理
    2.   产品名称实例练习。

    【Hugo有话说】 系列分享帖:
    1. 【Hugo有话说】运用到极致的橱窗关键词六大神器之阿里数据库,无偿分享!(一)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-426181-1-fid-67.html
    2. 【Hugo有话说】产品名称任你组合,还有橱窗关键词表格范本可供下载哟!(三)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-474865-1-fid-67.html
    3. 【Hugo有话说】你真的会写产品描述吗?(四)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-532869-fid-67.html





    行业版块热帖推荐:
    1. 做外贸--必须会的电商操作技巧!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-440949-1-fid-67.html
    2.<Athena分享> 让买家记住独一无二的的你,询盘一起来交流~(有问必答)http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-441677-fid-67.html

  • 1 楼#
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    Hugo Cheung

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    大家好,我是Hugo. 各位看官的评论我都有详细的看,希望大家能收获知识。
    另外,其实大家看到的那么有条理性的描述,完全归功于我们的美女版主 @边遥 珠宝群的群主曾美女。
    一直以来都是她不停的催稿改稿审稿,就是因为她的认真较劲,大家才看到那么多的通顺的有条理性的分类。
    再未来中,会有更多的分享,希望大家多多支持。谢谢。

  • 2 楼#

    家有流氓兔

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    顶起,好内容。

  • 3 楼#

    jingyizhidai0760

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    好帖

  • 4 楼#

    dgky

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    学习了,感谢

  • 5 楼#

    我快乐,我叫joyce

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    谢谢分享。

  • 6 楼#

    边遥

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    cn1001640207:大家好,我是Hugo. 各位看官的评论我都有详细的看,希望大家能收获知识。
    另外,其实大家看到的那么有条理性的描述,完全归功于我们的美女版主 @边遥 珠宝群的群主曾美女。
    一直以来都是她不停的催稿改稿审稿,就是因为她的认真较劲,大家才看...
    回到原帖
    Hugo 说的偶都不好意思啦~~ 这么呕心沥血的内容全是Hugo花了很长时间精心写出来的,大家要好好学习哟~~

  • 7 楼#

    cn1001486565

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    期待下期的

  • 8 楼#

    cn1500078184

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    好帖啊

  • 9 楼#

    sztsc

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    我要需要好好总结分析问题,向楼主学习!!!

  • 10 楼#

    Shisuowatch

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    非常不错,谢谢楼主分享,值得好好研究研究

  • 11 楼#

    yilufucn

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    不错的分享,期待更多干货。

  • 12 楼#

    cn220141207

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    不错,学习了,学习到一点也是不错的

  • 13 楼#

    kingjycn

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    不错,谢谢楼主分享

  • 14 楼#

    cn1001041992

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    hao hao

  • 15 楼#

    cn1000241575

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    期待下一个贴子

  • 16 楼#

    cdecrystal

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    很好的帖子

  • 17 楼#

    小坏鸟

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    来学习一下

  • 18 楼#

    Dan点Yao

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    坐等Hugo的下期

  • 19 楼#

    cn1000254685

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    分享得很细致啊,这个要好好研究下



  •    前面已经提过如何利用阿里后台数据库深入挖掘关键词,那么,我们该如何把网络资源的利用发挥到最大化呢?请各位接着往下看:

    橱窗关键词第五神器:谷歌趋势以及谷歌广告词的运用。
    谷歌趋势网址:http://www.google.com/trends/
                                 http://www.google.com/trends/explore#cmpt=q
    谷歌广告网址:
    https://adwords.google.com/o/Targeting/Explorer__u=1000000000&__c=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD
    这里就不一一细节举例了。
    我们先用jewelry这个词做例子,请看链接:http://www.google.com/trends/explore#q=jewelry&cmpt=q

    图片:橱窗9.PNG


    从图片上,我们可以看到的信息有哪些?
    1.跟心脏图一样有起伏的,就是我们所说的高搜索度。我们可以移动鼠标在每个数据点了解数据意思。
    2.区域关注度:因为jewelry,这词为美饰写法,所以美国当地的关注度相当高。
    3.相关字词:也就是搜索词的搭配度了。热门以及上升最快的部分都是我们必须关注的。

    假如输入JEWELLERY,会出现怎样的心脏图呢?
    请看链接:  http://www.google.com/trends/explore#q=jewellery&cmpt=q

    图片:橱窗10.PNG

    信息告诉我们,关键词的不一样,所在地区的搜索度关注度都不一样的。

    谷歌趋势除了体现搜索量之外,也代表着行业的搜索周期。
    1.  高度集中的搜索度,例如圣诞节。那么,意味着你的橱窗的投放必须要提前多少呢?
    这个就得看行业周期。
    例如银首饰的生产周期普通来说是30天,假如客户的旺季是圣诞前,也就提前10天以上就开始卖了。
    那么客户收到产品的时间必须是12月前了,那么,我们该什么时候投放呢?
    简单公式如下:
    客户提前时间 10天,快递时间 5天,清关时间 1 天,生产周期 30天。
    那么,谈判时间比较给力的,我就算3 天。
    总共需要时间  10+5+1+30+3=49天。
    也就是很给力的客户的谈判,我们就必须提前50天投放橱窗了。
    因此,这个行业周期,就看大家的产品相关了。
    2. 营销策略的确定。
    关系到的有橱窗产品的设置,公司营销策略的投放,各种数据追踪以及新产品的开发、市场特征等。
            
    橱窗关键词第六神器:利用各种客户网页信息
    这个就靠恒心了,要多研究客户网站。为方便大家理解,这里举2个简单的例子。
    例子一:
       在2010年之前,我一直都认为客户定制这个词是customize ,所以在阿里上传的时候,基本上我的组合也是这个。可是,某一个机缘巧合的机会,我看了客户的网站,发现英国的客户虽然也用customize这个词,但确不是最主要的。那么,究竟是哪个词呢?
    请看以下Google趋势:

    图片:橱窗11.PNG

    为什么我会用Bespoke这个词呢?
    先看以下谷歌趋势:

    图片:橱窗12.PNG

    从图上显示的是,Bespoke这个词,好像跟首饰并没有多大的联系,对吧?
    另外查看阿里搜索得出的结果,数据库好像竞争又不是很大,对吧?

    图片:橱窗13.PNG

    或许有人就会问,那这个词到底有什么意思呢?
    其实,我是在卖对戒的客户的网站上看到这个词的,客户的关键词是Bespoke Wedding Ring。
    那么,我们在各种数据库可以看到这类词的搜索量并不会很高。
    可是,为什么要当典型呢?
       假如我们是可以专门做这类产品的,而且特别擅长做结婚戒的定造。不管是阿里也好,谷歌推广也好。假如有用这个词,对于这类客户的搜索,我们是不是可以更加的有优先排名的机会呢?
    小总结:
       从案例中,我们可以发现,去了解专业性的客户网站,总是会给我们带来惊喜。不管是产品名称还是产品细节描述的排版,都能引导我们向前进以及多方位思考。

       从不同的角度观看,从专业性的角度观看,当然,最重要的一点是从客户的角度观看,将会对我们的工作做到事半功倍的效果。

    例子二:
       我是新人,怎样学习及丰富自己的专业知识呢?其实,这个最好的办法,就是从同行的网站去学,阿里的供应商其实都差不多。我觉得更能学习的网站,是EBay或者是客户的网站。假如同行中有做淘宝商城的,更加能体现。那么专业性的词汇,从同行中、网商、客户身上都能学习。例如客户网站的商品的描述,词汇,FAQ等等。
    小总结:
    从客户的网站,不单单能学到更多的专业词汇,更多的是可以了解一个地区的趋势。当不懂的时候,多利用谷歌或者其他的网络,多去了解背后的故事,相信会越来越好的,加油

    好了,既然说了那么多理论,那么来小测阿里橱窗的效果,该如何去看了。
    请看以下供应商1跟供应商2的对比。

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    上图是供应商朋友的橱窗显示的数据,请继续查看下一个图片,如下:

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    从供应商1跟供应商2看到的数据,发现的问题是什么呢?
    供应商1的问题:
    1.  橱窗利用率偏低,关键词搭配不完善,不注重阿里关键词的搭配。
    2.  产品名称含有大量的堆砌关键词,
    3.  含有标点,个人建议各种标点符号尽量少用。
    4.  因曝光低,所以点击率肯定会相应的偏低。

    供应商2看上去,比供应商1的好很多了,其实依然也存在共同的问题。
    先说优点:关注阿里的数据,所以用了Vners这个词相关的关键词,所以点击率以及曝光量都偏高。
    问题呢?
    1.  大词,也就是直销词以及高流量的词很少。虽然说营销策略有不同,但是大词Jewelry, Ring 这类词,普遍来说,都可以带来流量几百的数据(做得比较差的情况下)
    2.  建议产品编号添加括号。例如(ABC123)Yiwu Jewelry Factory Sliver Pendant
     
    以上问题是最基本的问题。建议供应商朋友要多看自己的后台数据,多多研究。

    补充说明:
    1. 大家注意到客户给我们发的询盘没?在询盘的上方会有相应的客户搜索关键词,这也是一个方法。
    2. 各种翻译软件的翻译词:金山词霸,有道,或者GOOGLE,各种关键词也可以相应的匹配的。
    3. 行业杂志:国外有很多相应的行业杂志,如果公司资源允许,或者自己有充足的时间,可以多看看行业杂志,多了解更多的产品知识以及关键词。
    P.S 关于橱窗的更新时间:
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    而且橱窗,不单单代表一个公司的产品,也是整个公司的形象。有没有兴趣在一个门店逗留,招牌以及橱窗产品非常的重要。

    好了,橱窗的设置暂时说到这里了,欢迎大家和我一起交流学习,谢谢!
    Hugo呕心沥血之作,继续求关注求撒花求LIKE~~ 这次能不能超过600楼呢?Hugo很期待,哈哈!!

    下期预告:
    1.   实用橱窗表格数据库整理
    2.   产品名称实例练习。

    【Hugo有话说】 系列分享帖:
    1. 【Hugo有话说】运用到极致的橱窗关键词六大神器之阿里数据库,无偿分享!(一)
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    行业版块热帖推荐:
    1. 做外贸--必须会的电商操作技巧!
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    另外,其实大家看到的那么有条理性的描述,完全归功于我们的美女版主 @边遥 珠宝群的群主曾美女。
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  • 好帖啊



  • 我要需要好好总结分析问题,向楼主学习!!!



  • 非常不错,谢谢楼主分享,值得好好研究研究



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