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                                                买家为什么不回复?询盘实战案例剖析

        前不久,小编在跟一个外贸业务员(化名小林)交流的过程中,小林说:发出去的询盘买家都没有回复,自己刚开始做外贸不久,买家一直不回复,一点信心都没有了!小编觉得,对于外贸新手,信心很重要,小编也有希望能帮助小林做些什么。于是小编建议小林把她给买家的回盘发一个给我,用我有限的回复经验帮她分析下看看有没有需要改进的地方!
    (声明:出于商业机密以及保护当事人的隐私,所有涉及到的公司及个人信息全部隐掉)

    下面是其中一个买家发给小林的询盘:
    Hi good day. I am a Angelito , a Quality Control Officer of a soon to operate cement plant here in the Philippines. One of our requirements is your product, the platinum crucibles. May i know how much is the cost of a 30ml capacity, with and without lid. Also the minimum order for this product of yours. Thank you very much for the reply.
    小林的回复:
    Hello, dear Mr. Angelito .
    Good days.Thank you for your email.
    The conventional quantity of 30ml platinum crucible is 30g. The price is XXyuan/g(XXusd/g). You can choose make it more or less than 30g. But I want to say the quality of 30g or more is better than less of 30g.The price of one piece is XXXusds. It doesn't include freight.
    MOQ:1 piece  Payment term:T/T  Delievery time :2 days.
    Waiting for your response.
    Best Regards
    小编仔细看了下小林的回复,可能是外贸新手的缘故,小林在回复中有些专业术语的表述上还是有待改进的,小编提出一下几点建议,由于小编经验有限,如果您觉得小林的回复中还有其它需要改进的,欢迎回帖出来。
    之一:The price is XXyuan/g(XXusd/g)
    小编建议:在给国外买家报价的时候,里面不要用“yuan”,因为有些买家根本看不懂yuan是什么意思,你就直接报USD价格好了。
    之二:The price of one piece is XXXusds. It doesn't include freight.
    小编建议:如果这个价格里面不包含运费的,那么在国际贸易中,我们应该用价格术语去报价,不包含运费,那我们就可以报常用的FOB价格术语,即离岸价,就是从您公司工厂到码头的价格,那么建议您的报价就可以写成FOB shanghai ****USD  per piece.,买家就明白了您的报价中是不包含运费的,这样会更专业些。
    之三:you can choose make it more or less than 30g. But I want to say the quality of 30g or more is better than less of 30g.
    小编建议:其实您的意思是想告诉买家,这个铂金坩埚的重量是在30g上下浮动,建议买家选择大于30克的,因为它的质量更好些。但是这个上下浮动的数量是多少,您应该给买家一个范围,比如是tolerance 5/5,或是tolerance 3/3,就是,上下浮动是5%,或是3%。您也可以写重量是由多少克到多少克,比如(29.1g-33.5g),这样买家就清楚了您的这个产品的重量的误差有多大了。如果您推荐买家买重量大于30克的,那就直接把他的寿命长这个理由告诉买家,会更有吸引力。
    之四:Payment term:T/T
    小编建议:一般来讲,在给买家报T/T价格的时候,最好先讲明天是具体怎么样的T/T,是买家完全前T/T还是在合同签订后买家付30%定金,然后发货后买家见提单复印件再付70%?最好讲的更明确一些。
    小林看到这四点建议之后也觉得自己在报价的术语专业性以及付款方式的严谨性上需要注意。
    如果您有任何关于这封回盘提出的建议,楼主都奖励5铜币! 以替小林表达感谢之情
    我们共同探讨!共同进步!

    #六一# 追忆我们曾经相信的童话!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-474643-1-fid-67.html
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    cn****131

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    很详细的分析,谢谢楼主!

  • 2 楼#

    cnxrym

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    " But I want to say the quality of 30g or more is better than less of 30g” 简洁一些:The quality will be better for 30g and more.

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    运动缘

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    cnxrym:" But I want to say the quality of 30g or more is better than less of 30g” 简洁一些:The quality will be better for 30g and m...回到原帖
    谢谢您的建议!5铜币奖励给您!小小心意,请笑纳!

  • 4 楼#

    cn1001705943

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    小林现在应该要学会制作报价表,以报价表的形式去报价更有助于客户一目了然,在email上直接报价,不知道是我阅历少还是经验不足,目前还是第一次见的。

  • 5 楼#
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    cn1001705943:小林现在应该要学会制作报价表,以报价表的形式去报价更有助于客户一目了然,在email上直接报价,不知道是我阅历少还是经验不足,目前还是第一次见的。回到原帖
    小林是外贸新手,谢谢一代宗师的指教!5铜币略表心意!

  • 6 楼#

    cn1001705943

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    cn111060889:小林是外贸新手,谢谢一代宗师的指教!5铜币略表心意!回到原帖
    哦哦,原来是新入伍的外贸同仁啊,呵呵,没事,吃一惊,长一智嘛,我们也是在挫折中成长的,小林才刚进入这个行业,不急,以后有的是时间,慢慢学习,加油吧!再说小林身边还有你这个师傅呢,不怕的哈

  • 7 楼#
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    cn1001705943:哦哦,原来是新入伍的外贸同仁啊,呵呵,没事,吃一惊,长一智嘛,我们也是在挫折中成长的,小林才刚进入这个行业,不急,以后有的是时间,慢慢学习,加油吧!再说小林身边还有你这个师傅呢,不怕的哈回到原帖
    师傅我不敢当哈!外贸路上大家携手前行!

  • 8 楼#

    shhgaobang

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    分析得很好。

  • 9 楼#

    Danny yu

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    很想看看是什么样的资料

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    Kosunpower

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    看看什么货卖这么贵

  • 11 楼#

    Kosunpower

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    值这个价吧,很好奇,很不淡定

  • 12 楼#

    cn1500727541

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    很想看看是什么样的模板

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    学到tolerance,好词

  • 14 楼#

    cn1001890813

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    good

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    LZ分析的不错,其实询盘就是要简单点的句子,但是又不失专业!作为新手,可能进步的空间比较大,其实也是一种幸运了!

  • 16 楼#

    Cheney

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    为了回帖数+发帖数大于100  拼了~~~~  哈哈哈哈哈

  • 17 楼#

    cn1001431915

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    在回复询盘时真的要注意措词哦

  • 18 楼#
    C

    运动缘

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    Cheney:为了回帖数+发帖数大于100  拼了~~~~  哈哈哈哈哈回到原帖
    哈哈,恭喜你,101啦!

  • 19 楼#

    cn1500480289

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  •                                             买家为什么不回复?询盘实战案例剖析

        前不久,小编在跟一个外贸业务员(化名小林)交流的过程中,小林说:发出去的询盘买家都没有回复,自己刚开始做外贸不久,买家一直不回复,一点信心都没有了!小编觉得,对于外贸新手,信心很重要,小编也有希望能帮助小林做些什么。于是小编建议小林把她给买家的回盘发一个给我,用我有限的回复经验帮她分析下看看有没有需要改进的地方!
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    下面是其中一个买家发给小林的询盘:
    Hi good day. I am a Angelito , a Quality Control Officer of a soon to operate cement plant here in the Philippines. One of our requirements is your product, the platinum crucibles. May i know how much is the cost of a 30ml capacity, with and without lid. Also the minimum order for this product of yours. Thank you very much for the reply.
    小林的回复:
    Hello, dear Mr. Angelito .
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    之一:The price is XXyuan/g(XXusd/g)
    小编建议:在给国外买家报价的时候,里面不要用“yuan”,因为有些买家根本看不懂yuan是什么意思,你就直接报USD价格好了。
    之二:The price of one piece is XXXusds. It doesn't include freight.
    小编建议:如果这个价格里面不包含运费的,那么在国际贸易中,我们应该用价格术语去报价,不包含运费,那我们就可以报常用的FOB价格术语,即离岸价,就是从您公司工厂到码头的价格,那么建议您的报价就可以写成FOB shanghai ****USD  per piece.,买家就明白了您的报价中是不包含运费的,这样会更专业些。
    之三:you can choose make it more or less than 30g. But I want to say the quality of 30g or more is better than less of 30g.
    小编建议:其实您的意思是想告诉买家,这个铂金坩埚的重量是在30g上下浮动,建议买家选择大于30克的,因为它的质量更好些。但是这个上下浮动的数量是多少,您应该给买家一个范围,比如是tolerance 5/5,或是tolerance 3/3,就是,上下浮动是5%,或是3%。您也可以写重量是由多少克到多少克,比如(29.1g-33.5g),这样买家就清楚了您的这个产品的重量的误差有多大了。如果您推荐买家买重量大于30克的,那就直接把他的寿命长这个理由告诉买家,会更有吸引力。
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  • 很详细的分析,谢谢楼主!



  • " But I want to say the quality of 30g or more is better than less of 30g” 简洁一些:The quality will be better for 30g and more.



  • cnxrym:" But I want to say the quality of 30g or more is better than less of 30g” 简洁一些:The quality will be better for 30g and m...回到原帖
    谢谢您的建议!5铜币奖励给您!小小心意,请笑纳!



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    小林是外贸新手,谢谢一代宗师的指教!5铜币略表心意!



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  • 为了回帖数+发帖数大于100  拼了~~~~  哈哈哈哈哈



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    哈哈,恭喜你,101啦!



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