【吕小布】一步步教你如何利用网络找客户，4大方法助你开发客户！

【吕小布】一步步教你如何利用网络找客户，4大方法助你开发客户！

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  zoe fang
  

  最后由 编辑
  
  
  Hi,大家好！我是吕小布，Bruce Lee！这次和大家聊聊如何找客户！
  如果有什么疑问或意见，欢迎回帖交流！如果觉得好，欢迎顶贴支持喔！
  利用网络找客户，可能很多朋友最熟悉的还是谷歌。对，谷歌是全球最大的搜索引擎，如果利用好它，将会给我们带来无限的机会。下面就将我所了解的一些有关利用谷歌搜索客户的方法与大家分享，如果有不足之处，还望大家指教，我们一起进步！
   
  一、利用谷歌最最简单的方法：直接搜索产品关键词。
  下面我们拿crystal award 来举例。

  图片：01.jpg

  
  
  首先输入关键词crystal award, 点击搜索，然后我们看到很多有关crystal award的网址，当然，其中可能会有很多是国内的网站，也有可能看到你们自己的网站，那说明你们公司的网站优化的很不错了。
  
  那么接下来，我们先别管国内的网站，大概的扫一眼，看到什么CHINA, CHINESE, 等就别点击就可以，把其他相关的国外网站一次打开5-6个，然后就是找到CONTACT US, 记下EMAIL地址。这样的潜在客户的邮箱，最好用专门的客户管理表格来记录，方便自己发开发信。
  以下是5月27日搜索截图：
  那么看到第三个网站：www.crystalawards.ca, 毫无疑问，这个对我们做水晶奖杯的来说，无疑是相当好的潜在客户，点击这个网站，进去首页就看到了EMAIL地址，那直接COPY邮箱地址就可以了，接下来就是一个一个这样的网站打开了，那么搜这样一个crystal award关键词，搜索的结果是：About 65,100,000 results (0.48 seconds)
  那么光这一个关键词，如果全部找完的话，大家算算要多少天吧。

  图片：02.jpg

  
  
  第一个简单的关键词搜索方法，大家可以尝试用不同的关键词，搜索结果是完全不同的。
  比如水晶奖杯，可以用crystal trophy, crystal plaque, crystal medal 等等的变形。那么结果也是不一样的。
  讲到这里，我们要延伸一下，既然是关键词，我们平时习惯性的是用英语来搜索，那可能同一个客户会被你其他同事早就发了开发信，或者被其他很多同行也发了开发信，那就可以尝试用其他的语言来搜索，这就要用到谷歌翻译功能。
  首先打开谷歌翻译：
  我们看到这样的一个界面
  

  图片：03.jpg

  
  首先我们左边框框内输入英文的crystal award, 上面我们选择想要翻译成的语言，To 右下角有个黑色的三角符号，点击会出现72种不同国家的语言，选择您想要翻译的语言，比如阿拉伯语，点击TRANSLATE,右边就会出现德语的水晶奖杯翻译。如下 ：

  图片：04.jpg

  
  那我们就可以用这个阿拉伯语的水晶奖杯，最好到：http://www.google.ae/搜索，结果会更加准确。

  图片：05.jpg

  
  
  大家没必要看懂什么意思，直接打开网站，看到有自己产品相关的，直接找邮箱地址就可以了，还有那些B2B的网站就没必要打开了，省的浪费时间。
  在这里给大家推荐一个谷歌全球的网站，打开这个网站，你可以进入全球117个国家当地的谷歌搜索，这样你搜索的准确性会大大提高。
  这个网站链接是：http://www.han222.com/google.htm
  
  
  
  谷歌搜索客户方法二：各国公司后缀名+关键词
  讲到公司后缀名，我们就要了解不同国家公司都有哪些后缀名，那样才能更好的进行搜索。
  比如我们中国的公司，后缀名是有限公司居多，英文是LTD。那在这里的话大概的列举一些国家的公司后缀名称：
  
  1，  GMBH:即德文Gesellschaft Mit Beschrankter Haftung的缩写，相当于中国的有限责任公司。
         GmbH是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡
  
  2，  AG（德国和瑞士）、S.A.（南欧、南美）
  AG系德语Aktiengesellschaft的简称，SA系法语Societe Anonym、意大利语Societa Anonima和西班牙语Sociedad Anonima的简称，均译为“股份公司”。
  公司名称中包括AG的主要是德国和瑞士，如：
  PROFI Engineering Systems AG （德国）
  S.A.则主要出现在法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根延、墨西哥和智利。如：
  ETABLISSEMENTS TREVES SA（法国）
  NESTLE SUISSE SA（瑞士）
  Tree-D, S.A.（比利时）
  
  3，  SDN BHD与马来西亚的关系
  SDN系马来西亚语Sendirian的缩写，意即“私人”。 BHD系Berhad的缩写，意为“公司”。
  SDN BHD是指“私人有限公司”，单BHD一般指“公众有限公司”。
  在马来西亚，企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司，其中以SDN BHD私人有限公司最为常见。如：
  CSP CORPORATION M ALAYSIABHD
  UNITED MS ELECTRICAL MFG(M) SDN BHD
  除新加坡、文莱（马来语是两国正式语言）企业名称偶尔出现SDN BHD外，其他国家企业名称基本上没有SDN BHD字样，
  因此，如果交易对方中出现SDN BHD，而交易国别不是马来西亚，则基本上可认定交易国别有误。
  
  4，  S.A.R.L
  S.A.R.L.是“责任有限公司”的意思，组织型态与股份有限公司类似，主要出现在法国、西班牙和黎巴嫩等国家。法语全称
  是Societe a Responsabilite limite，西班牙语全称是Sociedad anonima de responsabilidad limitada。
  
  5，  B.V．/ N.V．
  B.V.和N.V.分别系荷兰文Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed 和 Naamloze Vennootschap的简写，分是指私人有限公司和公众有限公司。
  荷兰法律规定，公司必须有名称，可以不是荷兰文，但必须用拉丁字母书写。私人有限公司必须以Besloten Vennootshap met
  beperkte aansprak-elijkhed或其缩写 B.V.开始或结尾。外国投资也以此种型态公司最多，其实际经营状态与英国的私有有
  限公司(Private Limited Company)、西德的GmbH或法国的SARl公司相似;公众公司(Naamloze Vennootschap或N.V.)的一般特征与世界上其他地方的股份有限公司相同。
  在荷兰，目前系B.V.及N.V.型态组成为公司者最多。比利时企业名称冠以N.V.的也比较普遍。
  
  6，  A/S
  A/S为丹麦文aktieselskab和挪威文Aksjeselskap的简写，意为股份有限公司,企业名称中出现A/S，一般可认定其交易国别为
  丹麦或挪威。
  其实还有很多国家的公司后缀名，每个国家都有他们故有的公司后缀名，所以当你用公司后缀名+关键词搜索的时候，可以很容易的搜出你想要的目标国家的客户群。
  
  知道这些公司后缀名之后，然后加上自己产品的关键词，在谷歌进行搜索，会搜到与公司后缀名相关的公司网站，然后在一个一个打开，记录EMAIL地址，发开发信就可以了。
  
  
  三、关键词+公共邮箱
  大家有没有发现一个问题，很多客户通过阿里巴巴发询盘给我们，很少用企业邮箱给我们发，而是通过免费的公共邮箱发邮件，可想而知，很多老外都在用公共的免费邮箱，那么这对我们来说，怎么利用好这个公共邮箱呢，下面就是讲讲关键词加公共邮箱后缀来搜索客户，大家可以自己试试。
  比如我们水晶奖杯，可以这样搜：crystal award @t-online.de, crystal trophy @gmail.com, 等等，可以用同一关键词换不同的邮箱后缀，搜索的结果有会不一样，这样的话我们可以搜到很多的潜在客户邮箱，然后逐一发开发信。
  
  下面把一些免费的公共邮箱列
  出来，供大家参考。
  德国  @t-online.de,@multi-industrie.de;
  法国：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;
  日本  ＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
  英国  @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;
  印度  @wilnetonline.net  @cal3.vsnl.net.in  @rediffmail.com   @sancharnet.in   @vsnl.com   @del3.vsnl.net.in
  新西兰  @xtra.co.nz
  俄罗斯  @yandex.ru  @mail.ru
  德国  @t-online.de    @multi-industrie.de
  香港 @hongkong.com  @ctimail.com @hknet.com @biznetvigator.com @netvigator.com  @mail.hk.com  @swe.com.hk   @itccolp.com.hk
  台湾省：  @seed.net.tw  @topmarkeplg.com.tw  @pchome.com.tw
  新加坡 ：@pacific.net.sg  
  以色列：@netvision.net.il；@candel.co.jp；@xx.org.il  @zahav.net.il  @fastmail.fm
  赞比亚：@zamnet.zm
  阿根廷：@amet.com.ar; @infovia.com.ar
  马其顿：@mt.net.mk
  几内亚：@sotelgui.net.gn
  墨西哥：@prodigy.net.mx
  法国：@wannado.fr  @mindspring.com  @excite.com @club-internet.fr
  津巴布韦：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw
  科特迪瓦：@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@afnet.net
  纳米比亚：@mti.gov.na；@namibnet.com；@iway.na；@be-local.com
  尼泊尔：@infoclub.com.np；@mos.com.np；@ntc.net.np
  蒙古：@mongol.net; magicnet.com  @mail.mn
  汤加：@kalianet.to;
  阿塞拜疆：@mail.ru
  日本  ＠yahoo.co.jp   @candel.co.jp
  阿曼  @omantel.net.om
  南非  @webmail.co.za   @vodamail.co.za    @iafrica.com        
  爱尔兰  @indigo.ie    @eircom.net  
  沙特阿拉伯  @nesma.net.sa    
  瑞典  @caron.se          
  希腊  @spark.net.gr   @otenet.gr                            
  泰国  @ji-net.com   @adsl.loxinfo.com
  澳大利亚   @bigpond.com  @westnet.com.all @cairns.net.au  @gionline.com.au  @eunet.at  
  卡塔尔  ＠qatar.net.qa
  英国  @cwgsy.net    @btinternet.com   @sltnet.lk
  加拿大  @mondis.com   @sourcesexpert.com
  马来西亚  @tm.net.my    
  韩国的 @hanmail.com/net   @naver.com   @daum.net(hanmail.net)   @kornet.net @korea.com   @naver.com     @hanafos.com  @yahoo.co.kr
  巴基斯坦 : @cyber.net.pk   @wilnetonline.net   @cal3.vsnl.net.in   @rediffmail.com       @sancharnet.in  @ndf.vsnl.net.in   @del3.vsnl.net.in
  阿拉伯联合酋长国  @emirates.net.ae
  科威特：@qualitynet.net
  越南：@hn.vnn.vn   @hcm.fpt.vn    @hcm.vnn.vn
  孟加拉：@citechco.net
  意大利：@xxx.meh.es    @terra.es  @libero.it
  科特迪瓦：@aviso.ci   @africaonline.co.ci   @afnet.net
  纳米比亚：@mti.gov.na    @namibnet.com   @iway.na   @be-local.com
  阿塞拜疆：@mail.ru
  印尼：@dnet.net.id
  巴西：@sinos.net
  联合国：@sbcglobal.net  @ntlworld.com
  日耳曼：@tiscali.co.uk  
  奥地利：@eunet.at          
  波兰：@swiszcz.com  @poczta.onet.pl  
  挪威：@walla.com          
  埃及：@rawagegypt.com
  
  
  四、海关数据
  海关数据的话，可能很多朋友都没有接触过，但是真正的话是很有帮助的。
  现在大部分的海关数据都是需要购买的，但是我们现在讲的是如何利用免费的海关数据。
  下面给大家介绍2个免费的海关数据网站。
  1，  易之家：http://www.tradesns.com/
  2，  外贸邦：http://cn.greatexportimport.com
  以上这两个网站都可以免费查询部分海关数据。
  
  首先打开易之家，登入后是这样的界面

  图片：06.jpg

  
  （需要先注册才能使用）这个海关数据主要是靠扣易币来换取的，一个易币换一个数据，易币可以通过回帖和发帖，以及完善个人资料来获得。我们看到导航栏上面的海关数据，点击打开。

  图片：07.jpg

  
  
  看到上面的界面，在产品名称一栏输入常用的产品名称，一般是报关时候填写的货物名称，比如水晶奖杯crystal award,点击搜索，可以看到这样的一个界面。
  
  

  图片：08.jpg

  
  我们选择第二个，点击查看详情，可以看到货物的一些信息，发货人和收货人，具体如下：
  

  图片：09.jpg

  
  然后点击收货人，会自动跳转到谷歌的界面，帮你搜索这个公司的网站，如下：

  图片：10.jpg

  
  
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  zoe fang
  

  最后由 编辑
  
  
  我们看到第一个网站就是这个收货人的网站，打开，找到邮箱发开发信，就可以哦。
   
  很明显，这个就是我们的潜在客户，点击CONTECT US，
  

  图片：11.jpg

  

  图片：12.jpg

  
  很遗憾，这里没有直接给出邮箱地址，而是要我们在网站留言，这样大家觉得是不是很浪费时间呢，而且有的时候还发送失败，怎么办呢？没关系，他不给，我们就把他给揪出来，看我的。他们的网站是www.rsowens.com，那么我们把www去掉，前面加个email,也就是在谷歌搜 email rsowens.com,看看结果会怎么样。
  我们看到第一页好像没有什么很好的结果，看第二页，哇，这么多相关的邮箱，赶紧的记录下来。
  

  图片：13.jpg

  
  下面还有第三页和第四页，还有很多其他的，我就不截图了，大家自己去试试。
  所以当你找到一家公司的名字的时候，就可以这样搜索。
  外贸邦的话和这个很类似，目前只能搜索北美的海关数据，我就不作演示了，大家可以注册一个账号自己试试看。
  今天就先讲到这里吧，下次再给大家分享FACEBOOK和SKYPE 找客户的方法以及其他一些小方法，如果大家觉得对你有用的话，欢迎顶贴支持哦！
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  周大官人
  

  最后由 编辑
  
  
  吕小布童鞋是个能人，哈哈！分享的很赞，很用心的做外贸！！！
  顶你没商量！！！！
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  运动缘
  

  最后由 编辑
  
  
  绝对的干货啊！一定要顶起 ！
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  cn1501242324
  

  最后由 编辑
  
  
  这样的好东西，必须支持一下啊！！谢谢
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  cn1501242324
  

  最后由 编辑
  
  
  有这样的分享，才会有进步，感谢
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  Sharin
  

  最后由 编辑
  
  
  这个很大程度依赖于对搜索引擎的熟练使用，楼主说的很多我都懂，但是这么有水准地写出来，真的很强哈！
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  cn200018279
  

  最后由 编辑
  
  
  顶顶顶
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  我是神
  

  最后由 编辑
  
  
  不错哦，学些了，谢谢分享
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  礼品铁盒
  

  最后由 编辑
  
  
  学长，顶一个。
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  worldlive97
  

  最后由 编辑
  
  
  不错,分享得挺详细的
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  rzlp
  

  最后由 编辑
  
  
  太喜欢了。。不知道可不可以帮我演示一下黄金工艺礼品的结果不
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  tianmalina
  

  最后由 编辑
  
  
  非常给力啊
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  hscasting
  

  最后由 编辑
  
  
  优秀文章，支持
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  cn1001893865
  

  最后由 编辑
  
  
  看了你好多贴纸了，都很好，楼主太辛苦了，十分感谢
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  Summer Cheung
  

  最后由 编辑
  
  
  非常有用
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  PayPal-Nicole
  封禁

  最后由 编辑
  
  
  用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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  cnhongshanshu
  

  最后由 编辑
  
  
  谢谢！非常有用，学习了！
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  风雨兼程
  

  最后由 编辑
  
  
  结合自己最熟悉的产品和行业来同步演示，不得不说这个太赞了，吕小布好样的！
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  cn1500373297
  

  最后由 编辑
  
  
  好难，看不懂
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