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    皆喜久久

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    阿里巴巴国际站 行业小二们 首次公开自己外贸身世,回忆自己酸甜苦辣的外贸经历!
    期待你的参与,一同畅谈自己的外贸故事!3万铜币已备好,就等你来拿!

    详见:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-443715-1-fid-67.html#1457611
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    HI, 我是Jessie,论坛版主“皆喜久久”,负责汽配行业运营。
    我的青春故事从西安开始~
    青春的冲动------说走就走
    05年毕业,西安高校如麻,就业压力不是一般的大,跑断腿了,才找了一份跟自己英语专业不对口的文员的工作;一年后,果断决定跟朋友一起去宁波追梦,就这样开始了我的外贸旅程。

    忘不了的青春糗事------一张飞出窗外的火车票
    06年,踏上了一辆传说中只有窗户没有空调的绿皮火车,火车开动后,我的火车票也跟着飞奔出了窗外,把我最后的遗憾留在了西安,一路从西安站到宁波,30多个小时,难道我的外贸路就要这样悲催的开始?

    青春期撞上极品老板------外贸路上的恩师
    在我的印象中MISS Wu没有早于我们下班过;吃饭时间不超过15分钟,给客人写起邮件来总是噼里啪啦的键盘声音,一周外地出差几天后马上辗转工厂沟通样品情况,每周一的周会都会听我们的业务进展,让我们相互提意见相互学习;产品或客人跟进的问题问他,准能给你很好的建议,但她也有原则,问过一次的问题,不准你问第2遍,叮嘱过一次的话,不会再说第二次。否则后果很严重~
    小沈,你到工厂封闭式呆3个月,熟悉公司、产品、生产设备、生产流程、必须学会与工人打交道;2个月后做不到这些,你就不必来了. 回来后交一份不低于10000字工厂实习小结,我满意了你才能转正”;当时听了这些话,简直对她恨之入骨。PS:现在才理解,我们的转正,跟业绩没有关系,跟你的学习能力关系甚大.  好学、勤奋是做好外贸比较关键的一步。(秀一下我的实习报告吧)

    图片:实习报告.PNG



    就是这些严厉的要求,给我的外贸之路奠定了坚实的基础;汽配行业产品成千上万,生产流程也是极其的复杂,几十种胶料,几十道生产程序,虽然离开汽配行业近5年,但仍然对这些记忆犹新。从模具开发、原材料采购、炼胶、磷化、硫化、二次硫化、检验等。光密封件产品的OEM号就有上千种,客人的采购需求也是五花八门,德国的买家需要质量好的,那我就的给他推荐SIR胶料的,中东的买家需要性价比高的,我的给他推荐NBR材料的;两种不同材料的油封,差别在哪里?使用寿命相差多大?各适用什么车型的?我都得跟客人沟通,这些知识在办公室里面是学不到的,只能靠在工厂里面摸索清楚。特别是有些产品的OEM NO. 我现在眼睛闭上都能把产品NO.和款式对应起来~
    没有MISS Wu的严格要求,就没有今天的我,时光虽在偷偷的流逝,但对她的感恩之情越发浓郁。

    工厂实习你莫愁,4部曲帮你:
    1.     深入了解公司发展,不是简单的看看简介就够了;深入了解,多向工厂有经验、资深的同事多打听,这样你在跟客人沟通的时候会更有底气,能说出更多的案例来打动他;
    2.     学习产品的制造工艺、成本构成、品质管理、研发管理、生产管理、流程管理、供应商管理、supplychain 管理、目标客户管理等。越正规的公司分的越细,有些东西看起来与己无关,那只是还没到你用到时。
    3.     别怕被使唤,大家都是这么过来的,每一件被使唤的事都有可学的东西。
    4.     人际关系融合,千万不要小看任何一个工人,等你手忙脚乱的时候,任何一个人都能祝你一臂之力。

    废话不多说了,我决定把我汽配学习过程中压箱底的东西拿出来跟大家分享,希望对大家的有所帮助。可下载的附件在下方。因附件太大,影响下载,大家需要可以留言或回帖告诉我,单独传给大家。


    另外还有一个:图解的汽配英汉翻译词典,因为附件太大,无法上传,请有需求的同学回帖联系我,我会单独发给大家的。这一词典在手,没有不知道的配件。

    图片:汽配1.PNG

    图片:汽配2.PNG



  • 1 楼#

    家有流氓兔

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    看到你的故事,让我不经意的回想起了之前的老板们,我觉得自己很幸运,遇到的都是这样的极品好老板!

  • 2 楼#

    Grace冯

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     实干的妞!
    老板的严厉说明对你重视,老板的不闻不问是让你自我成长。我也有一个好老板,不严厉但是条理性要求非常强,我也要去要笔杆子了~

  • 3 楼#

    皆喜久久

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    附件中的干货十分有用,还有国外汽车制造商汇总哦~

    图片:2525.PNG


  • 4 楼#

    cn1500653078

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    觉得这老板挺不错的,是在认真培养你。

  • 5 楼#

    Emma Huang

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    好贴。赞一个。

  • 7 楼#

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    我想要图解的汽配英汉翻译词典,麻烦你发我邮箱吧~~tangminyan1109@163.com  感激不尽啦哈~~

  • 8 楼#

    花之夏季

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    外贸路上都不容易,顶!

  • 9 楼#

    cn1000327545

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    汽配OEM的车型不是很全。

  • 10 楼#

    风雨兼程

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    都说严师出高徒!能理解你当时不认同她或者在心里骂过她,但到后面一定还是会感谢她!

  • 11 楼#

    边遥

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    恩,有时候严厉是一种幸福~~

  • 12 楼#

    周大官人

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    跟对老板狠重要!好老板会教给你学习的好方法,会让你悟到很多真理,会给你人生的方向!

  • 13 楼#

    皆喜久久

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    cn1001743897:我想要图解的汽配英汉翻译词典,麻烦你发我邮箱吧~~tangminyan1109@163.com  感激不尽啦哈~~回到原帖
    好的,已发。

  • 14 楼#

    皆喜久久

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    cn1000327545:汽配OEM的车型不是很全。回到原帖
    恩,不是所有车型都有的,请见谅,还有部分水泵、减震器,需要的话,单独发给你。

  • 15 楼#

    atxparts

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    往事回忆录

  • 16 楼#

    cn220238311

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    遇上这样一个上司是你的福气,现在大部分很多人都不愿意教,问什么都懒得回答的。

  • 17 楼#

    cn1001743897

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    cn1500513854:好的,已发。回到原帖
    楼主,没有收到哦,还有没有其他关于汽配的资料啊?我刚涉足汽配这行业,什么都不懂,公司也没有太多资料让我了解,觉得很难入手啊……我邮箱是tangminyan1109@163.com   拜谢了~~~~

  • 18 楼#

    虎头蛇尾56

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    我是做汽车脚垫的,有人说汽车脚垫只能算汽车用品,不是汽配。请问楼主对于“汽车脚垫”怎么看?
    恭请指教!

  • 19 楼#

    虎头蛇尾56

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    天呀,我说怎么帖子这么短,原来没人肯下十八层地狱呀!
    一不小心,俺成了地藏!



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    我的青春故事从西安开始~
    青春的冲动------说走就走
    05年毕业,西安高校如麻,就业压力不是一般的大,跑断腿了,才找了一份跟自己英语专业不对口的文员的工作;一年后,果断决定跟朋友一起去宁波追梦,就这样开始了我的外贸旅程。

    忘不了的青春糗事------一张飞出窗外的火车票
    06年,踏上了一辆传说中只有窗户没有空调的绿皮火车,火车开动后,我的火车票也跟着飞奔出了窗外,把我最后的遗憾留在了西安,一路从西安站到宁波,30多个小时,难道我的外贸路就要这样悲催的开始?

    青春期撞上极品老板------外贸路上的恩师
    在我的印象中MISS Wu没有早于我们下班过;吃饭时间不超过15分钟,给客人写起邮件来总是噼里啪啦的键盘声音,一周外地出差几天后马上辗转工厂沟通样品情况,每周一的周会都会听我们的业务进展,让我们相互提意见相互学习;产品或客人跟进的问题问他,准能给你很好的建议,但她也有原则,问过一次的问题,不准你问第2遍,叮嘱过一次的话,不会再说第二次。否则后果很严重~
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    就是这些严厉的要求,给我的外贸之路奠定了坚实的基础;汽配行业产品成千上万,生产流程也是极其的复杂,几十种胶料,几十道生产程序,虽然离开汽配行业近5年,但仍然对这些记忆犹新。从模具开发、原材料采购、炼胶、磷化、硫化、二次硫化、检验等。光密封件产品的OEM号就有上千种,客人的采购需求也是五花八门,德国的买家需要质量好的,那我就的给他推荐SIR胶料的,中东的买家需要性价比高的,我的给他推荐NBR材料的;两种不同材料的油封,差别在哪里?使用寿命相差多大?各适用什么车型的?我都得跟客人沟通,这些知识在办公室里面是学不到的,只能靠在工厂里面摸索清楚。特别是有些产品的OEM NO. 我现在眼睛闭上都能把产品NO.和款式对应起来~
    没有MISS Wu的严格要求,就没有今天的我,时光虽在偷偷的流逝,但对她的感恩之情越发浓郁。

    工厂实习你莫愁,4部曲帮你:
    1.     深入了解公司发展,不是简单的看看简介就够了;深入了解,多向工厂有经验、资深的同事多打听,这样你在跟客人沟通的时候会更有底气,能说出更多的案例来打动他;
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    4.     人际关系融合,千万不要小看任何一个工人,等你手忙脚乱的时候,任何一个人都能祝你一臂之力。

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  • 觉得这老板挺不错的,是在认真培养你。






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  • 外贸路上都不容易,顶!



  • 汽配OEM的车型不是很全。



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  • 遇上这样一个上司是你的福气,现在大部分很多人都不愿意教,问什么都懒得回答的。



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  • 我是做汽车脚垫的,有人说汽车脚垫只能算汽车用品,不是汽配。请问楼主对于“汽车脚垫”怎么看?
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